Scopri folk il CRM per le aziende basate sulle persone
LinkedIn è il più grande database B2B a cui non hai ufficialmente accesso.
Nascosto all'interno dei profili, dei post e delle pagine aziendali c'è tutto ciò che serve per una generazione di lead efficace su LinkedIn: decisori, titoli di lavoro, approfondimenti aziendali, segnali di acquisto.
Lo scraping di LinkedIn ti consente di trasformare quel caos in dati strutturati e utilizzabili, invece di passare ore a copiare e incollare. Con gli strumenti e i flussi di lavoro giusti, puoi estrarre in modo sicuro le informazioni di cui hai bisogno, arricchire il tuo CRM e creare campagne mirate che convertono davvero!
Che cos'è il data scraping su LinkedIn?
Il data scraping di LinkedIn è l'estrazione automatizzata di informazioni strutturate dai profili LinkedIn, dalle pagine aziendali e dai post.
In pratica, significa utilizzare uno strumento dedicato per raccogliere dati quali nomi, titoli professionali, anzianità, dettagli aziendali, sedi e, talvolta, informazioni di contatto su larga scala. Invece di copiare manualmente un profilo dopo l'altro, trasformi LinkedIn in un set di dati mirato che puoi inserire nel tuo CRM, arricchire il tuo pubblico e alimentare le campagne.
I team utilizzano lo scraping dei dati di LinkedIn per le vendite, il reclutamento e il marketing, in particolare per la generazione di lead su LinkedIn, al fine di identificare più rapidamente le persone giuste, dare priorità agli account e costruire una rete di contatti basata su dati di profilo reali e aggiornati piuttosto che su supposizioni.
Come funziona in pratica lo scraping di LinkedIn?
In sostanza, lo scraping di LinkedIn trasforma semplicemente ciò che vedi su LinkedIn in dati strutturati che puoi riutilizzare. Ecco una versione semplificata:
- Definisci chi vuoi raggiungere
Esegui una Sales Navigator su LinkedIn o Sales Navigator (o utilizza i commentatori di un post) in base al titolo di lavoro, all'azienda, al settore o alla posizione. Il risultato della ricerca diventa il tuo "elenco di fonti". - Uno strumento legge la pagina per te
Un'estensione di Chrome o uno strumento di automazione scansiona i profili, le pagine aziendali o i risultati di ricerca che appaiono sullo schermo. Seleziona i campi chiave come nome, titolo di lavoro, azienda, posizione e, talvolta, suggerimenti sul sito web o sui contatti. - I dati vengono trasformati in un elenco
Lo strumento converte tutto in un elenco in stile tabella: una riga per ogni contatto o azienda, con colonne chiare che è possibile filtrare e ordinare. Da lì, è possibile esportarlo o inviarlo direttamente al proprio CRM o stack di outreach.
💡 folk : con folkX, puoi acquisire persone direttamente dai risultati di ricerca, dai profili o dai commenti di LinkedIn e inviarle a elenchi condivisi all'interno folk, pronti per essere taggati, segmentati e diffusi su più canali, senza bisogno di pulire i fogli di calcolo.
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LinkedIn consente lo scraping?
No, LinkedIn non consente lo scraping. I suoi Termini di servizio vietano esplicitamente l'estrazione automatizzata dei dati. Nel 2017, LinkedIn ha citato in giudizio HiQ Labs per aver effettuato lo scraping di profili pubblici, rafforzando la propria posizione contro il web scraping.
Tuttavia, alcuni strumenti di scraping di LinkedIn operano entro i limiti legali, estraendo dati disponibili pubblicamente senza violare le politiche di LinkedIn. Per rimanere conformi, consultare sempre le ultime linee guida di LinkedIn, utilizzare metodi di raccolta dati etici e best practice.
I 5 migliori strumenti per il data scraping su LinkedIn
1. folk
Ideale per: CRM multifunzionale facile da usare
folk è una soluzione CRM all-in-one progettata specificamente per team composti da 20-50 persone che necessitano di uno scraping dei dati LinkedIn semplificato e di una gestione efficiente dei lead. Il loro strumento di automazione LinkedIn è disponibile sotto forma di folk e di un esportatore di commenti LinkedIn, entrambi progettati per generare lead caldi in modo efficiente per i team di vendita di medie dimensioni che desiderano ampliare le loro attività di outbound.
Come utilizzare folk scraper di LinkedIn
Se desideri esportare gli elenchi di ricerca di LinkedIn
- Scarica l'estensione folk per Chrome
- Effettua una ricerca su LinkedIn
- Clicca folk sul lato destro per attivare l'estensione
- Potrai vedere tutti i contatti dalla tua pagina di ricerca sul pannello laterale.
- Scegli il gruppo in cui desideri importarli mentre esporti le loro informazioni direttamente nel tuo account folk .
Prezzi
- È disponibile un piano gratuito con funzionalità limitate.
