LinkedIn InMail – Una panoramica e alcune alternative

Perché utilizzare LinkedIn InMail per la divulgazione

LinkedIn è un'ottima piattaforma per costruire la tua rete professionale e il tuo marchio personale. È anche un ottimo canale per le vendite guidate dal fondatore e per le vendite sociali.

Ma contattare qualcuno può essere limitante, a meno che non si disponga di LinkedIn Premium, che consente di accedere a LinkedIn InMails per poter contattare più persone.

In questo post del blog approfondiamo la funzione di messaggistica InMail di LinkedIn ed esaminiamo le migliori pratiche e alcune soluzioni alternative.

Cos'è LinkedIn InMail?

I messaggi InMail di LinkedIn sono una premium . Ti consentono di inviare messaggi ad altri membri di LinkedIn con cui non sei connesso. Questa funzione è particolarmente utile per reclutatori, professionisti delle vendite e esperti di marketing.

Cosa sono i crediti LinkedIn InMail?

I messaggi LinkedIn InMail funzionano con un sistema a crediti. Il numero di crediti che ottieni determina quanti messaggi puoi inviare. Questi si basano sul tuo piano di abbonamento, che puoi controllare dalla pagina "Il mio Premium. Tieni presente che se un membro ha attivato la Premium "Profilo aperto", puoi inviargli messaggi gratuitamente.

Qual è la differenza tra i messaggi inviati da un account LinkedIn di base e i messaggi LinkedIn InMail?

Se utilizzi un account LinkedIn gratuito, puoi inviare messaggi diretti solo ai membri LinkedIn con cui sei in contatto. Per utilizzare i messaggi InMail devipassare a un Premium .

Limiti di LinkedIn InMail

Ci sono alcune limitazioni di cui devi essere consapevole, soprattutto se utilizzi i messaggi InMail per la prima volta:

• Nessuna integrazione CRM: non è prevista alcuna integrazione CRM, il che rende difficile avere una panoramica delle ultime persone contattate e delle relative date. Per i team di vendita composti da 20-50 persone che gestiscono più potenziali clienti, ciò rappresenta un notevole ostacolo nel monitoraggio e nell'ottimizzazione delle attività di outreach.

👉🏼 Prova folk per gestire i promemoria basati sui contatti con il tuo team

• Limiti di invio giornalieri: il numero di messaggi che puoi inviare dipende dalla quantità di crediti che hai a disposizione, determinata dal piano di abbonamento che hai sottoscritto.
• Limite di caratteri: i messaggi InMail hanno un limite di caratteri. La lunghezza massima di un messaggio InMail è di 2.000 caratteri, spazi inclusi. L'oggetto ha un limite di 200 caratteri.
• A seconda delle impostazioni del profilo LinkedIn: non è possibile inviare messaggi a un membro se questi ha scelto di non ricevere InMail nelle impostazioni delle preferenze di messaggistica.

Migliori pratiche per scrivere messaggi InMail

Non esiste un modello di InMail LinkedIn, ma LinkedIn suggerisce le seguenti best practice per aumentare i tassi di risposta.

1. Sii chiaro: sii conciso e vai dritto al punto.
2. Condividi il tuo obiettivo e qualsiasi associazione comune: potresti voler menzionare qualcosa che ti ha spinto a contattare l'altra persona, eventuali esperienze o legami comuni, o ciò che speri di ottenere contattandola.
3. Usa un tono colloquiale nel tuo messaggio: scegli parole che riflettano il tuo tono di voce personale e mantieni un approccio collaborativo: come puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi?
4. Non limitarti a inviare un link: non copiare e incollare la descrizione del lavoro o l'URL di un annuncio di lavoro nel tuo messaggio.
5. Attirali: dai loro un motivo per rispondere chiedendo consigli, opinioni o referenze.

Come inviare un messaggio InMail

Sei pronto a inviare il tuo primo messaggio InMail? Una volta effettuato l'accesso al tuo account LinkedIn, basta:

1. Vai al profilo del membro a cui desideri inviare un messaggio InMail. (Oppure cerca un membro e invia un nuovo messaggio InMail dalla pagina dei messaggi o dalla finestra di conversazione.)
2. Clicca sul pulsanteAltronella sezione introduttiva.
3. Selezionail messaggio [Nome del membro]dal menu a tendina.
4. Digita il campoOggetto(facoltativo) nella finestra pop-upNuovo messaggio.
5. Digita il messaggio nella casella di testo.
6. Clicca suInvia.

3 alternative ai messaggi InMail di LinkedIn

Sebbene LinkedIn InMail sia uno strumento prezioso, non è l'unica opzione per il contatto diretto e il networking professionale. Di seguito sono riportate alcune alternative degne di nota con integrazioni CRM.

1. folk

folk è un CRM all-in-one che si integra con LinkedIn per semplificare la gestione dei contatti e le attività di outreach. Per i team di vendita composti da 20-50 persone, folk si distingue come la soluzione migliore per il social selling basato su LinkedIn, offrendo il perfetto equilibrio tra funzionalità e facilità d'uso senza la complessità degli strumenti di livello aziendale. Consente agli utenti di creare flussi di lavoro personalizzati, segmentare i contatti e automatizzare i follow-up, rendendolo un'ottima alternativa per coloro che necessitano di funzionalità CRM più robuste insieme alla loro attività di outreach su LinkedIn.

