月曜日 CRM対クレイ

テクノロジースタックのアップグレードを検討する時期ですか？適切なCRMプラットフォームの選択は、ビジネスの成功に大きく影響します。

Monday CRMとClayは、それぞれ異なるビジネスニーズに合わせた独自の機能を提供する、よく知られた2つの選択肢として際立っています。Monday CRMは堅牢な営業管理機能で知られ、一方ClayはCRMと連携可能なアウトリーチツールです。

このブログ記事では、主要機能・価格・メリットを比較します。また、20～50名の営業チームに人気の代替ツール「folk」もご紹介します。

月曜日のCRM対クレイの比較

• Monday CRM：営業特化型CRM。連絡先、商談、パイプラインを管理します。
• 粘土： Outreach and lead-gen tool that enriches data and connects to your CRM.
• folk:20～50人の営業チームに最適なCRM代替ソリューション。

Monday CRMとは何ですか？

Monday CRMは、Monday.comの開発チームが構築した営業特化型の顧客関係管理プラットフォームです。営業チームが連絡先、営業パイプライン、ワークフローを管理することを支援するために設計されています。

Monday CRMの主な機能

• コンタクト管理：連絡先情報を一元的に保存・整理し、コミュニケーションを追跡し、顧客や見込み客とのやり取りの記録を維持する場所を提供します。
• 取引管理：ユーザーが取引の進捗を各段階で追跡できるようにし、チームが販売パイプラインを監視し、取引の進捗に応じてステータスを更新するのを支援します。
• タスク管理：ユーザーは取引や連絡先に関連するタスクを作成し、チームメンバーに割り当て、完了状況を追跡することで、フォローアップアクションが確実に実行されるようにします。
• リードトラッキング：リードの捕捉・管理、チームメンバーへの割り当て、販売ファネルの各段階における進捗状況の追跡を行うためのツールを備えています。
• パイプラインのカスタマイズ：ユーザーが自社の営業パイプラインを特定の業務プロセスに合わせてカスタマイズできるようにし、取引の進捗状況に基づいて異なる段階やワークフローを設定可能にします。
  

粘土とは何か？

Clayは、企業が見込み客開拓と顧客アプローチを効率化するためのアウトリーチおよびリードジェネレーションツールです。LinkedInやその他のソーシャルプラットフォームなど複数のソースから情報を収集し、詳細な連絡先プロファイルを構築することで、データエンリッチメントを自動化します。Clayは、ターゲットリストの作成、アプローチのパーソナライズ、コミュニケーションワークフローの管理を可能にし、リードジェネレーションとアウトリーチキャンペーンの効率向上に重点を置いています。

クレイの主な特徴

• 自動化されたデータ補完：ClayはLinkedInや公開データベースなど複数のソースからデータを取得し、見込み顧客に関する包括的なプロフィールを構築します。これにより手動でのデータ入力の必要性が軽減されます。
• 見込み客の発掘とリスト構築：ユーザーは、地域、業界、役職などの特定の基準に基づいて見込み客をフィルタリングおよびセグメント化し、ターゲットを絞った見込み客リストを作成できます。
• パーソナライズされたアプローチ：Clayは、各リードの充実したプロフィールデータに基づいてメッセージやメールをカスタマイズできるようにすることで、個別対応型のアプローチを実現します。
• メールシーケンス：ユーザーはフォローアップ用の自動メールシーケンスを設定でき、手動でのスケジュール設定なしに一貫したコミュニケーションを確保します。
• テンプレート管理：プラットフォームはメッセージテンプレートの作成と保存のためのツールを提供し、アウトリーチ活動における一貫性の維持を支援します。
• LinkedIn連携：ClayはLinkedInと連携し、ユーザーがプロフィールから直接データを収集し、アウトリーチ戦略の一環としてLinkedIn上のやり取りを追跡できるようにします。

月曜日 CRM対Clay：機能比較

これら2つのCRMソフトウェアソリューションの主要機能を分析し、販売自動化、メールマーケティングツール、および連絡先管理について詳しく見ていきましょう。

1. 営業パイプライン管理

Monday CRMのパイプライン機能では、カスタマイズ可能なステージを通じて取引や商談の進捗を追跡できます。特定の営業プロセスに合わせてパイプラインを設定でき、各ステージは取引の異なる段階を表します。 一方、Clayには厳密な意味でのパイプラインダッシュボードは存在しませんが、インバウンドリードフォームと連携し、そのデータに基づいてダッシュボードを生成する機能を備えています。このアプローチにより、営業リードの可視化と管理方法に柔軟性が生まれます。ただし、Monday CRMの専用パイプライン機能と比較すると、構造化された可視化機能は劣ります。

