Trouver des investisseurs providentiels pour soutenir votre start-up peut s'avérer difficile, surtout si vous en recherchez un pour un cycle d'investissement spécifique. Utiliser LinkedIn en combinaison avec un CRM peut considérablement améliorer vos chances d'entrer en contact avec les bons investisseurs.
De plus, grâce à notre extension Chrome folkX, vous pourrez enregistrer les investisseurs providentiels les plus adaptés dans votre CRM sans même quitter la page sur laquelle vous vous trouvez.
Dans cet article, nous vous guiderons tout au long du processus consistant à trouver des investisseurs providentiels sur LinkedIn, à les enregistrer dans votre folk et à attirer leur attention.
De plus, vous apprendrez comment enregistrer les investisseurs providentiels les plus adaptés dans votre CRM sans même quitter la page sur laquelle vous vous trouvez grâce à notre extension Chrome, folkX.
Que sont les investisseurs providentiels ?
Les investisseurs providentiels sont des particuliers fortunés qui apportent un soutien financier à des entreprises en phase de démarrage, généralement en échange d'une participation au capital.
Contrairement aux investisseurs en capital-risque qui investissent l'argent d'autres personnes ou d'entreprises, les investisseurs providentiels utilisent leurs propres fonds.
Certains investisseurs providentiels préfèrent rester en retrait. D'autres aiment offrir un soutien supplémentaire en plus du capital nécessaire, notamment une expertise précieuse dans le secteur, un mentorat et des relations professionnelles.
Nous approfondissons ce sujet dans notre guide sur ce qu'est un investisseur providentiel B2B.
Comment identifier les investisseurs providentiels potentiels
Maintenant que vous avez une idée générale de ce qu'est un investisseur providentiel, voyons comment vous pouvez les identifier sur LinkedIn.
1. Utilisez la liste ultime des investisseurs providentiels folk
Prenez une longueur d'avance dans vos recherches. Nous vous proposons une liste d'investisseurs providentiels B2B à travers le monde que vous pouvez importer directement dans votre folk en un seul clic.
Nous avons répertorié les investisseurs providentiels et leurs principaux domaines d'intérêt, ainsi que les étapes d'investissement qui les intéressent, la composition de leur portefeuille, etc.
Si cette liste ne correspond pas tout à fait à ce que vous recherchez, nous disposons également d'une bibliothèque de «listes célèbres »soigneusement sélectionnées, dans lesquelles vous trouverez des investisseurs providentiels issus de secteurs et de régions spécifiques à travers le monde, et bien plus encore.
2. Utilisez différents mots-clés dans votre recherche.
Bien que le choix évident de mot-clé soit « investisseur providentiel », certains choisissent de ne pas mentionner explicitement leur statut d'investisseur dans leur profil. Heureusement, certains indicateurs peuvent vous aider à les identifier.
Dans votre barre de recherche, utilisez la méthode booléenne et recherchez ces mots-clés en plus de « angel investor » (investisseur providentiel), tels que :
- « Mentor de startup »
- « Conseiller en démarrage d'entreprise »
- « Investissements de démarrage » ou « investissement de démarrage »
- « Investisseur en phase de démarrage » + « Votre secteur d'activité »
Vous pouvez utiliser folk pour enregistrer vos listes de recherche directement depuis la page vers votre CRM et conserver des notes sur les mots-clés que vous avez utilisés pour trouver ces profils d'investisseurs.
3. Impliquez-vous dans les écosystèmes locaux et distants des start-ups.
Utilisez LinkedIn pour vous renseigner sur les événements locaux et en ligne dans l'écosystème de votre start-up. Ces événements sont souvent publiés par les personnalités influentes de votre secteur et sur les pages des entreprises.
Voici quelques endroits où vous êtes susceptible de les rencontrer :
- Événements du secteur
- Événements liés aux startups
- Espaces de coworking
- Événements de réseautage dans des espaces privés réservés aux membres
Approcher les investisseurs providentiels sur LinkedIn
Après avoir identifié les investisseurs providentiels potentiels, il est temps de les contacter.
Avant d'approcher des investisseurs providentiels, assurez-vous d'avoir bien fait vos devoirs. Renseignez-vous sur les types d'entreprises qui font partie de leur portefeuille, y compris celles qui ont été vendues, ainsi que sur les projets actuels dans lesquels ils sont impliqués.
Lorsque vous serez prêt, voici comment approcher les investisseurs providentiels sur LinkedIn :
1. Rédigez une demande de connexion personnalisée.
Évitez les demandes de connexion génériques et personnalisez chaque message. Renseignez-vous sur le parcours de l'investisseur et mentionnez les raisons spécifiques pour lesquelles vous pensez qu'il pourrait être intéressé par votre start-up. Soyez concis et respectueux, et mettez en avant vos relations communes ou vos intérêts partagés.
Merci à folk, vous pouvez générer en quelques instants des messages personnalisés pour chacun de vos contacts.
Mieux encore, vous pouvez utiliser la fonction d'enrichissement folk pour obtenir les adresses e-mail de l'ensemble de votre liste d'investisseurs providentiels et leur envoyer des e-mails groupés depuis folk. Il est facile de suivre les indicateurs de vos campagnes par e-mail et d'assurer le suivi.
2. Suivi après la connexion initiale
Une fois la relation établie, il est essentiel de l'entretenir. Partagez les dernières nouvelles concernant les progrès de votre start-up, demandez conseil lorsque cela est nécessaire et exprimez votre gratitude pour le temps et le soutien qu'ils vous accordent. Il est essentiel d'instaurer un climat de confiance et de maintenir une communication ouverte pour entretenir une relation fructueuse à long terme avec les investisseurs providentiels.
Gardez à l'esprit la date de votre dernière interaction avec eux, afin de ne pas passer pour un spammeur. Utilisez folk pour conserver des notes sur les détails de vos interactions, telles que les dates et les sujets abordés, afin de savoir comment reprendre là où vous vous êtes arrêté.
3. Suivez les collectes de fonds à l'aide d'un pipeline.
Lorsque vous contactez de nombreux investisseurs, il peut être difficile de suivre ce qui se passe avec chacun d'entre eux. Il n'y a pas de moyen plus simple pour suivre vos processus de collecte de fonds qu'un pipeline performant. Dans folk rapidement et facilement configurer un tableau pipeline visuel, sur lequel vous pouvez glisser-déposer des cartes et suivre vos collectes de fonds.
Conclusion
Voilà, vous savez maintenant comment trouver et approcher des investisseurs providentiels sur LinkedIn. Vous avez même accès à une ressource qui peut vous aider à démarrer votre recherche. Quelle chance !
N'oubliez pas que l'identification d'investisseurs providentiels potentiels n'est que la première étape. Une fois que vous disposez d'une liste d'investisseurs potentiels, vous devez approfondir vos recherches à leur sujet, comprendre leurs préférences en matière d'investissement et adapter votre approche en conséquence.
Établir des relations avec des investisseurs providentiels demande du temps et des efforts, mais cela peut être une étape cruciale pour obtenir le financement dont votre start-up a besoin pour réussir. Le plus intéressant, c'est que vous pouvez suivre toutes vos interactions à l'aide de folk. Essayez-le gratuitement.
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