Monday CRM Clay

Il est temps de mettre à niveau votre infrastructure technologique ? Le choix de la bonne plateforme CRM peut avoir un impact significatif sur la réussite de votre entreprise.

Monday CRM Clay se distinguent comme deux options bien connues, chacune offrant des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins commerciaux. Monday CRM réputé pour ses solides capacités de gestion des ventes, tandis que Clay est un outil de communication qui peut se connecter à votre CRM.

Cet article de blog compare leurs principales fonctionnalités, leurs tarifs et leurs avantages. Nous vous présenterons également folk , une alternative populaire pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes.

Monday CRM Clay en bref

• Monday CRM: CRM axé sur les ventes pour gérer les contacts, les transactions et les pipelines.
• Clay : outil de prospection et de génération de prospects qui enrichit vos données et se connecte à votre CRM.
• folk: alternative CRM idéale pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes.

Qu'est-ce que Monday CRM?

Monday CRM est une plateforme de gestion de la relation client axée sur les ventes, développée par l'équipe derrière Monday.com, conçue pour aider les équipes commerciales à gérer leurs contacts, leurs pipelines de vente et leurs flux de travail.

Principales fonctionnalités de Monday CRM

• Gestion des contacts: offre un emplacement centralisé pour stocker et organiser les coordonnées, suivre les communications et conserver les enregistrements des interactions avec les clients et les prospects.
• Gestion des transactions: permet aux utilisateurs de suivre la progression des transactions à toutes les étapes, aidant ainsi les équipes à surveiller le pipeline commercial et à mettre à jour le statut des transactions au fur et à mesure de leur progression.
• Gestion des tâches: les utilisateurs peuvent créer des tâches liées à des transactions ou à des contacts, les attribuer à des membres de l'équipe et suivre leur avancement afin de s'assurer que les mesures de suivi sont prises.
• Suivi des prospects: comprend des outils permettant de capturer et de gérer les prospects, de les attribuer aux membres de l'équipe et de suivre leur progression à travers les différentes étapes du tunnel de vente.
• Personnalisation du pipeline: permet aux utilisateurs de personnaliser leurs pipelines de vente afin de les aligner sur des processus métier spécifiques, en autorisant différentes étapes et différents workflows en fonction de la progression des transactions.
  

Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de prospection et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser leurs activités de prospection et de communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de communication et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de leads et de communication.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.

Monday CRM Clay : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de ces deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

La fonctionnalité Pipeline Monday CRM permet aux utilisateurs de suivre la progression des transactions et des opportunités à travers des étapes personnalisables. Le pipeline peut être configuré pour correspondre à des processus de vente spécifiques, les étapes représentant différentes phases d'une transaction. D'autre part, Clay ne dispose pas d'un dashboard de pipeline dashboard parler, mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de prospects entrants, puis crée un dashboard sur ces données. Cette approche offre une certaine flexibilité dans la manière dont vous visualisez et gérez vos prospects, mais la visualisation est moins structurée que celle offerte par la fonctionnalité de pipeline dédiée Monday CRM.

2. Facilité d'utilisation

Monday CRM Clay accordent tous deux la priorité à la convivialité des interfaces. Monday CRM une conception intuitive avec dashboards personnalisables, facilitant la navigation pour les équipes. Clay, quant à lui, n'est pas un système CRM traditionnel et met l'accent sur la simplicité dans la prospection et la communication, offrant des flux de travail rationalisés particulièrement avantageux pour les équipes commerciales axées sur l'efficacité.

3. Enrichissement des contacts

Monday CRM de fonctionnalité intégrée d'enrichissement des contacts. Cela signifie que les utilisateurs peuvent avoir besoin de recourir à des intégrations tierces pour obtenir des informations détaillées sur leurs contacts. En revanche, Clay excelle dans l'enrichissement des contacts en extrayant des données enrichies provenant de multiples sources, offrant ainsi aux utilisateurs une vue d'ensemble complète de leurs prospects.

4. Sensibilisation

Monday CRM les campagnes de sensibilisation grâce à une bibliothèque de modèles et à une assistance assistée par IA, améliorant ainsi la rédaction des e-mails. La sensibilisation de Clay est plus robuste, permettant la création de listes ciblées, des e-mails automatisés et personnalisés, ainsi qu'un suivi détaillé de l'engagement. Cela permet une prospection efficace et des stratégies de communication affinées, faisant de Clay un choix solide pour les efforts de sensibilisation ciblés.

