Hubspot x Zoho CRM : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est devenu le plus grand champ de bataille pour les ventes B2B.

Choisir le bon CRM peut déterminer si vous conquérissez votre pipeline ou si vous vous effacez dans l'arrière-plan. Le débat entre Hubspot et Zoho CRM va au-delà des simples fonctionnalités ; il se concentre sur la plateforme qui vous offre l'avantage stratégique dans le développement des relations, le suivi de l'engagement et la transformation des conversations LinkedIn en affaires réussies.

Bien que Hubspot et Zoho CRM soient des options louables, si vous recherchez un CRM spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM fixe souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn a consolidé son rôle en tant que centre de commandement pour les ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs que vous visez à contacter seront actifs là-bas—partageant des idées, interagissant avec des pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus simplement avantageux ; il est devenu la base d'une prospection efficace, de la construction de relations et de l'expansion de pipeline.

Le véritable pouvoir réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Envoyer un seul e-mail à froid et espérer une réponse n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sans effort à travers divers canaux :

• Initier la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez un rapport là où vos acheteurs sont les plus actifs.
• Faire un suivi par e-mail ou par appels. Votre CRM conserve le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Favoriser les relations au fil du temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous pouvez identifier les bons moments pour engager et conclure.

En 2025, le succès appartiendra aux équipes qui atteignent les prospects là où ils s'engagent en ligne. LinkedIn est l'arène où les affaires se déroulent. Sans un CRM qui exploite tout son potentiel, chaque effort de contact risque de devenir plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est une plateforme CRM tout-en-un de premier plan qui intègre le marketing, les ventes et le service client dans un système unifié. Ses outils conviviaux simplifient la gestion des contacts, le suivi des pipelines et les démarches automatisées. Avec des analyses intégrées et des intégrations fluides, HubSpot permet aux équipes d'améliorer leurs performances et de se développer sans effort.

Qu'est-ce que Zoho CRM ?

Zoho CRM est un CRM polyvalent basé sur le cloud conçu pour les entreprises de toutes tailles. Ses modules personnalisables et son assistant alimenté par l'IA facilitent la gestion des prospects, l'automatisation des flux de travail et les analyses de vente. Avec des outils de communication multicanaux robustes et des intégrations d'applications fluides, Zoho garantit que votre équipe reste cohésive et productive.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Zoho CRM

Suivis AI

HubSpot n'a pas de capture de profil LinkedIn native, ce qui signifie que vous ne pouvez pas ajouter un contact de LinkedIn à votre CRM d'un simple clic, et l'extension Chrome de HubSpot n'interagit pas du tout avec LinkedIn. La seule solution est d'utiliser des outils tiers comme Surfe ou Leadjet pour importer des profils LinkedIn dans HubSpot. Pour les utilisateurs engagés dans la prospection sortante sur LinkedIn, cela ajoute une étape supplémentaire et entrave l'efficacité, car HubSpot n'est pas conçu pour faciliter la collecte de données LinkedIn simplifiée.

De même, Zoho CRM ne fournit pas de capture de profil LinkedIn native. Si vous recherchez des leads sur LinkedIn, vous devrez les saisir manuellement dans Zoho ou vous fier à une extension Chrome tierce comme Leadjet. Il n'y a pas d'option en un clic sur LinkedIn pour transférer les données de profil dans votre CRM, ce qui entraîne des flux de travail de prospection plus lents et rend la capture LinkedIn une tâche manuelle. Pour les équipes de vente menant des efforts sortants quotidiens sur LinkedIn, cela représente une limitation significative.

Enrichissement Automatisé des Contacts

HubSpot n'enrichit pas les prospects avec des données LinkedIn. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, vous ne pouvez voir que les informations de profil LinkedIn dans HubSpot ; il n'y a pas d'option pour synchroniser ou enrichir les enregistrements de contact. Tout enrichissement, y compris les e-mails, les numéros de téléphone et les titres de poste, doit provenir d'autres sources HubSpot telles que le suivi des e-mails ou des outils connectés. Par conséquent, si vos prospects principaux proviennent de LinkedIn, soyez prêt à mettre à jour manuellement les champs CRM ou à compter sur une solution d'enrichissement tierce.

De même, Zoho CRM n'enrichit pas les contacts en utilisant des données LinkedIn. Bien que vous puissiez lier LinkedIn Sales Navigator à Zoho, il n'affiche que les informations de profil dans la vue contact sans synchroniser ou améliorer vos enregistrements CRM. Les titres de poste, les informations sur l'entreprise et les URL LinkedIn ne seront pas automatiquement récupérés. Tout enrichissement basé sur des données LinkedIn doit être effectué manuellement ou via un outil tiers. Si LinkedIn est votre principale source de prospects, Zoho n'enrichira pas automatiquement ces contacts.

Champs intelligents

HubSpot manque de suivi natif pour l'activité LinkedIn ; tout InMail ou DM que vous envoyez ne s'affichera pas dans la chronologie du contact à moins que vous ne l'enregistriez manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne suit pas l'historique des interactions, ce qui conduit les équipes à travailler en silos et rend les communications LinkedIn invisibles au CRM—un inconvénient majeur lorsque LinkedIn est essentiel à votre stratégie de vente.

