Hubspot x Copper : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : il s'impose désormais comme le plus grand champ de bataille commercial B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut faire la différence entre une gestion efficace de votre pipeline et une gestion chaotique. Lorsque l'on compare Hubspot et Copper , l'important n'est pas seulement les fonctionnalités, mais aussi la plateforme qui vous offre le meilleur avantage pour cultiver vos relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en contrats conclus.

Si Hubspot et Copper offrent des avantages significatifs, si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le cœur des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez entrer en contact seront actifs sur ce réseau, partageant leurs idées, échangeant avec leurs collègues et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est pas seulement un avantage, c'est la base d'une prospection efficace, de l'établissement de relations et de l'élargissement du pipeline.

Sa véritable force réside dans sa capacité à créer un parcours de vente multicanal. Il ne suffit plus d'envoyer un simple e-mail à froid et d'espérer une réponse. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et interagir de manière transparente avec vos prospects sur plusieurs canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez des relations là où vos acheteurs sont déjà présents.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque interaction soit personnalisée.
• Cultivez vos relations au fil du temps. En synchronisant vos activités LinkedIn, vous pouvez identifier les moments opportuns pour interagir ou close.

En 2025, le succès reviendra aux équipes qui entreront en contact avec les prospects là où ils passent leur temps en ligne. LinkedIn est la plateforme centrale pour les interactions commerciales. Sans un CRM spécialement conçu pour exploiter toutes ses capacités, chaque initiative de prospection sera plus lente, moins ciblée et plus difficile à mettre en œuvre à grande échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un haut de gamme qui unifie le marketing, les ventes et les services au sein d'une seule et même plateforme. Ses outils conviviaux simplifient la gestion des contacts, le suivi du pipeline et la communication automatisée. Grâce à des analyses intégrées et des intégrations transparentes, les équipes peuvent facilement optimiser leurs performances et évoluer efficacement.

Qu'est-ce que Copper ?

Copper est spécialement conçu pour les utilisateurs de Google Workspace et s'intègre parfaitement à Gmail et Google Agenda. Il automatise la saisie des données et met en évidence les informations pertinentes sur vos contacts directement dans votre boîte de réception. Grâce à sa configuration simple et ses analyses claires, Copper la gestion des relations.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Copper

Suivi IA

HubSpot ne dispose pas d'une fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn, ce qui signifie que vous ne pouvez pas facilement ajouter un contact LinkedIn à votre CRM en un seul clic. De plus, l'extension Chrome HubSpot n'interagit pas avec LinkedIn, ce qui oblige les utilisateurs à recourir à des outils tiers tels que Surfe ou Leadjet pour transférer des profils LinkedIn vers HubSpot. Cette étape supplémentaire peut nuire à l'efficacité des personnes qui effectuent de la prospection sortante sur LinkedIn, car HubSpot n'est pas conçu pour faciliter la collecte transparente de données LinkedIn.

D'autre part, Copper permet de capturer les profils LinkedIn en un seul clic, mais cela dépend également d'extensions tierces telles que LinkCopper ou Surfe. Bien que ces outils soient officiellement pris en charge et permettent aux utilisateurs d'ajouter des profils LinkedIn directement à partir de la page de profil, Copper ne dispose pas Copper de fonctionnalités intégrées de capture LinkedIn, mais s'appuie plutôt sur ces intégrations pour améliorer les flux de travail d'importation de prospects à partir des plateformes sociales.

Enrichissement automatisé des contacts

HubSpot n'enrichit pas les leads avec les données LinkedIn. Même avec Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , vous pouvez uniquement consulter les informations de profil LinkedIn dans HubSpot ; il n'est pas possible de synchroniser ou d'enrichir les enregistrements de contacts directement depuis LinkedIn. Tout enrichissement, tel que les adresses e-mail, les numéros de téléphone ou les intitulés de poste, doit provenir d'autres sources HubSpot, comme le suivi des e-mails ou des outils connectés. Si vos principaux leads proviennent de LinkedIn, préparez-vous à mettre à jour manuellement les champs CRM ou à utiliser une solution d'enrichissement tierce.

