Attio vs ActiveCampaign : comparaison des CRM

Choisir la plateforme de gestion de la relation client (CRM) adaptée à votre infrastructure technologique est essentiel pour optimiser vos opérations et stimuler votre croissance. Attio et ActiveCampaign sont deux CRM populaires qui offrent des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins commerciaux. Alors qu'Attio se concentre sur les flux de travail personnalisables et la gestion des données, ActiveCampaign excelle dans l'automatisation et l'engagement client. Dans cet article de blog, nous présentons une comparaison détaillée de ces deux plateformes, en mettant en avant leurs fonctionnalités, leurs tarifs et leurs avantages globaux.

De plus, nous explorerons folk , une alternative populaire particulièrement efficace pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes à la recherche d'une gestion rationalisée des relations.

Qu'est-ce qu'Attio ?

Attio est une plateforme personnalisable conçue pour offrir une grande flexibilité dans la gestion des relations clients et des flux de travail. Elle permet aux utilisateurs de créer des pipelines sur mesure, de gérer les données clients et de suivre les interactions au sein d'une interface intuitive.

Principales caractéristiques d'Attio

• Pipelines personnalisables: Attio permet aux utilisateurs de personnaliser entièrement les pipelines de vente, en créant des étapes de transaction qui correspondent à des processus commerciaux spécifiques.
• Gestion des contacts et des entreprises: centralise les données relatives aux contacts et aux entreprises, en assurant le suivi automatique des e-mails, des notes et des tâches pour offrir une vue d'ensemble complète des interactions.
• Automatisation des flux de travail: les utilisateurs peuvent automatiser des tâches telles que la saisie de données et les suivis en fonction de déclencheurs spécifiques, ce qui améliore l'efficacité.
• Gestionnaire de tâches et rappels: des outils intégrés aident les utilisateurs à rester au fait des tâches et des suivis, garantissant ainsi qu'aucune activité importante ne soit oubliée.
  

Qu'est-ce qu'ActiveCampaign ?

Active Campaign est une plateforme d'automatisation du marketing conçue pour aider les entreprises de toutes tailles à gérer les interactions avec leurs clients et à stimuler leur croissance grâce à une communication personnalisée et automatisée.

Principales fonctionnalités d'ActiveCampaign :

• Marketing par e-mail: créez des campagnes d'e-mailing personnalisées à l'aide de modèles glisser-déposer, d'une segmentation avancée et de séquences automatisées pour interagir efficacement avec votre audience.
• Automatisation du marketing: automatisez les flux de travail pour les e-mails, les SMS et les messages sur site, en fonction du comportement des utilisateurs et de déclencheurs personnalisés, afin d'améliorer l'engagement et la fidélisation des clients.
• Automatisation des ventes: intègre un CRM à des outils d'automatisation afin de rationaliser le processus de vente, suivre les prospects, gérer les transactions et automatiser les suivis.
• Fonctionnalité CRM : CRM axé sur les ventes pour suivre et gérer les processus à l'aide de l'automatisation.

Attio vs ActiveCampaign : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

Le système de gestion du pipeline d'Attio est hautement personnalisable, permettant aux utilisateurs de créer des étapes sur mesure qui reflètent leurs processus de vente spécifiques. Le système prend en charge une vue de type Kanban pour visualiser la progression des transactions et comprend des déclencheurs d'automatisation à chaque étape afin d'améliorer la productivité. Cette flexibilité garantit que les entreprises peuvent adapter le pipeline à leurs flux de travail uniques, ce qui se traduit par une gestion des ventes plus efficace.

La fonctionnalité de gestion du pipeline commercial d'ActiveCampaign est intégrée à son CRM, ce qui permet aux entreprises de rationaliser leurs processus de vente. Elle permet aux utilisateurs de gérer visuellement les transactions grâce à des pipelines personnalisables, d'automatiser des tâches telles que les suivis et de suivre chaque étape du parcours commercial. L'intégration avec les outils CRM robustes d'ActiveCampaign offre une expérience fluide, garantissant aux équipes commerciales d'avoir toutes les informations dont elles ont besoin à portée de main pour close efficacement close . Les deux plateformes offrent des outils puissants pour gérer les pipelines de vente, mais le choix entre les deux peut dépendre du niveau de personnalisation et d'intégration dont votre entreprise a besoin.

