Attio vs Clay : Quel CRM est le meilleur pour vous

Temps pour un changement de CRM ? Attio et Clay sont deux concurrents majeurs dans ce domaine, chacun offrant des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins organisationnels. Cet article vise à fournir une comparaison détaillée d'Attio et Clay, en évaluant leurs fonctionnalités, structures tarifaires et avantages globaux. Nous allons également introduire folk – une alternative populaire à considérer.

Attio vs Clay : Un aperçu détaillé (+ folk CRM)

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Qu'est-ce qu'Attio ?

Attio est une plateforme personnalisable conçue pour la flexibilité dans la gestion des relations clients et des flux de travail. Elle permet aux utilisateurs de créer des pipelines sur mesure, de gérer les données clients et de suivre les interactions au sein d'une interface intuitive.

Fonctionnalités clés d'Attio

• Pipelines personnalisables : Attio permet aux utilisateurs de personnaliser entièrement les pipelines de vente, en créant des étapes de transaction qui correspondent à des processus commerciaux spécifiques.
• Gestion des contacts et des entreprises : Elle centralise les données de contact et d'entreprise, suivant automatiquement les e-mails, les notes et les tâches pour une vue d'ensemble des interactions.
• Automatisation des flux de travail : Les utilisateurs peuvent automatiser des tâches telles que la saisie de données et les suivis en fonction de déclencheurs spécifiques, améliorant ainsi l'efficacité.
• Gestion des tâches et rappels : Des outils intégrés aident les utilisateurs à rester au courant des tâches et des suivis, garantissant que les activités importantes ne sont pas manquées.
  

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de prospects conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de prospects et les campagnes de sensibilisation.

Fonctionnalités clés de Clay

• Enrichissement automatisé des données : Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour construire des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes : Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects en fonction de critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Sensibilisation personnalisée : Clay permet une sensibilisation sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails : Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles : La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de sensibilisation.
• Intégration LinkedIn : Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de sensibilisation.

Attio vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Décomposons les caractéristiques clés de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

Le système de gestion de pipeline d'Attio est hautement personnalisable, permettant aux utilisateurs de créer des étapes sur mesure qui reflètent leurs processus de vente spécifiques. Le système prend en charge une vue de type Kanban pour visualiser la progression des affaires et inclut des déclencheurs d'automatisation à chaque étape pour améliorer la productivité. D'autre part, Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais permet de se connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données.

2. Facilité d'utilisation

Attio offre une interface conviviale avec une navigation intuitive, la rendant accessible pour des équipes de toutes tailles. Clay se concentre sur un design épuré adapté à une gestion efficace des données, garantissant que les utilisateurs peuvent rapidement accéder et organiser les informations. Mais avec toutes ses fonctions, les utilisateurs peuvent faire face à une courbe d'apprentissage abrupte.

3. Enrichissement des contacts

Attio enrichit automatiquement les enregistrements de personnes et d'entreprises avec des points de données utiles comme des logos et des photos de profil. Cette fonctionnalité garantit que les utilisateurs ont une vue d'ensemble de leurs contacts, améliorant la qualité des interactions et des processus décisionnels. La fonctionnalité d'enrichissement de Clay collecte automatiquement des informations supplémentaires sur les leads en tirant des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn, les réseaux sociaux et les bases de données publiques. Cette fonctionnalité crée des profils détaillés pour chaque contact, y compris des informations comme les titres de poste, les détails de l'entreprise et les liens sociaux, offrant une vue complète sans saisie manuelle des données. Vous pouvez connecter la fonctionnalité d'enrichissement de Clay avec votre CRM existant.

4. Prospection

Attio dispose d'une intégration Outreach qui permet aux utilisateurs de déclencher des réponses à des séquences d'e-mails et d'envoyer des messages directement depuis la plateforme. La fonctionnalité de prospection de Clay est conçue pour une prospection efficace et une communication personnalisée. Elle permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, d'extraire des données enrichies de plusieurs sources et d'envoyer des e-mails automatisés et personnalisés. Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails pour garantir des suivis cohérents et suivre les métriques d'engagement, telles que les taux d'ouverture et de réponse, pour affiner les efforts de prospection.

5. Automatisation

La fonctionnalité d'automatisation d'Attio rationalise les flux de travail en automatisant des tâches telles que la saisie de données et les suivis, améliorant ainsi l'efficacité. Clay se concentre sur la simplification de la prospection avec des flux de travail automatisés pour la collecte de données et la séquence d'e-mails, bien qu'il manque d'options d'engagement multicanal avancées que l'on trouve dans certains outils CRM traditionnels.

6. Intégration

Attio s'intègre à divers outils pour améliorer les fonctionnalités du CRM, tandis que Clay offre des connexions fluides avec des plateformes pour enrichir les données et rationaliser la communication, garantissant que les utilisateurs peuvent tirer parti des systèmes existants de manière efficace.

7. Intelligence Artificielle

Attio CRM intègre l'IA pour automatiser des tâches complexes, comme la classification de données non structurées et la qualification de leads. L'IA de Clay, à travers Claygent, se concentre sur l'automatisation de la recherche, permettant aux utilisateurs de rassembler des informations sur les domaines et de vérifier la conformité, offrant une approche spécialisée des insights basés sur les données.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans d'Attio et de Clay.

Prix d'Attio

Attio propose un plan gratuit limité à trois sièges par mois. Après cela, un abonnement annuel est comme suit.

• Plus : 34 $/siège/mois.
• Pro : 69 $/siège/mois.
• Entreprise : 119 $/siège/mois.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium au choix en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Démarrage : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Attio et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit de manière fluide, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Tableau de bord du pipeline de ventes : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord du pipeline de ventes hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue de tableau Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouver des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo, et Dropcontact afin que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand faire un suivi.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Attio vs. Clay : Quel est le verdict ?

Entre Attio et Clay, il ne fait aucun doute que les deux plateformes offrent des avantages uniques adaptés à différents besoins commerciaux. Attio se distingue par ses pipelines personnalisables et son automatisation des flux de travail, idéal pour les entreprises cherchant de la flexibilité dans la gestion des relations clients. D'autre part, Clay est robuste avec ses capacités complètes de gestion des contacts et d'intégration. Cependant, pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.