De même, Copper automatiquement les contacts potentiels avec les données LinkedIn. Tout enrichissement concernant les intitulés de poste, les URL de profil, les adresses e-mail ou les numéros de téléphone est géré exclusivement par des outils tels que Surfe ou LinkMatch. La plateforme Copper s'appuie sur les données provenant de Gmail ou de sites web, et non de LinkedIn. Par conséquent, tout enrichissement basé sur LinkedIn nécessitera une intégration externe.

Champs intelligents

HubSpot ne dispose pas d'un suivi natif pour l'activité LinkedIn. Par conséquent, les messages InMail ou directs envoyés via LinkedIn n'apparaîtront pas dans la chronologie des contacts, sauf s'ils sont enregistrés manuellement. Bien que Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne capture pas l'historique des interactions, ce qui conduit les équipes à travailler de manière isolée et les communications LinkedIn à rester cachées du CRM. Cela pose un défi important lorsque LinkedIn fait partie intégrante de votre stratégie commerciale.

De même, Copper ne propose pas de modèles de messages pour LinkedIn. Bien qu'il fournisse des modèles pour Gmail, ceux-ci ne peuvent pas être utilisés dans les messages privés LinkedIn. Copper ne dispose pas d'outil intégré de superposition ou de personnalisation pour les messages LinkedIn, ce qui vous oblige à rédiger ou copier manuellement les messages pour chaque contact LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot ne dispose pas d'un suivi natif pour l'activité LinkedIn ; ainsi, aucun message InMail ou DM envoyé via LinkedIn n'apparaîtra dans la chronologie du contact, sauf s'il est enregistré manuellement. Bien que Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne suit pas l'historique des interactions, ce qui conduit à des opérations cloisonnées et rend les communications LinkedIn invisibles pour le CRM, ce qui constitue un inconvénient majeur lorsque LinkedIn fait partie intégrante de votre processus de vente.

En revanche, folk enregistre votre activité LinkedIn directement dans la chronologie du contact, vous garantissant ainsi une visibilité totale sur toutes les interactions. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, cette approche centralisée élimine les problèmes de coordination et garantit qu'aucun prospect ne passe entre les mailles du filet. Que vous ayez envoyé un message privé, effectué un suivi ou repris contact, tout est enregistré dans un emplacement centralisé. Associé au suivi des e-mails et de WhatsApp, cela permet d'obtenir un historique complet des interactions pour chaque prospect, ce qui réduit les approximations et améliore le contrôle de votre stratégie de suivi.

Meilleure action suivante

L'extension HubSpot Chrome est conçue pour Gmail et Outlook, mais elle ne fonctionne pas avec LinkedIn. Elle n'apparaît pas et ne fonctionne pas lorsque vous consultez des profils LinkedIn, et elle ne permet pas de capturer des contacts LinkedIn, d'enrichir les données ou de prendre en charge la messagerie via l'extension. Si vous recherchez une expérience LinkedIn fluide directement dans votre navigateur, HubSpot n'est pas à la hauteur ; vous devrez vous tourner vers des intégrations ou des outils externes.

D'autre part, l'extension Chrome officielle Copper étend ses capacités à l'ensemble du Web, y compris LinkedIn. Elle vous permet de consulter et de mettre à jour des prospects, d'enregistrer des notes ou de gérer des transactions directement dans votre navigateur tout en naviguant sur n'importe quel site, y compris LinkedIn. Cependant, elle n'offre pas de fonctionnalités dédiées à la capture ou à l'enrichissement de LinkedIn ; ces fonctionnalités ne sont disponibles que via des plugins externes tels que Surfe ou LinkMatch, et non via l'extension native Copper.

folk : l'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que toutes les équipes attendaient. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM prend en charge les tâches répétitives, permettant ainsi à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : nouer des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk reconnu comme l'un des principaux CRM basés sur l'IA pour les équipes agiles et ambitieuses.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, folk l'utilisation de l'IA, la rendant efficace et facile à gérer. Il vous permet de convertir rapidement vos connexions LinkedIn en opportunités qualifiées, tout en maintenant un flux de travail fluide qui garantit la cohésion et la productivité de toute votre équipe commerciale.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais folk le processus. Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez facilement capturer des prospects à partir de LinkedIn ou de Sales Navigator les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, toutes les informations pertinentes, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail, sont automatiquement transférées vers votre base de données.