5. Automatisation

Monday CRM les tâches de base telles que la mise à jour du statut des transactions et l'envoi de notifications, rationalisant ainsi les processus répétitifs. Cependant, son champ d'application en matière d'automatisation est limité. Clay propose une automatisation axée sur la communication, avec des flux de travail pour la séquence personnalisée d'e-mails et les rappels de suivi, mais il ne dispose pas de l'automatisation avancée de l'engagement multicanal que l'on trouve dans certains CRM.

6. Intégration

Monday CRM Clay offrent tous deux des capacités d'intégration, permettant aux utilisateurs de se connecter à diverses applications tierces. Cette flexibilité améliore leurs fonctionnalités, permettant un flux de données fluide et une optimisation des processus entre les plateformes, bien que les options d'intégration spécifiques puissent varier entre les deux.

7. Intelligence artificielle

Monday CRM l'IA pour rédiger des e-mails commerciaux, vous aidant ainsi à élaborer des campagnes efficaces. L'IA de Clay, via Claygent, est axée sur la recherche. Elle automatise les visites de domaines et la collecte d'informations afin de vérifier la conformité des entreprises, entre autres, offrant ainsi un avantage unique dans la recherche de prospects.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les tarifs et les offres de Monday CRM Clay.

Monday CRM

Monday CRM des abonnements mensuels et annuels. Tous leurs forfaits dépendent de la taille de votre équipe et commencent avec une option pour 3 utilisateurs.

• Basique : à partir de 12 $ par siège et par mois.
• Standard : à partir de 17 $ par siège et par mois.
• Avantage : À partir de 28 $ par siège et par mois.
• Entreprise : non divulguée.

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Monday CRM Clay

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk.

👉🏼 Essayez folk pour rationaliser votre pipeline et votre communication sur une seule plateforme.

Une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi, spécialement conçu pour exceller dans les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook. Intègre WhatsApp (personnel et professionnel) pour importer vos contacts et conversations avec une synchronisation bidirectionnelle complète.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail, Outlook et WhatsApp : synchronisation bidirectionnelle complète pour les e-mails et WhatsApp. Importez et partagez vos conversations WhatsApp ; les messages sont automatiquement associés aux personnes et aux entreprises dans folk.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Monday CRM Clay : quel est le verdict ?

Il est clair que Monday CRM Clay offrent tous deux des solutions CRM robustes adaptées à différents besoins commerciaux. Monday CRM grâce à ses fonctionnalités axées sur les ventes et la personnalisation du pipeline, ce qui le rend idéal pour les équipes commerciales structurées. D'autre part, Clay se distingue par ses capacités d'enrichissement des données et de prospection, parfaites pour les entreprises qui recherchent l'efficacité dans la génération de prospects. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une solution complète combinant le meilleur des deux mondes (gestion du pipeline et capacités de prospection), folk s'impose comme le choix évident. Son ensemble de fonctionnalités équilibré, son prix abordable et sa facilité d'utilisation en font le choix optimal pour les équipes commerciales de taille moyenne qui cherchent à développer leurs activités sans la complexité ou les coûts élevés associés aux plateformes de niveau entreprise.

👉🏼 Essayez folk pour ne plus jamais manquer un suivi en gérant les rappels basés sur les contacts avec votre équipe.

FAQ

Clay est-il un bon CRM ?

Clay est performant pour la prospection, l'enrichissement des données et la communication personnalisée, mais ce n'est pas un CRM commercial complet. Il ne dispose pas de pipelines de transactions natifs ni de workflows CRM étendus. Les équipes qui ont besoin d'une gestion structurée des pipelines devraient l'associer à un CRM ou choisir un outil tout-en-un.

Clay dispose-t-il d'un pipeline commercial ?

Non. Clay ne propose pas de pipeline de transactions natif basé sur les étapes. Il peut extraire les prospects entrants et les afficher sur dashboards, mais il ne dispose pas d'un tableau de pipeline visuel dédié ni d'étapes de transaction comme ceux des CRM commerciaux.

Monday CRM Clay : lequel est le meilleur pour les équipes commerciales ?

Choisissez en fonction de vos besoins. Monday CRM aux équipes qui recherchent des pipelines personnalisables, un suivi des transactions et des workflows de vente. Clay convient aux équipes qui se concentrent sur la génération de prospects, l'enrichissement et les séquences d'e-mails. Si les deux sont nécessaires, envisagez un CRM qui combine pipeline et prospection.

Quelle est une bonne alternative à Monday CRM Clay ?

Considérer folk. Il offre un pipeline personnalisable, la synchronisation des contacts (Gmail, Outlook, WhatsApp), l'enrichissement et les séquences d'e-mails. Tarifs (annuels) : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Essai gratuit de 14 jours.