Copper CRM x Close CRM : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : Il se dresse comme le plus grand champ de bataille des ventes B2B.

Choisir le bon CRM peut déterminer si vous conquérir votre pipeline ou sombrer dans l'obscurité. Lors de la comparaison entre Copper CRM et Close CRM, la question cruciale ne concerne pas uniquement les fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme vous offre l'avantage stratégique pour entretenir des relations, suivre l'engagement et convertir les discussions LinkedIn en affaires conclues.

Les deux Copper CRM et Close CRM ont leurs forces, mais si vous recherchez un CRM spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM établit fréquemment une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs que vous souhaitez contacter seront là, partageant des idées, interagissant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat immédiates. Si votre stratégie de vente n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe ; c'est la base d'une prospection efficace, de la construction de relations et de l'expansion du pipeline.

Le véritable pouvoir réside dans la création d'un parcours de vente multi-touch. Envoyer simplement un email froid et espérer une réponse est dépassé. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sans effort à travers divers canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez des relations là où vos acheteurs s'engagent déjà.
• Faire un suivi par email ou par téléphone. Votre CRM préserve le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Favoriser les relations dans le temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous pouvez discerner les moments optimaux pour engager ou conclure des affaires.

En 2025, les équipes gagnantes seront celles qui se connectent avec les prospects dans leurs habitats en ligne. LinkedIn est l'endroit où les affaires se déroulent. Ne pas disposer d'un CRM qui exploite pleinement ses capacités signifie que chaque effort de contact devient plus lent, moins ciblé et de plus en plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que Copper CRM ?

Copper CRM est spécifiquement conçu pour les utilisateurs de Google Workspace, s'intégrant parfaitement avec Gmail et Google Calendar. Il simplifie la saisie de données tout en fournissant des informations essentielles sur les contacts directement dans votre boîte de réception. Avec une configuration facile et des analyses simples, Copper améliore l'efficacité de la gestion des relations.

Qu'est-ce que Close CRM ?

Close CRM est conçu pour les ventes internes, réunissant appels, e-mails et automatisation en une seule plateforme. Son composeur de numérotation intégré et ses flux de travail séquencés améliorent la productivité et augmentent les taux de connexion. Avec des rapports en temps réel et des pipelines personnalisables, Close permet aux petites équipes de générer de manière cohérente une croissance des revenus.

Comparaison des fonctionnalités de Copper CRM et Close CRM

Suivis AI

Copper CRM permet aux utilisateurs de capturer des profils LinkedIn en un clic, mais cela n'est possible que grâce à des extensions tierces telles que LinkCopper ou Surfe. Ces outils sont officiellement pris en charge et facilitent l'ajout de profils LinkedIn dans Copper en cliquant simplement sur un bouton sur la page de profil. Bien que Copper ne dispose pas de capture LinkedIn native, il utilise efficacement ces intégrations pour améliorer les flux de travail d'importation de prospects sur les plateformes sociales.

En revanche, Close CRM ne fournit pas de capacités de capture de profil LinkedIn natives. Si vous découvrez un prospect sur LinkedIn, vous devrez soit entrer manuellement ses informations dans Close, soit utiliser un outil externe comme Surfe ou Leadjet. Close n'a pas d'extension Chrome qui interagit avec LinkedIn ou superpose des boutons sur les profils, ce qui ajoute des étapes supplémentaires pour les représentants qui dépendent de LinkedIn comme source clé de prospects, en particulier dans les flux de travail axés sur l'outbound.

Enrichissement Automatisé des Contacts

Copper n'enrichit pas automatiquement les pistes de contact avec des données LinkedIn. Au lieu de cela, toutes les améliorations qui incluent des titres de poste, des URL de profil, des e-mails ou des numéros de téléphone sont gérées uniquement par des outils comme Surfe ou LinkMatch. Le moteur interne de Copper s'appuie sur des données provenant de Gmail ou de sites Web, pas de LinkedIn ; ainsi, tout enrichissement basé sur LinkedIn nécessitera une intégration externe.

De même, Close CRM n'enrichit pas les pistes avec des données LinkedIn. Il n'y a pas d'intégration avec LinkedIn Sales Navigator, ni de synchronisation automatique pour les titres de poste ou les liens de profil. Bien que Close puisse se connecter avec des fournisseurs de données tiers, aucun d'entre eux n'est directement lié à LinkedIn. Par conséquent, si vous capturez une piste depuis LinkedIn, vous devrez mettre à jour manuellement les champs du CRM ou utiliser des outils d'enrichissement en dehors de Close.

Champs Intelligents

folk CRM capture votre activité LinkedIn directement dans la chronologie du contact, offrant une visibilité complète sur vos interactions. Que vous ayez envoyé un DM, effectué un suivi ou reconnecté, tout est enregistré au même endroit. Lorsqu'il est combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez un historique d'engagement cohérent pour chaque prospect, réduisant les conjectures et améliorant votre stratégie de suivi.

Cependant, Close ne prend pas en charge les modèles de message pour les DMs LinkedIn. Bien que vous puissiez créer des scripts d'e-mail et d'appel au sein de la plateforme, aucun n'est accessible pour la messagerie LinkedIn. Cela signifie que vous ne pouvez pas facilement accéder aux modèles lors de la rédaction d'un message sur un profil. Pour étendre votre portée sur LinkedIn avec des messages cohérents, vous devrez vous fier à un copier-coller manuel, ce qui peut ralentir vos représentants et entraîner des incohérences.

