Il miglior approccio al social selling su LinkedIn: una guida per i fondatori

Perché LinkedIn è importante per i fondatori

È ora che inizi a pubblicare post su LinkedIn? Se sei un fondatore, c'è una grande possibilità che tu stia perdendo un'occasione importante se è solo qualcosa che hai intenzione di fare.

Al giorno d'oggi, i tuoi potenziali clienti e i decisori chiave che desideri incontrare sono più propensi a frequentare LinkedIn. Quindi non è sufficiente che i tuoi team di vendita siano presenti su questo social network.

Ma non si tratta solo di un gioco di numeri su chi ha più follower. Si tratta anche di creare opportunità per coltivare relazioni commerciali con il proprio mercato di riferimento, il che significa che si tratta di una strategia a lungo termine. E se fatta bene, può essere vantaggiosa per i vostri team di vendita e marketing, così come per il vostro marchio personale di imprenditori.

In questo post del blog vedremo cos'è il social selling, quali sono i suoi vantaggi, perché LinkedIn è la scelta preferita da molti e molto altro ancora.

Che cos'è il social selling?

Il social selling è una tecnica utilizzata dai professionisti delle vendite per sfruttare i social network nel processo di vendita. Consiste nell'utilizzare le piattaforme dei social media per trovare e interagire con potenziali clienti, costruire relazioni e, infine, close . Il social selling può anche essere utilizzato per aiutare i fondatori a stabilire la propria credibilità nel proprio settore e a costruire relazioni a lungo termine.

A livello generale, per costruire una solida strategia di social selling, dovrai:

• Conosci esattamente il profilo del tuo cliente ideale
• Costruisci un marchio personale forte
• Interagisci con contenuti pertinenti
• Coltivare le relazioni
• Sfruttare le informazioni fornite dai social media
• Tieni d'occhio le metriche.

Quali sono i vantaggi del social selling?

In qualità di fondatore, è vantaggioso per te iniziare a costruire un marchio personale e la tua rete LinkedIn, perché puoi utilizzare questo canale per generare lead sui social media in modo organico, costruire una comunità, raccogliere informazioni sul tuo pubblico di riferimento e altro ancora.

Una delle principali sfide che i fondatori devono affrontare è quella di sentirsi intimiditi, soprattutto se devono costruire un marchio personale partendo da zero. A volte, questa intimidazione si manifesta con la sindrome dell'impostore, che spesso impedisce a molti imprenditori di fare il primo passo e iniziare a pubblicare post su LinkedIn. Invece di rimanere bloccati, suggeriamo di adottare un approccio sperimentale in modo da capire quale tipo di post su LinkedIn potrebbe funzionare meglio per voi e quale tipo di contenuto volete condividere.

Come scegliere i canali social più adatti?

Ti stai chiedendo perché LinkedIn è un buon punto di partenza? La scelta della piattaforma social media giusta dipende da dove è probabile che si trovi il tuo ICP. Le ricerche dimostrano che, solo su LinkedIn, nel 2023 ci saranno almeno 65 milioni di decisori chiave.

7 consigli per ottimizzare le tue attività di social selling su LinkedIn

A differenza delle tecniche di vendita tradizionali, il social selling si concentra maggiormente su approcci di vendita soft, come la condivisione di contenuti pertinenti, l'interazione con altri utenti LinkedIn e la creazione di un marchio personale. Anche se si tratta di una strategia a lungo termine, il social selling su LinkedIn può trasformare il modo in cui entri in contatto con potenziali clienti e partner. Ti consigliamo di iniziare con i seguenti suggerimenti.

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Prima di iniziare qualsiasi strategia di social selling su LinkedIn, assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia aggiornato. I profili LinkedIn con poche o nessuna informazione possono farti sembrare uno spam. Soprattutto se non hai mai interagito con gli utenti LinkedIn con cui desideri entrare in contatto.

Ottimizza il tuo profilo LinkedIn assicurandoti che le seguenti informazioni siano aggiornate:

• Immagine del profilo
• Slogan e profilo
• Post in primo piano

2. Predisponete un piano di content marketing

Se hai appena iniziato e non sei sicuro di cosa pubblicare, un piano di contenuti può tornarti utile. Puoi sviluppare un piano di content marketing che rifletta la tua esperienza e si rivolga al tuo pubblico di riferimento. Dovrebbe includere un mix di contenuti originali e curati.

