Pipedrive vs Clay：詳細な機能と価格の比較

概要：Pipedrive vs. Clay と有力な代替案

アウトリーチ向けのCRMソリューションを検討中なら、PipedriveとClayは検討に値する2つの著名なプラットフォームです。それぞれが顧客関係の強化と営業効率の向上を目的とした独自の機能を提供しています。Pipedriveは直感的な営業パイプライン管理で知られ、Clayはアウトリーチへの革新的なアプローチで際立っています。

このブログ記事では、両プラットフォームの詳細について、機能性、価格体系、および総合的な利点を比較しながら探っていきます。

さらに、20～50名規模の営業チーム向けに包括的なCRMとアウトリーチ機能を提供する人気の代替ソリューション「folk」をご紹介します。

Pipedriveとは何ですか？

Pipedriveは中小企業向けのウェブベースCRMで、リード管理、自動化、メール連携、カスタマイズ可能なパイプラインを提供し、営業活動を最適化します。

Pipedriveの主な機能

• リードおよび案件管理：顧客データ、インタラクション、販売パイプラインを一元管理するツールにより、チームが迅速に機会に対応できるよう支援します。
• 営業自動化：ワークフロー自動化により、リードの振り分け、フォローアップ、メールシーケンスなどの反復作業を処理し、営業チームが成約に集中できるようにします。
• メール連携：完全なメール同期、テンプレート、追跡機能により、ユーザーはCRMから直接すべてのコミュニケーションを管理できます。
• 高度なレポートと分析：販売実績の追跡、収益予測、実用的なインサイトの獲得を実現するリアルタイムデータ分析とカスタムレポートツール。
• カスタマイズとセキュリティ：パイプライン、フィールド、ユーザー権限をカスタマイズするオプションと、データを保護する堅牢なセキュリティ対策。
  

粘土とは何か？

Clayは、企業が見込み客開拓と顧客アプローチを効率化するためのアウトリーチおよびリードジェネレーションツールです。LinkedInやその他のソーシャルプラットフォームなど複数のソースから情報を収集し、詳細な連絡先プロファイルを構築することで、データエンリッチメントを自動化します。Clayは、ターゲットリストの作成、アプローチのパーソナライズ、コミュニケーションワークフローの管理を可能にし、リードジェネレーションとアウトリーチキャンペーンの効率向上に重点を置いています。

クレイの主な特徴

• 自動化されたデータ補完：ClayはLinkedInや公開データベースなど複数のソースからデータを取得し、見込み顧客に関する包括的なプロフィールを構築します。これにより手動でのデータ入力の必要性が軽減されます。
• 見込み客の発掘とリスト構築：ユーザーは、地域、業界、役職などの特定の基準に基づいて見込み客をフィルタリングおよびセグメント化し、ターゲットを絞った見込み客リストを作成できます。
• パーソナライズされたアプローチ：Clayは、各リードの充実したプロフィールデータに基づいてメッセージやメールをカスタマイズできるようにすることで、個別対応型のアプローチを実現します。
• メールシーケンス：ユーザーはフォローアップ用の自動メールシーケンスを設定でき、手動でのスケジュール設定なしに一貫したコミュニケーションを確保します。
• テンプレート管理：プラットフォームはメッセージテンプレートの作成と保存のためのツールを提供し、アウトリーチ活動における一貫性の維持を支援します。
• LinkedIn連携：ClayはLinkedInと連携し、ユーザーがプロフィールから直接データを収集し、アウトリーチ戦略の一環としてLinkedIn上のやり取りを追跡できるようにします。

Pipedrive vs. Clay：機能比較

2つのCRMソフトウェアソリューションの主要機能を分析し、販売自動化、メールマーケティングツール、および連絡先管理について詳しく見ていきましょう。

1. 営業パイプライン管理

Pipedriveは、従来の販売パイプライン管理プロセスに密接に沿った、ユーザーフレンドリーなカンバンボードインターフェースを提供します。この視覚的なアプローチにより、営業チームは取引の追跡、カスタムステージの設定、そしてシンプルなドラッグ＆ドロップ機能で見込み客をパイプライン内で移動させることを容易に行えます。一方、Clayには従来型のパイプラインダッシュボードは備わっていません。代わりに、インバウンドリードフォームと連携し、このデータに基づいて動的にダッシュボードを生成します。 この手法は、パイプライン構造に対する手動制御は減少するものの、営業プロセスの可視化と管理をより自動化・データ駆動型で行いたい企業にとって有益です。視覚的なパイプライン管理と包括的なアウトリーチ機能の両方を必要とする20～50人規模の中規模営業チームには、カスタマイズ可能なカンバンパイプラインと統合メールシーケンスで両方の長所を兼ね備えたfolk CRMが理想的なソリューションとして浮上します。

