Pipedrive x Copper CRM : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est maintenant le plus grand champ de bataille B2B.

Choisir le bon CRM peut être la clé pour conquérir votre pipeline ou se perdre dans la mêlée. Dans le débat entre Pipedrive et Copper CRM, la question cruciale va au-delà des fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme vous offre l'avantage le plus intelligent pour cultiver des relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en affaires réussies.

Bien que Pipedrive et Copper CRM soient tous deux d'excellents choix, si vous recherchez un CRM spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM fixe souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn s'est transformé en le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas—partageant des idées, interagissant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM optimisé pour LinkedIn n'est plus un luxe ; c'est un élément fondamental pour un prospectage efficace, la construction de relations et l'expansion du pipeline.

Le véritable pouvoir réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Envoyer simplement un e-mail à froid et espérer le meilleur n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sans effort à travers divers canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez un rapport là où vos acheteurs s'engagent activement.
• Faire un suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque interaction est personnalisée.
• Favoriser les relations au fil du temps. En synchronisant l'activité LinkedIn, vous pouvez discerner les moments optimaux pour engager et conclure.

En 2025, le succès appartiendra aux équipes qui rencontrent les prospects là où ils se trouvent en ligne. LinkedIn est le hub des interactions commerciales. Sans un CRM conçu pour exploiter pleinement ses capacités, chaque effort de prospection risque de devenir plus lent, moins ciblé et de plus en plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM orienté vers les ventes qui privilégie les pipelines visuels et la convivialité. Son design intuitif simplifie le suivi des affaires et la planification des activités. De plus, des flux de travail automatisés et des intégrations de données de contact intelligentes garantissent que votre processus de vente reste efficace et fluide.

Qu'est-ce que Copper CRM ?

Copper CRM est conçu spécifiquement pour les utilisateurs de Google Workspace, s'intégrant parfaitement avec Gmail et Google Calendar. Il automatise la saisie des données et fournit des informations pertinentes sur les contacts directement dans votre boîte de réception. Avec un processus de configuration facile et des analyses claires, Copper améliore considérablement la gestion des relations.

Comparaison des fonctionnalités de Pipedrive et Copper CRM

Suivis AI

Bien que Pipedrive n'ait pas de capture de profil LinkedIn native, il prend efficacement en charge cette fonction grâce à des outils et extensions tiers, qui peuvent extraire des détails essentiels tels que le nom, l'entreprise, le poste et l'URL du profil dans l'enregistrement de contact. Bien que cela ne soit pas directement intégré, cette intégration fonctionne sans problème, fournissant une solution fiable pour les équipes engagées dans une prospection LinkedIn à fort volume.

D'autre part, Copper CRM permet aux utilisateurs de capturer des profils LinkedIn d'un simple clic, mais cette fonctionnalité n'est disponible que via des extensions tierces comme LinkCopper ou Surfe. Ces outils officiellement pris en charge permettent aux utilisateurs d'ajouter facilement des profils LinkedIn à Copper en cliquant simplement sur un bouton sur la page de profil. Bien que Copper n'offre pas de fonctionnalités de capture LinkedIn natives, il s'appuie efficacement sur ces intégrations pour faciliter les flux de travail d'importation de prospects depuis les plateformes sociales.

Enrichissement Automatisé des Contacts

Pipedrive n'enrichit pas automatiquement les contacts avec des données LinkedIn. Bien que l'add-on Sales Navigator vous permette de voir des détails de profil tels que les titres de poste et les entreprises, il ne synchronise pas ces informations dans vos champs CRM. Pour enrichir les enregistrements avec des adresses e-mail, des numéros de téléphone ou des informations sur les entreprises, vous devrez utiliser un outil séparé comme Lusha ou Kaspr. Cela crée un écart manuel dans le processus de qualification des leads pour les pipelines qui dépendent fortement de LinkedIn.

De même, Copper n'enrichit pas automatiquement les leads de contact avec des données LinkedIn. L'enrichissement impliquant des titres de poste, des URL de profil, des e-mails ou des numéros de téléphone est uniquement géré par des outils externes comme Surfe ou LinkMatch. Le système propre de Copper utilise des données de Gmail ou de sites web, mais pas de LinkedIn, ce qui signifie que tout enrichissement basé sur LinkedIn nécessitera une intégration externe.

Champs intelligents

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un message direct ou un InMail, il ne sera pas enregistré dans le CRM à moins d'être ajouté manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme n'affiche que les informations de profil du contact et ne récupère pas l'historique des messages. Par conséquent, les responsables des ventes cherchant une visibilité complète sur les efforts de sensibilisation ne la trouveront pas à travers l'activité LinkedIn dans Pipedrive.

