LinkedIn InMail : exemples et bonnes pratiques

La plupart des utilisateurs de LinkedIn envoient des demandes de mise en relation. Les plus performants envoient des InMails. La différence est de taille.

Les décideurs reçoivent chaque semaine des dizaines de messages commerciaux. La plupart se ressemblent tous : des introductions génériques, de longs discours promotionnels sur l'entreprise, des demandes de rendez-vous immédiats. Rares sont ceux qui obtiennent une réponse.

LinkedIn InMail permet d'entrer directement en contact avec des personnes extérieures à son réseau, ce qui en fait l'un des canaux de prospection les plus efficaces à la disposition des équipes commerciales, des recruteurs, des fondateurs et des responsables des partenariats. Utilisé à bon escient, cet outil peut permettre d'engager des conversations qui, sans cela, n'auraient jamais eu lieu.

Mal utilisé, il finit par devenir un message de plus parmi tant d'autres dans une boîte de réception saturée.

Réussir social selling repose sur la pertinence, le timing et la personnalisation. Les InMails les plus efficaces ressemblent moins à de la prospection qu’au début d’une conversation professionnelle.

Comprendre le fonctionnement de LinkedIn InMail, savoir quand l'utiliser et ce qui distingue les messages les plus efficaces de ceux qui sont ignorés peut considérablement améliorer les taux de réponse.

Ci-dessous : bonnes pratiques, modèles éprouvés et exemples concrets de messages InMail LinkedIn pour différents cas de figure. ⚡

Qu'est-ce que LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail est une fonctionnalité premium qui permet aux utilisateurs de contacter des personnes avec lesquelles ils ne sont pas en relation sur LinkedIn.

Contrairement aux messages LinkedIn classiques, qui nécessitent une relation de premier degré, InMail permet d'établir un canal de communication direct avec des prospects, des candidats, des partenaires, des investisseurs ou des décideurs en dehors de votre réseau existant.

Cette fonctionnalité est disponible dans le cadre des abonnements premium , notamment Sales Navigator Premium , Recruiter et Sales Navigator . Chaque formule comprend un nombre limité de crédits InMail utilisables chaque mois.

InMail joue un rôle central dans la prospection active moderne, car il permet de surmonter l'un des principaux obstacles sur LinkedIn : faire parvenir un message à quelqu'un avant même que la demande de mise en relation ne soit acceptée.

Cela ne signifie pas pour autant que chaque prospect doive recevoir un InMail.

Dans de nombreux cas, une simple demande de mise en relation suffit amplement. InMail s'avère particulièrement utile pour contacter des comptes prioritaires, des cadres très occupés, des candidats passifs ou des personnes qui acceptent rarement les invitations d'inconnus.

LinkedIn InMail en bref :

✔️ Envoie des messages à des personnes ne faisant pas partie d'un réseau existant

✔️ Disponible avec les formules premium

✔️ Utilise les crédits InMail mensuels

✔️ Comprend un objet et le corps du message

✔️ Fonctionne sur ordinateur et sur mobile

✔️ Souvent utilisé dans les domaines de la vente, du recrutement, des partenariats et du marketing axé sur les comptes

Une idée reçue courante est qu'InMail garantit une visibilité optimale. Le message arrive bien dans la boîte de réception du destinataire, mais les mêmes règles s'appliquent. La pertinence l'emporte sur le volume. La personnalisation l'emporte sur l'automatisation. Un message court, accompagnant d'une raison claire de prendre contact, obtient systématiquement de meilleurs résultats qu'un long argumentaire sur les produits, les services ou les réalisations de l'entreprise.

Comment fonctionne LinkedIn InMail ?

Envoyer un InMail, c'est simple. Obtenir une réponse, c'est plus difficile.

Chaque premium LinkedIn comprend un quota mensuel de crédits InMail. Chaque crédit permet d'envoyer un message à un membre LinkedIn n'appartenant pas à votre réseau actuel.

Le nombre de crédits disponibles dépend de l'abonnement. Sales Navigator bénéficient généralement d'un nombre de crédits plus élevé que ceux Premium , tandis que les formules Recruiter sont conçues pour une prospection à plus grande échelle.

Il suffit de quelques clics pour envoyer un InMail :

1. Ouvrez le profil LinkedIn du prospect
2. Cliquez sur le bouton « Message »
3. Rédigez un objet
4. Rédigez le message
5. Envoyer l'InMail

Contrairement aux demandes de mise en relation, les InMails offrent davantage d'espace pour expliquer la raison de votre prise de contact. Ils permettent également d'indiquer un objet, qui détermine souvent si le destinataire ouvrira le message ou non.

