Pipedrive vs Breakcold

Breakcold vs Pipedrive en un coup d'œil

Lorsqu'il s'agit de choisir le CRM adapté à votre équipe commerciale, Breakcold et Pipedrive proposent des approches uniques pour gérer les prospects et rationaliser les flux de travail.

Breakcold excelle dans la vente sociale et la communication multicanale, permettant aux équipes d'interagir directement avec les prospects via des plateformes telles que LinkedIn et Twitter, ce qui en fait l'outil idéal pour ceux qui privilégient les interactions sociales.

D'autre part, Pipedrive est réputé pour sa gestion visuelle du pipeline et ses fonctionnalités d'automatisation conviviales, offrant une solution simple mais puissante aux équipes axées sur le flux des transactions et l'efficacité des processus de vente.

Dans cet article, nous allons examiner les points forts, les principales fonctionnalités et les inconvénients potentiels de ces deux CRM afin de vous aider à choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise. Nous aborderons également folk comme alternative potentielle, vous offrant ainsi un aperçu complet du paysage des CRM.

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Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM en ligne destiné aux petites entreprises, qui offre des fonctionnalités de gestion des prospects, d'automatisation, d'intégration des e-mails et de pipelines personnalisables afin d'optimiser les ventes.

Principales fonctionnalités de Pipedrive

• Gestion des prospects et des transactions : outils centralisés pour gérer les données clients, les interactions et les pipelines de vente, aidant les équipes à saisir rapidement les opportunités.
• Automatisation des ventes : automatisation des flux de travail pour gérer les tâches répétitives, telles que l'acheminement des prospects, les suivis et les séquences d'e-mails, permettant aux équipes commerciales de se concentrer sur la conclusion des ventes.
• Intégration des e-mails : synchronisation complète des e-mails, modèles et fonctionnalités de suivi, permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Rapports et analyses avancés : outils d'analyse des données en temps réel et de création de rapports personnalisés pour suivre les performances commerciales, prévoir les revenus et obtenir des informations exploitables.
• Personnalisation et sécurité : options permettant de personnaliser les pipelines, les champs et les autorisations des utilisateurs, avec des mesures de sécurité robustes pour protéger les données.
  

Qu'est-ce que Breakcold ?

Breakcold est un outil de vente moderne fortement axé sur la vente sociale. Il combine des fonctionnalités CRM traditionnelles telles que les campagnes par e-mail et la gestion du pipeline commercial avec des capacités spécifiques conçues pour améliorer l'engagement avec les prospects.

Principales caractéristiques de Breakcold

• Intégration aux réseaux sociaux: Breakcold s'intègre parfaitement à des plateformes telles que LinkedIn et Twitter, permettant ainsi aux utilisateurs d'interagir avec des prospects sans changer d'onglet.
• Flux sélectionnés: vous pouvez créer des flux personnalisés de contacts B2B, aidant ainsi les équipes commerciales à rester en contact avec les prospects en suivant leurs mises à jour sur différents canaux.
• Boîte de réception unifiée: centralise toutes les conversations par e-mail provenant de différents domaines, ce qui simplifie la communication avec les prospects et améliore l'organisation.
• Gestion du pipeline commercial: un pipeline visuel vous permet de gérer et de suivre les transactions à différentes étapes, améliorant ainsi l'ensemble du processus commercial.

Pipedrive vs Breakcold : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

Les deux plateformes excellent dans la fourniture d'outils visuels qui améliorent le processus de vente. Pipedrive offre une interface Kanban conviviale qui s'aligne étroitement sur le processus traditionnel de gestion du pipeline de vente. Cette conception intuitive permet aux équipes commerciales de visualiser et de gérer facilement leurs activités de vente, garantissant ainsi qu'aucune transaction ne passe entre les mailles du filet. D'autre part, la fonctionnalité de gestion du pipeline de Breakcold offre une représentation visuelle complète du processus de vente. Elle permet aux utilisateurs de suivre les transactions à différentes étapes de manière transparente, aidant ainsi les équipes à rester organisées, à surveiller la progression de leurs efforts de vente et à identifier les goulots d'étranglement au sein du pipeline.

2. Facilité d'utilisation

Pipedrive est connu pour son interface utilisateur intuitive, qui permet aux utilisateurs de naviguer et de gérer facilement leur pipeline de ventes. Breakcold, bien que convivial, peut nécessiter un peu plus de temps pour s'y habituer en raison de ses fonctionnalités multicanaux.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement des contacts de Pipedrive s'intègre à des outils permettant d'extraire des informations supplémentaires à partir de sources externes, remplissant automatiquement les champs avec des données pertinentes telles que les intitulés de poste, les informations sur l'entreprise et les profils sur les réseaux sociaux. Breakcold inclut une forme d'enrichissement des contacts grâce à ses intégrations sur les réseaux sociaux, permettant aux utilisateurs de recueillir des informations supplémentaires et d'interagir avec des prospects sur des plateformes telles que LinkedIn.

