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Exportar contactos do LinkedIn: métodos, CRM, Excel e enriquecimento
A sua rede do LinkedIn só é real quando está nas suas mãos.
Todos os empresários, representantes comerciais ou fundadores independentes dependem do LinkedIn para se conectar com potenciais clientes, construir relacionamentos e expandir o seu pipeline. Mas eis o problema: enquanto os seus contactos estiverem apenas no LinkedIn, eles não são realmente seus.
Estão bloqueados. Não podem ser pesquisados. Não podem ser utilizados. Não podem ser usados fora da plataforma.
Aprender a exportar contactos do LinkedIn não se resume apenas a poupar tempo.
Trata-se de recuperar o controlo sobre a sua rede!
| Pontos principais |
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Por que se dar ao trabalho de exportar os seus contactos do LinkedIn?
Porque ter 3.000 conexões não significa nada se você não puder fazer nada com elas.
Vamos ser sinceros: o LinkedIn é uma plataforma poderosa, mas não foi criada para fluxos de trabalho de vendas.
- Não é possível ordenar os contactos por fase do pipeline.
- Não é possível marcá-los por tipo de lead.
- Não dá para ver quem está desinteressado ou pronto para fechar negócio.
A exportação dos seus contactos permite-lhe:
→ Traga a sua rede para o seu CRM— onde o trabalho real acontece
→ Segmente o seu alcance por função, empresa, intenção ou localização geográfica
→ Enriquecer os dados em falta com endereços de e-mail, números de telefone e links de redes sociais
→ Evite a perda de dados quando um funcionário muda de função ou sai da empresa
→ Automatize os seus acompanhamentos em vez de percorrer e adivinhar
Não se trata de possuir os seus dados apenas por possuí-los. Trata-se de construir um sistema que seja escalável.
Porque nas vendas, visibilidade = poder. E a visibilidade começa com uma coisa: exportar!
Como exportar contactos do LinkedIn usando o recurso nativo do LinkedIn
Esta é a forma mais básica de exportar as suas conexões do LinkedIn. Ela fornece dados limitados, mas é 100% gratuita e fácil de usar.
Ótimo para toques leves, limpar a sua base de contactos ou importar para o Excel.
Não é ideal se estiver a gerir um pipeline ou a lançar uma campanha de divulgação.
O que você receberá:
- Nome próprio
- Apelido
- Cargo
- Empresa
- Endereço de e-mail (se visível para as conexões!)
⚠️ Sem número de telefone, sem URL do LinkedIn, sem notas ou etiquetas.
Processo passo a passo
1. Aceda a linkedin.com e inicie sessão.
2. Clique no ícone do seu perfil → Definições e Privacidade
3. No menu à esquerda, aceda a Privacidade de dados
4. Vá até «Obter uma cópia dos seus dados»
5. Selecione apenas Ligações (desmarque tudo o resto)
6. Clique em Solicitar arquivo
7. O LinkedIn enviará um ficheiro .CSV por e-mail dentro de 10 a 15 minutos!
Como exportar contactos do LinkedIn diretamente para um CRM
O CSV não é suficiente se estiver a fazer vendas em grande escala. Para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem pipelines complexos, é necessário acompanhar conversas, atribuir responsáveis, segmentar por fase do ciclo de vida e automatizar acompanhamentos sem se afogar no caos das folhas de cálculo.
folk e as suas extensões folkX para Chrome foram especificamente concebidas para equipas de vendas de média dimensão que necessitam de uma gestão de contactos sofisticada, sem a complexidade das ferramentas empresariais. 🔥
O que irá obter
✔️ Informações de contacto completas (nome, cargo, empresa)
✔️ Campos personalizados (etiquetas, etapas, notas)
✔️ Dados enriquecidos (e-mails, URLs do LinkedIn, números de telefone)
✔️ Sincronização automática com o Gmail, LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator
✔️ Listas inteligentes, filtros, automatizações, colaboração em equipa
Processo passo a passo com o folkX
1. Instale o folkX a partir da Chrome Web Store
2. Aceda a qualquer perfil, página de pesquisa ou lista do LinkedIn.
3. Clique no ícone folkX para capturar o contacto
4. Selecione a lista de contactos ou pipeline no folk deseja guardá-lo
5. O contacto é instantaneamente enriquecido e adicionado ao seu CRM, com etiquetas e estado.
💡 Também pode guardar vários leads de uma só vez a partir do Sales Navigator ou dos resultados da pesquisa.