Génération de Messages & Séquences Alimentée par l'IA

folk CRM suit vos activités LinkedIn dans la chronologie du contact, vous offrant une visibilité complète sur vos interactions. Des messages directs et des relances aux reconnexions ultérieures, tout est documenté en un seul endroit centralisé. Lorsqu'il est combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez un historique d'engagement cohérent pour chaque prospect, ce qui réduit les conjectures et améliore le contrôle de votre stratégie de suivi.

En revanche, Close CRM ne suit pas les activités LinkedIn ; les messages, demandes de connexion et DMs envoyés via LinkedIn ne sont pas enregistrés dans la chronologie du contact. Bien que Close excelle dans les flux de travail d'e-mail et d'appels, les interactions LinkedIn échappent complètement à ses capacités de suivi. En conséquence, les représentants doivent enregistrer manuellement les activités pour obtenir une vue d'ensemble des interactions avec les prospects. Pour les entreprises qui comptent sur LinkedIn comme un canal vital, ce manque de visibilité peut représenter un obstacle significatif.

Prochaine Meilleure Action

L'extension officielle Chrome de Copper s'intègre parfaitement au web, y compris LinkedIn, vous permettant de voir et de mettre à jour des prospects, de consigner des notes et de gérer des affaires directement dans votre navigateur. Cependant, elle manque de fonctionnalités dédiées à la capture ou à l'enrichissement de LinkedIn, qui ne sont disponibles que via des plugins externes comme Surfe ou LinkMatch, plutôt que par l'extension native de Copper.

D'autre part, Close CRM n'offre pas d'extension Chrome pour LinkedIn. Son focus est principalement sur les e-mails, les appels et les tâches, plutôt que sur le prospection sociale. Par conséquent, il n'y a pas de superposition Close lors de la navigation sur LinkedIn, ni de moyen de capturer des prospects ou d'interagir avec eux directement depuis le navigateur. Pour rationaliser votre flux de travail sur les deux plateformes, vous devrez incorporer une extension externe pour combler cette lacune.

folk CRM : L'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que chaque équipe attendait. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM gère les tâches répétitives, permettant à vos représentants de se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk est reconnu comme l'un des CRMs alimentés par l'IA les plus fiables pour les équipes agiles et ambitieuses.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes orientées vers les ventes, folk rend l'IA pratique, efficace et facile à gérer, vous permettant de convertir les connexions LinkedIn en opportunités qualifiées plus rapidement tout en maintenant un flux de travail sans effort.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre du temps, mais folk simplifie le processus. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez capturer facilement des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines depuis une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement importé dans votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les emails.

Dites adieu au copier-coller et à la jonglerie avec plusieurs tableurs. Votre liste de prospects est soigneusement organisée en un seul endroit, entièrement synchronisée avec vos flux de travail, permettant à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités au lieu de perdre des heures sur la saisie manuelle de données !

2. Enrichissement de Données Intelligent et Profils de Contact Toujours Propres

Contacter les décideurs n'est efficace qu'avec des données complètes et précises. folk élimine le tracas de la recherche fastidieuse en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des emails vérifiés, des détails d'entreprise, des numéros de téléphone et des rôles. En un clic, vous obtenez tout ce qu'il faut pour personnaliser votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise également une déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps à gérer des tableurs désordonnés ou à deviner la propriété des prospects, folk s'assure que vos données restent organisées et à jour, rendant chaque approche LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche personnalisée sur LinkedIn avec des modèles de messages générés par IA

folk révolutionne votre approche des prospects sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages alimentés par IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous initiez une conversation, vous recevez instantanément des suggestions intelligentes pour des demandes de connexion, des relances et des messages de prospection adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez éditer et personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, garantissant ainsi la conformité avec les politiques de LinkedIn. Aucune automatisation risquée ou copie-collage entre les outils n'est nécessaire ; tout se déroule là où la conversation commence, rendant votre prospection plus rapide, plus pertinente et significativement plus naturelle.

👉 Essayez folk CRM gratuitement

Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez instantanément des prospects avec l'extension Chrome folkX, en important les profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, avec chaque détail automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez facilement les données de contact en récupérant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles, tout en gardant votre base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents en utilisant des modèles alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, permettant un contact plus rapide et plus personnalisé sans dépendre d'une automatisation risquée !

Conclusion

Lors de la comparaison entre Copper CRM et Close CRM pour les stratégies LinkedIn, Copper se distingue par son intégration avec Google Workspace et sa gestion des relations simplifiée, tandis que Close excelle dans les ventes internes grâce à ses fonctionnalités d'automatisation. Cependant, pour un CRM spécifiquement conçu pour LinkedIn, folk CRM se démarque comme une alternative supérieure. Il facilite la capture instantanée de prospects, l'enrichissement intelligent des données et des modèles de messages générés par l'IA, garantissant que votre prospection soit efficace, personnalisée et percutante.

👉🏼 Commencez votre essai gratuit de 14 jours ou réservez une démo dès aujourd'hui.