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2. 使いやすさ

Pipedriveは直感的なインターフェースで知られ、チームが営業プロセスを効率的にナビゲートし管理することを容易にします。一方Clayもユーザーフレンドリーながら、アウトリーチ業務の簡素化に焦点を当て、見込み客開拓やコミュニケーション活動の管理を効率化する体験を提供します。ただし従来のCRM機能は備えていないため、一部のユーザーには使いづらいと感じられる可能性があります。

3. コンタクトエンリッチメント

Pipedriveのコンタクトエンリッチメント機能は、ツールと連携して職位、企業情報、ソーシャルメディアプロフィールなどのデータを自動的にフィールドに入力し、コンタクト情報の正確性と詳細度を高めます。Clayのエンリッチメント機能は様々なソースから詳細なリード情報を自動収集し、既存のCRMと連携可能な包括的なコンタクトプロファイルを作成します。

4. アウトリーチ

Pipedriveのメールビルダーはニュースレターなどのキャンペーンをサポートする一方、Clayはパーソナライズされたコミュニケーションに優れており、ユーザーはターゲットリストの作成、自動メール送信、エンゲージメント指標の追跡が可能で、アウトリーチ活動を効果的に改善できます。

5. 自動化

Pipedriveはデータ入力やフォローアップといった反復的な営業業務を自動化する一方、Clayはアウトリーチ業務の自動化に重点を置き、パーソナライズされたメールシーケンスやフォローアップリマインダーを実現します。ただし高度なマルチチャネル自動化機能は備えていません。

6. 統合

Pipedriveは300以上の連携機能を提供し、マーケティングオートメーションやメールプラットフォームなど様々なカテゴリーのサードパーティツールと接続することで、CRM機能を強化します。Clayのアウトリーチツールは、様々なCRM、メールプラットフォーム、データソースとの連携をサポートし、ユーザーが既存ツールと充実した連絡先情報を同期できるようにします。これらの連携によりデータフローが効率化され、連絡先プロファイルやアウトリーチ活動がプラットフォーム間で確実に更新されます。

7. 人工知能

PipedriveのAIは、Sales Assistantを通じて営業最適化のための洞察と提案を提供します。一方、ClayのAIは、Claygentを通じて調査タスクを自動化し、詳細な企業情報とコンプライアンスチェックを提供します。

価格とプランの比較

PipedriveとClayの両方の価格とプランを詳しく見てみましょう。

Pipedriveの価格

Pipedriveは、CRM製品向けに2種類のプランを提供しています。いずれも月額または年額サブスクリプション形式です。年額サブスクリプションプランは以下の通りです。

• 基本プラン：ユーザー1人あたり月額24ドルから。
• アドバンスプラン：ユーザーあたり月額44ドルから。
• プロフェッショナルプラン：ユーザーあたり月額64ドルから。
• 料金プラン：ユーザーあたり月額79ドルから。
• エンタープライズプラン：ユーザーあたり月額129ドルから。

粘土価格

無料プランに加え、Clayでは必要な機能、クレジット、検索可能な人物数/企業数に応じて選択できるいくつかの有料プランを用意しています。以下は年間サブスクリプションの概要です。

• スタータープラン：月額134ドルから、年間24,000クレジット付き。
• エクスプローラー：月額314ドルから、年間12万クレジット。
• プロ：月額720ドルから、年間60万クレジット。
• エンタープライズ：価格非公開。カスタムクレジットオプションあり。

フォークCRMのご紹介：PipedriveやClayに代わる最良の選択肢

手頃な価格の代替案をお探しですか？folkをお勧めします。数々の賞を受賞したCRMプラットフォームで、使いやすくプラグアンドプレイ式のCRMシステムが好評です。特に20～50名規模の成長中の営業チームに最適で、強力なパイプライン管理と効果的なアウトリーチ機能を統合プラットフォームで提供します。

