Monday CRM contre Clay

Il est temps de mettre à niveau votre pile technologique ? Choisir la bonne plateforme CRM peut avoir un impact significatif sur le succès de votre entreprise. Monday CRM et Clay se distinguent comme deux options bien connues. Chacune offrant des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins commerciaux. Monday CRM est réputé pour ses capacités robustes de gestion des ventes, tandis que Clay est un outil de sensibilisation qui peut se connecter à votre CRM. Cet article de blog explorera une comparaison complète de leurs principales caractéristiques, structures tarifaires et avantages globaux. Nous vous présenterons également folk – une alternative populaire.

Qu'est-ce que Monday CRM ?

Monday CRM est une plateforme de gestion de la relation client axée sur les ventes, développée par l'équipe derrière Monday.com, conçue pour aider les équipes de vente à gérer les contacts, les pipelines de vente et les flux de travail.

Caractéristiques clés de Monday CRM

• Gestion des contacts: Fournit un endroit central pour stocker et organiser les détails des contacts, suivre les communications et maintenir des dossiers d'interactions avec les clients et les prospects.
• Gestion des affaires: Permet aux utilisateurs de suivre la progression des affaires à travers les étapes, aidant les équipes à surveiller le pipeline de vente et à mettre à jour les statuts des affaires au fur et à mesure de leur progression.
• Gestion des tâches: Les utilisateurs peuvent créer des tâches liées aux affaires ou aux contacts, les assigner à des membres de l'équipe et suivre leur achèvement pour s'assurer que des actions de suivi sont prises.
• Suivi des prospects: Comprend des outils pour capturer et gérer les prospects, les assigner à des membres de l'équipe et suivre leur progression à travers les différentes étapes de l'entonnoir de vente.
• Personnalisation du pipeline: Permet aux utilisateurs de personnaliser leurs pipelines de vente pour s'aligner sur des processus commerciaux spécifiques, permettant différentes étapes et flux de travail en fonction de la progression des affaires.
  

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Prise de contact personnalisée: Clay permet une prise de contact sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prise de contact.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prise de contact.

Lundi CRM vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de ces deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonctionnalité de pipeline de Monday CRM permet aux utilisateurs de suivre l'avancement des affaires et des opportunités à travers des étapes personnalisables. Le pipeline peut être configuré pour correspondre à des processus de vente spécifiques, avec des étapes représentant différentes phases d'une affaire. D'autre part, Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données. Cette approche offre une flexibilité dans la façon dont vous visualisez et gérez vos leads de vente, bien qu'avec une visualisation moins structurée par rapport à la fonctionnalité de pipeline dédiée de Monday CRM.

2. Facilité d'utilisation

À la fois Monday CRM et Clay privilégient des interfaces conviviales. Monday CRM propose un design intuitif avec des tableaux de bord personnalisables, facilitant la navigation pour les équipes. Clay, en revanche, n'est pas un système CRM traditionnel et met l'accent sur la simplicité dans la prospection et la prise de contact, offrant des flux de travail simplifiés qui sont particulièrement bénéfiques pour les équipes de vente axées sur l'efficacité.

3. Enrichissement des contacts

Monday CRM n'offre pas de fonctionnalité d'enrichissement des contacts intégrée. Cela signifie que les utilisateurs peuvent devoir s'appuyer sur des intégrations tierces pour des informations détaillées sur les contacts. En revanche, Clay excelle dans l'enrichissement des contacts en tirant des données enrichies de plusieurs sources, offrant aux utilisateurs une vue d'ensemble complète de leurs prospects.

4. Sensibilisation

Monday CRM prend en charge les campagnes de sensibilisation avec une bibliothèque de modèles et un support assisté par IA, améliorant la composition des e-mails. La sensibilisation de Clay est plus robuste, permettant la création de listes ciblées, des e-mails automatisés et personnalisés, ainsi qu'un suivi détaillé de l'engagement. Cela permet un prospecting efficace et des stratégies de communication affinées, faisant de Clay un choix solide pour des efforts de sensibilisation ciblés.

5. Automatisation

Monday CRM automatise des tâches de base comme la mise à jour des statuts des affaires et l'envoi de notifications, rationalisant ainsi les processus répétitifs. Cependant, son champ d'automatisation est limité. Clay offre une automatisation axée sur la sensibilisation, avec des flux de travail pour le séquençage d'e-mails personnalisés et des rappels de suivi, bien qu'il manque d'une automatisation avancée de l'engagement multicanal que l'on trouve dans certains CRM.

6. Intégration

À la fois Monday CRM et Clay offrent des capacités d'intégration, permettant aux utilisateurs de se connecter à diverses applications tierces. Cette flexibilité améliore leur fonctionnalité, permettant un flux de données fluide et une optimisation des processus entre les plateformes, bien que les options d'intégration spécifiques puissent varier entre les deux.

7. Intelligence Artificielle

Monday CRM utilise l'IA pour composer des e-mails de vente, vous aidant à créer des campagnes efficaces. L'IA de Clay, à travers Claygent, est axée sur la recherche, automatisant les visites de domaine et la collecte d'informations pour vérifier la conformité des entreprises et plus encore, offrant un avantage unique dans la recherche de prospects.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Monday CRM et Clay.

Prix de Monday CRM

Monday CRM propose à la fois un plan d'abonnement mensuel et annuel. Tous leurs plans dépendent de la taille de votre équipe et commencent avec une option de 3 sièges.

• Basique: À partir de 12 $ par siège, par mois.
• Standard: À partir de 17 $ par siège, par mois.
• Pro: À partir de 28 $ par siège, par mois.
• Entreprise: Non divulgué.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Voici un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Débutant : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Monday CRM et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM multi-récompensée appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts au même endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception incluant Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand faire un suivi.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion des pipelines – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration IA vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.
• Tableau de bord du pipeline de vente : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de vente hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue de tableau Kanban ou en liste.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Lundi CRM vs. Clay : Quel est le verdict ?

Il est clair que Lundi CRM et Clay offrent des solutions CRM robustes adaptées à différents besoins commerciaux. Lundi CRM excelle avec ses fonctionnalités axées sur les ventes et la personnalisation des pipelines, ce qui le rend idéal pour les équipes de vente structurées. D'autre part, Clay se distingue par son design intuitif et ses capacités d'intégration transparentes, parfait pour les entreprises recherchant de la flexibilité. Pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk propose une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement