Breakcold vs Clay CRM

Breakcold contre Clay : aperçu général

Il est essentiel de choisir le bon CRM si vous souhaitez optimiser votre temps et votre potentiel de vente.

Breakcold se concentre sur la vente sociale avec une intégration robuste des réseaux sociaux, tandis que Clay met l'accent sur l'enrichissement des contacts.

Dans cet article, nous allons comparer leurs principales fonctionnalités, leurs tarifs et leurs avantages afin de vous aider à déterminer quel CRM correspond le mieux aux objectifs de votre organisation. Nous explorerons également folk comme alternative flexible, offrant des avantages uniques grâce à sa nature tout-en-un.

Qu'est-ce que Breakcold ?

Breakcold est un outil de vente moderne fortement axé sur la vente sociale. Il combine des fonctionnalités CRM traditionnelles telles que les campagnes par e-mail et la gestion du pipeline commercial avec des capacités spécifiques conçues pour améliorer l'engagement avec les prospects.

Principales caractéristiques de Breakcold

• Intégration aux réseaux sociaux: Breakcold s'intègre parfaitement à des plateformes telles que LinkedIn et Twitter, permettant ainsi aux utilisateurs d'interagir avec des prospects sans changer d'onglet.
• Flux sélectionnés: vous pouvez créer des flux personnalisés de contacts B2B, aidant ainsi les équipes commerciales à rester en contact avec les prospects en suivant leurs mises à jour sur différents canaux.
• Boîte de réception unifiée: centralise toutes les conversations par e-mail provenant de différents domaines, ce qui simplifie la communication avec les prospects et améliore l'organisation.
• Gestion du pipeline commercial: un pipeline visuel vous permet de gérer et de suivre les transactions à différentes étapes, améliorant ainsi l'ensemble du processus commercial.

Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de gestion de la relation client conçu pour aider les utilisateurs à organiser et à gérer leurs informations de contact et leurs interactions, en mettant l'accent sur l'automatisation et l'enrichissement des contacts.

Principales caractéristiques de Clay

• Gestion des contacts: la plateforme permet aux utilisateurs d'organiser et de gérer leurs contacts en regroupant toutes les informations au même endroit. Les utilisateurs peuvent ajouter des champs personnalisés, des notes et des balises pour classer et suivre leurs interactions avec chaque contact, ce qui facilite la gestion des relations clients.
• Automatisation: Clay CRM comprend des outils d'automatisation qui gèrent les tâches répétitives telles que les mises à jour des contacts et les rappels, aidant ainsi les utilisateurs à rationaliser leurs processus de communication et leurs flux de travail.
• Recherche et filtrage: la plateforme offre des fonctionnalités avancées de recherche et de filtrage, permettant aux utilisateurs de segmenter leur base de données de contacts en fonction de divers critères tels que l'historique des interactions, les balises ou les champs personnalisés.
• Mises à jour en temps réel: la plateforme fournit des mises à jour en temps réel pour les fiches de contact et les tâches, garantissant ainsi aux utilisateurs de disposer à tout moment des informations les plus récentes sur leurs contacts et leurs projets.

Breakcold vs Clay : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts destinés aux équipes commerciales menant des campagnes de prospection à froid.

1. Gestion du pipeline commercial

La fonctionnalité de gestion du pipeline de Breakcold offre une représentation visuelle du processus de vente, permettant aux utilisateurs de suivre les transactions à différentes étapes. Cela aide les équipes à rester organisées, à surveiller la progression de leurs efforts de vente et à identifier les goulots d'étranglement dans le pipeline. Clay ne propose pas de fonctionnalité dédiée à la gestion du pipeline dans le cadre de ses fonctionnalités de base. Bien que les utilisateurs puissent organiser leurs contacts et leurs tâches, la plateforme ne dispose pas d'outils spécifiques pour suivre les transactions ou les prospects à travers les différentes étapes d'un pipeline de vente.

2. Facilité d'utilisation

Breakcold et Clay offrent tous deux des interfaces conviviales, mais l'approche multicanal de Breakcold peut nécessiter un léger apprentissage pour les nouveaux utilisateurs. Clay est également relativement facile à utiliser, avec une conception similaire à celle d'un carnet d'adresses avancé.

3. Enrichissement des contacts

Breakcold inclut une fonctionnalité d'enrichissement des contacts grâce à ses intégrations aux réseaux sociaux, permettant aux utilisateurs de recueillir des informations supplémentaires et d'interagir avec des prospects sur des plateformes telles que LinkedIn et Twitter. De même, Clay CRM offre également une fonctionnalité d'enrichissement des contacts qui recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les contacts à partir de diverses sources, telles que les profils sur les réseaux sociaux, les bases de données publiques et les réseaux professionnels. Cette fonctionnalité aide les utilisateurs à créer des profils plus complets en récupérant des données telles que les intitulés de poste, les informations sur l'entreprise et les liens vers les réseaux sociaux.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de prospection de Breakcold permet aux utilisateurs de mener des campagnes de prospection automatisées sur plusieurs canaux, notamment par e-mail et LinkedIn. Cette capacité multicanal améliore l'engagement avec les prospects, et son suivi intégré des e-mails aide les utilisateurs à contrôler l'efficacité de leurs campagnes. Cependant, certains utilisateurs ont remarqué des limitations dans le séquençage des contacts sur les forfaits de niveau inférieur. Clay CRM ne dispose pas d'une fonctionnalité de prospection spécialement conçue pour gérer la communication avec les clients, comme le marketing par e-mail ou la prospection de masse. Cependant, les utilisateurs peuvent suivre les interactions avec leurs contacts et configurer des tâches ou des rappels pour des suivis individuels.