Plusieurs facteurs influent sur les performances d'InMail :

• Pertinence du profil

• Qualité de l'objet

• Niveau de personnalisation

• Longueur du message

• Calendrier

• Force de l'appel à l'action

De nombreuses équipes commerciales pensent qu'InMail est efficace parce qu'il permet d'éviter les demandes de mise en relation. En réalité, son principal atout réside dans le contexte.

Le destinataire comprend immédiatement qui le contacte, pourquoi cette conversation est importante et si la demande mérite qu'on s'y attarde. Un InMail bien ciblé, envoyé à la bonne personne, s'avère souvent plus efficace que des dizaines de demandes de mise en relation génériques envoyées à grande échelle.

💡 Conseil d'expert: avant d'utiliser un crédit InMail, posez-vous la question suivante : ce message aurait-il encore du sens si l'on supprimait le nom de l'entreprise, le titre du poste et le prénom ? Si la réponse est oui, c'est que le message est probablement trop générique.

Pourquoi tant d'équipes utilisent-elles folk pour leurs actions de prospection sur LinkedIn ?

folk regroupe la gestion des contacts, la prospection sur LinkedIn, les campagnes d'e-mailing, le suivi des relations et la gestion du pipeline au sein d'un seul et même espace de travail.

Les équipes peuvent importer des contacts directement depuis LinkedIn et Sales Navigator, classer les prospects dans des listes et des pipelines, enrichir automatiquement les fiches, suivre les conversations et gérer les relances sans avoir à passer sans cesse d'un outil à l'autre.

Pour les entreprises qui s'appuient fortement sur social selling, le fait de regrouper en un seul endroit les activités sur LinkedIn et les données du CRM permet d'avoir une vision beaucoup plus claire de chaque opportunité.

Le résultat est simple : moins de temps passé à gérer les outils et plus de temps consacré à nouer des relations ! 🔥

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15 modèles et exemples d'InMail LinkedIn !

Les meilleurs modèles d'InMail sur LinkedIn ont tous un point commun : ils ne donnent pas l'impression d'être des modèles. Chaque exemple ci-dessous doit être adapté au destinataire, à l'entreprise et à la situation. La structure importe davantage que la formulation exacte.

1. Modèle d'InMail pour la prospection à froid

👍 Idéal pour entrer en contact avec des décideurs avec lesquels vous n'avez jamais eu de contact auparavant.

Subject: Question about {{company}}

Bonjour {{first_name}},

J'ai remarqué que {{entreprise}} a récemment développé son {{département/équipe/initiative}}.

De nombreuses entreprises se trouvant à un stade similaire sont confrontées à des difficultés liées à {{problem}} à mesure que leur croissance s'accélère.

Je me demandais si votre équipe travaillait actuellement là-dessus.

Je serais ravi de partager quelques observations issues d'organisations similaires si cela peut vous être utile.

Ça te dit de discuter un peu ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Commence par une observation pertinente

✔️ Se concentre sur la situation du prospect

✔️ Évite de faire la promotion d'un produit

✔️ Se termine par un appel à l'action sans pression

2. Exemple d'e-mail InMail pour demander une démonstration SaaS

👍 Idéal pour la vente de logiciels B2B.

Subject: Thought regarding {{company}}

Bonjour {{first_name}},

J'ai vu que votre équipe utilise {{tool/process}}.

De nombreuses équipes finissent par atteindre un stade où {{point sensible}} commence à créer des tensions à mesure que l'activité s'intensifie.

Un client récent s'est retrouvé dans une situation similaire et a considérablement réduit {{metric}} après avoir modifié son approche.

Ça vous intéresse de voir ce qu'ils ont modifié ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Crée immédiatement de la pertinence

✔️ Intègre naturellement la preuve sociale

✔️ Suscite la curiosité avant de parler du produit

3. Modèle d'InMail « Connexion mutuelle »

👍 Idéal pour warm outreach.

Objet : Liaison réciproque

Bonjour {{first_name}},

J'ai remarqué que nous connaissons tous les deux {{mutual_connection}}.

Après avoir parcouru votre profil, j'ai remarqué quelques points communs concernant {{secteur/thème/projet}}.

J'ai pensé qu'il valait mieux vous contacter directement.

Je suis curieux de savoir comment votre équipe aborde {{topic}} aujourd'hui.

