Hubspot x Copper CRM : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : Il se positionne désormais comme le plus grand champ de bataille B2B.

Choisir le bon CRM peut déterminer si vous excellez dans la gestion de votre pipeline ou si vous vous perdez dans le chaos. En comparant Hubspot et Copper CRM, la clé ne réside pas seulement dans les fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme vous offre le meilleur avantage pour cultiver des relations, surveiller l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en affaires conclues.

Bien que Hubspot et Copper CRM offrent des avantages significatifs, si vous recherchez un CRM conçu spécifiquement pour les workflows LinkedIn, folk CRM établit fréquemment une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le cœur des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas—partageant des idées, interagissant avec des collègues et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est pas seulement un avantage ; c'est la base d'une prospection efficace, de la construction de relations et de l'expansion du pipeline.

Le véritable pouvoir réside dans sa capacité à créer un parcours de vente multi-touch. Envoyer juste un email à froid et espérer une réponse n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects de manière fluide à travers plusieurs canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez un rapport là où vos acheteurs sont déjà présents.
• Faire un suivi par email ou par appels. Votre CRM préserve le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Cultiver des relations au fil du temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous pouvez identifier les bons moments pour engager ou conclure.

En 2025, le succès appartiendra aux équipes qui se connectent avec les prospects là où ils passent leur temps en ligne. LinkedIn est le hub des interactions professionnelles. Sans un CRM spécifiquement conçu pour exploiter pleinement ses capacités, chaque initiative de sensibilisation sera plus lente, moins ciblée et plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un de premier plan qui unifie le marketing, les ventes et le service au sein d'une seule plateforme. Ses outils conviviaux simplifient la gestion des contacts, le suivi des pipelines et la prospection automatisée. Avec des analyses intégrées et des intégrations fluides, les équipes peuvent facilement optimiser leurs performances et évoluer efficacement.

Qu'est-ce que Copper CRM ?

Copper CRM est conçu spécifiquement pour les utilisateurs de Google Workspace, s'intégrant parfaitement dans Gmail et Google Calendar. Il automatise la saisie des données et met en évidence les informations de contact pertinentes directement dans votre boîte de réception. Avec une configuration facile et des analyses claires, Copper simplifie la gestion des relations.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Copper CRM

Suivis AI

HubSpot manque de capture de profil LinkedIn natif, ce qui signifie que vous ne pouvez pas facilement ajouter un contact LinkedIn à votre CRM d'un simple clic. De plus, l'extension Chrome de HubSpot n'interagit pas avec LinkedIn, obligeant les utilisateurs à recourir à des outils tiers comme Surfe ou Leadjet pour intégrer des profils LinkedIn dans HubSpot. Cette étape supplémentaire peut nuire à l'efficacité de ceux qui s'engagent dans la prospection sortante sur LinkedIn, car HubSpot n'est pas conçu pour faciliter la collecte de données LinkedIn de manière fluide.

D'un autre côté, Copper CRM permet la capture de profils LinkedIn en un clic, mais cela dépend également d'extensions tierces comme LinkCopper ou Surfe. Bien que ces outils soient officiellement pris en charge et permettent aux utilisateurs d'ajouter des profils LinkedIn directement depuis la page de profil, Copper lui-même ne dispose pas de capacités de capture LinkedIn intégrées, s'appuyant plutôt sur ces intégrations pour améliorer les flux de travail d'importation de leads depuis les plateformes sociales.

Enrichissement Automatisé des Contacts

HubSpot n'enrichit pas les leads avec des données LinkedIn. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, vous ne pouvez voir que les informations de profil LinkedIn dans HubSpot ; la synchronisation ou l'enrichissement des enregistrements de contact directement depuis LinkedIn n'est pas possible. Tout enrichissement—tel que les emails, les numéros de téléphone ou les titres de poste—doit provenir d'autres sources HubSpot, comme le suivi des emails ou les outils connectés. Si vos principaux leads proviennent de LinkedIn, préparez-vous à mettre à jour manuellement les champs CRM ou à utiliser une solution d'enrichissement tierce.

De même, Copper n'enrichit pas automatiquement les leads de contact avec des données LinkedIn. Tout enrichissement impliquant des titres de poste, des URL de profil, des emails ou des numéros de téléphone est géré uniquement par des outils comme Surfe ou LinkMatch. La plateforme de Copper s'appuie sur des données provenant de Gmail ou de sites web, pas de LinkedIn. Par conséquent, tout enrichissement basé sur LinkedIn nécessitera une intégration externe.

Champs intelligents

HubSpot manque de suivi natif pour l'activité LinkedIn. Par conséquent, tout InMail ou message direct envoyé via LinkedIn n'apparaîtra pas dans la chronologie du contact à moins d'être enregistré manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne capture pas l'historique des interactions, ce qui conduit les équipes à travailler en isolement et les communications LinkedIn à rester cachées du CRM. Cela pose un défi important lorsque LinkedIn est essentiel à votre stratégie de vente.

