Salesforce Close : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

Salesforce Close pour les ventes via LinkedIn (2025)

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : il est devenu le plus grand champ de bataille commercial B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut faire la différence entre conquérir votre pipeline ou passer inaperçu. Lorsque l'on compare Salesforce Close , la question clé ne porte pas uniquement sur les fonctionnalités, mais aussi sur la plateforme qui vous permet de nouer des relations, de suivre l'engagement et de transformer les conversations LinkedIn en contrats fructueux.

Si Salesforce Close sont des choix solides, si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les workflows LinkedIn, folk place souvent la barre plus haut, en particulier pour les équipes commerciales en pleine croissance de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une prospection LinkedIn efficace sans la complexité d'une grande entreprise.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu la plateforme incontournable pour les ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez entrer en contact y seront actifs, partageant leurs idées, échangeant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités cruciales. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe, mais une nécessité pour prospecter efficacement, établir des relations et développer votre pipeline.

Sa force réside dans sa capacité à créer un parcours de vente multitouch. Il ne suffit plus d'envoyer un seul e-mail à froid et d'espérer que tout se passe pour le mieux. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec vos prospects sur différents canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez des relations là où vos acheteurs interagissent déjà.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque interaction est personnalisée.
• Développez vos relations au fil du temps. En synchronisant vos activités LinkedIn, vous pouvez déterminer quand vous engager et quand close.

En 2025, les équipes qui prospéreront seront celles qui rencontreront des prospects dans leur environnement en ligne. LinkedIn est le centre névralgique des interactions commerciales. Sans un CRM spécialement conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque tentative de prise de contact devient plus lente, moins ciblée et de plus en plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Salesforce?

Salesforce est le premier CRM d'entreprise au monde, réputé pour sa personnalisation et son évolutivité inégalées. La plateforme englobe les clouds de vente, de service et de marketing, tous pris en charge par le vaste écosystème AppExchange. Grâce à des analyses avancées et à Einstein, basé sur l'IA, Salesforce aux équipes d'offrir des expériences client personnalisées à grande échelle.

Qu'est-ce que Close ?

Close est spécialement conçu pour les ventes internes, intégrant les appels, les e-mails et l'automatisation dans une seule plateforme. Son numéroteur puissant intégré et ses workflows séquentiels améliorent la productivité et les taux de connexion. Grâce à ses rapports en temps réel et ses pipelines personnalisables, Close aux petites équipes d'atteindre une croissance régulière de leurs revenus.

Comparaison des fonctionnalités de Salesforce Close

Suivi IA

Salesforce de capturer nativement les profils LinkedIn, ce qui signifie qu'il n'existe aucun moyen simple d'importer un contact depuis LinkedIn directement dans votre CRM. Même avec Sales Navigator , vous pouvez uniquement consulter les données LinkedIn dans Salesforce possibilité de les extraire. Pour convertir les profils LinkedIn en prospects CRM, vous devez copier manuellement les données ou utiliser des extensions Chrome tierces telles que Surfe ou Wiza. Ce processus entrave considérablement le flux de travail des équipes commerciales.

De même, Close ne prend pas en charge la capture native des profils LinkedIn. Lorsque vous identifiez un prospect sur LinkedIn, vous devez transférer manuellement ses informations dans Close utiliser un outil externe tel que Surfe ou Leadjet. Close 'extension Chrome qui interagit avec LinkedIn ou superpose des boutons sur les profils, ce qui entraîne des étapes supplémentaires pour les représentants qui dépendent de LinkedIn comme source principale de prospects, en particulier dans les workflows axés sur les activités sortantes.

Enrichissement automatisé des contacts

Salesforce la capacité d'enrichir les enregistrements CRM à l'aide des données LinkedIn. Bien que Sales Navigator vous permette de consulter les intitulés de poste, les informations sur l'entreprise et les connexions partagées dans la vue des contacts, ces données ne sont pas synchronisées avec votre base de données. Par conséquent, vous ne pouvez pas remplir les champs ni automatiser le processus d'enrichissement. Les équipes qui dépendent de LinkedIn pour le sourcing doivent toujours recourir à des outils distincts ou à la saisie manuelle pour enrichir efficacement les enregistrements, ce qui ajoute des frictions inutiles à la gestion des prospects à grande échelle.

