HubSpot vs Breakcold

Choisir la bonne plateforme CRM est crucial pour optimiser les relations avec les clients et favoriser le succès des affaires. HubSpot et Breakcold sont tous deux d'excellentes options dans le domaine des CRM, chacun offrant des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins organisationnels. Dans cet article, nous allons comparer Breakcold et HubSpot, en nous concentrant sur leurs fonctionnalités, pour déterminer quelle solution CRM s'aligne le mieux avec vos objectifs commerciaux. De plus, nous allons présenter folk comme une alternative populaire à considérer dans votre processus de prise de décision.

Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot CRM est une plateforme conviviale et évolutive offrant des outils intégrés pour gérer efficacement les ventes, le marketing, le service client et les opérations.

Caractéristiques clés de HubSpot

• Centre marketing : Comprend le marketing par e-mail, le suivi des publicités, les pages de destination et les outils de génération de leads.
• Centre des ventes : Fournit le suivi des affaires, la gestion des pipelines, l'automatisation des ventes et les rapports.
• Centre de service : Offre des outils de service client comme le ticketing, le chat en direct et les bases de connaissances.
• Centre des opérations : Synchronise et automatise les processus commerciaux à travers différents systèmes.
• Scoring des leads : Priorise les leads avec un scoring prédictif pour améliorer l'efficacité des ventes.
  

Qu'est-ce que Breakcold ?

Breakcold est un outil de vente moderne avec un fort accent sur la vente sociale. Il combine des fonctionnalités CRM traditionnelles telles que des campagnes par e-mail et la gestion du pipeline de vente avec des capacités spécifiques conçues pour améliorer l'engagement avec les prospects.

Fonctionnalités clés de Breakcold

• Intégration des réseaux sociaux: Breakcold s'intègre parfaitement avec des plateformes comme LinkedIn et Twitter, permettant aux utilisateurs d'interagir avec des prospects sans changer d'onglet.
• Flux personnalisés: Vous pouvez créer des flux personnalisés de contacts B2B, aidant les équipes de vente à rester engagées avec les prospects en suivant leurs mises à jour à travers divers canaux​.
• Boîte de réception email unifiée: Centralise toutes les conversations par email provenant de différents domaines, rationalisant la communication avec les prospects et améliorant l'organisation.
• Gestion du pipeline de vente: Un pipeline visuel vous permet de gérer et de suivre les affaires à travers différentes étapes, améliorant l'ensemble du processus de vente.

HubSpot vs. Breakcold : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonction de gestion de pipeline de HubSpot fournit une vue d'ensemble visuelle des affaires, permettant aux utilisateurs de suivre l'avancement des opportunités de vente, de personnaliser les étapes et d'automatiser les tâches pour un processus de vente plus efficace. Elle offre une interface conviviale qui aide les équipes de vente à prioriser les tâches et à conclure des affaires plus rapidement en fournissant des informations et des notifications en temps réel. Avec HubSpot, les utilisateurs peuvent facilement faire glisser et déposer des affaires entre les étapes, configurer des suivis automatisés et accéder à des rapports détaillés pour analyser la performance des ventes.

La fonction de gestion de pipeline de Breakcold fournit une représentation visuelle du processus de vente, permettant aux utilisateurs de suivre les affaires à travers différentes étapes. Cela aide les équipes à rester organisées, à surveiller l'avancement de leurs efforts de vente et à identifier les goulets d'étranglement dans le pipeline. Breakcold met l'accent sur la simplicité et la facilité d'utilisation, ce qui en fait une solution idéale pour les petites et moyennes entreprises à la recherche d'une solution simple. Son outil de pipeline s'intègre parfaitement avec d'autres fonctionnalités, garantissant que les équipes de vente disposent de toutes les informations nécessaires à portée de main pour prendre des décisions éclairées et optimiser leurs stratégies de vente.

2. Facilité d'utilisation

HubSpot est connu pour son interface intuitive, ce qui permet aux utilisateurs de naviguer et de gérer leurs tâches CRM efficacement. Breakcold offre également une expérience conviviale, mais certains utilisateurs peuvent trouver que son interface est légèrement moins rationalisée par rapport au design complet de HubSpot.

3. Enrichissement des contacts

La Breeze Intelligence de HubSpot enrichit les données de contact en remplissant automatiquement les informations connues, simplifiant ainsi la collecte de données grâce à la réduction des formulaires. Cette fonctionnalité rationalise le processus, améliorant l'efficacité. Breakcold n'a actuellement pas de fonctionnalité d'enrichissement des contacts dédiée, ce qui peut nécessiter plus de gestion manuelle des données.

4. Sensibilisation

HubSpot fournit un outil de marketing par e-mail avec création de campagnes par glisser-déposer, tests A/B et options de personnalisation. Breakcold excelle dans la sensibilisation multicanal, permettant des campagnes automatisées par e-mail et LinkedIn, avec suivi des e-mails intégré. Cependant, les plans de niveau inférieur peuvent rencontrer des limitations dans le séquençage des contacts.

5. Automatisation

HubSpot offre une automatisation robuste pour le marketing, les ventes et le service client, automatisant des tâches telles que le nurturing des leads et les campagnes par e-mail. Breakcold se concentre sur l'automatisation de la saisie manuelle de données et de la prospection à froid, permettant aux utilisateurs de mettre en place des séquences d'e-mails automatisées et des campagnes multicanaux, améliorant ainsi la productivité.

6. Intégration

Le marché des applications de HubSpot propose plus de 1 500 intégrations, offrant une vaste gamme d'outils qui se connectent parfaitement à sa plateforme CRM, améliorant ainsi sa fonctionnalité et son adaptabilité aux divers besoins des entreprises.

7. Intelligence Artificielle

HubSpot intègre l'IA pour optimiser les ventes et le marketing en automatisant la saisie de données, le scoring des leads et la personnalisation des e-mails. Ses outils d'IA fournissent des insights pour les prévisions de ventes et les recommandations de contenu. Breakcold ne semble pas avoir d'intégration d'IA, ce qui peut limiter certaines capacités d'automatisation avancées.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de HubSpot et Breakcold.

Prix HubSpot

Les prix et les plans sur le hub des ventes pour un abonnement annuel sont les suivants.

• Démarrage: 20 $ par utilisateur, par mois.
• Professionnel: 100 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise: 150 $ par utilisateur, par mois.

Prix de Breakcold

Le plan d'abonnement annuel de Breakcold est le suivant.

• CRM Essentials : 17,40 $/siège/mois.
• CRM Pro : 35,40 $/siège/mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à HubSpot et Breakcold

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Il y a une raison pour laquelle folk est une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des réseaux sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouver des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin que vous puissiez compléter les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact et accédez-y en déplacement grâce à l'application de folk. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand relancer.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

HubSpot vs. Breakcold : Quel est le verdict ?

À la fois HubSpot et Breakcold offrent des solutions CRM robustes, chacune répondant à des besoins commerciaux différents. HubSpot excelle avec sa suite complète d'outils intégrés, idéale pour les entreprises recherchant évolutivité et fonctionnalité multifacette. Breakcold, en revanche, propose une approche simplifiée axée sur les processus de vente et la gestion des pipelines, ce qui la rend adaptée aux petites équipes ou aux startups. Cependant, pour les entreprises cherchant une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.