Como exportar contactos do LinkedIn para o Excel (manualmente)
Às vezes, você só quer uma lista rápida. Sem CRM, sem automação, apenas um arquivo Excel simples com o qual você possa trabalhar.
Não é escalável. Mas funciona para listas pequenas, leads selecionados manualmente ou apresentações rápidas.
O que irá obter
- Nomes de contacto
- Cargos
- Nomes de empresas
- URLs do perfil do LinkedIn (se os copiar)
- Notas ou etiquetas (se as adicionar manualmente)
⚠️ Não há exportação em massa. Tudo é feito manualmente. A melhor forma de obter um CSV é usando o recurso do Linkedin (veja a seção acima).
Processo passo a passo
- Inicie sessão no LinkedIn e utilize a barra de pesquisa ou o Sales Navigator para criar a sua lista.
- Abrir o perfil de cada contacto numa nova aba
- Copie as seguintes informações para o Excel:
- Nome
- Cargo
- Empresa
- Link do perfil (clique com o botão direito do rato → copiar URL)
- Adicione quaisquer notas relevantes (por exemplo, estado do contacto, conexão mútua, pontuação do lead)
- Guarde o seu ficheiro Excel localmente ou carregue-o no Google Sheets
Mas para fluxos de trabalho contínuos, segmentação ou campanhas, esse método rapidamente se torna demorado. ❌
Se faz isso semanalmente, está na hora de automatizar.
Como exportar contactos do LinkedIn com endereços de e-mail e números de telefone
Vamos deixar claro: o LinkedIn não fornece e-mails ou números de telefone privados. ❌
Mesmo numa exportação CSV nativa, só receberá o e-mail se o seu contacto tiver optado por torná-lo visível para as suas conexões.
Então, como as equipas de vendas de alto desempenho obtêm e-mails e números de telemóvel verificados?
Eles não extraem. Eles enriquecem!
O que as ferramentas de enriquecimento realmente oferecem
- Endereços de e-mail profissionais (domínio comercial)
- E-mails pessoais (Gmail, Outlook — se disponível e compatível)
- Números de telemóvel verificados (obtidos a partir de bases de dados públicas/opt-in)
- Dados da empresa (setor, tamanho, sede, tecnologia utilizada)
Essas ferramentas combinam perfis do LinkedIn com dados públicos externos para completar o quadro — em total conformidade com o GDPR. em conformidade com o RGPD quando utilizadas para fins B2B.
Processo passo a passo com enriquecimento
1. Crie a sua lista de leads no LinkedIn ou no Sales Navigator
2. Use uma ferramenta como:
3. Ligue o seu CRM (ou importe uma lista CSV, se necessário)
4. A ferramenta enriquece os seus contactos com:
- Endereços de e-mail (profissional/pessoal)
- Números de telefone
- Links sociais
- Informações ao nível da empresa
- Quaisquer dados adicionais após a ferramenta
Melhores práticas para exportar contactos do LinkedIn
Depois de exportar as suas conexões do LinkedIn, o seu trabalho não termina — ele está apenas a começar. Gerenciar bem esses dados é o que transforma uma lista de contactos em uma fonte de receita.
1. Respeitar a privacidade dos dados e os quadros jurídicos
Ao lidar com dados pessoais, a conformidade não é opcional.
Certifique-se de que as suas práticas de divulgação estejam em conformidade com o GDPR, a CCPA e as leis locais de proteção de dados.
👉 Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que lidam com volumes significativos de contactos, folk oferece transparência de dados integrada, armazenamento seguro e gestão automatizada de exclusão, sem a complexidade das soluções empresariais.
👉🏼 Experimente folk para centralizar e enriquecer com segurança os seus contactos exportados do LinkedIn
2. Mantenha os seus dados atualizados ou não os utilize
As pessoas mudam de emprego, as empresas renovam a sua marca, os cargos evoluem. Aquela lista que exportou há seis semanas? Metade dela já pode estar desatualizada.
