LinkedIn est une ressource inestimable pour les particuliers et les entreprises dans le domaine de la vente.
Avec des millions d'utilisateurs à travers le monde, cette plateforme de réseautage professionnel offre des possibilités infinies pour entrer en contact avec des prospects potentiels, nouer des relations et générer des ventes potentielles. Il existe plusieurs façons d'utiliser LinkedIn pour les ventes, notamment la prospection avec LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator. Ce qui lui manque, c'est un CRM qui vous aidera à redoubler d'efforts pour atteindre vos objectifs.
Dans ce guide, nous allons voir comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour vos ventes et configurer folk votre CRM afin de passer à la vitesse supérieure en matière de ventes.
Comprendre le potentiel commercial de LinkedIn
LinkedIn vous permet d'entrer en contact avec des décideurs et de nouer des relations avec des clients potentiels en ligne.
Imaginez pouvoir entrer en contact avec les principaux acteurs de votre secteur sans avoir à passer d'innombrables appels à froid ou à assister à de nombreux événements de réseautage. Avec LinkedIn, vous pouvez rechercher des postes, des secteurs d'activité ou des entreprises spécifiques et entrer directement en contact avec des prospects potentiels.
Il fournit également des informations précieuses sur ces prospects. S'ils publient souvent, vous pouvez utiliser des extensions Chrome telles que Crystal pour en savoir plus sur leur personnalité et comprendre le langage le plus approprié à utiliser lorsque vous les contactez. Ces informations peuvent vous aider à adapter votre argumentaire de vente et à établir une relation significative dès le début.
Comment optimiser votre profil LinkedIn
Avant de commencer à utiliser LinkedIn à des fins commerciales, il est essentiel de disposer d'un profil professionnel qui mette en avant votre expertise et votre crédibilité. Cela vous aidera à instaurer un climat de confiance avec vos clients potentiels. Après tout, contacter une nouvelle personne avec un profil vide pourrait l'inciter à considérer votre message comme du spam.
Voici quelques éléments auxquels vous devez prêter attention avant de contacter des prospects.
1. Optimisez votre profil
Créer un profil LinkedIn professionnel ne se résume pas à remplir des informations de base. C'est l'occasion de vous présenter sous votre meilleur jour et de faire bonne impression auprès de clients potentiels. Un profil bien rédigé peut vous aider à vous démarquer et à vous imposer comme un professionnel de confiance dans votre secteur.
Commencez par choisir une photo de profil professionnelle. Votre photo doit être nette, bien éclairée et refléter votre image professionnelle. Évitez d'utiliser des photos décontractées ou inappropriées qui pourraient donner une mauvaise impression à vos clients potentiels. Ensuite, veillez à mettre en avant votre expérience, vos compétences et vos réalisations.
2. Créez du contenu pertinent pour commencer à développer votre marque personnelle.
Le type de contenu que vous publiez sur LinkedIn peut vous permettre d'atteindre votre public cible idéal.
Par exemple, vous pourriez réfléchir aux difficultés que rencontrent souvent vos prospects et créer du contenu basé sur les solutions offertes par votre produit.
L'astuce consiste à éviter de publier ce type de contenu de manière répétée, car cela pourrait devenir ennuyeux et monotone. Veillez plutôt à varier les publications en rédigeant des articles qui vous permettent de partager votre expertise. Élaborez une stratégie de contenu et assurez-vous qu'elle reste pertinente par rapport à vos objectifs en vous en tenant à des sujets pertinents.
3. Tirez le meilleur parti de votre titre
Votre titre LinkedIn est souvent la première impression que les clients potentiels auront de vous, il est donc essentiel qu'il soit convaincant et pertinent. Utilisez des mots-clés qui reflètent vos domaines d'expertise et la valeur que vous offrez à vos clients potentiels. Un titre bien rédigé peut attirer l'attention de votre public cible et l'inciter à explorer davantage votre profil.
En plus d'utiliser des mots-clés, pensez à ajouter une touche de personnalité à votre titre. Cela peut vous aider à vous démarquer et à marquer les esprits. N'oubliez pas de prêter attention au ton utilisé par votre entreprise. Veillez à trouver le juste équilibre entre professionnalisme et originalité.