Dites adieu aux fastidieuses opérations de copier-coller et à la gestion de multiples feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé en un seul endroit, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités plutôt que de passer des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour communiquer efficacement avec les décideurs, il est indispensable de disposer d'informations complètes et précises. folk la recherche en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur leur entreprise, leurs numéros de téléphone et leurs fonctions. En un seul clic, vous accédez à tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre communication et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise également une fonctionnalité intelligente de déduplication afin de garantir l'organisation et la fiabilité de votre base de données, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Plutôt que de vous débattre avec des feuilles de calcul désordonnées ou d'essayer de deviner à qui appartient tel ou tel prospect, folk vos données restent ordonnées et à jour, rendant ainsi chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche de prospection sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages basés sur l'IA dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous engagez une conversation, vous recevez des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés spécifiquement au profil et au contexte de votre prospect.

Vous avez la possibilité de modifier, personnaliser et envoyer des messages manuellement, en veillant à respecter les politiques de LinkedIn. Finis les risques liés à l'automatisation ou les copier-coller fastidieux entre différents outils : tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Instantly des prospectsà l'aide de l'extension Chrome folkX, importez Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic et assurez-vous que chaque détail est automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort vos données de contacten obtenant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsà l'aide de modèles générés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui vous permet de personnaliser rapidement vos communications sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

Lorsqu'il s'agit d'évaluer les CRM pour LinkedIn, HubSpot offre une solution tout-en-un complète qui excelle dans la gestion du pipeline et l'automatisation du marketing. Copper s'intègre parfaitement à Google Workspace, améliorant ainsi l'expérience utilisateur pour ceux qui sont déjà intégrés dans cet écosystème. Cependant, si votre objectif est de maximiser le potentiel de LinkedIn avec une équipe commerciale de 20 à 50 personnes, folk se distingue clairement comme le grand gagnant. Grâce à la capture instantanée de prospects, à l'enrichissement intelligent des données et à la messagerie générée par l'IA, folk une communication efficace et personnalisée, spécialement adaptée aux équipes commerciales axées sur LinkedIn qui recherchent une collaboration fluide et des taux de conversion plus élevés.

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FAQ

HubSpot s'intègre-t-il à LinkedIn Sales Navigator?

Oui. HubSpot affiche Sales Navigator (connexions mutuelles, changements d'emploi) dans le CRM, mais ne synchronise pas les messages LinkedIn et n'enrichit pas les contacts provenant de LinkedIn. La capture de profil nécessite généralement une extension tierce.

Copper peut-il importer des contacts LinkedIn sans extensions ?

Non. Copper capture ni Copper enrichit nativement les profils LinkedIn. L'importation en un clic et l'enrichissement des données LinkedIn dépendent d'extensions Chrome tierces telles que Surfe ou LinkMatch.

Quel est le meilleur CRM pour prospecter sur LinkedIn ?

Choisissez un CRM qui offre la capture de profil LinkedIn en un clic, l'enrichissement automatique et le suivi des activités. folk fournit la capture via folkX, l'enrichissement des données vérifiées et des modèles d'IA pour une communication rapide et personnalisée.

Comment les équipes peuvent-elles suivre les messages privés et l'activité LinkedIn dans un CRM ?

Utilisez un CRM qui enregistre les actions LinkedIn sur la chronologie des contacts. La plupart des CRM nécessitent une connexion manuelle ou des modules complémentaires ; folk centralise les messages LinkedIn, les e-mails et les messages WhatsApp, offrant ainsi aux équipes une visibilité partagée pour les suivis.