Breakcold vs Clay CRM

Choisir le bon CRM est crucial si vous souhaitez optimiser votre temps et votre potentiel de vente. Breakcold et Clay sont deux plateformes populaires, chacune offrant des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins commerciaux. Breakcold se concentre sur la vente sociale avec une intégration robuste des médias sociaux, tandis que Clay met l'accent sur la simplicité et l'enrichissement des contacts. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs caractéristiques clés, leurs prix et leurs avantages pour vous aider à déterminer quel CRM s'aligne le mieux avec vos objectifs organisationnels. Nous explorerons également folk comme une alternative flexible, offrant des avantages uniques grâce à sa nature tout-en-un.

Qu'est-ce que Breakcold?

Breakcold est un outil de vente moderne avec un fort accent sur la vente sociale. Il combine des fonctionnalités CRM traditionnelles telles que les campagnes par e-mail et la gestion du pipeline de ventes avec des capacités spécifiques conçues pour améliorer l'engagement avec les prospects.

Caractéristiques clés de Breakcold

• Intégration des réseaux sociaux: Breakcold s'intègre parfaitement avec des plateformes comme LinkedIn et Twitter, permettant aux utilisateurs d'interagir avec des prospects sans changer d'onglet.
• Flux personnalisés: Vous pouvez créer des flux personnalisés de contacts B2B, aidant les équipes de vente à rester engagées avec les prospects en suivant leurs mises à jour à travers divers canaux​.
• Boîte de réception unifiée: Centralise toutes les conversations par e-mail provenant de différents domaines, simplifiant la communication avec les prospects et améliorant l'organisation.
• Gestion du pipeline de ventes: Un pipeline visuel vous permet de gérer et de suivre les affaires à travers différentes étapes, améliorant l'ensemble du processus de vente.

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de gestion de la relation client conçu pour aider les utilisateurs à organiser et gérer les informations de contact et les interactions, avec un accent sur l'automatisation et l'enrichissement des contacts.

Caractéristiques clés de Clay

• Gestion des contacts: La plateforme permet aux utilisateurs d'organiser et de gérer les contacts en consolidant les informations en un seul endroit. Les utilisateurs peuvent ajouter des champs personnalisés, des notes et des étiquettes pour catégoriser et suivre les interactions avec chaque contact, facilitant ainsi la gestion des relations clients.
• Automatisation: Clay CRM comprend des outils d'automatisation qui gèrent les tâches répétitives comme les mises à jour de contacts et les rappels, aidant les utilisateurs à rationaliser leur communication et leurs processus de travail.
• Recherche et filtrage: La plateforme offre des fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées, permettant aux utilisateurs de segmenter leur base de données de contacts en fonction de divers critères tels que l'historique d'engagement, les étiquettes ou les champs personnalisés.
• Mises à jour en temps réel: La plateforme fournit des mises à jour en temps réel pour les enregistrements de contacts et les tâches, garantissant que les utilisateurs disposent des dernières informations sur leurs contacts et projets à tout moment.

Breakcold vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonctionnalité de gestion du pipeline de Breakcold fournit une représentation visuelle du processus de vente, permettant aux utilisateurs de suivre les affaires à travers différentes étapes. Cela aide les équipes à rester organisées, à surveiller l'avancement de leurs efforts de vente et à identifier les goulets d'étranglement dans le pipeline. Clay n'offre pas de fonctionnalité dédiée à la gestion du pipeline dans le cadre de sa fonctionnalité principale. Bien que les utilisateurs puissent organiser des contacts et des tâches, la plateforme manque d'outils spécifiques pour suivre les affaires ou les prospects à travers les étapes d'un pipeline de vente.

2. Facilité d'utilisation

Tant Breakcold que Clay offrent des interfaces conviviales, mais l'approche multicanal de Breakcold peut nécessiter une légère courbe d'apprentissage pour les nouveaux utilisateurs. Clay est également relativement facile à utiliser, avec un design similaire à celui d'un carnet d'adresses avancé.

3. Enrichissement des contacts

Breakcold inclut un formulaire d'enrichissement des contacts grâce à ses intégrations de médias sociaux, permettant aux utilisateurs de recueillir des informations supplémentaires et d'interagir avec des prospects sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter. De même, Clay CRM propose également une fonctionnalité d'enrichissement des contacts qui recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les contacts à partir de diverses sources, telles que des profils de médias sociaux, des bases de données publiques et des réseaux professionnels. Cette fonctionnalité aide les utilisateurs à créer des profils plus complets en intégrant des données telles que des titres de poste, des informations sur les entreprises et des liens sociaux.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de sensibilisation de Breakcold permet aux utilisateurs de mener des campagnes de sensibilisation à froid automatisées sur plusieurs canaux, y compris par e-mail et LinkedIn. Cette capacité multicanal améliore l'engagement avec les prospects, et son suivi des e-mails intégré aide les utilisateurs à surveiller l'efficacité de leurs campagnes. Cependant, certains utilisateurs ont noté des limitations dans le séquençage des contacts sur les plans de niveau inférieur. Clay CRM n'a pas de fonctionnalité de sensibilisation dédiée spécifiquement conçue pour gérer la communication avec les clients, comme le marketing par e-mail ou la sensibilisation de masse. Cependant, les utilisateurs peuvent suivre les interactions avec les contacts et configurer des tâches ou des rappels pour des suivis individuels.

5. Automatisation

Breakcold propose des fonctionnalités d'automatisation qui rationalisent la saisie manuelle des données et la prospection à froid, permettant aux utilisateurs de configurer des séquences d'e-mails automatisées et des campagnes multicanaux. Clay CRM comprend des fonctionnalités d'automatisation qui permettent aux utilisateurs de rationaliser les tâches répétitives, telles que la mise à jour des informations de contact, l'envoi de rappels de suivi ou la gestion des tâches de flux de travail. Ces automatisations peuvent être configurées pour déclencher des actions en fonction de certaines conditions, telles que des délais.

6. Intégration

Les deux plateformes offrent des intégrations avec des outils populaires, mais l'accent mis par Breakcold sur les canaux de médias sociaux offre un avantage unique pour la vente sociale, tandis que les intégrations de Clay mettent l'accent sur l'efficacité CRM et la gestion des flux de travail.

7. Intelligence Artificielle

Ni Breakcold ni Clay CRM n'offrent actuellement d'intégration AI dédiée, se concentrant plutôt sur les fonctionnalités CRM de base et les caractéristiques conviviales.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Breakcold et Clay.

Prix de Breakcold

Breakcold propose un plan d'abonnement mensuel et annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• CRM Essentials : 17,40 $/siège/mois.
• CRM Pro : 35,40 $/siège/mois.

Prix de l'argile

Clay a un plan gratuit pour un usage personnel, pour jusqu'à 1 000 contacts. Après cela, les plans premium sont les suivants avec un abonnement annuel.

• Pro : 10 $ par utilisateur, par mois.
• Équipe : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise : Non divulgué.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Breakcold et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Il y a une raison pour laquelle folk est une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Caractéristiques clés

• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des réseaux sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouver des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez compléter les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et attribuez des rappels pour savoir exactement quand relancer.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Breakcold vs. Clay : Quel est le verdict ?

Lors de la comparaison entre Breakcold et Clay, il est clair que les deux outils CRM offrent des fonctionnalités uniques répondant à des besoins différents. Breakcold excelle dans la vente sociale avec son intégration transparente des réseaux sociaux, tandis que Clay se distingue par ses capacités d'automatisation et ses mises à jour en temps réel. Cependant, pour les entreprises recherchant une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.