2. 使いやすさ

Monday CRMとClayはどちらもユーザーフレンドリーなインターフェースを重視しています。Monday CRMはカスタマイズ可能なダッシュボードを備えた直感的なデザインを提供し、チームが簡単に操作できるようにしています。一方、Clayは従来のCRMシステムとは異なり、見込み客の発掘やアプローチの簡素化を強調し、効率性を重視する営業チームにとって特に有益な合理化されたワークフローを提供します。

3. コンタクトエンリッチメント

Monday CRMには連絡先情報補完機能が標準装備されていません。そのため、詳細な連絡先情報を得るにはサードパーティ製統合ツールに依存する必要が生じます。一方、Clayは複数のソースから補完データを取得する点で優れており、見込み顧客に関する包括的な情報をユーザーに提供します。

4. アウトリーチ

Monday CRMはテンプレートライブラリとAI支援機能によりアウトリーチキャンペーンをサポートし、メール作成を強化します。Clayのアウトリーチ機能はより強力で、ターゲットリストの作成、自動化されたパーソナライズメール、詳細なエンゲージメント追跡を可能にします。これにより効率的な見込み客開拓と洗練されたコミュニケーション戦略が実現し、Clayは集中的なアウトリーチ活動に最適な選択肢となります。

5. 自動化

Monday CRMは、取引状況の更新や通知送信といった基本タスクを自動化し、反復的なプロセスを効率化します。ただし、その自動化の範囲は限定的です。Clayはアウトリーチに焦点を当てた自動化を提供し、パーソナライズされたメールシーケンスやフォローアップリマインダーのワークフローを備えていますが、一部のCRMに見られる高度なマルチチャネルエンゲージメント自動化機能は欠いています。

6. 統合

Monday CRMとClayの両方とも、統合機能を提供しており、ユーザーが様々なサードパーティ製アプリケーションと連携できるようにします。この柔軟性により機能性が向上し、プラットフォームを跨いだシームレスなデータフローとプロセスの最適化が可能となります。ただし、具体的な統合オプションは両製品間で異なる場合があります。

7. 人工知能

Monday CRMはAIを活用して営業メールを作成し、効果的なキャンペーン構築を支援します。ClayのAI「Claygent」は調査に特化し、ドメイン訪問や情報収集を自動化して企業のコンプライアンス確認などを実施。見込み客調査において独自の優位性を提供します。

価格とプランの比較

Monday CRMとClayの両方の価格とプランについて詳しく見ていきましょう。

月曜日のCRM価格

Monday CRMは月額プランと年額プランの両方を提供しています。すべてのプランはチーム規模に基づいており、3ユーザーから利用可能です。

• 基本プラン： 月額12ドル（1席あたり）から。
• スタンダード：月額17ドル/席から。
• プロ： 月額28ドルから（1席あたり）。
• 企業名：非公開。

粘土価格

無料プランに加え、Clayでは必要な機能、クレジット、検索可能な人物数/企業数に応じて選択できるいくつかの有料プランを用意しています。以下は年間サブスクリプションの概要です。

• スタータープラン：月額134ドルから、年間24,000クレジット付き。
• エクスプローラー：月額314ドルから、年間12万クレジット。
• プロ：月額720ドルから、年間60万クレジット。
• エンタープライズ：価格非公開。カスタムクレジットオプションあり。

フォークCRMのご紹介：Monday CRMとClayに代わる最良の選択肢

手頃な代替品をお探しですか？フォークをお勧めします。

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数々の受賞歴を誇るCRMプラットフォーム。使いやすく、プラグアンドプレイ式のCRMシステムとして高く評価されており、20～50名規模の中規模営業チーム向けに特別に設計されています。