Caratteristiche principali:

• Esportatore di commenti LinkedIn che trasforma il tuo coinvolgimento in contatti qualificati,
• Esportatore di elenchi di ricerca LinkedIn che invia le nuove informazioni di contatto direttamente al tuo account folk .
• Supporto AI per risparmiare tempo nella personalizzazione delle campagne di cold outbound,
• Gestione delle pipeline e arricchimento con un solo clic per i team di vendita e marketing,
• Sincronizzazione dei contatti per Gmail e Outlook,
• Integrazione con i social media: possibilità di sincronizzare i contatti da LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram e altri.
• Supporto di molteplici funzioni aziendali tra cui vendite, marketing, reclutamento e altro ancora.

2. Hunter.io

Hunter.io è uno strumento progettato per trovare e verificare indirizzi email professionali. Tuttavia, Hunter non può essere integrato con LinkedIn, il che lo rende più simile a un database di indirizzi email.

Caratteristiche principali:

• Individua indirizzi e-mail professionali associati a un determinato nome e dominio.
• Verifica la deliverability e la validità degli indirizzi e-mail per ridurre i tassi di rimbalzo.
• Recupera tutti gli indirizzi e-mail disponibili pubblicamente associati a un dominio specifico.

3. Lusha

Lusha è uno strumento di arricchimento dei dati che fornisce informazioni di contatto accurate per i lead B2B. Si integra con LinkedIn, consentendo agli utenti di arricchire i propri dati di contatto con numeri di telefono e indirizzi e-mail verificati, che possono poi essere utilizzati per l'outreach.

Caratteristiche principali:

• Indica la probabilità che un'azienda effettui un acquisto sulla base di segnali comportamentali, consentendoti di stabilire le priorità su chi contattare.
• Filtro per cambiamenti di lavoro e avvisi che ti tengono aggiornato sui cambiamenti di lavoro di un potenziale cliente.
• Consente di valutare le aziende target in base ai loro stack tecnologici.

Conclusione

La funzione di messaggistica InMail di LinkedIn è un ottimo modo per contattare professionisti con cui non sei connesso sulla piattaforma. Seguendo le migliori pratiche, come personalizzare i messaggi, essere concisi, fornire valore, includere una chiara call to action e dare seguito, puoi massimizzare l'efficacia di InMail. Tuttavia, può essere difficile tenere il passo con tutte le tue interazioni senza un CRM adeguato. Sia che scegliate di utilizzare LinkedIn InMail o di esplorarne le alternative, la chiave per un contatto professionale di successo risiede in una comunicazione ponderata e personalizzata e nell'utilizzo degli strumenti giusti per migliorare i vostri sforzi di networking. Per i team di vendita di medie dimensioni che desiderano ottimizzare la loro presenza su LinkedIn, folk rimane la soluzione migliore per team di 20-50 persone, fornendo una perfetta integrazione con LinkedIn e una gestione completa dei contatti senza una complessità eccessiva. Provate folk , gratuitamente.

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up per la tua campagna di outreach su LinkedIn InMail.

Altre risorse

Cerchi altre risorse su LinkedIn? Dai un'occhiata ai nostri ultimi post sul blog dedicati al social selling. Troverai modelli di LinkedIn Inmail, consigli su come acquisire tutte le informazioni di contatto presenti su LinkedIn per creare il tuo CRM leggero e molto altro ancora.

• Il miglior approccio al social selling su LinkedIn: una guida per i fondatori
• Come sfruttare il social selling su LinkedIn per promuovere nuove opportunità commerciali
• Come sfruttare al meglio la rubrica contatti di LinkedIn
• I 10 migliori modelli di messaggi LinkedIn per i team di vendita e sviluppo commerciale

‍

Domande frequenti

Cos'è la regola del 5-3-2 su LinkedIn?

La regola del 5-3-2 consiglia che su ogni 10 post, 5 condividano contenuti di altri, 3 siano approfondimenti originali e 2 siano personali o umani. Questo equilibrio crea credibilità e coinvolgimento senza esagerare.

Come funzionano i crediti LinkedIn InMail?

I crediti vengono assegnati mensilmente dal tuo Premium . I crediti non utilizzati scadono dopo 90 giorni. Un credito viene restituito quando il destinatario risponde entro 90 giorni. Ai membri con profilo aperto è possibile inviare messaggi gratuitamente. Le misure di sicurezza giornaliere potrebbero limitare l'invio rapido di messaggi.

In che modo InMail è diverso dalla normale messaggistica di LinkedIn?

La messaggistica gratuita raggiunge in genere i contatti (e alcuni membri del gruppo). InMail utilizza crediti per contattare i non contatti e aggiunge un oggetto. I destinatari possono disattivare questa funzione tramite le impostazioni.

In che modo un CRM può migliorare la portata di LinkedIn InMail?

Un CRM centralizza contatti, sequenze e follow-up per tracciare chi è stato contattato e quando, e per personalizzare su larga scala. folk si integra con LinkedIn tramite esportatori, arricchisce i contatti e automatizza i promemoria per aumentare le risposte.