Hubspot x Close CRM : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est maintenant le plus grand champ de bataille pour les ventes B2B.

Choisir le bon CRM peut être le facteur décisif pour savoir si vous conquérissez votre pipeline ou si vous vous perdez au milieu de la concurrence. Lorsque vous comparez HubSpot et Close CRM, la considération clé n'est pas seulement les fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme offre l'avantage stratégique pour cultiver des relations, surveiller l'engagement et transformer les interactions sur LinkedIn en affaires réussies.

Bien que HubSpot et Close CRM soient des choix populaires, si vous recherchez un CRM spécifiquement adapté aux flux de travail LinkedIn, folk CRM établit fréquemment de nouvelles normes.

Pourquoi un CRM axé sur LinkedIn est essentiel pour 2025

LinkedIn s'est transformé en épicentre des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas, partageant des idées, interagissant avec des collègues et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas ajustée pour LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe ; il est fondamental pour un prospecting efficace, la construction de relations et l'expansion du pipeline.

La force d'un tel CRM réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Envoyer un seul email froid et espérer des résultats n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et engager des prospects sur plusieurs canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Engagez, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Faire un suivi par email ou par appels. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Cultiver des relations au fil du temps. En synchronisant l'activité LinkedIn, vous pouvez déterminer les moments optimaux pour engager ou conclure des affaires.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui se connecteront avec les prospects dans leurs environnements en ligne. LinkedIn est l'endroit où les interactions commerciales ont lieu. Sans un CRM conçu pour exploiter pleinement ses capacités, chaque effort de contact devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un de premier plan qui regroupe les fonctionnalités de marketing, de vente et de service en une seule plateforme unifiée. Ses outils conviviaux simplifient la gestion des contacts, le suivi des pipelines et l'automatisation des communications. Avec des analyses intégrées et des intégrations fluides, les équipes peuvent améliorer leurs performances et évoluer sans effort.

Qu'est-ce que Close CRM ?

Close CRM est spécialement conçu pour les ventes internes, intégrant les appels, les e-mails et l'automatisation au sein d'une seule plateforme. Son composeur d'appels intégré et ses flux de travail en séquence améliorent considérablement la productivité et les taux de connexion. Avec des rapports en temps réel et des pipelines personnalisables, Close permet aux petites équipes d'atteindre une croissance de revenus constante.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Close CRM

Suivis AI

HubSpot n'a pas de capture de profil LinkedIn native, ce qui signifie que vous ne pouvez pas ajouter un contact de LinkedIn à votre CRM en un seul clic. De plus, l'extension Chrome de HubSpot ne s'intègre pas avec LinkedIn, laissant les utilisateurs dépendre d'outils tiers comme Surfe ou Leadjet pour transférer les profils LinkedIn dans HubSpot. Cette étape supplémentaire peut nuire à l'efficacité de ceux qui effectuent de la prospection sortante sur LinkedIn, car HubSpot n'est pas conçu pour faciliter la collecte de données fluide depuis la plateforme.

De même, Close CRM ne prend pas en charge la capture de profil LinkedIn native. Lorsque vous identifiez un prospect sur LinkedIn, vous devrez saisir manuellement ses informations dans Close ou utiliser un outil externe comme Surfe ou Leadjet. De plus, Close n'a pas d'extension Chrome qui interagit avec LinkedIn ou ajoute des boutons directement sur les profils, ce qui peut entraîner des étapes supplémentaires pour les représentants commerciaux qui dépendent de LinkedIn pour la génération de leads, en particulier dans des flux de travail axés sur la prospection sortante.

Enrichissement Automatisé des Contacts

HubSpot n'enrichit pas les prospects en utilisant les données de LinkedIn. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, vous ne pouvez accéder qu'aux informations de profil LinkedIn au sein de HubSpot ; la synchronisation ou l'enrichissement des enregistrements de contact n'est pas possible. Tout enrichissement, tel que les emails, les numéros de téléphone ou les intitulés de poste, doit provenir d'autres sources HubSpot comme le suivi des emails ou des outils intégrés. Si vos principaux prospects proviennent de LinkedIn, soyez prêt à mettre à jour manuellement les champs du CRM ou à compter sur une couche d'enrichissement tierce.

De même, Close CRM n'enrichit pas les prospects avec des données de LinkedIn. Il n'y a pas d'intégration avec LinkedIn Sales Navigator, ni de synchronisation automatique pour les intitulés de poste ou les liens de profil. Bien que Close puisse se connecter à des fournisseurs de données tiers, aucun n'est directement lié à LinkedIn. Par conséquent, si vous capturez un prospect depuis LinkedIn, vous devrez mettre à jour manuellement les champs du CRM ou utiliser des outils d'enrichissement en dehors de Close.

Champs intelligents

HubSpot ne suit pas nativement l'activité LinkedIn. Si vous envoyez un InMail ou un DM via LinkedIn, cela n'apparaîtra pas dans la chronologie du contact à moins que vous ne l'enregistriez manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle manque d'historique d'interaction, ce qui amène les équipes à travailler en silo et rend les communications LinkedIn invisibles pour le CRM. C'est un inconvénient majeur lorsque LinkedIn est un élément clé de votre processus de vente.