Crie um processo de manutenção:
- Valide os e-mails a cada 60–90 dias
- Reenriqueça os contactos obsoletos trimestralmente
- Use integrações para sincronizar seu CRM com o LinkedIn, Gmail ou ferramentas de enriquecimento em tempo real
- Acompanhe as taxas de rejeição e remova os contactos inativos
3. Centralize e conecte os seus dados
As folhas de cálculo não são pipelines.
Os seus contactos exportados devem ficar no seu CRM, e não espalhados por 12 ficheiros na sua área de trabalho.
Depois de centralizado, conecte o seu CRM à sua pilha completa de vendas:
- Ferramentas de marketing por e-mail (Mailchimp, Sendinblue, etc.)
- Ferramentas de pontuação de leads ou dados de intenção (Clearbit, Leadfeeder)
- Automação de divulgação (fluxos de trabalhofolk ou Zapier)
- Painéis analíticos (Looker, Google Data Studio)
👉 folk conecta-se nativamente às suas ferramentas existentes e através do Zapier, permitindo-lhe sincronizar contactos, acionar fluxos de trabalho e atribuir proprietários automaticamente.
4. Segmente e personalize para obter melhores resultados
Uma lista de contactos plana não leva a lado nenhum.
Depois de enriquecer e importar os seus contactos, segmente-os por critérios significativos:
- Título e antiguidade
- Setor e dimensão da empresa
- Fase no seu pipeline
- Geografia ou língua
- Nível de envolvimento ou data da última interação
5. Vá além das conexões de primeiro grau
A ferramenta de exportação nativa inclui apenas as suas ligações diretas.
Mas a verdadeira oportunidade reside em ir além disso.
Use ferramentas como o folkX para capturar novos leads a partir de:
- Pesquisas no Sales Navigator
- Comentadores de publicações no LinkedIn
- Listas de funcionários da empresa
- Sugestões de conexões mútuas
Conclusão
A sua rede é um dos seus ativos comerciais mais valiosos.
Mas até que seja estruturada, enriquecida e ativada... É apenas uma lista inútil de nomes!
Quer esteja a construir uma máquina de vendas ou a fazer divulgação sozinho, saber como exportar contactos do LinkedIn e inseri-los no sistema certo é um multiplicador de força.
Com ferramentas como folk + folkX, evita o caos do copiar e colar e passa diretamente à ação:
→ Pipeline estruturado
→ Contactos enriquecidos
→ Relacionamentos reais que fecham negócios
Não deixe a sua rede ficar ociosa. Comece a exportar, enriquecer e vender.
👉🏼 Experimente folk para nunca perder um acompanhamento dos seus leads exportados do LinkedIn
Perguntas frequentes
Como exportar contactos do LinkedIn para CSV ou Excel?
Vá para Definições e Privacidade > Privacidade de dados > Obter uma cópia dos seus dados > selecione Ligações > Solicitar arquivo. O LinkedIn envia por e-mail um ficheiro CSV que pode abrir no Excel/Sheets com nomes, cargos, empresas e e-mails, apenas se estiverem visíveis.
A exportação do LinkedIn inclui e-mails e números de telefone?
As exportações CSV nunca incluem números de telefone e só incluem e-mails se os contactos os partilharem. Para e-mails e telemóveis verificados, utilize o enriquecimento num CRM, como o folk, e trate os dados de acordo com as leis de privacidade.
Como exportar contactos do LinkedIn diretamente para um CRM?
Use uma integração do LinkedIn com o CRM ou uma extensão do Chrome para adicionar perfis diretamente. Com o folkX, salve leads do LinkedIn no folk com enriquecimento, tags e estágios, ou importe o CSV e mapeie os campos.
A exportação de contactos do LinkedIn é legal e está em conformidade com o RGPD?
É permitido exportar conexões de primeiro grau através do LinkedIn. Para divulgação, certifique-se de estar em conformidade com o GDPR/CCPA: use uma base legal (por exemplo, interesse legítimo B2B), respeite as opções de exclusão, evite coletar dados privados e proteja os registos.
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