Un titre basique doit non seulement décrire ce que vous faites, mais aussi mettre en avant les avantages que vous pouvez apporter à vos clients potentiels.
Sales Navigator de LinkedIn
Sales Navigator de LinkedIn est un type de compte premium spécialement conçu pour aider les professionnels de la vente à optimiser leurs efforts commerciaux. Il peut considérablement rationaliser vos efforts de prospection et améliorer votre capacité à identifier et à interagir avec des clients potentiels.
Vous pouvez choisir entre deux niveaux appelés « Advanced » ou « Advanced Plus » qui offrent l'accès à différentes fonctionnalités.
Grâce à elle, vous pouvez effectuer des recherches très ciblées en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d'activité, l'ancienneté et la taille de l'entreprise. Cela vous permet d'identifier les prospects idéaux et de concentrer vos efforts de vente sur les prospects les plus prometteurs. De plus, la plateforme fournit des recommandations de prospects en fonction de vos préférences et de vos activités commerciales, ce qui augmente encore vos chances de trouver des prospects qualifiés.
Ci-dessous, nous vous expliquons comment tirer le meilleur parti de notre extension Chrome, folkX.
Utilisez un CRM pour optimiser vos efforts commerciaux sur LinkedIn
LinkedIn est une plateforme fantastique pour le réseautage et la prospection commerciale. Cependant, il lui manque un système CRM. Heureusement, folk une plateforme CRM qui offre aux équipes commerciales une visibilité et un espace de collaboration tout au long du cycle de vente.
Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez utiliser folk aider votre équipe commerciale à aller de succès en succès.
1. Gérez votre pipeline commercial
Avec folk, vous pouvez importer tous vos prospects et clients potentiels en un seul endroit. Vous pouvez ainsi utiliser des fonctionnalités telles que l'enrichissement des contacts, qui vous aide à combler les lacunes dans les données, la déduplication automatique des contacts, afin que votre équipe ne contacte pas deux fois la même personne, et la création de notes et de rappels sur lesquels vous pouvez facilement taguer vos collègues.
2. Créez des messages ultra-personnalisés à l'aide de l'IA
InMail est la fonctionnalité de messagerie de LinkedIn qui vous permet de contacter directement des personnes qui ne font pas partie de votre réseau immédiat. Cette fonctionnalité peut s'avérer particulièrement utile pour entrer en contact avec des prospects potentiels, des décideurs ou des influenceurs du secteur.
Cependant, il ne dispose pas d'une intégration IA intégrée qui peut vous aider à rédiger des messages ultra-personnalisés et convaincants. Heureusement, le CRM folkdispose d'un outil d'envoi d'e-mails avec une intégration IA appelée « Magic Field ». Cela permet aux utilisateurs de créer leurs propres invites qui indiqueront à l'IA quoi écrire, vous faisant ainsi gagner du temps.
Pour commencer, il suffit d'installer l'extension Chrome folk, folkX, et d'accéder au profil du prospect. Vous y trouverez un bouton « Ajouter à folkqui vous permettra d'importer ses coordonnées dans folk quitter la page.
3. Utilisez folkX pour exporter en quelques instants les listes de recherche depuis LinkedIn Sales Navigator.
Lorsque vous recherchez des prospects, vous consultez peut-être plusieurs profils par jour sans pouvoir enregistrer les listes de recherche pertinentes. Avec folkX, vous pouvez extraire une recherche de LinkedIn en quelques instants.
Sur la page de votre liste de recherche, vous trouverez un bouton « Ajouter à folkqui vous permettra d'importer de nouveaux contacts en quelques instants. Cela ouvrira un nouvel onglet sur le côté droit de votre navigateur, où vous pourrez ajouter la liste de recherche à un groupe particulier.
Conclusion
En suivant ce guide étape par étape, vous pouvez exploiter tout le potentiel de LinkedIn pour vos ventes. N'oubliez pas d'affiner continuellement votre profil, de nouer des relations significatives, d'utiliser les fonctionnalités avancées de LinkedIn et de mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces. Avec de la persévérance et la bonne approche, LinkedIn peut devenir un outil puissant pour stimuler vos ventes et développer votre activité.