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Utilise les indicateurs de confiance existants

✔️ Donne l'impression d'une conversation

✔️ Favorise le dialogue plutôt que de chercher à conclure une vente

4. Modèle d'InMail pour le suivi d'un événement

👍 Idéal pour reprendre contact après des conférences, des webinaires, des salons professionnels ou des événements de réseautage.

Subject: Great meeting at {{event}}

Bonjour {{first_name}},

J'ai beaucoup apprécié d'entendre votre point de vue lors de {{event}}.

Un aspect de {{topic}} m'a particulièrement marqué, notamment la manière dont votre équipe aborde {{initiative}}.

J'ai pensé qu'il serait utile de poursuivre la discussion.

Vous souhaitez échanger des idées sur la manière dont d'autres organisations relèvent des défis similaires ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ S'appuie sur une interaction existante

✔️ Ça fait plutôt chaud au cœur qu'un peu froid

✔️ Permet de trouver un prétexte naturel pour poursuivre la conversation

5. Modèle d'e-mail InMail pour recruteurs

👍 Idéal pour approcher des candidats non actifs.

Subject: Opportunity at {{company}}

Bonjour {{first_name}},

Je suis tombé sur votre profil alors que je cherchais des professionnels ayant de l'expérience dans le domaine de {{skill/industry}}.

Votre travail chez {{entreprise}} a retenu mon attention, en particulier votre implication dans le projet {{projet}}.

Un poste s'est récemment libéré qui correspond parfaitement à cette expérience.

Je ne me faisais aucune idée de l'intérêt que cela pourrait susciter, mais j'ai pensé que cela valait la peine de vous contacter.

Envie d'en savoir plus ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Respecte la position du candidat

✔️ Évite les formulations de recrutement trop agressives

✔️ Suscite la curiosité sans pour autant exagérer l'importance du poste

6. Exemple de campagne de recrutement

👍 Idéal pour les campagnes de recrutement très ciblées.

Objet : Une petite question

Bonjour {{first_name}},

J'ai pris connaissance de votre expérience à la tête de {{function/team/project}} chez {{company}}.

Peu de professionnels allient ce parcours à une expertise en {{compétence spécifique}}, ce qui a permis à votre profil de se démarquer.

Je suis actuellement en train de constituer une équipe axée sur {{objective}} et j'ai pensé que votre profil pourrait correspondre parfaitement.

Est-ce qu'un petit échange serait utile ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Met en avant une expertise spécifique

✔️ Témoigne d'un véritable travail de recherche

✔️ Donne l'impression que la prise de contact est personnalisée plutôt que standardisée

7. Modèle d'InMail pour la prospection de partenariats

👍 Idéal pour les agences, les entreprises technologiques, les créateurs, les consultants et les partenariats au sein d'écosystèmes.

Objet : Collaboration potentielle

Bonjour {{first_name}},

J'ai suivi certains de vos travaux sur {{topic}}.

Il existe un risque de chevauchement entre ce que développent {{company}} et {{their_company}}.

Plusieurs idées de collaboration m'ont traversé l'esprit, qui pourraient apporter une valeur ajoutée aux deux publics.

Cela vaut-il la peine d'approfondir la question ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Met l'accent sur l'intérêt mutuel

✔️ Évite toute pression commerciale immédiate

✔️ Ouvre le débat au lieu d'imposer une proposition

8. Modèle d'e-mail InMail pour la prospection d'agences

👍 Idéal pour les agences qui s'adressent aux équipes de marketing, de vente, d'exploitation ou de développement.

Objet : J'ai remarqué quelque chose d'intéressant

Bonjour {{first_name}},

J'ai passé un peu de temps à étudier {{company}} et j'ai repéré une opportunité potentielle dans la région de {{area}}.

De nombreuses équipes de votre secteur sont confrontées à des défis similaires lorsqu'elles tentent d'améliorer {{metric}} sans augmenter leurs ressources.

Quelques idées m'ont traversé l'esprit qui pourraient s'avérer pertinentes au vu de ce que j'ai découvert.

Ça te dit de discuter un peu ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Fait preuve d'un esprit de recherche

✔️ Suscite la curiosité

✔️ Évite un positionnement générique de l'agence

9. Modèle d'InMail pour le marketing ciblé par compte

👍 Idéal pour les comptes stratégiques où la personnalisation prime sur le volume.

Subject: Question about {{initiative}}

Bonjour {{first_name}},

J'ai vu que {{company}} avait récemment annoncé {{initiative/news/change}}.

