Meilleur CRM LinkedIn

Vous comptez sur LinkedIn pour développer votre réseau professionnel, rester en contact avec des connexions provenant d'événements ou stimuler la vente sociale ? 

Bien que LinkedIn soit une plateforme puissante, elle manque de fonctionnalités CRM intégrées, ce qui rend difficile l'organisation des contacts, le suivi des interactions et la rationalisation des démarches. Copier et coller manuellement des détails ou essayer de garder un œil sur chaque connexion peut rapidement devenir écrasant.

Un CRM adapté à LinkedIn simplifie ce processus en vous aidant à gérer les contacts, à créer des pipelines visuels et à capturer des informations clés—éliminant ainsi le besoin de saisie manuelle des données. Il améliore également vos efforts de vente et de marketing en suivant les interactions, en automatisant les relances et en enrichissant les données de contact, afin que vous puissiez vous concentrer sur la construction de relations au lieu de passer d'une plateforme à l'autre.

Dans cet article de blog, nous aborderons :

• Les fonctionnalités clés à rechercher dans un CRM axé sur LinkedIn
• Les meilleurs CRM LinkedIn, y compris folk, Nimble, HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Copper

Quelles fonctionnalités devez-vous rechercher dans un CRM idéal pour LinkedIn ?

Tous les CRMs n'offrent pas le même niveau de fonctionnalité LinkedIn. Les meilleurs CRMs pour LinkedIn incluent généralement des fonctionnalités qui ont :

• Intégration directe avec LinkedIn ou une extension Chrome pour une gestion des contacts sans faille,
• Messages et suivis automatisés sur LinkedIn,
• Enrichissement des contacts avec des données LinkedIn,
• Compatibilité avec LinkedIn Sales Navigator,
• Interface conviviale pour gérer les contacts et les prospects.

1. folk

folk est un CRM moderne conçu pour les professionnels axés sur les relations, ce qui en fait un outil puissant pour les utilisateurs de LinkedIn. Idéal pour les professionnels du réseautage, les équipes de vente et de marketing, folk veille à ce que LinkedIn reste une partie clé des efforts de création de relations. Il offre une gestion des contacts LinkedIn sans faille grâce à l'extension Chrome folkX, permettant aux utilisateurs de capturer et d'organiser rapidement les connexions LinkedIn.

Fonctionnalités clés :

• Capture intelligente qui vous permet d'exporter des listes de recherche LinkedIn et des informations de contact individuelles,
• Rationalisation du flux de travail entre LinkedIn Sales Navigator et la version gratuite de LinkedIn, extension Chrome folk X pour importer facilement les contacts LinkedIn,
• Suivis et rappels automatisés pour les actions sur LinkedIn,
• Enrichissement des contacts et segmentation avec des données de profil LinkedIn,
• Pipelines personnalisables pour suivre les affaires, les partenariats et les processus de recrutement,
• Intégration avec plus de 6 000 outils comme Gmail, Zapier et Slack,
• Recherche de ventes Trouvez des e-mails en 1 clic, identifiez la connexion la plus forte d'un prospect et importez des données du site Web de votre prospect avec l'IA,
• Application pour des notes et des mises à jour en déplacement.

2. HubSpot CRM

HubSpot CRM est une plateforme largement utilisée qui s'intègre à LinkedIn Sales Navigator, aidant les équipes de vente à se connecter plus efficacement avec les prospects. Elle est particulièrement bénéfique pour les entreprises qui dépendent de LinkedIn pour la génération de leads et les workflows automatisés.

Fonctionnalités clés :

• Intégration de LinkedIn Sales Navigator pour des informations sur les leads et le suivi des InMail,
• Séquences d'e-mails automatisées et planification des actions sur LinkedIn,
• Suivi des contacts et des affaires avec des outils de reporting robustes,
• Recommandations alimentées par l'IA pour un meilleur engagement,
• Plan gratuit disponible, avec des fonctionnalités avancées dans les niveaux payants.

3. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud est un CRM puissant qui offre une intégration LinkedIn via l'AppExchange, ce qui le rend idéal pour les équipes de vente d'entreprise qui nécessitent un suivi de données approfondi et des insights alimentés par l'IA.

Fonctionnalités clés :

• Intégration avec LinkedIn Sales Navigator via des applications AppExchange,
• Scoring des leads et insights sur les relations alimentés par l'IA,
• Automatisation avancée pour les processus de vente basés sur LinkedIn,
• Tableaux de bord personnalisables et outils de reporting,
• Scalable pour les entreprises de toutes tailles.

4. Pipedrive

Pipedrive est un CRM axé sur les ventes avec automatisation et intégration LinkedIn via des applications tierces qui aide les professionnels de la vente à gérer leurs actions basées sur LinkedIn.

Fonctionnalités clés :

• Synchronisation et enrichissement des contacts LinkedIn,
• Pipelines de vente personnalisables pour suivre les leads générés par LinkedIn,
• Suggestions de données de contact intelligentes basées sur les profils LinkedIn,
• Rappels automatisés pour les e-mails et les suivis LinkedIn,
• Application mobile pour la gestion des ventes en déplacement.

5. Zoho CRM

Zoho CRM est une solution flexible et abordable qui offre une intégration LinkedIn.

Fonctionnalités clés :

• Intégration de LinkedIn Sales Navigator pour des insights sur les contacts et le suivi des leads,
• Assistant de vente alimenté par l'IA (Zia) pour optimiser l'approche,
• Suivis et messages automatisés sur LinkedIn,
• Outils de communication multicanaux, y compris e-mail, téléphone et chat en direct,
• Tarification abordable avec un plan gratuit pour les petites équipes.

Conclusion

Gérer efficacement les connexions LinkedIn est crucial pour soutenir vos efforts de vente, de marketing et de mise en réseau. Les meilleurs CRM LinkedIn, tels que folk, HubSpot et Salesforce, aident à rationaliser les flux de travail, à automatiser les contacts et à améliorer la gestion des contacts.

Si vous recherchez une solution bien équilibrée qui allie des fonctionnalités conviviales à une gestion des contacts améliorée, folk pourrait être la meilleure alternative. Essayez différents CRM pour voir lequel s'adapte le mieux à votre flux de travail et amenez votre mise en réseau LinkedIn au niveau supérieur. Commencez avec folk aujourd'hui.

Questions Fréquemment Posées Sur Les CRMs LinkedIn

LinkedIn a-t-il son propre CRM ?
LinkedIn n'a pas de CRM intégré, mais LinkedIn Sales Navigator offre certaines fonctionnalités similaires à un CRM, y compris des listes de prospects et le suivi des contacts.

Quel est le meilleur CRM LinkedIn gratuit ?
Le CRM de folk est optimisé avec des fonctionnalités liées à LinkedIn, ce qui en fait une excellente option pour les petites équipes et les individus.

Puis-je automatiser les contacts LinkedIn avec un CRM ?
Certains CRMs permettent l'automatisation des messages LinkedIn, mais les utilisateurs doivent être prudents car une automatisation excessive peut les signaler comme spam.

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