Os 8 melhores CRMs para ActiveCampaign (2026)

O ActiveCampaign automatiza os e-mails. A receita continua a diminuir quando os contactos, negócios e acompanhamentos estão espalhados por cinco locais diferentes.

Um CRM para ActiveCampaign preenche a lacuna entre a automação de marketing e a execução de vendas. Dados de contacto limpos, propriedade clara e um pipeline que avança no prazo transformam as campanhas em receitas concretizadas, em vez de «engajadas, mas perdidas».

O CRM certo mantém o contexto close conversas reais, sincroniza os campos certos e aciona as próximas etapas quando o ActiveCampaign sinaliza a intenção. Menos administração. Transferências mais rápidas. Melhor conversão do cultivo para a receita.

O que é o ActiveCampaign?

👉 A ActiveCampaign é uma plataforma de automação de marketing para equipas de pequenas e médias empresas que desejam campanhas de ciclo de vida sem a complexidade das grandes empresas. Ela concentra-se em mensagens automatizadas, segmentação e fluxos de trabalho orientados por intenção que levam os contactos do primeiro contacto à conversão e retenção.

As funcionalidades principais incluem normalmente marketing por e-mail, fluxos de automação, segmentação e marcação, pontuação de leads, páginas de destino e formulários, e opções de mensagens multicanal, dependendo do plano e dos complementos. Também inclui um pipeline de negócios integrado e funcionalidades de automação de vendas, concebidas para ligar o envolvimento de marketing ao acompanhamento de vendas.

Casos de uso comuns:

→ Cultive sequências para geração de leads e demanda inbound

→ Automações baseadas em comportamento que são acionadas por atividades no site e no e-mail

→ Higiene, segmentação e personalização de listas em grande escala

→ Gestão básica do pipeline de negócios vinculada a sinais de engajamento

O ActiveCampaign é um CRM?

❌ O ActiveCampaign não é um CRM completo. É uma plataforma de automação de marketing com uma camada de vendas leve.

O pipeline de negócios integrado pode acompanhar oportunidades, etapas e tarefas básicas. Funciona para movimentos simples em que o envolvimento do marketing precisa de um lugar para aterrar.

Um CRM completo vai além: gestão de contas e partes interessadas, regras de propriedade, governança do pipeline, previsões, relatórios e um cronograma que permanece utilizável em vendas e sucesso do cliente. Os recursos de CRM da ActiveCampaign não foram projetados para substituir esse sistema de registo.

Por que os utilizadores do ActiveCampaign precisam de um CRM?

A ActiveCampaign pode criar procura. É necessário um CRM para capturá-la!

A automação de marketing rastreia o envolvimento. As equipas de receitas ainda precisam de um sistema para gerir a propriedade, qualificação, acompanhamento e progresso das negociações sem depender de folhas de cálculo e marcação manual. Sem um CRM, a transferência é interrompida: os leads mais promissores são contactados tarde, o alcance é duplicado e os relatórios do pipeline tornam-se suposições.

Um CRM transforma os sinais do ActiveCampaign em execução de vendas. Ele mantém os registos de contactos e empresas organizados, vincula atividades a contas e torna as próximas etapas explícitas. Ele também evita a sobrecarga de automação, decidindo o que é importante: os campos certos sincronizados, os gatilhos certos e o fluxo de trabalho certo quando um lead ultrapassa um limite de intenção.

Um CRM é necessário para:

✔️ Centralize contactos, empresas e partes interessadas além das listas de e-mail

✔️ Acompanhe a propriedade, os próximos passos e a qualificação de forma consistente

✔️ Execute pipelines, renovações e previsões com relatórios confiáveis

✔️ Acione tarefas quando o ActiveCampaign sinalizar mudanças na intenção ou na pontuação do lead

✔️ Mantenha o contexto das vendas close conversas reais, não dos registos das campanhas

Os 8 melhores CRMs para utilizadores do ActiveCampaign em 2026

1. folk

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

folk um CRM com IA criado para equipas que desejam dados limpos e acompanhamentos rápidos sem muita administração. Ele centraliza pessoas, empresas e pipelines e mantém o contexto atualizado com sincronização de e-mail e calendário, enriquecimento e visualizações flexíveis. Para usuários do ActiveCampaign, folk como a camada de vendas: qualifique leads engajados, atribua propriedade e avance nas negociações enquanto o ActiveCampaign executa a automação.