Les grands projets de ce type posent souvent de nouveaux défis liés à {{problem}}.

Après avoir examiné l'approche de votre équipe, plusieurs remarques ont retenu mon attention et pourraient s'avérer pertinentes.

Serait-il judicieux d'échanger nos idées ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Conçu autour d'un déclencheur métier

✔️ Semble très pertinent

✔️ S'intègre naturellement aux stratégies de prospection ABM

10. Modèle d'InMail de relance

👍 Idéal pour les prospects qui ont ouvert vos messages précédents mais n'ont jamais répondu.

Objet : Toujours d'actualité ?

Bonjour {{first_name}},

Je voulais revenir sur mon message précédent.

Rien ne laisse supposer que ce soit une priorité pour le moment.

Le moment choisi est souvent plus important que l'intérêt.

Je me demande si {{topic}} figure toujours parmi les priorités de votre équipe pour ce trimestre.

Sinon, ce n'est pas grave.

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Soulage la pression

✔️ Tient compte des contraintes de temps

✔️ Reprend la conversation sans paraître insistant

11. Modèle d'InMail pour relancer un contact

👍 Idéal pour les prospects inactifs ou les opportunités passées.

Objet : Reprise de contact

Bonjour {{first_name}},

Nous avions déjà parlé de {{topic}} et je suis récemment tombé sur quelque chose qui m'a rappelé notre conversation.

Depuis lors, le secteur a connu un certain nombre de changements, notamment en ce qui concerne {{trend}}.

Je me suis dit que ça valait peut-être la peine de reprendre contact pour échanger nos impressions.

Ça vous intéresse ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Fait référence à une connaissance préalable

✔️ Une nouvelle occasion de renouer le contact

✔️ Permet d'éviter de donner l'impression d'un suivi classique

12. Modèle d'InMail pour une demande de recommandation

👍 Idéal pour toucher des prospects grâce à vos relations existantes.

Objet : Une petite question

Bonjour {{first_name}},

J'ai remarqué que nous avons tous les deux travaillé avec {{personne/entreprise}} ou que nous la connaissons.

J'ai pensé qu'il valait mieux vous contacter directement.

Je cherche actuellement des moyens d'aider les organisations à améliorer {{area}} et je me demandais si l'un des membres de votre équipe serait la personne idéale à qui m'adresser.

Je vous serais reconnaissant de bien vouloir me donner quelques conseils.

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Intègre naturellement des indicateurs de confiance

✔️ Réduit la résistance

✔️ Facilite la prise de contact

13. Modèle d'e-mail InMail pour une invitation à un webinaire

👍 Idéal pour les inscriptions à des événements et les campagnes de leadership éclairé.

Objet : J'ai pensé que cela pourrait être pertinent

Bonjour {{first_name}},

Un webinaire sur {{topic}} aura lieu la semaine prochaine et portera notamment sur {{challenge}}.

Plusieurs de ces discussions rejoignent étroitement les thèmes sur lesquels votre équipe semble travailler.

J'ai pensé que ça pourrait être utile de partager cette invitation.

Ça vous intéresse ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Apporte de la valeur ajoutée avant de demander quoi que ce soit

✔️ Présente l'expéditeur comme une ressource utile

✔️ Donne davantage l'impression d'être éducatif que promotionnel

14. Exemple d'e-mail InMail pour la prospection d'entreprises

👍 Idéal pour les grandes organisations comptant de nombreuses parties prenantes.

Subject: Question about {{company}}

Bonjour {{first_name}},

J'ai suivi certaines des initiatives mises en place chez {{company}}, notamment celles concernant {{initiative}}.

Les organisations de votre envergure sont souvent confrontées à des défis complexes liés à {{problem}}.

Après avoir étudié votre équipe, plusieurs possibilités se sont dégagées qui mériteraient d'être abordées.

Serait-il judicieux de comparer ces différentes approches ?

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :

✔️ Adapté aux environnements d'achat d'entreprise

✔️ Se concentre sur les priorités de l'entreprise

✔️ Ouvre la voie à une discussion stratégique plutôt que d'imposer une solution

15. Modèle d'e-mail InMail pour le réseautage lors d'une conférence

👍 Idéal pour nouer des relations professionnelles après des événements du secteur.

Subject: Great insights at {{conference}}

Bonjour {{first_name}},

J'ai beaucoup apprécié certaines de vos interventions lors de la {{conférence}}.

J'ai particulièrement apprécié votre point de vue sur {{topic}}.

C'est toujours intéressant d'échanger avec des professionnels confrontés à des défis similaires.