De même, Zoho CRM n'offre pas de modèles de messages pour les DMs LinkedIn. Bien qu'il prenne en charge des modèles pour les emails et les scripts téléphoniques au sein du CRM, ceux-ci ne peuvent pas être appliqués directement sur LinkedIn. Bien que l'intégration de Sales Navigator offre de la visibilité, elle manque de fonctionnalités exploitables telles que la personnalisation des messages ou des modèles préremplis, obligeant les représentants commerciaux à composer manuellement ou à copier-coller leurs messages à chaque fois—un obstacle clair à l'échelle de l outreach efficacement sur LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot manque de suivi natif pour l'activité LinkedIn. Par conséquent, tout InMail ou DM envoyé via LinkedIn n'apparaîtra pas dans la chronologie des contacts à moins d'être enregistré manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator offre des aperçus sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne fournit pas d'enregistrement de l'historique des interactions. Cette limitation oblige les équipes à travailler en silos, laissant les communications LinkedIn cachées du CRM—un inconvénient majeur lorsque LinkedIn joue un rôle dans votre stratégie de vente.

De même, Zoho CRM ne suit pas nativement l'engagement LinkedIn. Lors de l'envoi de messages aux prospects sur LinkedIn, ces interactions ne sont pas automatiquement enregistrées dans le CRM. Pour les suivre, vous devez créer une note ou une activité manuellement. Même avec Sales Navigator lié, Zoho ne parvient pas à récupérer l'historique des messages ou les métriques d'engagement. En conséquence, les équipes risquent de perdre de vue des éléments importants dans la conversation de vente à moins qu'elles ne soient exceptionnellement diligentes avec les mises à jour manuelles.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome HubSpot est conçue pour Gmail et Outlook mais ne prend pas en charge LinkedIn ; elle n'apparaît ni ne fonctionne lors de la consultation des profils LinkedIn. Malheureusement, elle n'a pas la capacité de capturer les contacts LinkedIn, de fournir des enrichissements ou de faciliter la messagerie via l'extension. Si vous recherchez un flux de travail LinkedIn fluide directement dans votre navigateur, HubSpot est insuffisant, nécessitant l'utilisation d'intégrations ou d'outils externes.

De même, l'extension Chrome de Zoho se concentre sur l'intégration des e-mails et de Gmail, laissant LinkedIn non pris en charge. Elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et n'a aucune capacité de capture ou de synchronisation pour la plateforme. Pour utiliser LinkedIn, vous devez recourir à d'autres plugins ou naviguer entre les onglets. Cette absence d'une extension Chrome compatible avec LinkedIn rend Zoho moins efficace pour les flux de travail sortants qui dépendent de la vente sociale.

folk CRM : L'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que chaque équipe a désiré. Avec un accent sur la simplicité, l'intégration et la proactivité, ce CRM gère les tâches répétitives, permettant à vos représentants de se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir de véritables relations sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk se distingue comme l'un des CRMs alimentés par l'IA les plus fiables pour les équipes ambitieuses et agiles.

Conçu spécifiquement pour les startups, les agences et les équipes orientées vers les ventes, folk rationalise l'IA, la rendant pratique et facile à gérer. Il facilite la conversion des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées rapidement tout en assurant un flux de travail sans faille.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut être fastidieuse, mais folk simplifie le processus. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez capturer facilement des leads depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou importiez en masse des centaines depuis une recherche filtrée, chaque détail—noms, titres de poste, entreprises et emails—est automatiquement intégré dans votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la jonglerie avec plusieurs tableurs. Votre liste de prospects est soigneusement organisée en un seul endroit et entièrement synchronisée avec vos flux de travail, permettant à votre équipe d'agir rapidement et de transformer des connexions en opportunités, plutôt que de passer des heures sur la saisie manuelle de données!

2. Enrichissement des données intelligentes et profils de contact toujours propres

Se connecter avec des décideurs n'est efficace que lorsque vous disposez de données complètes et précises. folk élimine les tracas de la recherche en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des emails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. En un clic, vous recevez tout ce qu'il faut pour personnaliser votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise une déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps à gérer des tableurs encombrés ou à essayer de déterminer la propriété des leads, folk garde vos données organisées et à jour, garantissant que chaque approche LinkedIn est à la fois pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée sur LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk révolutionne votre approche des prospects sur LinkedIn en offrant des modèles de messages alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous commencez une conversation, vous recevez des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages de prospection adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez modifier, personnaliser et envoyer ces messages manuellement pour vous conformer pleinement aux politiques de LinkedIn—éliminant l'automatisation risquée et le besoin de copier-coller entre les outils. Tout se passe là où la conversation commence, rendant votre prospection plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez instantanément des leads avec l'extension Chrome folkX, en important les profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, avec chaque détail organisé automatiquement dans votre CRM.
• Enrichissez facilement les données de contact en récupérant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles tout en maintenant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents en utilisant des modèles alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, vous permettant de personnaliser rapidement vos démarches sans compter sur une automatisation risquée !

Conclusion

Lorsqu'il s'agit de choisir un CRM pour LinkedIn, HubSpot excelle dans l'intégration du marketing et des ventes, ce qui le rend idéal pour les stratégies inbound. Zoho CRM, en revanche, offre des capacités de personnalisation et d'automatisation étendues, répondant à divers besoins commerciaux.

Cependant, pour les équipes qui priorisent les flux de travail LinkedIn, folk CRM se distingue comme une alternative exceptionnelle. Il permet la capture instantanée de prospects, l'enrichissement intelligent des données et une approche personnalisée avec des modèles générés par l'IA, améliorant l'efficacité et l'efficacité dans les ventes B2B.

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