HubSpot vs ActiveCampaign

HubSpot vs ActiveCampaign: Overview

Choosing the right CRM platform is crucial for any business aiming to enhance customer relationships and streamline operations.

HubSpot and ActiveCampaign are two popular options. Each offering distinct features and benefits tailored to different business needs. In this blog post, we'll explore both these platforms, focusing on their key functionalities, pricing structures, and overall value.

Whether you're a small business looking for basic CRM capabilities or a larger enterprise in need of advanced features, this guide will help you make an informed decision. Additionally, we'll explore folk as a popular alternative that's particularly effective for sales and marketing teams of 20-50 people.

HubSpotとは何ですか？

HubSpotCRMは、使いやすい拡張性のあるプラットフォームであり、営業、マーケティング、カスタマーサービス、業務を効率的に管理するための統合ツールを提供します。

HubSpotの主な機能

• マーケティングハブ：メールマーケティング、広告トラッキング、ランディングページ、リードジェネレーションツールを含みます。
• セールスハブ：取引追跡、パイプライン管理、営業自動化、レポート機能を提供します。
• サービスハブ：チケット発行、ライブチャット、ナレッジベースなどのカスタマーサービスツールを提供します。
• オペレーションハブ：異なるシステム間でビジネスプロセスを同期・自動化します。
• リードスコアリング：予測スコアリングでリードを優先順位付けし、営業効率を向上させます。

ActiveCampaignとは何ですか？

Active Campaignは、あらゆる規模の企業が顧客とのやり取りを管理し、パーソナライズされた自動化されたコミュニケーションを通じて成長を促進することを支援するために設計されたマーケティングオートメーションプラットフォームです。

ActiveCampaignの主な機能

• メールマーケティング：ドラッグ＆ドロップ式テンプレート、高度なセグメンテーション、自動化されたシーケンスを活用し、パーソナライズされたメールキャンペーンを作成して、効果的に顧客を惹きつけましょう。
• マーケティングオートメーション：ユーザーの行動やカスタムトリガーに基づいて、メール、SMS、サイトメッセージのワークフローを自動化し、顧客エンゲージメントとリテンションを向上させます。
• 営業自動化：CRMと自動化ツールを統合し、営業プロセスの効率化、見込み客の追跡、商談の管理、フォローアップの自動化を実現します。
• CRM機能：自動化を活用したプロセス追跡・管理を実現する営業特化型CRM。

HubSpot vs. ActiveCampaign: Feature Comparison

2つのCRMソフトウェアソリューションの主要機能を分析し、販売自動化、メールマーケティングツール、および連絡先管理について詳しく見ていきましょう。

1. 営業パイプライン管理

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process. ActiveCampaign's sales pipeline management feature is integrated with its CRM, enabling businesses to streamline their sales processes. It allows users to visually manage deals through customizable pipelines, automate tasks like follow-ups, and track every stage of the sales journey.

2. 使いやすさ

HubSpot is renowned for its intuitive interface, making it easy for users to navigate and manage their CRM tasks efficiently. ActiveCampaign, while user-friendly, may require a steeper learning curve for those unfamiliar with its robust features.

3. コンタクトエンリッチメント

HubSpot's Breeze Intelligence streamlines data collection by automatically populating known information, enhancing the contact enrichment process. This feature simplifies form submissions and ensures that user data is consistently updated and accurate. ActiveCampaign does not appear to have a contact enrichment feature.

4. アウトリーチ

HubSpot's email marketing tool offers a drag-and-drop method for building campaigns, A/B testing, and personalization. ActiveCampaign supports multi-channel communication with email, SMS, and social media tools, allowing audience segmentation and personalized messaging, though its SMS functionality is basic.

5. 自動化

HubSpot provides robust automation for marketing, sales, and customer service, automating tasks like lead nurturing and follow-ups. ActiveCampaign's visual drag-and-drop builder allows users to create workflows for automating tasks based on triggers such as contact behavior and sales pipeline changes.

6. 統合

HubSpot's App Marketplace offers over 1,500 integrations, ensuring a wide range of tools can seamlessly connect with its CRM platform, enhancing its functionality and adaptability. ActiveCampaign offers a wide range of integrations with over 900 third-party applications, allowing users to connect the platform with tools like Shopify, WordPress, Salesforce, and Google Analytics.