Prós

• Adoção rápida com baixo custo de CRM
• Limpe os dados de contacto com campos de enriquecimento e IA
• A sincronização de e-mail e calendário mantém o contexto da negociação close conversas reais
• Funciona bem com conectores de automação para transformar o envolvimento em tarefas e movimentos no pipeline

Contras

• Sem plano gratuito
• Os controlos avançados e as funcionalidades de colaboração encontram-se em níveis superiores

Preços

• Padrão: US$ 17,50 por membro/mês (cobrado anualmente)
• Premium: US$ 35 por membro/mês (cobrado anualmente)
• Personalizado: a partir de US$ 70 por membro/mês (cobrado anualmente)
• Teste gratuito: 14 dias

👉 Experimente o folk gratuitamente

2. ActiveCampaign CRM de vendas

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

O ActiveCampaign inclui uma camada leve de CRM construída em torno de negócios, pipelines, tarefas e automações de vendas. É ideal para equipas que desejam automação de marketing e acompanhamento básico de negócios num único local, com pontuação de leads e fluxos de trabalho que acionam ações quando os contactos atingem limites de intenção.

Para os utilizadores do ActiveCampaign, esta opção funciona quando o movimento de vendas permanece simples e o objetivo é um «CRM suficientemente bom», intimamente ligado às campanhas, sem introduzir um sistema de registo separado.

Prós

• Integração nativa com automações, tags e pontuação de leads
• Configuração rápida para pipelines simples e acompanhamento de tarefas
• O envolvimento do marketing pode desencadear a criação e o encaminhamento de negócios
• Uma plataforma reduz a área de integração

Contras

• Profundidade limitada do CRM para vendas complexas baseadas em contas
• Os relatórios, a governança e a personalização permanecem mais leves do que os CRMs completos.
• Os fluxos de trabalho de vendas e atendimento ao cliente podem ultrapassar o modelo de pipeline
• O CRM e o dimensionamento do utilizador podem tornar-se dispendiosos à medida que a lista cresce

Preços

• Os planos começam em US$ 15/mês (cobrados anualmente, com base no contacto)
• Os recursos do CRM de vendas dependem da configuração do plano e dos complementos
• Teste gratuito: 14 dias

3. Close

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

Close um CRM de execução de vendas criado para equipas que trabalham com vendas externas e precisam de rapidez. Ele combina gestão de pipeline com chamadas, SMS e e-mail integrados, para que o acompanhamento seja feito sem precisar alternar entre ferramentas. Para usuários do ActiveCampaign, Close quando a automação de marketing realiza o nurturing e a pontuação, e as vendas precisam de um espaço de trabalho de alta velocidade para qualificar, ligar e close.

Prós

• A função integrada de chamadas e mensagens permite uma resposta rápida aos leads
• Fluxo de trabalho simples que mantém os representantes focados nas próximas ações
• Ideal para vendas externas e atividades de alta dinâmica
• Fácil de acionar tarefas e divulgação com base na intenção da ActiveCampaign através de conectores de automação

Contras

• Menos «marketing e vendas numa única suíte» do que plataformas de CRM
• Pode parecer que as vendas são pesadas quando a gestão profunda das contas é a prioridade.
• As necessidades avançadas de fluxo de trabalho podem levar as equipas a adotar CRMs mais pesados ao longo do tempo.

Preços

• Solo: US$ 9 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Essentials: US$ 35 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Crescimento: US$ 99 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Escala: US$ 139 por utilizador/mês (cobrado anualmente)

4. Salesflare

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

O Salesflare é um CRM B2B leve, criado para reduzir a introdução manual de dados e manter os pipelines em movimento com atualizações automatizadas de contactos, cronogramas e lembretes. Para os utilizadores do ActiveCampaign, o Salesflare funciona bem como espaço de trabalho de vendas: o ActiveCampaign lida com o cultivo e a pontuação, e o Salesflare rastreia os proprietários, os próximos passos e o progresso das negociações assim que os leads estão prontos para a venda.

Prós

• CRM de baixa administração com forte automação para captura de contactos e atividades
• Fluxo de trabalho claro para equipas de vendas de pequenas e médias empresas
• Ideal para vendas por e-mail e acompanhamentos rápidos
• Fácil de conectar sinais de intenção da ActiveCampaign através de conectores de automação

Contras

• Menos adequado para governança empresarial complexa e personalização profunda
• Alguns fluxos de trabalho requerem conectores de automação para total flexibilidade
• Pode ser aplicado um número mínimo de lugares em níveis superiores

Preços

• Crescimento: US$ 39 por utilizador/mês (cobrado mensalmente)
• Prós: US$ 64 por utilizador/mês (cobrado mensalmente)
• Empresa: US$ 124 por utilizador/mês (cobrado mensalmente)

5. Copper

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

Copper um CRM desenvolvido para equipas que realizam vendas a partir do Google Workspace e desejam um pipeline simples, sem operações pesadas. Ele é adequado para utilizadores do ActiveCampaign quando a automação de marketing impulsiona o envolvimento e a pontuação, enquanto as vendas precisam de um sistema simples para gerir leads, oportunidades e acompanhamentos com o contexto do Gmail e do Calendário sempre close.