Assicurati che il tuo piano di content marketing affronti i seguenti aspetti:

• Con quale frequenza puoi pubblicare post.
• I tuoi pilastri di contenuto, così saprai cosa pubblicare.

Il nostro consiglio principale? Anche se i tuoi post come fondatore non devono necessariamente riguardare il tuo prodotto o servizio ogni volta che pubblichi qualcosa, è una buona idea consultare il tuo team di vendita e marketing per avere un'idea di quando potrebbero lanciare nuove funzionalità, del tipo di conversazioni che il team di vendita ha avuto e delle campagne.

3. Inizia a pubblicare regolarmente

Pubblica regolarmente articoli, approfondimenti e notizie di settore che aggiungono valore alla tua rete. Coinvolgi il tuo pubblico con domande e inviti all'azione per incoraggiare l'interazione e il feedback.

4. Trova le persone giuste

Il successo nel social selling dipende in larga misura dalla capacità di entrare in contatto con le persone giuste, motivo per cui comprendere il profilo del cliente ideale è un elemento importante.

Utilizza gli strumenti di ricerca e filtro di base di LinkedIn per identificare potenziali clienti, decisori e influencer nel tuo settore. Personalizza le tue richieste di connessione con una nota sul motivo per cui desideri entrare in contatto, magari commentando un contenuto che hanno condiviso o un interesse professionale comune, per aumentare le percentuali di accettazione. Potresti anche voler esplorare LinkedIn Sales Navigator può aiutarti a comprendere il tuo punteggio nell'indice di social selling.

Questa funzione è disponibile solo per Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator e ti aiuta a misurare la tua efficacia nel creare il tuo marchio professionale, trovare le persone giuste, costruire relazioni e interagire con approfondimenti.

5. Utilizza un CRM

Man mano che otterrai successo nel social selling, dovrai trovare un modo per acquisire molte delle informazioni di contatto delle persone con cui interagisci regolarmente su LinkedIn. Invece di aggiungerle manualmente a un foglio di calcolo che finirà per essere dimenticato, ti suggeriamo di utilizzare un CRM come folk. Perché? Un CRM ti aiuta a tenere traccia di tutte le tue interazioni e dei progressi delle vendite con ogni contatto. Strumenti come Sales Navigator di LinkedIn Sales Navigator sincronizzarsi con la maggior parte dei sistemi CRM (come folk). Per i fondatori che guidano team di 20-50 persone, folk si distingue come la soluzione migliore perché è abbastanza intuitivo da poter essere adottato rapidamente dall'intero team, ma anche abbastanza potente da poter essere scalato man mano che le tue attività di social selling si espandono in più reparti. In questo modo, i tuoi team di marketing e vendite possono utilizzarlo e creare elenchi di contatti separati per le loro campagne e la loro pipeline di vendita.

6. Creare un marchio personale

Una volta trovato il ritmo giusto per pubblicare su LinkedIn, dovresti iniziare a pensare al tuo marchio personale. Ci sono argomenti che ti piace pubblicare e che risuonano con il tuo pubblico di riferimento? Per cosa vuoi essere conosciuto nel tuo settore? Qual è un hashtag personalizzato che puoi utilizzare e che è unico per il tuo marchio?

7. Adottare un approccio sperimentale

Adotta un approccio sperimentale alle tue strategie su LinkedIn. Prova diversi tipi di contenuti, orari di pubblicazione e tecniche di coinvolgimento per vedere quali producono i risultati migliori. Utilizza gli strumenti di analisi di LinkedIn per misurare le prestazioni dei tuoi post e delle tue interazioni. Questi dati ti aiuteranno a perfezionare il tuo approccio e a ottimizzare i tuoi sforzi nel tempo.

Qual è l'approccio migliore al social selling su LinkedIn?

Non hai molto tempo ma vuoi iniziare? Supponendo che il tuo profilo LinkedIn sia ottimizzato e che tu abbia già sistemato le altre questioni fondamentali, ti suggeriamo di prestare attenzione a questi due approcci.