7. 人工知能

HubSpot uses AI to optimize sales and marketing by automating data entry, lead scoring, and email personalization. ActiveCampaign's AI features, like predictive sending and content optimization, enhance email marketing and automation, suggesting optimal times and messaging for engagement.

価格とプランの比較

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and ActiveCampaign. For medium-sized sales and marketing teams of 20-50 people, pricing can quickly become a significant factor in decision-making.

HubSpotの価格

CRMスイートの年間サブスクリプション料金とプランは以下の通りです。

• スターター: ユーザーあたり月額20ドル。
• プロフェッショナル版：1ユーザーあたり月額100ドル。
• エンタープライズ: ユーザーあたり月額150ドル。

ActiveCampaignの料金

ActiveCampaignの料金プランは、保有するコンタクト数に基づいています。以下は1,000コンタクトのプランを基準としたものです。

• スターター：月額15ドルから。
• プラス：月額49ドルから。
• プロプラン：月額79ドルから。
• エンタープライズプラン：月額145ドルから。

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and ActiveCampaign

Looking for an affordable alternative? We recommend folk. A multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system. For sales and marketing teams of 20-50 people, folk CRM offers the perfect balance of functionality and simplicity without the complexity that larger enterprise solutions often bring.

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主な特徴

• 使いやすさとカスタマイズ性：パイプライン、ダッシュボード、自動化、メールシーケンスを簡単にカスタマイズできるため、営業サイクルやパイプライン管理はもちろん、採用、マーケティングなど他の業務機能にも幅広く活用できます。
• ソーシャルメディア連携：folkのGoogle Chrome拡張機能により、LinkedIn、Sales Navigator、Instagram、Xからワンクリックで人物や企業をインポートできます。
• GmailおよびOutlookからの連絡先同期：完全なメール同期により、ユーザーはCRMから直接すべての通信を管理できます。
• ワンクリックでメールアドレスを検索：ApolloとDropcontactによる連絡先情報補完機能で、不足しているデータポイントをワンクリックで入力可能。
• メールシーケンス：見込み客が最初のメールに返信しない場合、リマインダー付きのメールシーケンスを送信します。AI統合機能により、大規模なメールパーソナライゼーションを実現します。
• メモとリマインダー： folkでは連絡先のプロフィールに直接メモを添付でき 、外出先でもアクセス可能です。リマインダーを設定すれば、フォローアップのタイミングを正確に把握できます。

価格とプラン

folkは14日間の無料トライアルを提供しています。その後は、手頃な月額または年額サブスクリプションプランが利用可能です。年額サブスクリプションプランは以下の通りです。

• スタンダードプラン：1ユーザーあたり月額20ドル。
• プレミアム：ユーザー1人あたり月額40ドル。
• カスタムプラン：ユーザー1人あたり月額80ドルから。

HubSpot vs. ActiveCampaign: What's the verdict?

Between HubSpot and ActiveCampaign, it's clear that both platforms offer robust CRM solutions with unique strengths. HubSpot excels in its comprehensive suite of integrated tools across marketing, sales, and service, making it ideal for businesses seeking an all-in-one approach. ActiveCampaign stands out with its powerful automation capabilities, perfect for companies focusing on personalized customer engagement. However, for medium-sized sales and marketing teams of 20-50 people that need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the most effective alternative to these traditional options, blending ease of use with customization at a price point that makes sense for growing teams.

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よくある質問

What is the main difference between HubSpot and ActiveCampaign?

HubSpot is an all-in-one CRM suite for marketing, sales, service, and ops with 1,500+ integrations. ActiveCampaign centers on marketing automation with a built-in sales CRM. Choose HubSpot for unified hubs; choose ActiveCampaign for advanced email automation.

Which is easier to use, HubSpot or ActiveCampaign?

HubSpot is widely regarded as more intuitive for new users. ActiveCampaign is user-friendly but its advanced automation can require a steeper learning curve.

How do HubSpot and ActiveCampaign prices compare?

HubSpot CRM Suite (annual): Starter $20/user/mo, Professional $100/user/mo, Enterprise $150/user/mo. ActiveCampaign (1,000 contacts): Starter $15/mo, Plus $49, Pro $79, Enterprise $145. Costs vary by team size and contacts.

What is a good alternative to HubSpot and ActiveCampaign?

For teams of 20–50, folk offers customizable pipelines, contact enrichment, and email sequences with AI. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial available.