アクティブキャンペーン vs クレイ

ActiveCampaign vs. Clay: 概要

新しいCRMの導入を検討中ですか？ActiveCampaignとClayは、それぞれ独自の機能と特長で際立っています。両プラットフォームともビジネスプロセスの最適化、顧客との関わり強化、販売実績の向上を目指していますが、対応する組織のニーズや戦略的目標は異なります。本ブログ記事では、主要機能、価格体系、優位性について詳細に比較し、貴社に最適なCRMの選択を支援します。

また、フォークもご紹介します。これは特に20～50人のチームに適した人気の選択肢で、効率的なマーケティングオートメーションと顧客関係管理を求める方に最適です。

ActiveCampaignとは何ですか？

Active Campaignは、あらゆる規模の企業が顧客とのやり取りを管理し、パーソナライズされた自動化されたコミュニケーションを通じて成長を促進することを支援するために設計されたマーケティングオートメーションプラットフォームです。

ActiveCampaignの主な機能

• メールマーケティング：ドラッグ＆ドロップ式テンプレート、高度なセグメンテーション、自動化されたシーケンスを活用し、パーソナライズされたメールキャンペーンを作成して、効果的に顧客を惹きつけましょう。
• マーケティングオートメーション：ユーザーの行動やカスタムトリガーに基づいて、メール、SMS、サイトメッセージのワークフローを自動化し、顧客エンゲージメントとリテンションを向上させます。
• 営業自動化：CRMと自動化ツールを統合し、営業プロセスの効率化、見込み客の追跡、商談の管理、フォローアップの自動化を実現します。
• CRM機能：自動化を活用したプロセス追跡・管理を実現する営業特化型CRM。
  

粘土とは何か？

Clayは、企業が見込み客開拓と顧客アプローチを効率化するためのアウトリーチおよびリードジェネレーションツールです。LinkedInやその他のソーシャルプラットフォームなど複数のソースから情報を収集し、詳細な連絡先プロファイルを構築することで、データエンリッチメントを自動化します。Clayは、ターゲットリストの作成、アプローチのパーソナライズ、コミュニケーションワークフローの管理を可能にし、リードジェネレーションとアウトリーチキャンペーンの効率向上に重点を置いています。

クレイの主な特徴

• 自動化されたデータ補完：ClayはLinkedInや公開データベースなど複数のソースからデータを取得し、見込み顧客に関する包括的なプロフィールを構築します。これにより手動でのデータ入力の必要性が軽減されます。
• 見込み客の発掘とリスト構築：ユーザーは、地域、業界、役職などの特定の基準に基づいて見込み客をフィルタリングおよびセグメント化し、ターゲットを絞った見込み客リストを作成できます。
• パーソナライズされたアプローチ：Clayは、各リードの充実したプロフィールデータに基づいてメッセージやメールをカスタマイズできるようにすることで、個別対応型のアプローチを実現します。
• メールシーケンス：ユーザーはフォローアップ用の自動メールシーケンスを設定でき、手動でのスケジュール設定なしに一貫したコミュニケーションを確保します。
• テンプレート管理：プラットフォームはメッセージテンプレートの作成と保存のためのツールを提供し、アウトリーチ活動における一貫性の維持を支援します。
• LinkedIn連携：ClayはLinkedInと連携し、ユーザーがプロフィールから直接データを収集し、アウトリーチ戦略の一環としてLinkedIn上のやり取りを追跡できるようにします。

ActiveCampaign vs. Clay：機能比較

2つのCRMソフトウェアソリューションの主要機能を分析し、販売自動化、メールマーケティングツール、および連絡先管理について詳しく見ていきましょう。

1. 営業パイプライン管理

ActiveCampaignのセールスパイプライン管理機能はCRMと統合されており、企業が販売プロセスを効率化できます。カスタマイズ可能なパイプラインを通じて取引を視覚的に管理し、フォローアップなどのタスクを自動化、販売プロセスの全段階を追跡することが可能です。
Clayには厳密な意味でのパイプラインダッシュボードは存在しませんが、インバウンドリードフォームと連携し、このデータに基づいてダッシュボードを生成します。このアプローチにより、リードや商談をよりカスタマイズされた形で把握できますが、ActiveCampaignの標準ソリューションと比較すると初期設定に手間がかかる可能性があります。