Prós

• Ideal para equipas do Google Workspace que vendem por meio de conversas
• Gestão de pipeline limpa com baixo atrito de configuração
• Automação útil e lembretes para manter os acompanhamentos em dia
• Fácil de conectar o envolvimento do ActiveCampaign às ações do CRM por meio de conectores de automação

Contras

• Menos adequado para personalizações complexas e governança empresarial
• A profundidade do fluxo de trabalho avançado pode ser limitada em comparação com plataformas mais pesadas
• Os custos podem aumentar à medida que funcionalidades avançadas e assentos são adicionados

Preços

• Inicial: US$ 12 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Básico: US$ 29 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Profissional: US$ 69 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Negócios: US$ 134 por utilizador/mês (cobrado anualmente)

6. OnePageCRM

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

O OnePageCRM é um CRM de vendas focado em ações, criado para manter o acompanhamento em andamento. Ele prioriza as próximas ações, pipelines simples e gestão de contactos sem muita burocracia. Para os utilizadores do ActiveCampaign, o OnePageCRM é ideal quando as campanhas impulsionam o envolvimento e as vendas precisam de um sistema leve para qualificar, programar os próximos passos e close, sem transformar o CRM num segundo trabalho.

Prós

• O Action Stream mantém os acompanhamentos disciplinados e visíveis
• Baixo atrito de configuração para equipas pequenas e movimentos de vendas diretos
• Limpe o pipeline e o fluxo de trabalho das tarefas para uma execução consistente
• Fácil de conectar os gatilhos do ActiveCampaign a tarefas e atualizações de negócios por meio de conectores de automação

Contras

• Menos adequado para vendas complexas baseadas em contas e governança empresarial
• A profundidade dos relatórios e da personalização pode parecer limitada para operações de vendas maduras.
• A orquestração avançada do fluxo de trabalho geralmente depende de conectores e automação externa.

Preços

• Negócios: US$ 19,95 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Negócios: US$ 29 por utilizador/mês (cobrado mensalmente)
• Profissional: US$ 9,95 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Profissional: US$ 15 por utilizador/mês (cobrado mensalmente)
• Teste gratuito: 21 dias

7. Freshsales (Freshworks CRM)

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

O Freshsales é um CRM de vendas desenvolvido para equipas que desejam controlo do pipeline, envolvimento multicanal e automação sem o peso das configurações empresariais. É adequado para utilizadores do ActiveCampaign quando o marketing realiza segmentação e nutrição, enquanto as vendas precisam de um sistema simples para qualificar, atribuir propriedade e avançar com os negócios dentro do prazo.

Prós

• Fluxo de trabalho robusto com funcionalidades integradas de envolvimento de vendas
• Bom equilíbrio entre automação e facilidade de adoção
• Ideal para equipas de PME e médio porte que estão a expandir os seus processos sem operações pesadas

Contras

• O valor total depende frequentemente da configuração e da utilização disciplinada do pipeline.
• Fluxos de trabalho avançados e governança ainda podem exigir suporte de operações de CRM
• A orquestração do ActiveCampaign para CRM normalmente usa um conector de automação.

Preços

• Gratuito: $0 (até 3 utilizadores)
• Crescimento: US$ 9 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Prós: US$ 39 por utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Empresa: US$ 59 por utilizador/mês (cobrado anualmente)

8. CRM menos irritante

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Visão geral

O Less Annoying CRM é um CRM leve, criado para pequenas equipas que desejam um local organizado para gerir contactos, notas, tarefas e um pipeline simples. É ideal para utilizadores do ActiveCampaign, pois a automação lida com o cultivo e a pontuação, enquanto um CRM minimalista mantém a propriedade e os acompanhamentos claros, sem adicionar sobrecarga operacional.

Prós

• Configuração simples e rápida adoção
• Preço fixo sem níveis
• Gestão de contactos clara para pequenos pipelines e movimentos de vendas diretos
• Fácil de conectar os gatilhos do ActiveCampaign às tarefas e registrar atualizações por meio de conectores de automação

Contras

• Profundidade limitada para relatórios complexos e governança
• Não foi concebido para personalização empresarial avançada
• Os fluxos de trabalho com várias equipas podem ultrapassar a simplicidade

Preços

• 15 por utilizador/mês
• Teste gratuito: 30 dias

Os 8 melhores CRMs para utilizadores do ActiveCampaign: tabela resumida

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Conclusão

Os utilizadores do ActiveCampaign precisam de um CRM. As automações criam procura, mas é o CRM que captura a propriedade, a qualificação e o progresso do negócio antes que o impulso se esgote.

Ofolk é a melhor opção para a maioria das pilhas do ActiveCampaign: dados de contacto limpos, contexto de e-mail e calendário e um pipeline leve que converte intenções em acompanhamentos sem atrasos administrativos.

Duas alternativas sólidas: ActiveCampaign Deals para movimentos simples que desejam uma plataforma única e Close para equipas de alta velocidade que precisam de um espaço de trabalho para execução de vendas.

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