J'ai pensé que ça valait le coup de me présenter et de rester en contact.

Cordialement,

{{nom}}

Pourquoi ça marche :‍

✔️ Donne une impression d'authenticité

✔️ Reflète le comportement réel des réseaux

✔️ Établit des relations avant de rechercher des opportunités

Pourquoi la plupart des messages InMail sur LinkedIn restent sans réponse

Les InMails restés sans réponse ne sont pas le fruit d'un mauvais timing. Leur échec est scellé bien avant que le destinataire ne se décide à répondre ou non. La boîte de réception regorge de messages qui suivent tous le même schéma : une introduction générique, une présentation de l'entreprise, une demande de rendez-vous et une phrase de conclusion qui semble avoir été copiée-collée à partir de centaines de conversations précédentes. Les destinataires reconnaissent ce schéma instantly.

Erreur n° 1 : parler de l'entreprise trop tôt

De nombreux messages de prospection consacrent leur premier paragraphe à expliquer l'activité de l'entreprise de l'expéditeur. Or, cela n'intéresse pas encore le destinataire. Il faut d'abord capter son attention avant d'évoquer les produits, les services et les compétences de l'entreprise. Commencer par une présentation de l'entreprise impose un effort au lecteur au lieu de susciter son intérêt.

Erreur n° 2 : envoyer le même message à tout le monde

La personnalisation est devenue un mot à la mode, mais les destinataires continuent de remarquer la différence. Le simple fait d'ajouter un prénom ne suffit pas à rendre un message personnel. Ce qui compte, c'est de faire référence à un élément précis concernant la personne, l'équipe, l'entreprise ou une activité récente. Plus un message donne l'impression d'être interchangeable, plus le taux de réponse a tendance à baisser.

Erreur n° 3 : rédiger un mini-argumentaire de vente

Les messages trop longs produisent souvent l'effet inverse de celui escompté. Un surplus d'informations ne suscite que rarement la curiosité. Les professionnels très occupés parcourent les messages en quelques secondes. Des paragraphes trop denses, des arguments multiples et des détails superflus rendent plus difficile l'identification de l'objectif réel de la prise de contact. Un message concis s'avère généralement plus efficace qu'un message exhaustif.

Erreur n° 4 : en demander trop, trop tôt

De nombreux InMails mènent directement à :

• Une démonstration du produit

• Un rendez-vous commercial

• Une réunion de trente minutes

• Une analyse approfondie

À ce stade, le destinataire n'a aucune raison de s'engager. Une petite question suscite souvent plus de réponses qu'une demande plus importante, car elle demande moins d'efforts et comporte moins de risques.

Erreur n° 5 : parler comme n'importe quel autre commercial

Certaines expressions suscitent immédiatement le scepticisme. En voici quelques exemples :

• J'espère que tu vas bien

• Je passe juste dire un petit bonjour

• Je vous contacte parce que

• Je voulais me présenter

• Je me suis dit que je ferais le point

La plupart des destinataires ont lu ces lignes des centaines de fois. Le langage naturel semble plus humain. Les messages rédigés dans un style humain suscitent davantage de réponses.

Erreur n° 6 : contacter la mauvaise personne

Même un InMail bien rédigé ne peut compenser un ciblage inadéquat. Un message pertinent envoyé à la mauvaise personne aura souvent moins de succès qu’un message médiocre envoyé à la bonne personne. La qualité du ciblage reste l’un des principaux facteurs déterminants du taux de réponse. Avant de réécrire votre message, réexaminez votre liste de prospects. Le problème ne vient peut-être pas du texte, mais du public visé.

Qu'ont en commun les meilleurs exemples de messages InMail sur LinkedIn ?

Chaque situation nécessite un message adapté. Un recruteur qui s'adresse à un ingénieur en informatique ne doit pas employer le même langage qu'un commercial qui cible un directeur financier. De même, une agence qui présente ses services ne doit pas parler comme un fondateur à la recherche d'un partenariat.

Pourtant, les meilleurs exemples de messages InMail sur LinkedIn respectent généralement les mêmes principes :

• Ils commencent par la pertinence

• Elles semblent personnelles

• Ils se concentrent sur le destinataire

• Ils restent concis

• Ils demandent un petit geste

L'objectif n'est généralement pas de close affaire en un seul InMail, mais d'obtenir une réponse. Tout le reste se passe une fois la conversation lancée !

LinkedIn InMail ou prise de contact par e-mail : quelle est la meilleure solution ?