Close n'offre pas de modèles de message pour les DMs LinkedIn. Bien que vous puissiez créer des scripts d'e-mail et d'appel au sein de la plateforme, ces modèles ne sont pas accessibles lors de l'écriture de messages sur les profils LinkedIn. Pour maintenir une communication cohérente dans votre démarche LinkedIn, vous devrez recourir au copier-coller manuel, ce qui ralentit non seulement les représentants mais entraîne également des incohérences.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot manque de suivi natif pour les activités LinkedIn. Les InMails ou DMs envoyés via LinkedIn n'apparaîtront pas dans la chronologie des contacts à moins d'être saisis manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne capture pas l'historique des interactions, ce qui entraîne des opérations en silo où les communications LinkedIn restent cachées du CRM. C'est un inconvénient majeur pour les équipes qui comptent sur LinkedIn comme partie de leur stratégie de vente.

De même, Close CRM ne suit pas les activités LinkedIn. Les messages, demandes de connexion et DMs envoyés via LinkedIn ne sont pas inclus dans la chronologie des contacts, ce qui signifie que bien que Close excelle dans les flux de travail par e-mail et par appel, l'activité LinkedIn tombe complètement en dehors de ses capacités de suivi. Les représentants doivent enregistrer ces interactions manuellement pour obtenir une vue d'ensemble des engagements des prospects. Pour les entreprises qui considèrent LinkedIn comme un canal vital, ce manque de visibilité peut être un obstacle considérable.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome HubSpot est compatible avec Gmail et Outlook, mais pas avec LinkedIn. Elle n'apparaîtra pas et ne fonctionnera pas lorsque vous consultez des profils LinkedIn, et il n'y a pas de fonctionnalités pour capturer des contacts LinkedIn, enrichir des données ou envoyer des messages via l'extension. Si vous recherchez un flux de travail LinkedIn fluide directement dans votre navigateur, HubSpot n'a pas cette capacité, vous obligeant à utiliser des intégrations ou des outils externes à la place.

De même, Close CRM n'offre pas d'extension Chrome pour LinkedIn. Son objectif principal est les e-mails, les appels et les tâches plutôt que la prospection sociale. Il n'y a pas de superposition Close pour la navigation sur LinkedIn, et vous ne pouvez pas capturer des prospects ou interagir avec eux directement depuis le navigateur. Pour améliorer votre flux de travail sur les deux plateformes, vous devrez utiliser une extension externe pour combler le fossé.

folk CRM : La meilleure alternative CRM pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que les équipes attendaient avec impatience. Ce CRM, conçu pour être simple, intégré et proactif, gère les tâches répétitives afin que vos représentants puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk se distingue comme l'un des CRM les plus fiables alimentés par l'IA pour les équipes agiles et ambitieuses.

Conçu spécifiquement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk rend l'IA pratique, efficace et facile à naviguer. Il vous aide à transformer rapidement les connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en maintenant un flux de travail sans effort.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre du temps, mais folk simplifie le processus. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez capturer des prospects de LinkedIn ou Sales Navigator sans effort, en les ajoutant directement à votre CRM d'un simple clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, tous les détails—noms, titres de poste, entreprises et emails—sont automatiquement capturés dans votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la jonglerie avec plusieurs feuilles de calcul. Votre liste de prospects entière est organisée en un seul endroit central, entièrement synchronisée avec vos flux de travail, permettant à votre équipe d'accélérer ses efforts et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités au lieu de perdre des heures sur la saisie manuelle de données !

2. Enrichissement des Données Intelligent et Profils de Contact Toujours Propres

Se connecter avec des décideurs est efficace seulement lorsque vous possédez des données précises et complètes. folk simplifie cela en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des emails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. D'un seul clic, vous accédez à tout ce qu'il faut pour personnaliser votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise une déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même avec plusieurs membres de l'équipe ajoutant les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps sur des tableurs désordonnés ou d'essayer de déterminer la propriété des leads, folk s'assure que vos données restent organisées et à jour, rendant chaque approche LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée sur LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk révolutionne votre approche des prospects LinkedIn en fournissant des modèles de messages alimentés par l'IA directement dans votre boîte de réception LinkedIn. En ouvrant une conversation, vous recevez des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages de prospection adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez facilement modifier et personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, garantissant ainsi le respect des politiques de LinkedIn. Il n'y a pas d'automatisation risquée ou de copier-coller entre les outils : tout se passe là où la conversation commence, rendant votre prospection plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez des leads instantanément avec l'extension Chrome folkX, en important les profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, chaque détail étant automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort les données de contact en récupérant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles tout en maintenant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents en utilisant des modèles alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, permettant une personnalisation plus rapide de l'approche sans les risques de l'automatisation !

Conclusion

Sélectionner le bon CRM est crucial pour maximiser vos efforts de vente B2B sur LinkedIn. HubSpot excelle dans les fonctionnalités marketing et de vente complètes, tandis que Close CRM se concentre sur l'amélioration de la productivité des ventes internes. Cependant, pour les équipes cherchant à tirer parti de la puissance de LinkedIn, folk CRM se distingue comme une option supérieure. Il offre une capture de leads instantanée, un enrichissement de données intelligent et des modèles de messages générés par IA, tous conçus pour rationaliser les approches sur LinkedIn et favoriser des connexions significatives.

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