1. Condivisione di contenuti di valore

Condividere e creare contenuti di valore aumenta la tua visibilità e può farti diventare un leader di pensiero. Non si tratta di generare un sacco di post generici che puoi scrivere usando l'intelligenza artificiale generativa. Si tratta piuttosto di avere conversazioni significative e condividere intuizioni autentiche.

Quando condividi costantemente contenuti di alta qualità rilevanti per il tuo settore, ti posizioni come un'autorità o un leader di pensiero. Questo approccio ti aiuta a guadagnare credibilità tra i tuoi colleghi e i potenziali clienti. Fornendo approfondimenti, analisi o soluzioni che affrontano sfide o tendenze comuni nel tuo settore, dimostri la tua competenza e la tua profonda conoscenza. Questo crea fiducia, un fattore fondamentale in qualsiasi processo di vendita B2B. Man mano che la tua strategia di social selling guadagna terreno, diventa essenziale monitorare quali contenuti risuonano con la tua rete in espansione: è qui che folk eccelle per le aziende guidate dai fondatori con 20-50 membri del team, offrendo un monitoraggio continuo dell'engagement dei contenuti insieme alla gestione delle relazioni.

👉🏼 Prova folk per monitorare il coinvolgimento dei contenuti e i punti di contatto su LinkedIn in un unico CRM condiviso.

2. Avere conversazioni significative

Il social selling consiste fondamentalmente nel costruire e coltivare relazioni piuttosto che nel promuovere una vendita aggressiva. Impegnarsi in conversazioni ti permette di conoscere meglio i tuoi potenziali clienti e di personalizzare le tue interazioni in base alle loro risposte e ai loro interessi. Per team in crescita composti da 20-50 persone, mantenere queste conversazioni su larga scala richiede il sistema giusto: folk offre il perfetto equilibrio tra semplicità e funzionalità, garantendo che ogni membro del team possa contribuire alla coltivazione delle relazioni senza essere sopraffatto da funzionalità complesse.

👉🏼 Prova folk per gestire i promemoria basati sui contatti e non perdere mai un follow-up dalle conversazioni su LinkedIn.

Conclusione

Non è un segreto che i social seller vendono più dei loro colleghi che non hanno un marchio personale forte. Come fondatori, il vostro percorso su LinkedIn va oltre il semplice networking: si tratta di sfruttare strategicamente la piattaforma per costruire e coltivare relazioni che favoriscano la crescita del business. Il social selling è una strategia a lungo termine, ma attraverso di essa potete posizionare voi stessi e la vostra azienda come leader di pensiero, stabilire connessioni significative e, infine, convertire queste relazioni in opportunità di business. Per sfruttare al meglio la vostra strategia di social selling su LinkedIn, ricordate i principi fondamentali: ottimizzate il vostro profilo in modo che rifletta il vostro marchio professionale, condividete contenuti di valore e intrattenete conversazioni significative.

Altre risorse

• Che cos'è il social selling
• folk per le vendite guidate dal fondatore
• Come sfruttare le attività sui social media per raggiungere i potenziali clienti

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Domande frequenti

Cos'è il social selling su LinkedIn?

Il social selling utilizza LinkedIn per identificare e ricercare potenziali clienti, condividere contenuti pertinenti e costruire relazioni che nel tempo generano lead qualificati. Pone l'accento sulla fiducia e sull'impegno costruttivo piuttosto che su presentazioni aggressive.

Con quale frequenza i fondatori dovrebbero pubblicare post su LinkedIn?

Pubblica 2-4 volte alla settimana, commenta quotidianamente i thread pertinenti e rivedi le analisi mensili. Concentra i post sui punti critici target, utilizza ganci chiari e dai priorità alla qualità piuttosto che alla quantità.

Qual è un buon numero di impressioni su LinkedIn?

Non esiste un numero universale. Fai un confronto in base alle dimensioni del pubblico: una portata adeguata è pari a circa il 10-20% dei follower per post, con un coinvolgimento del 2-5%. Tieni traccia della tua mediana su 30 giorni e punta a una crescita costante, non a picchi occasionali.

In che modo i fondatori possono monitorare i contatti e le conversazioni su LinkedIn?

Utilizza un CRM per acquisire profili, note e punti di contatto. Importa o sincronizza i lead, taggali per segmento e registra i follow-up per evitare abbandoni. Strumenti come folk aiutano i team a gestire le relazioni e le pipeline su LinkedIn.