主な特徴

• 連絡先管理：LinkedIn、Instagram、Xなどのソーシャルメディアプラットフォームから、GmailやOutlookを含む複数の受信箱まで、すべての連絡先をシームレスに一箇所に集約します。
• 営業パイプラインダッシュボード：カンバンボード表示またはリスト形式で利用可能な、高度にカスタマイズ可能な営業パイプラインダッシュボードで、営業サイクル全体とリードを管理します。
• 使いやすさとカスタマイズ性：パイプライン、ダッシュボード、自動化、メールシーケンスを簡単にカスタマイズできるため、営業サイクルやパイプライン管理はもちろん、採用、マーケティングなど他の業務機能にも幅広く活用できます。
• ソーシャルメディア連携：folkのGoogle Chrome拡張機能により、LinkedIn、Sales Navigator、Instagram、Xからワンクリックで人物や企業をインポートできます。
• GmailおよびOutlookからの連絡先同期：完全なメール同期により、ユーザーはCRMから直接すべての通信を管理できます。
• ワンクリックでメールアドレスを検索：ApolloとDropcontactによる連絡先情報補完機能で、不足しているデータポイントをワンクリックで入力可能。
• メールシーケンス：見込み客が最初のメールに返信しない場合、リマインダー付きのメールシーケンスを送信します。AI統合機能により、大規模なメールパーソナライゼーションを実現します。
• メモとリマインダー： folkでは連絡先のプロフィールに直接メモを添付でき 、外出先でもアクセス可能です。リマインダーを設定すれば、フォローアップのタイミングを正確に把握できます。

価格とプラン

folkは14日間の無料トライアルを提供しています。その後は、手頃な月額または年額サブスクリプションプランが利用可能です。年額サブスクリプションプランは以下の通りです。

• スタンダードプラン：1ユーザーあたり月額20ドル。
• プレミアム：ユーザー1人あたり月額40ドル。
• カスタムプラン：ユーザー1人あたり月額80ドルから。

Pipedrive vs. Clay：どちらが勝者か？

PipedriveとClayのどちらも、異なるビジネスニーズに合わせた堅牢なCRMソリューションを提供していることは間違いありません。 Pipedriveは営業自動化と分析機能に優れ、Clayは包括的な関係管理機能を提供します。しかし、20～50名の営業チームが、パイプライン管理と強力なアウトリーチ機能を組み合わせた、よりパーソナライズされたCRMアプローチを求める場合、folk CRMが最も魅力的なソリューションとなります。カスタマイズ性、使いやすさ、手頃な価格を兼ね備えたその特徴は、エンタープライズソリューションの複雑さや高額なコストを避けつつ業務効率化を図る中規模営業チームにとって、際立った選択肢となるでしょう。

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よくある質問

ClayはCRMツールですか、それともアウトリーチツールですか？

Clayは主にアウトリーチとリード生成プラットフォームです。データエンリッチメント、リスト構築、メールシーケンスを提供しますが、従来のステージベースの営業パイプラインは備えていません。エンリッチされたデータを他のCRMに同期できます。

クレイには営業パイプラインダッシュボードがありますか？

No. Clayには、段階や取引案件を管理する従来のパイプラインボードがありません。インバウンドフォームから動的なダッシュボードを構築し、アウトリーチを自動化することは可能ですが、手動での段階ベースの取引案件追跡にはCRMが必要です。

営業チームにとって、PipedriveとClayのどちらが優れているでしょうか？

Pipedriveは、視覚的なパイプライン、予測、CRM自動化を必要とするチームに適しています。Clayは見込み客開拓、情報充実化、パーソナライズされたアプローチに重点を置くチームに適しています。両方が必要なチームは、ツールを組み合わせるか、パイプラインとシーケンスを備えた統合型CRMを利用できます。

PipedriveとClayの代わりになる良いツールは何ですか？

Folkをご検討ください。カスタマイズ可能なパイプライン、コンタクトエンリッチメント、自動化されたメールシーケンスを統合しています。年間プラン：スタンダード $20/ユーザー/月、プレミアム $40、カスタム $80～14日間無料トライアルあり。