4. Sensibilisation

Le générateur d'e-mails de Pipedrive est davantage axé sur les campagnes telles que les newsletters et les campagnes d'e-mail marketing plus réactives. La fonctionnalité de prospection de Breakcold permet aux utilisateurs de mener des campagnes de prospection automatisées sur plusieurs canaux, notamment par e-mail et LinkedIn, afin d'améliorer l'engagement avec les prospects. Cependant, certains utilisateurs ont remarqué des limitations dans le séquençage des contacts sur les forfaits inférieurs.

5. Automatisation

La fonctionnalité d'automatisation de Pipedrive rationalise les processus de vente en automatisant les tâches répétitives, telles que la saisie de données, les suivis et l'attribution des prospects. Breakcold propose des fonctionnalités d'automatisation qui rationalisent la saisie manuelle des données et la prospection à froid, permettant aux utilisateurs de configurer des séquences d'e-mails automatisées et des campagnes multicanales.

6. Intégration

Pipedrive propose plus de 300 intégrations, permettant aux utilisateurs de connecter le CRM à divers outils tiers dans différentes catégories, notamment l'automatisation du marketing et les plateformes de messagerie électronique.

7. Intelligence artificielle

Pipedrive intègre l'IA principalement via son assistant commercial, qui fournit des informations exploitables et des recommandations pour optimiser les activités commerciales. Breakcold ne semble pas disposer d'une intégration IA.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les tarifs et les offres de Pipedrive et Breakcold.

Tarifs Pipedrive

Pipedrive propose deux types de forfaits, tous deux pour son produit CRM. Ils sont disponibles sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Leur forfait d'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait Essential: 24 $ par utilisateur et par mois.
• Formule avancée: 44 $/utilisateur/mois.
• Professionnel :64 $/utilisateur/mois.
• Forfait: 79 $ par utilisateur et par mois.
• Forfait Entreprise: 129 $/utilisateur/mois.

Prix cassés

Breakcold propose un abonnement annuel comme suit.

• CRM Essentials : 17,40 $/poste/mois.
• CRM Pro : 35,40 $/poste/mois.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Pipedrive et Breakcold

Vous recherchez une alternative abordable spécialement conçue pour les équipes commerciales en pleine croissance comptant entre 20 et 50 personnes ? Nous vous recommandons folk . Ce n'est pas un hasard si folk une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM plug-and-play facile à utiliser, qui s'adapte parfaitement aux équipes commerciales de taille moyenne.

Caractéristiques principales

• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : ajoutezdes notes directement au profil d'un contact afin de savoir exactement où vous en êtes resté et d'y accéder où que vous soyez. Assignez également des rappels afin de savoir quand effectuer un suivi.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Pipedrive vs Breakcold : quel est le verdict ?

Lorsque vous choisissez entre Pipedrive et Breakcold, tenez compte des besoins spécifiques de votre entreprise. Pipedrive excelle dans l'automatisation des ventes et la création de rapports avancés, ce qui le rend idéal pour les équipes axées sur les données. Breakcold, quant à lui, offre une approche rationalisée en mettant l'accent sur la simplicité et la facilité d'utilisation. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre la meilleure solution, alliant facilité d'utilisation et personnalisation spécialement conçue pour les organisations commerciales de taille moyenne.

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FAQ

Comment choisir entre Pipedrive et Breakcold ?

Choisissez Pipedrive pour ses pipelines visuels, son automatisation et ses rapports. Optez pour Breakcold pour la vente sociale et la communication multicanale par e-mail et LinkedIn/X. Évaluez la taille de votre équipe, la combinaison de canaux et la nécessité d'un accompagnement par l'IA.

Quel CRM est le plus adapté au social selling ?

Breakcold. Il intègre LinkedIn et X, propose des flux sélectionnés et prend en charge la communication multicanal. Pipedrive excelle dans la gestion et l'automatisation des pipelines, mais est moins axé sur l'engagement social.

Pipedrive inclut-il des fonctionnalités d'IA ?

Oui. L'assistant commercial de Pipedrive fournit des informations et des recommandations pour optimiser les activités et les prochaines étapes.

Quelle est une bonne alternative à Pipedrive et Breakcold ?

folk CRM propose des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts, la synchronisation Gmail/Outlook et des séquences d'e-mails avec personnalisation par IA. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Essai gratuit de 14 jours.