主な特徴

• 連絡先管理：LinkedIn、Instagram、Xなどのソーシャルメディアプラットフォームから、GmailやOutlookを含む複数の受信箱まで、すべての連絡先をシームレスに一元管理。ネイティブWhatsApp連携（個人用・ビジネス用）により、連絡先と会話を完全な双方向同期でインポート可能。
• メモとリマインダー： folkでは連絡先のプロフィールに直接メモを添付でき 、外出先でもアクセス可能です。リマインダーを設定すれば、フォローアップのタイミングを正確に把握できます。
• 使いやすさとカスタマイズ性：パイプライン、ダッシュボード、自動化、メールシーケンスを簡単にカスタマイズできるため、営業サイクルやパイプライン管理はもちろん、採用、マーケティングなど他の業務機能にも幅広く活用できます。
• ソーシャルメディア連携：folkのGoogle Chrome拡張機能により、LinkedIn、Sales Navigator、Instagram、Xからワンクリックで人物や企業をインポートできます。
• Gmail、Outlook、WhatsAppからの連絡先同期：メールとWhatsAppの完全な双方向同期。WhatsAppの会話のインポートと共有が可能。メッセージはfolk内の個人や企業に自動リンクされます。
• ワンクリックでメールアドレスを検索：ApolloとDropcontactによる連絡先情報補完機能で、不足しているデータポイントをワンクリックで入力可能。
• メールシーケンス：見込み客が最初のメールに返信しない場合、リマインダー付きのメールシーケンスを送信します。AI統合機能により、大規模なメールパーソナライゼーションを実現します。
• 営業パイプラインダッシュボード：カンバンボード表示またはリスト形式で利用可能な、高度にカスタマイズ可能な営業パイプラインダッシュボードで、営業サイクル全体とリードを管理します。

価格とプラン

folkは14日間の無料トライアルを提供しています。その後は、手頃な月額または年額サブスクリプションプランが利用可能です。年額サブスクリプションプランは以下の通りです。

• スタンダードプラン：1ユーザーあたり月額20ドル。
• プレミアム：ユーザー1人あたり月額40ドル。
• カスタムプラン：ユーザー1人あたり月額80ドルから。

月曜日のCRM対クレイ：結論は？

月曜日のCRMとClayは、それぞれ異なるビジネスニーズに合わせた堅牢なCRMソリューションを提供していることは明らかです。月曜日のCRMは、営業に特化した機能とパイプラインのカスタマイズ性に優れており、構造化された営業チームに最適です。一方、Clayはデータエンリッチメントとアウトリーチ機能で際立っており、リード生成の効率性を求める企業に最適です。 しかし、20～50名規模の営業チームが求める「パイプライン管理」と「アウトリーチ機能」という両方の長所を兼ね備えた包括的ソリューションにおいては、folk CRMが明らかな勝者となります。バランスの取れた機能セット、手頃な価格設定、使いやすさが相まって、エンタープライズ級プラットフォームに伴う複雑さや高額なコストなしに業務拡大を目指す中規模営業チームにとって最適な選択肢となるのです。

👉🏼 今すぐfolkをお試しください。チームで連絡先ベースのリマインダーを管理し、フォローアップを逃さないようにしましょう

よくある質問

クレイは優れたCRMですか？

Clayはプロスペクティング、データエンリッチメント、パーソナライズされたアウトリーチに強みを発揮しますが、完全な営業向けCRMではありません。ネイティブな取引パイプラインや広範なCRMワークフローが不足しています。構造化されたパイプライン管理が必要なチームは、CRMと連携させるか、オールインワンツールを選択すべきです。

クレイには販売パイプラインがありますか？

いいえ。Clayはネイティブなステージベースの取引パイプラインを提供していません。インバウンドリードを取り込んでダッシュボードに表示することはできますが、営業向けCRMのような専用の視覚的パイプラインボードや取引ステージ機能は備えていません。

月曜日のCRM対Clay：営業チームにはどちらが優れているか？

ニーズに基づいて選択してください。Monday CRMは、カスタマイズ可能なパイプライン、取引追跡、営業ワークフローを求めるチームに適しています。Clayは、リード生成、リードエンリッチメント、メールシーケンスに重点を置くチームに適しています。両方が必要な場合は、パイプラインとアウトリーチを組み合わせたCRMを検討してください。

Monday CRMとClayの代わりになる良い選択肢は何ですか？

Folkをご検討ください。カスタマイズ可能なパイプライン、連絡先同期（Gmail、Outlook、WhatsApp）、エンリッチメント、メールシーケンスを提供します。価格（年間）：スタンダード $20/ユーザー/月、プレミアム $40、カスタム $80～14日間無料トライアルあり。