2. Facilité d'utilisation

Attio et ActiveCampaign offrent tous deux des interfaces conviviales, mais Attio est apprécié pour son design intuitif et sa simplicité, qui facilitent son adoption rapide par les équipes. ActiveCampaign, bien que complet, peut nécessiter un apprentissage plus long en raison de ses nombreuses fonctionnalités.

3. Enrichissement des contacts

Attio enrichit automatiquement les fiches personnelles et professionnelles avec des informations utiles telles que des logos et des photos de profil, améliorant ainsi la qualité et la richesse des coordonnées de manière transparente. ActiveCampaign ne semble pas disposer d'une fonctionnalité d'enrichissement des coordonnées.

4. Sensibilisation

L'intégration d'Attio avec Outreach permet aux utilisateurs de gérer des séquences d'e-mails et d'envoyer des messages directement depuis la plateforme. ActiveCampaign offre une communication multicanale, incluant les e-mails et les SMS, mais sa fonctionnalité SMS est basique par rapport à ses autres fonctionnalités.

5. Automatisation

L'automatisation d'Attio rationalise les flux de travail en automatisant des tâches telles que la saisie de données et les suivis, améliorant ainsi l'efficacité. ActiveCampaign fournit un générateur visuel de type glisser-déposer pour créer des flux de travail, automatiser des tâches en fonction de divers déclencheurs et offrir de solides capacités d'automatisation.

6. Intégration

Les deux plateformes offrent des intégrations avec des outils populaires, mais l'accent mis par Attio sur la synchronisation transparente des données et l'écosystème d'applications étendu d'ActiveCampaign répondent à des besoins d'intégration différents.

7. Intelligence artificielle

Attio utilise l'IA pour automatiser des tâches complexes telles que la classification des données et la qualification des prospects. Les fonctionnalités d'IA d'ActiveCampaign optimisent le marketing par e-mail grâce à l'envoi prédictif et au contenu, améliorant ainsi les stratégies d'engagement.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les tarifs et les offres d'Attio et d'ActiveCampaign.

Prix Attio

Attio propose une offre gratuite limitée à trois sièges par mois. Au-delà, l'abonnement annuel est le suivant.

• Supplément : 34 $ par siège et par mois.
• Pro : 69 $ par siège et par mois.
• Entreprise : 119 $ par poste par mois .

Tarifs ActiveCampaign

Les tarifs d'ActiveCampaign sont basés sur le nombre de contacts que vous avez. Ce qui suit est basé sur un forfait pour 1 000 contacts.

• Starter : À partir de 15 $ par mois.
• Plus : À partir de 49 $ par mois.
• Avantage : à partir de 79 $ par mois.
• Entreprise : à partir de 145 $ par mois.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Attio et ActiveCampaign

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk. Ce n'est pas un hasard si folk une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM plug-and-play facile à utiliser, spécialement conçu pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui ont besoin d'un outil de gestion des relations puissant mais simple.

Caractéristiques principales

• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

👉🏼 Essayez folk pour bénéficier d'un essai gratuit de 14 jours et organiser vos prospects grâce à l'enrichissement des contacts.

Attio vs ActiveCampaign : quel est le verdict ?

Entre Attio et ActiveCampaign, il est clair que les deux plateformes offrent des solutions CRM robustes adaptées à différents besoins commerciaux. Attio excelle grâce à ses pipelines personnalisables et à l'automatisation des flux de travail, idéales pour les entreprises en quête de flexibilité. ActiveCampaign, quant à elle, se distingue par ses fonctionnalités complètes d'automatisation du marketing et de gestion des contacts. Cependant, pour les équipes commerciales en pleine croissance de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre la meilleure alternative à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation puissante à un prix plus accessible.

👉🏼 Essayez folk pour combiner des pipelines personnalisables et une communication simple afin que votre équipe commerciale ne manque jamais un suivi.

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