De même, Close n'enrichit pas les prospects avec les données LinkedIn. Il n'y a pas d'intégration avec LinkedIn Sales Navigator, et les intitulés de poste ou les liens vers les profils ne se synchronisent pas automatiquement. Bien que Close se connecter à des fournisseurs de données tiers, aucun d'entre eux n'a de lien direct avec LinkedIn. Par conséquent, si vous capturez un prospect à partir de LinkedIn, vous devrez mettre à jour manuellement les champs CRM ou utiliser des outils d'enrichissement externes à Close.

Champs intelligents

Salesforce suivre automatiquement les conversations LinkedIn. Lorsqu'un représentant envoie un message ou un InMail, aucune journalisation ni capture d'activité n'est effectuée, sauf s'il le fait manuellement. L'intégration offre une visibilité, mais ne permet pas le suivi. Vous pouvez consulter les données de profil et envoyer des InMails, mais aucune de ces informations n'est synchronisée avec le CRM. Pour les responsables commerciaux qui recherchent une vue d'ensemble de l'engagement multicanal, cela crée un angle mort important.

Close modèles de messages pour les DM LinkedIn. Bien que vous puissiez créer des scripts d'e-mails et d'appels au sein de la plateforme, ces modèles ne sont pas accessibles sur LinkedIn. Il n'existe aucune option intégrée permettant d'afficher les modèles lors de la rédaction de messages sur un profil. Cela signifie que pour garantir la cohérence de vos messages sur LinkedIn, vous devrez recourir au copier-coller manuel, ce qui ralentit non seulement le travail des commerciaux, mais introduit également des incohérences.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Salesforce suit Salesforce automatiquement les conversations LinkedIn. Lorsqu'un commercial envoie un message ou un InMail, aucune trace ni activité n'est enregistrée, sauf s'il le fait manuellement. Bien que l'intégration offre une certaine visibilité, elle manque de capacités de suivi. Vous pouvez consulter les données de profil et envoyer des InMails, mais aucune de ces informations n'est synchronisée avec le CRM. Pour les responsables commerciaux qui recherchent une vue d'ensemble de l'engagement multicanal, cela crée un angle mort important.

De même, Close ne permet pas de suivre l'activité sur LinkedIn. Les messages, les demandes de connexion et les messages privés envoyés via LinkedIn ne sont pas reflétés dans la chronologie des contacts. Close dans la gestion des flux de travail liés aux e-mails et aux appels, mais LinkedIn échappe totalement à son champ de surveillance. Les commerciaux doivent enregistrer manuellement leurs activités pour avoir une vision complète des interactions avec les prospects. Pour les entreprises qui considèrent LinkedIn comme un canal essentiel, ce manque de visibilité peut constituer un obstacle majeur.

Meilleure action suivante

Salesforce extension Chrome spécifique aux workflows LinkedIn, n'offrant aucune superposition sur les profils LinkedIn, aucun bouton de capture ni aucune prise en charge de la messagerie dans le navigateur. Bien que Sales Navigator fonctionne dans Salesforce, elle ne parvient pas à améliorer votre expérience de navigation. Pour bénéficier d'outils de productivité authentiques sur LinkedIn dans Chrome, vous devrez vous tourner vers des plugins tiers, ce qui augmentera à la fois les coûts et la complexité.

De même, Close ne propose pas d'extension Chrome pour LinkedIn. Il reste axé sur les e-mails, les appels et les tâches, plutôt que sur la prospection sociale. Il n'y a pas Close lors de la navigation sur LinkedIn, ni aucun moyen de capturer des prospects ou d'interagir avec eux directement depuis le navigateur. Pour optimiser votre flux de travail sur les deux plateformes, il sera nécessaire d'intégrer une extension externe.

folk : l'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que toutes les équipes attendaient avec impatience. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM prend en charge les tâches répétitives, permettant ainsi à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : cultiver des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk distingue comme un CRM fiable basé sur l'IA pour les équipes ambitieuses et efficaces de 20 à 50 personnes qui ont besoin de fonctionnalités LinkedIn puissantes sans les frais généraux des solutions d'entreprise.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk l'IA pratique, efficace et facile à gérer. Il accélère votre capacité à convertir vos connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en garantissant un flux de travail fluide.