- In base al piano annuale, il livello standard parte da 17,5 $ al mese per utente. Il premium parte da 35 $ al mese per utente. Per chi necessita di un piano personalizzato è disponibile un'opzione enterprise.
2. Lusha
Ideale per: strumento di arricchimento dei lead
Lushaè uno strumento di arricchimento dei lead che ti aiuta a trovare le informazioni di contatto delle persone sulle piattaforme di social media come LinkedIn. Fornisce anche indirizzi e-mail verificati, così puoi essere sicuro che i contatti siano accurati.
Come utilizzare Lusha come scraper di LinkedIn:
L'estensione Lusha Chrome funziona come un'estensione per la ricerca di indirizzi e-mail. Consente di instantly alle informazioni di contatto B2B su lead, contatti e candidati. Su LinkedIn, Lusha consente di ottenere informazioni di contatto e aziendali su qualsiasi potenziale cliente che si sta cercando. È possibile arricchire i dati su qualsiasi potenziale cliente direttamente sulla sua pagina del profilo LinkedIn, oppure è possibile scegliere di arricchire in blocco più potenziali clienti sulla ricerca persone di LinkedIn e su LinkedIn Sales Navigator.
Prezzi
- È disponibile un piano gratuito con funzionalità limitate.
- In base al piano annuale, il piano pro parte da 36 $ al mese per utente. Il premium parte da 59 $ al mese per utente. È disponibile anche un piano aziendale.
- Tutti i piani si basano sul numero di crediti e utenti richiesti.
3. Dux-Soup
Ideale per: Generazione di lead
Dux-Soupè uno strumento di automazione che ti aiuta a ottenere nuovi contatti per la tua pipeline di vendita. Ti aiuta a interagire con potenziali clienti automatizzando attività ripetitive come visite ai profili, richieste di connessione e messaggistica.
Come utilizzare DuxSoup come scraper di LinkedIn:
- Installa l'estensione DuxSoup sul tuo browser.
- Accedi a LinkedIn e configura le tue preferenze di scraping.
- Avvia il processo di automazione per visitare i profili e raccogliere dati.
- Esporta i dati raccolti in formato CSV o integrali nel tuo CRM.
Prezzi
- I piani sono suddivisi in tre diverse categorie pensate per soddisfare le esigenze di singoli individui, team e agenzie.
- I piani per team basati su un abbonamento annuale partono dal piano Pro Dux, che costa 11,53 $ al mese per postazione. Il piano successivo è Turbo Dux, che parte da 41,18 $ al mese per postazione. Il piano Cloud Dux è premium loro premium , che parte da 73,04 $ al mese per postazione.
4. Phantombuster
Ideale per: Generazione di lead
Phantombuster può aiutarti a estrarre dati da gruppi LinkedIn, profili personali e profili aziendali. È uno strumento versatile che offre molteplici possibilità di utilizzo, tra cui l'assistenza nelle campagne di outreach, l'arricchimento dei dati e l'automazione dei social media. Puoi anche utilizzarlo per estrarre i dettagli di contatto da Google Maps.
Come utilizzare Phantombuster come scraper di LinkedIn:
- Vai alla scheda "LinkedIn profile scraper" (Strumento di estrazione dei profili LinkedIn),
- Inserisci manualmente gli URL degli utenti LinkedIn che ti interessano oppure utilizza lo strumento di ricerca URL.
- Seleziona i dati di ciascun profilo LinkedIn che desideri conservare (ad esempio nome, informazioni di contatto, link al profilo).
Prezzi
- È disponibile una prova gratuita di 14 giorni.
- Con un abbonamento annuale, il piano base parte da 69 $ al mese. Il livello successivo è il piano pro, che parte da 159 $ al mese, mentre il piano per i team è disponibile a partire da 439 $ al mese.
5. Surfe
Ideale per: Supporto alle vendite
Surfe ti consente di integrare il tuo CRM Surfe con LinkedIn, aiutandoti a ottenere indirizzi e-mail e numeri di telefono verificati dai profili LinkedIn.
Come utilizzare Surfe come scraper di LinkedIn:
- Installa l'estensione del browser Surfe.
- Collega il tuo CRM e configura le impostazioni di integrazione.
- Utilizza l'estensione per importare i profili LinkedIn direttamente nel tuo CRM.
- Arricchite e convalidate i dati all'interno del vostro CRM.
Prezzi
- È disponibile un piano gratuito.
- È possibile scegliere tra due livelli in base alle funzionalità necessarie. Con un abbonamento annuale, il livello "essential" parte da 31 $ al mese per utente. Il livello "pro" parte da 63 $ al mese per utente.
Migliori pratiche per lo scraping su LinkedIn
Con così tante cose da fare, gli strumenti di scraping di LinkedIn possono aiutarti a risparmiare tempo, raccogliere dati e arricchire le informazioni. Ma è importante rimanere conformi. Segui queste best practice per evitare di essere contrassegnato come bot o, peggio ancora, di danneggiare il tuo marchio personale.