De même, Copper CRM n'offre pas de modèles de message pour la messagerie LinkedIn. Bien qu'il fournisse des modèles pour les contacts Gmail, ceux-ci ne peuvent pas être utilisés dans les DM LinkedIn. Il n'y a pas de superposition intégrée ou d'outil de personnalisation pour la messagerie LinkedIn dans Copper, vous obligeant à rédiger ou copier manuellement des messages pour chaque contact LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot manque de suivi natif pour l'activité LinkedIn ; ainsi, tout InMail ou DM envoyé via LinkedIn ne s'affichera pas dans la chronologie du contact à moins d'être enregistré manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne suit pas l'historique des interactions, ce qui entraîne des opérations en silo et rend les communications LinkedIn invisibles au CRM—un inconvénient majeur lorsque LinkedIn est essentiel à votre processus de vente.

En revanche, folk CRM capture votre activité LinkedIn directement dans la chronologie du contact, garantissant que vous avez une visibilité complète de toutes les interactions. Que vous ayez envoyé un DM, effectué un suivi ou reconnecté, tout est enregistré dans un emplacement centralisé. Lorsqu'il est combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, cela donne lieu à un historique d'engagement sans faille pour chaque prospect, minimisant les conjectures et améliorant le contrôle sur votre stratégie de suivi.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome HubSpot est conçue pour Gmail et Outlook, mais elle ne fonctionne pas avec LinkedIn. Vous ne la verrez pas apparaître ou fonctionner lors de la consultation de profils LinkedIn, et elle n'a pas la capacité de capturer des contacts LinkedIn, de fournir des enrichissements, ou de supporter la messagerie via l'extension. Si vous recherchez une expérience LinkedIn fluide directement dans votre navigateur, HubSpot est insuffisant ; vous devrez vous tourner vers des intégrations ou des outils externes.

D'autre part, l'extension Chrome officielle de Copper étend ses capacités sur le web, y compris LinkedIn. Elle vous permet de voir et de mettre à jour des prospects, de consigner des notes, ou de gérer des affaires directement dans votre navigateur tout en naviguant sur n'importe quel site, LinkedIn inclus. Cependant, elle n'offre pas de fonctionnalités dédiées à la capture ou à l'enrichissement LinkedIn ; ces fonctionnalités ne sont disponibles que via des plugins externes comme Surfe ou LinkMatch, et non via l'extension native de Copper.

folk CRM : L'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que chaque équipe attendait. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM gère les tâches répétitives, permettant à vos représentants de se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir de vraies relations sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk est reconnu comme un CRM leader alimenté par l'IA pour les équipes agiles et ambitieuses.

Conçu spécifiquement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk simplifie l'utilisation de l'IA, la rendant efficace et facile à gérer. Il vous permet de convertir rapidement les connexions LinkedIn en opportunités qualifiées, tout en maintenant un flux de travail fluide.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre du temps, mais folk simplifie le processus. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez capturer des leads de LinkedIn ou Sales Navigator sans effort et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines d'une recherche filtrée, tous les détails pertinents, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les emails, sont automatiquement transférés dans votre base de données.

Dites adieu aux copier-coller fastidieux et à la gestion de plusieurs tableurs. Votre liste de prospects entière est organisée en un seul endroit, entièrement synchronisée avec vos workflows, permettant à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités au lieu de passer des heures sur la saisie manuelle des données !

2. Enrichissement Intelligent des Données et Profils de Contact Toujours Propres

Une sensibilisation efficace auprès des décideurs repose sur des informations complètes et précises. folk élimine les tracas de la recherche en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des e-mails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. D'un simple clic, vous accédez à tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre sensibilisation et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise également une déduplication intelligente pour garder votre base de données organisée et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Plutôt que de lutter avec des feuilles de calcul désordonnées ou de deviner qui possède quel prospect, folk s'assure que vos données restent propres et à jour, rendant chaque sensibilisation LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée de LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk révolutionne votre approche de prospection sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages alimentés par l'IA dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous commencez une conversation, vous recevez des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages de prospection spécifiquement adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous avez la flexibilité d'éditer, de personnaliser et d'envoyer des messages manuellement, garantissant ainsi le respect des politiques de LinkedIn. Pas d'automatisation risquée ni de copier-coller fastidieux entre les outils : tout se passe là où la conversation commence, rendant votre prospection plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez instantanément des prospects en utilisant l'extension Chrome folkX, en important des profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, garantissant que chaque détail est automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort les données de contact en obtenant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles, tout en gardant votre base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents en utilisant des modèles générés par IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, vous permettant de personnaliser rapidement vos démarches sans compter sur une automatisation risquée !

Conclusion

Lors de l'évaluation des CRM pour LinkedIn, HubSpot offre une solution complète tout-en-un qui excelle dans la gestion des pipelines et l'automatisation du marketing. Copper CRM s'intègre parfaitement à Google Workspace, améliorant l'expérience utilisateur pour ceux déjà intégrés dans cet écosystème. Cependant, si votre objectif est de maximiser le potentiel de LinkedIn, folk CRM se distingue comme une alternative de choix. Avec une capture de leads instantanée, un enrichissement de données intelligent et des messages générés par IA, folk permet une approche efficace et personnalisée adaptée à l'environnement unique de LinkedIn.

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