1. Capture sans effort de prospects LinkedIn grâce à l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais avec folk, cela devient un jeu d'enfant. L'extension Chrome folkX vous permet de capturer des prospects à partir de LinkedIn ou Sales Navigator de les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, toutes les informations, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail, sont automatiquement importées dans votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la gestion de plusieurs feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé de manière claire en un seul endroit, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe de travailler plus efficacement et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités plutôt que de perdre des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contact toujours précis

Pour entrer en contact avec les décideurs, il est indispensable de disposer d'informations complètes et précises. folk avoir à effectuer des recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur leur entreprise, leurs numéros de téléphone et leurs fonctions. En un seul clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise une fonctionnalité intelligente de déduplication pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps à gérer des feuilles de calcul chaotiques ou à deviner qui est responsable de quel prospect, folk vos données restent organisées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche des prospects sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous engagez une conversation, vous voyez immédiatement des suggestions personnalisées pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact en fonction du profil et du contexte de votre prospect.

Vous pouvez modifier, personnaliser et envoyer ces messages manuellement afin de garantir leur conformité totale avec les politiques de LinkedIn. Finis les risques liés à l'automatisation ou les fastidieux copier-coller entre différents outils : tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et nettement plus naturelle.

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Résumé : Principales fonctionnalités de folk pour LinkedIn

• Instantly des prospectsà l'aide de l'extension Chrome folkX, qui importe Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, organisant automatiquement chaque détail dans votre CRM.
• Enrichissez facilement vos données de contacten récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en garantissant la propreté et l'exactitude de votre base de données grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsgrâce à des modèles générés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui vous permet de personnaliser plus rapidement vos communications sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

Lorsqu'il s'agit d'évaluer les CRM pour LinkedIn, Salesforce en matière de personnalisation et d'évolutivité pour les entreprises, tandis que Close se concentre sur l'amélioration de la productivité des ventes internes grâce à des fonctionnalités intégrées d'appel et d'e-mail. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, qui recherchent un CRM spécialement adapté aux flux de travail LinkedIn, folk se distingue comme le choix supérieur. Il rationalise la capture de prospects, automatise l'enrichissement des données et fournit des modèles de messages générés par l'IA, permettant aux équipes commerciales en pleine croissance d'établir des relations significatives et d'accélérer leurs processus de vente plus efficacement que Salesforce Close .

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FAQ

Quelle est la différence entre Close et Salesforce?

Salesforce un CRM d'entreprise hautement personnalisable et évolutif. Close commerciaux grâce à des fonctionnalités intégrées d'appel et d'e-mail. Pour la prospection via LinkedIn, ces deux outils ne permettent pas de capturer les profils ni de suivre les messages, ce qui nécessite souvent le recours à des outils tiers.

Salesforce Close -ils les prospects LinkedIn de manière native ?

Non. Sales Navigator Salesforce affiche les données, mais ne synchronise ni n'importe les profils. Close ne dispose pas Close d'une fonctionnalité native de capture LinkedIn. Les deux solutions nécessitent une saisie manuelle ou des extensions tierces pour ajouter des contacts LinkedIn.

Salesforce Close peuvent-ils Close les enregistrements CRM avec des données LinkedIn ?

Non. Salesforce les enregistrements avec les champs LinkedIn, et Close ne Close pas d'enrichissement LinkedIn ni Sales Navigator . Les équipes doivent mettre à jour les champs manuellement ou utiliser des outils d'enrichissement externes.

Quel CRM fonctionne le mieux pour les workflows de vente basés sur LinkedIn ?

Pour les ventes menées par LinkedIn, folk propose une extension Chrome pour capturer des profils, enrichir automatiquement les données et créer des modèles de messages IA dans LinkedIn. Elle convient aux équipes de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une communication rapide et conforme.