- Prendete visione dei termini di servizio di LinkedIn: evitate pratiche di scraping aggressive per garantire la conformità.
- Dai priorità alla privacy dei dati: informati sulle normative GDPR locali e assicurati che i dati raccolti vengano utilizzati in modo etico e nel rispetto delle normative sulla protezione dei dati.
- Utilizza strumenti affidabili: scegli strumenti affidabili che impostino limiti di scraping e ti aiutino a verificare i dettagli di contatto.
- Limita la frequenza di scraping: evita di raggiungere il benchmark di LinkedIn e modera le tue attività di scraping.
- Convalida dei dati: controlla regolarmente l'accuratezza e la pertinenza dei dati raccolti.
Quali sono i limiti degli scraper di LinkedIn?
Il web scraping di LinkedIn trasforma un social network non strutturato in un database strutturato con cui è possibile lavorare concretamente. Invece di cliccare sui profili uno per uno, è possibile estrarre dati coerenti su larga scala e trasformarli in elenchi qualificati per la generazione di lead, l'outbound o le assunzioni su LinkedIn.
Ecco dove diventa particolarmente prezioso:
- Lead generation e outbound: lo scraping consente di creare segmenti di pubblico molto specifici: decisori in un settore di nicchia, ruoli con determinati livelli di anzianità, persone che hanno recentemente cambiato lavoro o contatti presso account target. È quindi possibile sincronizzare questi dati nel proprio CRM, arricchirli, segmentarli in base all'ICP ed eseguire sequenze personalizzate invece di inviare messaggi generici.
- Reclutamento e mappatura dei talenti: i reclutatori possono estrarre profili che corrispondono a filtri precisi (competenze, stack tecnologico, anzianità, ubicazione) e mantenere un database privato e aggiornato dei candidati. Ciò rende più facile individuare chi è disponibile a lavorare, monitorare i passaggi da un'azienda all'altra e ricontattare i candidati al momento opportuno.
- Ricerca di mercato e account: lo scraping delle pagine aziendali e degli elenchi dei dipendenti ti aiuta a mappare un account: numero di dipendenti per funzione, assunzioni recenti, nuove sedi, dinamiche di assunzione e titoli di lavoro coinvolti nel processo di acquisto. Puoi anche individuare micro-tendenze nella tua nicchia (ruoli in crescita, strumenti che compaiono nelle descrizioni, nuovi titoli di lavoro).
- Arricchimento CRM e pulizia: quando si dispone già di un elenco di contatti, i dati di LinkedIn aiutano a colmare le lacune: titoli mancanti, nomi di aziende, settori o sedi. L'abbinamento del CRM ai dati raccolti da LinkedIn mantiene accurati i segmenti e affidabili i modelli di valutazione. Per i team composti da 20-50 persone che gestiscono più elenchi di potenziali clienti, folk eccelle nell'organizzazione dei dati raccolti da LinkedIn con tagging intelligente e flussi di lavoro di arricchimento automatizzati.
Conclusione
Lo scraping di LinkedIn può essere uno strumento potente per raccogliere dati professionali, a condizione che venga effettuato in modo responsabile ed etico. Utilizzando gli strumenti giusti e seguendo le migliori pratiche, è possibile sfruttare appieno il potenziale dei dati di LinkedIn per raggiungere i propri obiettivi aziendali.
Altre risorse
- 20 statistiche sul social selling per il 2024
- 5 esempi di strategie di comunicazione sui social media
Domande frequenti
LinkedIn consente lo scraping?
No. L'accordo con l'utente di LinkedIn vieta lo scraping automatico, anche dei profili pubblici. L'uso di scraper può violare i termini e comportare il rischio di limitazioni dell'account. Raccogli e utilizza i dati pubblici in modo legale e rispetta le normative sulla privacy.
Come esportare i risultati di ricerca di LinkedIn in un CRM?
Esegui una ricerca mirata, utilizza un'estensione Chrome per acquisire i campi visibili, rivedi ed elimina i duplicati, quindi sincronizza con il tuo CRM. Gli strumenti che creano elenchi puliti con tag velocizzano il follow-up (ad es. folk).
Quali dati possono essere raccolti dai profili LinkedIn?
Campi tipici: nome, titolo professionale, azienda, sede, settore, profilo e URL aziendali. Gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono spesso richiedono un arricchimento e il consenso. Utilizza solo dati disponibili pubblicamente ed evita informazioni sensibili.
Qual è un buon numero di impressioni su LinkedIn?
Dipende dalle dimensioni del pubblico. Per i profili personali, una percentuale compresa tra il 5 e il 15% di follower per post è ottima. Le pagine aziendali registrano spesso una percentuale compresa tra il 2 e il 6%. Dai la priorità al coinvolgimento qualificato e al click-through piuttosto che al numero di impressioni grezze.
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