Cette question revient dans presque toutes les équipes chargées de la prospection. Faut-il commencer par LinkedIn ou par e-mail ? La réponse dépend moins du canal utilisé que du contexte. Les deux peuvent déboucher sur des rendez-vous, des opportunités et du chiffre d'affaires. Mais les deux peuvent aussi échouer si le ciblage, le message ou le timing ne sont pas adaptés. Plutôt que de privilégier un canal plutôt que l'autre, les équipes les plus performantes combinent généralement les deux.

Quand LinkedIn InMail s'avère plus pertinent

L'InMail est souvent plus efficace lorsqu'il s'adresse à :

• Cadres supérieurs

• Comptes stratégiques

• Candidats passifs

• Investisseurs

• Partenaires potentiels

Le profil LinkedIn offre un contexte immédiat. Les contacts communs, l'activité récente, les actualités de l'entreprise et le parcours professionnel permettent d'engager des conversations plus pertinentes. Pour social selling , ce contexte peut constituer un atout majeur.

Quand l'e-mail est plus efficace

L'e-mail s'avère souvent être la meilleure solution lorsque :

• Prospection à grande échelle

• Mise en place de campagnes de prospection

• Gestion des relances

• Assurer la coordination entre les différentes parties prenantes

• Suivi de l'engagement dans les pipelines de grande envergure

Contrairement à InMail, la prise de contact par e-mail n'est pas soumise à un quota mensuel. Elle offre également davantage de souplesse en matière d'enchaînement des messages, de rapports et de gestion des campagnes.

La meilleure stratégie consiste à utiliser les deux !

Les équipes commerciales opposent souvent LinkedIn et les e-mails. Les meilleurs vendeurs, eux, combinent LinkedIn et les e-mails.

Un prospect pourrait :

1. Consulter un profil LinkedIn
2. Recevoir un InMail
3. Recevez un e-mail personnalisé
4. Interagir avec le contenu
5. Répondez par le moyen qui vous convient le mieux

De nos jours, les parcours d'achat se déroulent rarement sur une seule et même plateforme. Plus un commercial est présent sur plusieurs points de contact, plus il a de chances d'engager la conversation. C'est pourquoi de nombreuses entreprises intègrent la prospection sur LinkedIn, la prise de contact par e-mail, la gestion des relations et le suivi des actions au sein d'un même flux de travail, plutôt que de les traiter comme des activités distinctes.

Conclusion

LinkedIn InMail reste l'un des moyens les plus efficaces d'entrer en contact avec des décideurs, des candidats, des partenaires et des prospects en dehors de son réseau existant.

Le succès ne tient que rarement au fait d'envoyer davantage de messages. Il tient plutôt au fait d'envoyer des messages plus pertinents.

Les InMails les plus efficaces sont concis, personnalisés et axés sur les priorités du destinataire. Associés à un processus de suivi structuré et à un CRM adapté, ils peuvent devenir un outil puissant pour social selling, le recrutement et le développement commercial.

Pour les équipes qui souhaitent gérer leurs actions de prospection sur LinkedIn, leurs échanges par e-mail et leurs relances depuis un seul et même endroit, folk offre un moyen pratique de transformer davantage de conversations en opportunités.

Foire aux questions

Qu'est-ce que InMail sur LinkedIn ?

LinkedIn InMail est une fonctionnalité premium qui permet aux utilisateurs de contacter des membres LinkedIn ne faisant pas partie de leur réseau actuel. Contrairement aux messages LinkedIn classiques, InMail ne nécessite pas de lien de premier degré et est couramment utilisé pour la prospection commerciale, le recrutement, le réseautage et la recherche de partenariats.

Combien de crédits InMail LinkedIn offre-t-il chaque mois ?

Le nombre de crédits InMail sur LinkedIn dépend du forfait souscrit. Les forfaits Premium , Sales Navigator et Recruiter offrent chacun un nombre différent de crédits mensuels. Les forfaits haut de gamme fournissent généralement davantage de crédits, ce qui permet aux utilisateurs de contacter un plus grand nombre de personnes en dehors de leur réseau.

À quelle fréquence les crédits InMail LinkedIn sont-ils réinitialisés ?

Les crédits InMail LinkedIn sont généralement réinitialisés une fois par mois, en fonction du cycle de facturation associé à l'abonnement. Les crédits non utilisés peuvent s'accumuler jusqu'à une limite propre à chaque formule, mais les règles exactes de report varient selon le type d'abonnement LinkedIn.