2. 使いやすさ

ActiveCampaignは直感的なインターフェースとドラッグ＆ドロップ機能によりユーザーフレンドリーで、技術スキルが異なるユーザーにも利用しやすい。 Clayはデータエンリッチメントやアウトリーチには使いやすいものの、従来のCRMに見られるような詳細なコンタクト管理や取引追跡機能には欠けます。シンプルさと機能性の完璧なバランスを求める20～50人のチームには、folk CRMが最適です。プラグアンドプレイ設計により最小限の設定で包括的なマーケティングオートメーション機能を提供し、優れた使いやすさを実現しています。

3. コンタクトエンリッチメント

ActiveCampaignにはコンタクトエンリッチメント機能がないようです。一方、Clayはこの分野で優れており、複数のソースからエンリッチされたデータを取得し、コミュニケーションのパーソナライズやアウトリーチ戦略の改善に役立つ貴重な知見でコンタクトプロファイルを強化します。

4. アウトリーチ

ActiveCampaignのアウトリーチ機能は実用的で、メール、SMS、一部のソーシャルメディアツールによるマルチチャネルコミュニケーションを提供します。企業はオーディエンスをセグメント化しパーソナライズされたメッセージを送信でき、自動化機能により異なるチャネルでのフォローアップ管理が可能です。ただしSMS機能はかなり基本的なものです。
Clayのアウトリーチ機能は効率的な見込み客開拓とパーソナライズされたコミュニケーションを目的に設計されています。ユーザーはターゲットリストを作成し、複数のソースからリッチデータを取得し、自動化されたカスタマイズメールを送信できます。 ユーザーはメールシーケンスを設定して一貫したフォローアップを確保し、開封率や返信率などのエンゲージメント指標を追跡することで、アウトリーチ活動を改善できます。

5. 自動化

ActiveCampaignの自動化機能により、ユーザーはメール送信、連絡先レコードの更新、事前定義された条件に基づくフォローアップアクションのトリガーなど、タスクを自動化するワークフローを作成できます。これらのワークフローは視覚的なドラッグ＆ドロップビルダーで設定可能で、連絡先の行動、フォーム送信、販売パイプラインの変更など、様々なトリガーをサポートしています。
Clayの自動化機能は、アウトリーチ業務の簡素化を目的としており、データ収集、パーソナライズされたメールシーケンス、フォローアップリマインダーのための自動ワークフローを設定できます。これらの自動化機能は、エンゲージメントや特定の条件に基づいて、スケジュールされた間隔でフォローアップメールなどのアクションをトリガーすることで、一貫したコミュニケーションを実現します。ただし、自動化機能は主にメールアウトリーチに焦点を当てており、従来のCRMツールが提供するようなマルチチャネルエンゲージメントや複雑なワークフロー管理のための高度な自動化オプションは不足しています。

6. 統合

ActiveCampaignは900以上のサードパーティアプリケーションとの幅広い連携機能を提供し、ユーザーがShopify、WordPress、Salesforce、Google Analyticsなどのツールとプラットフォームを接続できるようにします。Clayは様々なCRM、メールマーケティングプラットフォーム、データソースとの連携機能を提供し、ユーザーが充実したコンタクトプロファイルを同期し、ツール間でアウトリーチワークフローを効率化できるようにします。

7. 人工知能

ActiveCampaignはAI機能を統合し、メールマーケティングや自動化などプラットフォームの様々な側面を強化しています。AI搭載ツールには、コンタクトの行動を分析して最適なメール送信タイミングを提案する「予測送信」や、件名やメッセージの最適化を支援する「予測コンテンツ」が含まれます。
ClayのAI統合は研究に焦点を当てています。Claygentを通じて、調査の自動化、ドメイン訪問、情報検索、報告書の作成が可能です。 これにより、企業がSOC-II準拠であるかどうかの確認などが可能です。

価格とプランの比較

ActiveCampaignとClayの両方の価格とプランを詳しく見てみましょう。

ActiveCampaignの料金

ActiveCampaignの料金プランは、保有するコンタクト数に基づいています。以下は1,000コンタクトのプランを基準としたものです。

• スターター：月額15ドルから。
• プラス：月額49ドルから。
• プロプラン：月額79ドルから。
• エンタープライズプラン：月額145ドルから。

粘土価格

無料プランに加え、Clayでは必要な機能、クレジット、検索可能な人物数/企業数に応じて選択できるいくつかの有料プランを用意しています。以下は年間サブスクリプションの概要です。

• スタータープラン：月額134ドルから、年間24,000クレジット付き。
• エクスプローラー：月額314ドルから、年間12万クレジット。
• プロ：月額720ドルから、年間60万クレジット。
• エンタープライズ：価格非公開。カスタムクレジットオプションあり。