De même, Copper CRM manque de modèles de messages pour la messagerie LinkedIn. Bien qu'il fournisse des modèles pour la sensibilisation par Gmail, ceux-ci ne sont pas disponibles pour les DMs LinkedIn. De plus, il n'y a pas de superposition native ou d'outil de personnalisation pour la messagerie LinkedIn dans Copper. En conséquence, vous devrez écrire ou copier des messages manuellement pour chaque contact LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un DM ou un InMail, cela ne sera pas enregistré dans le CRM à moins d'être saisi manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme affiche simplement les informations de profil du contact sans récupérer l'historique des messages. Par conséquent, les responsables des ventes recherchant une visibilité complète sur les efforts de sensibilisation trouveront Pipedrive insuffisant en ce qui concerne l'activité LinkedIn.

D'autre part, folk CRM suit sans effort vos activités LinkedIn dans la chronologie du contact, fournissant un aperçu complet de vos interactions. Que ce soit un DM, un suivi ou une réengagement, tout est enregistré en un seul endroit. Lorsqu'il est combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez un historique d'engagement consolidé pour chaque prospect, ce qui entraîne moins d'incertitude et un meilleur contrôle sur vos stratégies de suivi.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome officielle de Pipedrive est conçue spécifiquement pour Gmail et ne s'intègre pas à LinkedIn, manquant d'un superposition pour la navigation sur LinkedIn, d'un bouton de capture ou d'un support de messagerie. Cependant, l'extension Chrome Surfe comble cette lacune en permettant aux représentants de capturer et de synchroniser les données LinkedIn directement dans Pipedrive. Bien que ce ne soit pas une fonctionnalité intégrée, c'est la seule option pour accéder à la fonctionnalité LinkedIn directement dans ce CRM.

L'extension Chrome officielle de Copper, en revanche, fonctionne sans problème sur le web, y compris LinkedIn. Elle fournit une superposition qui permet aux utilisateurs de voir et de mettre à jour les prospects, de consigner des notes ou de gérer des affaires tout en naviguant sur n'importe quel site, y compris LinkedIn. Néanmoins, elle manque encore de fonctionnalités de capture ou d'enrichissement dédiées à LinkedIn, qui ne sont disponibles que par le biais de plugins externes comme Surfe ou LinkMatch, et non dans l'extension native de Copper.

folk CRM : La solution CRM ultime pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que chaque équipe attendait avec impatience. Conçu pour la simplicité, l'intégration et la proactivité, ce CRM gère les tâches répétitives afin que vos représentants puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk se distingue comme l'un des CRMs alimentés par l'IA les plus fiables pour les équipes agiles et ambitieuses.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk rend l'IA pratique, efficace et facile à gérer. Il accélère la transformation des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en maintenant un flux de travail fluide.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre du temps, mais folk simplifie le processus. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez capturer facilement des leads depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail—comme les noms, les titres de poste, les entreprises et les emails—est automatiquement importé dans votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la jonglerie avec plusieurs tableurs. Votre liste de prospects est soigneusement organisée en un seul endroit, entièrement synchronisée avec vos workflows, permettant à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités au lieu de passer des heures sur la saisie manuelle des données!

2. Enrichissement des données intelligentes et profils de contact toujours propres

Atteindre efficacement les décideurs nécessite des données complètes et précises. folk élimine la recherche fastidieuse en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des e-mails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. En un clic, vous obtenez tout ce qu'il faut pour personnaliser votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise également une déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de lutter avec des tableurs désordonnés ou de deviner la propriété des leads, folk s'assure que vos données restent organisées et à jour, rendant chaque approche LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée sur LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk révolutionne votre approche des prospects sur LinkedIn en offrant des modèles de messages alimentés par IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous commencez une conversation, des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages d'approche adaptés au profil et au contexte de votre prospect sont instantanément disponibles.

Vous pouvez éditer, personnaliser et envoyer manuellement ces messages pour garantir une conformité totale avec les politiques de LinkedIn. Il n'y a pas d'automatisation risquée ou de copier-coller entre les outils—tout se passe là où la conversation commence, rendant votre approche plus rapide, plus pertinente et significativement plus naturelle.

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Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez des leads instantanément en utilisant l'extension Chrome folkX, en important des profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, avec tous les détails automatiquement organisés dans votre CRM.
• Enrichissez facilement les données de contact en obtenant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles, tout en gardant votre base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents avec des modèles alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, permettant un contact plus rapide et personnalisé sans compter sur une automatisation risquée !

Conclusion

Pipedrive excelle dans le suivi visuel des affaires et les fonctionnalités conviviales, tandis que Copper CRM offre une intégration transparente avec Google Workspace pour des insights automatisés. Cependant, si vous vous concentrez sur l'optimisation des flux de travail LinkedIn, folk CRM se démarque vraiment. Il simplifie la capture de leads, enrichit les données de contact sans effort et fournit des modèles de messages générés par l'IA directement dans LinkedIn, permettant un outreach plus rapide et plus personnalisé qui entraîne des conversions réussies.

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