5. Automatisation

Breakcold offre des fonctionnalités d'automatisation qui rationalisent la saisie manuelle des données et la prospection à froid, permettant aux utilisateurs de configurer des séquences d'e-mails automatisées et des campagnes multicanales. Clay CRM comprend des fonctionnalités d'automatisation qui permettent aux utilisateurs de rationaliser les tâches répétitives, telles que la mise à jour des coordonnées, l'envoi de rappels de suivi ou la gestion des tâches de flux de travail. Ces automatisations peuvent être configurées pour déclencher des actions en fonction de certaines conditions, telles que des délais.

6. Intégration

Les deux plateformes offrent des intégrations avec des outils populaires, mais l'accent mis par Breakcold sur les réseaux sociaux offre un avantage unique pour la vente sociale, tandis que les intégrations de Clay mettent l'accent sur l'efficacité du CRM et la gestion des flux de travail.

7. Intelligence artificielle

Ni Breakcold ni Clay CRM n'offrent actuellement d'intégration dédiée à l'IA, se concentrant plutôt sur les fonctionnalités CRM de base et les fonctionnalités conviviales.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres de Breakcold et Clay.

Prix cassés

Breakcold propose un abonnement mensuel et annuel. Leur abonnement annuel est le suivant.

• CRM Essentials : 17,40 $/poste/mois.
• CRM Pro : 35,40 $/poste/mois.

Prix de l'argile

Clay propose une formule gratuite pour un usage personnel, pouvant accueillir jusqu'à 1 000 contacts. Au-delà, les formules premium sont les suivantes, sur la base d'un abonnement annuel.

• Pro : 10 $ par utilisateur et par mois.
• Équipe : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Entreprise : non divulguée.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Breakcold et Clay

Vous recherchez une alternative abordable, parfaite pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui effectuent des démarchages à froid ? Nous recommandons folk comme solution idéale pour les équipes commerciales de cette taille, car elle combine de puissantes fonctionnalités d'automatisation et la flexibilité nécessaire pour personnaliser les campagnes de démarchage. Ce n'est pas un hasard si folk une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM plug-and-play facile à utiliser.

👉🏼 Essayez folk pour automatiser vos campagnes multicanales et vos séquences d'e-mails.

Caractéristiques principales

• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Breakcold contre Clay : quel est le verdict ?

Lorsque l'on compare Breakcold et Clay, il apparaît clairement que ces deux outils CRM offrent des fonctionnalités uniques répondant à des besoins différents. Breakcold excelle dans la vente sociale grâce à son intégration transparente aux réseaux sociaux, tandis que Clay se distingue par ses capacités d'automatisation et ses mises à jour en temps réel. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes menant des campagnes de prospection à froid, folk s'impose comme le choix idéal, offrant un équilibre parfait entre automatisation avancée, séquençage des e-mails et enrichissement des contacts, spécialement conçu pour les équipes commerciales de taille moyenne. La capacité de la plateforme à combiner l'intégration des réseaux sociaux, la personnalisation basée sur l'IA et la gestion complète du pipeline en fait la solution idéale pour développer efficacement les efforts de prospection à froid.

👉🏼 Essayez folk pour gérer les rappels basés sur les contacts avec votre équipe.

FAQ

Quel CRM dispose d'un pipeline de ventes intégré, Breakcold ou Clay ?

Breakcold comprend un pipeline visuel, basé sur des étapes, pour le suivi des transactions. Clay ne propose pas de tableau de pipeline dédié ; il se concentre sur les contacts et les tâches.

Clay propose-t-il des services de prospection ou de séquençage d'e-mails ?

Clay manque de portée et de séquençage. Il suit les interactions et les rappels. Breakcold prend en charge la communication multicanal avec e-mail et LinkedIn, ainsi que le suivi.

Comment se comparent les tarifs de Breakcold et Clay pour les forfaits annuels ?

Breakcold : Essentials 17,40 $/utilisateur/mois, Pro 35,40 $. Clay : gratuit jusqu'à 1 000 contacts ; Pro 10 $/utilisateur/mois, Team 40 $ ; Enterprise non divulgué. Les prix peuvent changer ; vérifiez auprès des fournisseurs.

Quelle est une alternative efficace pour les équipes de prospection à froid de 20 à 50 personnes ?

folk combine des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts, des séquences d'e-mails et l'automatisation. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Pour en savoir plus, rendez-vous sur folk.