フォークCRMのご紹介：ActiveCampaignとClayに代わる最良の選択肢

手頃な価格の代替案をお探しですか？folkをお勧めします。数々の賞を受賞したCRMプラットフォームで、使いやすくプラグアンドプレイ式のCRMシステムが評価されています。複雑さを伴わずに強力なマーケティングオートメーションを必要とする、20～50名の成長中のチーム向けに特別に設計されています。

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主な特徴

• 連絡先管理：LinkedIn、Instagram、Xなどのソーシャルメディアプラットフォームから、GmailやOutlookを含む複数の受信箱まで、すべての連絡先をシームレスに一箇所に集約します。
• 営業パイプラインダッシュボード：カンバンボード表示またはリスト形式で利用可能な、高度にカスタマイズ可能な営業パイプラインダッシュボードで、営業サイクル全体とリードを管理します。
• メモとリマインダー： folkでは連絡先のプロフィールに直接メモを添付でき 、外出先でもアクセス可能です。リマインダーを設定すれば、フォローアップのタイミングを正確に把握できます。
• 使いやすさとカスタマイズ性：パイプライン、ダッシュボード、自動化、メールシーケンスを簡単にカスタマイズできるため、営業サイクルやパイプライン管理はもちろん、採用、マーケティングなど他の業務機能にも幅広く活用できます。
• ソーシャルメディア連携：folkのGoogle Chrome拡張機能により、LinkedIn、Sales Navigator、Instagram、Xからワンクリックで人物や企業をインポートできます。
• GmailおよびOutlookからの連絡先同期：完全なメール同期により、ユーザーはCRMから直接すべての通信を管理できます。
• ワンクリックでメールアドレスを検索：ApolloとDropcontactによる連絡先情報補完機能で、不足しているデータポイントをワンクリックで入力可能。
• メールシーケンス：見込み客が最初のメールに返信しない場合、リマインダー付きのメールシーケンスを送信します。AI統合機能により、大規模なメールパーソナライゼーションを実現します。

価格とプラン

folkは14日間の無料トライアルを提供しています。その後は、手頃な月額または年額サブスクリプションプランが利用可能です。年額サブスクリプションプランは以下の通りです。

• スタンダードプラン：1ユーザーあたり月額20ドル。
• プレミアム：ユーザー1人あたり月額40ドル。
• カスタムプラン：ユーザー1人あたり月額80ドルから。

ActiveCampaign vs. Clay：どちらが勝者か？

ActiveCampaignとClayを比較すると、両プラットフォームとも異なるビジネスニーズに合わせた堅牢なCRMソリューションを提供していることが明らかです。ActiveCampaignはマーケティングオートメーションと営業プロセスに優れており、自動化されたワークフローを通じた顧客エンゲージメントに注力する企業に最適です。 一方、Clayはより合理化されたアプローチを提供し、シンプルさと効率性を求める企業に適しています。しかし、20～50人のチームを擁する中小企業オーナーや個人起業家にとって、強力でありながら導入が容易なマーケティングオートメーションツールが必要な場合、folk CRMが明確な勝者として際立っています。より複雑なプラットフォームに伴う学習曲線なしに、機能性、手頃な価格、使いやすさの完璧な組み合わせを提供します。

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よくある質問

ActiveCampaignより優れたものは何ですか？

ニーズ次第です：20～50人規模のチーム向け、シンプルなCRMとメールシーケンスにはFolkが適しています。高度なマルチチャネルマーケティングオートメーションにはActiveCampaignが最適です。Clayは見込み客開拓とデータエンリッチメント主導のアプローチに重点を置いています。

クレイはCRMツールですか、それともリードジェネレーションツールですか？

Clayは主にリード生成とデータエンリッチメントを目的としたツールであり、メールシーケンス機能を備えています。CRMとの同期は可能ですが、専用のCRMに典型的な完全な連絡先管理やネイティブなステージベースの取引パイプラインは備えていません。

クレイには販売パイプラインがありますか？

Clayにはネイティブな視覚的取引パイプラインが欠如している。インバウンドリードデータからダッシュボードを構築し、アウトリーチを実行することはできるが、従来のCRMに見られるカンバン方式のパイプラインのような段階別の取引追跡機能は提供していない。

ActiveCampaign、Clay、folkの料金はいくらですか？

ActiveCampaign（1,000件の連絡先）：月額15ドルから；49ドル、79ドル、145ドルのプランあり。 Clay（年間契約）：月額134ドルから；314ドルと720ドルのより高額プランあり；エンタープライズ向けカスタムプラン。folk：月額20ドル/ユーザー（スタンダード）、40ドル（プレミアム）、カスタム80ドルから；14日間無料トライアルあり。