Pipedrive vs Clay

Si vous explorez des solutions CRM pour la prospection, Pipedrive et Clay sont deux plateformes bien connues à considérer. Chacune offre des fonctionnalités distinctes visant à améliorer les relations avec les clients et à augmenter l'efficacité des ventes. Alors que Pipedrive est réputé pour sa gestion intuitive des pipelines de vente, Clay se distingue par son approche innovante de la prospection. Cet article de blog explorera les spécificités des deux plateformes, comparant leurs fonctionnalités, structures tarifaires et avantages globaux. De plus, nous vous présenterons folk, qui est une alternative populaire.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM basé sur le web pour les petites entreprises, offrant gestion des prospects, automatisation, intégration des e-mails et pipelines personnalisables pour optimiser les ventes.

Fonctionnalités clés de Pipedrive

• Gestion des prospects et des affaires : Outils centralisés pour gérer les données clients, les interactions et les pipelines de vente, aidant les équipes à agir rapidement sur les opportunités.
• Automatisation des ventes : Automatisation des flux de travail pour gérer les tâches répétitives, telles que le routage des prospects, les relances et les séquences d'e-mails, permettant aux équipes de vente de se concentrer sur la conclusion des affaires.
• Intégration des e-mails : Synchronisation complète des e-mails, modèles et fonctionnalités de suivi, permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Rapports et analyses avancés : Analyse des données en temps réel et outils de reporting personnalisés pour suivre la performance des ventes, prévoir les revenus et obtenir des informations exploitables.
• Personnalisation et sécurité : Options pour personnaliser les pipelines, les champs et les autorisations des utilisateurs, avec des mesures de sécurité robustes pour protéger les données.
  

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour construire des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et segmentant les prospects en fonction de critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Approche personnalisée: Clay permet une approche personnalisée en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les emails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'emails: Les utilisateurs peuvent mettre en place des séquences d'emails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence des efforts de prospection.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prospection.

Pipedrive vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les fonctionnalités clés de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

Pipedrive offre une interface de tableau Kanban conviviale qui s'aligne étroitement avec les processus traditionnels de gestion du pipeline de ventes. Cette approche visuelle permet aux équipes de vente de suivre facilement les affaires, de configurer des étapes personnalisées et de faire avancer les prospects dans le pipeline grâce à une fonctionnalité simple de glisser-déposer. D'un autre côté, Clay ne dispose pas d'un tableau de bord de pipeline traditionnel. Au lieu de cela, il vous permet de vous connecter à votre formulaire de leads entrants et crée dynamiquement un tableau de bord basé sur ces données. Cette approche peut être bénéfique pour les entreprises à la recherche d'une manière plus automatisée et axée sur les données de visualiser et de gérer leur processus de vente, bien qu'avec moins de contrôle manuel sur la structure du pipeline. En fin de compte, le choix entre Pipedrive et Clay pour la gestion du pipeline de ventes dépend de votre préférence pour une approche plus pratique et traditionnelle ou une solution plus automatisée et centrée sur les données.

2. Facilité d'utilisation

Pipedrive est connu pour son interface intuitive, ce qui permet aux équipes de naviguer et de gérer les processus de vente efficacement. Clay, bien qu'il soit également convivial, se concentre sur la simplification des tâches de prospection, offrant une expérience rationalisée pour gérer les efforts de prospection et de communication – mais manque de fonctionnalités CRM traditionnelles. Donc, certains utilisateurs peuvent trouver cela difficile à utiliser.

3. Enrichissement des contacts

L'enrichissement des contacts de Pipedrive s'intègre à des outils comme pour remplir automatiquement les champs avec des données telles que les titres de poste, les informations sur l'entreprise et les profils de médias sociaux, améliorant ainsi la précision et la profondeur des informations de contact. La fonction d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant.

4. Sensibilisation

Le constructeur d'emails de Pipedrive prend en charge des campagnes comme les bulletins d'information, tandis que Clay excelle dans la communication personnalisée, permettant aux utilisateurs de créer des listes ciblées, d'envoyer des emails automatisés et de suivre les métriques d'engagement, affinant ainsi les efforts de sensibilisation de manière efficace.

5. Automatisation

Pipedrive automatise les tâches de vente répétitives comme la saisie de données et les relances, tandis que Clay se concentre sur l'automatisation des flux de travail de contact, permettant des séquences d'e-mails personnalisées et des rappels de suivi, bien qu'il manque de capacités avancées d'automatisation multicanal.

6. Intégration

Pipedrive propose plus de 300 intégrations, se connectant avec divers outils tiers dans des catégories telles que l'automatisation du marketing et les plateformes d'email, améliorant ainsi la fonctionnalité de son CRM. L'outil de sensibilisation de Clay prend en charge les intégrations avec divers CRM, plateformes d'email et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser les informations de contact enrichies avec les outils existants. Ces intégrations aident à rationaliser le flux de données et garantissent que les profils de contact et les activités de sensibilisation sont mis à jour sur les plateformes.

7. Intelligence Artificielle

L'IA de Pipedrive, via Sales Assistant, fournit des informations et des recommandations pour l'optimisation des ventes, tandis que l'IA de Clay, à travers Claygent, automatise les tâches de recherche, offrant des informations détaillées sur les entreprises et des vérifications de conformité.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Pipedrive et Clay.

Prix de Pipedrive

Pipedrive propose deux types de plans, tous pour leur produit CRM. Il est disponible soit sur une base d'abonnement mensuel, soit annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Plan essentiel: À partir de 24 $ par utilisateur, par mois.
• Plan avancé: À partir de 44 $ par utilisateur, par mois.
• Plan professionnel: À partir de 64 $ par utilisateur, par mois.
• Plan puissance: À partir de 79 $ par utilisateur, par mois.
• Plan entreprise: À partir de 129 $ par utilisateur, par mois.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Débutant : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Pipedrive et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Tableau de bord du pipeline de ventes : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de ventes hautement personnalisable qui peut être utilisé en mode tableau Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration AI vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand relancer.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Pipedrive vs. Clay : Quel est le verdict ?

Il ne fait aucun doute que Pipedrive et Clay offrent des solutions CRM robustes adaptées à différents besoins commerciaux. Pipedrive excelle dans l'automatisation des ventes et l'analytique, tandis que Clay fournit des fonctionnalités complètes de gestion des relations. Cependant, pour les entreprises cherchant une approche plus personnalisée du CRM, folk présente une alternative convaincante. Son mélange de personnalisation, de facilité d'utilisation et d'accessibilité en fait un choix remarquable pour les entreprises souhaitant rationaliser leurs opérations. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.