Hubspot x Close : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : c'est désormais le plus grand champ de bataille pour les ventes B2B.

Le choix du bon CRM LinkedIn peut être déterminant pour conquérir votre pipeline ou vous perdre dans la concurrence. Lorsque l'on compare HubSpot et Close , le critère clé n'est pas uniquement les fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme offre l'avantage stratégique pour cultiver les relations, surveiller l'engagement et transformer les interactions LinkedIn en transactions fructueuses.

Si HubSpot et Close sont des choix populaires, si vous recherchez un CRM spécialement adapté aux flux de travail LinkedIn, folk établit souvent de nouvelles normes.

Pourquoi un CRM axé sur LinkedIn est essentiel pour 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez entrer en contact y seront actifs, partageant leurs idées, échangeant avec leurs collègues et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe, mais un outil essentiel pour prospecter efficacement, établir des relations et développer votre pipeline.

La force d'un tel CRM réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Il ne suffit plus d'envoyer un seul e-mail à froid et d'espérer obtenir des résultats. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec des prospects sur plusieurs canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Interagissez, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque interaction soit personnalisée.
• Cultivez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité LinkedIn, vous pouvez déterminer les moments optimaux pour engager ou close .

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui établiront des liens avec des prospects dans leur environnement en ligne. LinkedIn est le lieu où se déroulent les interactions commerciales. Sans un CRM conçu pour exploiter pleinement ses capacités, chaque effort de prospection devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un haut de gamme qui regroupe les fonctionnalités de marketing, de vente et de service dans une plateforme unifiée. Ses outils conviviaux simplifient la gestion des contacts, le suivi du pipeline et la communication automatisée. Grâce à des analyses intégrées et des intégrations fluides, les équipes peuvent améliorer leurs performances et évoluer sans effort.

Qu'est-ce que Close ?

Close est spécialement conçu pour les ventes internes, intégrant les appels, les e-mails et l'automatisation au sein d'une seule et même plateforme. Son numéroteur puissant intégré et ses workflows séquentiels améliorent considérablement la productivité et les taux de connexion. Grâce à ses rapports en temps réel et ses pipelines personnalisables, Close aux petites équipes d'atteindre une croissance constante de leurs revenus.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Close

Suivi IA

HubSpot ne dispose pas d'une fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn, ce qui signifie que vous ne pouvez pas ajouter facilement un contact LinkedIn à votre CRM en un seul clic. De plus, l'extension Chrome HubSpot ne s'intègre pas à LinkedIn, ce qui oblige les utilisateurs à recourir à des outils tiers tels que Surfe ou Leadjet pour transférer des profils LinkedIn vers HubSpot. Cette étape supplémentaire peut nuire à l'efficacité de ceux qui effectuent de la prospection sortante sur LinkedIn, car HubSpot n'est pas conçu pour faciliter la collecte de données à partir de cette plateforme.

De même, Close ne prend pas en charge la capture native des profils LinkedIn. Lorsque vous identifiez un prospect sur LinkedIn, vous devez saisir manuellement ses informations dans Close utiliser un outil externe tel que Surfe ou Leadjet. De plus, Close extension Chrome permettant d'interagir avec LinkedIn ou d'ajouter des boutons directement sur les profils, ce qui peut entraîner des étapes supplémentaires pour les commerciaux qui dépendent de LinkedIn pour la génération de prospects, en particulier dans les workflows axés sur les activités sortantes.

Enrichissement automatisé des contacts

HubSpot n'enrichit pas les leads à l'aide des données LinkedIn. Même avec Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , vous ne pouvez accéder qu'aux informations de profil LinkedIn dans HubSpot ; la synchronisation ou l'enrichissement des enregistrements de contacts n'est pas possible. Tout enrichissement, tel que les adresses e-mail, les numéros de téléphone ou les intitulés de poste, doit provenir d'autres sources HubSpot, comme le suivi des e-mails ou des outils intégrés. Si vos principaux leads proviennent de LinkedIn, préparez-vous à mettre à jour manuellement les champs CRM ou à vous appuyer sur une couche d'enrichissement tierce.

De même, Close n'enrichit pas les prospects avec les données LinkedIn. Il n'y a pas d'intégration avec LinkedIn Sales Navigator, ni de synchronisation automatique pour les intitulés de poste ou les liens vers les profils. Bien que Close se connecter à des fournisseurs de données tiers, aucun n'est directement lié à LinkedIn. Par conséquent, si vous capturez un prospect à partir de LinkedIn, vous devrez mettre à jour manuellement les champs CRM ou utiliser des outils d'enrichissement en dehors de Close.

Champs intelligents

HubSpot ne suit pas nativement l'activité LinkedIn. Si vous envoyez un InMail ou un message privé via LinkedIn, celui-ci n'apparaîtra pas dans la chronologie du contact, sauf si vous l'enregistrez manuellement. Bien que Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne dispose pas de l'historique des interactions, ce qui conduit les équipes à travailler en silos et rend les communications LinkedIn invisibles pour le CRM. Il s'agit là d'un inconvénient majeur lorsque LinkedIn est un élément clé de votre processus de vente.

Close modèles de messages pour les DM LinkedIn. Bien que vous puissiez créer des scripts d'e-mails et d'appels au sein de la plateforme, ces modèles ne sont pas accessibles lorsque vous rédigez des messages sur les profils LinkedIn. Pour maintenir une cohérence dans vos communications LinkedIn, vous devrez recourir au copier-coller manuel, ce qui non seulement ralentit les représentants, mais entraîne également des incohérences.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot ne dispose pas d'un suivi natif des activités LinkedIn. Les InMails ou les messages privés envoyés via LinkedIn n'apparaissent pas dans la chronologie des contacts, sauf s'ils sont saisis manuellement. Bien que Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne capture pas l'historique des interactions, ce qui conduit à des opérations cloisonnées où les communications LinkedIn restent cachées du CRM. Il s'agit d'un inconvénient majeur pour les équipes qui s'appuient sur LinkedIn dans le cadre de leur stratégie commerciale.

De même, Close ne suit pas les activités LinkedIn. Les messages, les demandes de connexion et les messages privés envoyés via LinkedIn ne sont pas inclus dans la chronologie des contacts, ce qui signifie que si Close dans les flux de travail liés aux e-mails et aux appels, les activités LinkedIn échappent complètement à ses capacités de suivi. Les commerciaux doivent enregistrer manuellement ces interactions afin d'obtenir une vue d'ensemble des engagements des prospects. Pour les entreprises qui considèrent LinkedIn comme un canal essentiel, ce manque de visibilité peut constituer un obstacle considérable.

Meilleure action suivante

L'extension HubSpot pour Chrome est compatible avec Gmail et Outlook, mais pas avec LinkedIn. Elle n'apparaîtra pas et ne fonctionnera pas lorsque vous consultez des profils LinkedIn, et elle ne propose aucune fonctionnalité permettant de capturer des contacts LinkedIn, d'enrichir les données ou d'envoyer des messages. Si vous recherchez un flux de travail LinkedIn fluide directement dans votre navigateur, HubSpot ne dispose pas de cette fonctionnalité et vous devrez utiliser des intégrations ou des outils externes à la place.

De même, Close ne propose pas d'extension Chrome pour LinkedIn. Il se concentre principalement sur les e-mails, les appels et les tâches plutôt que sur la prospection sociale. Il n'y a pas Close pour la navigation sur LinkedIn, et vous ne pouvez pas capturer de prospects ni interagir avec eux directement depuis le navigateur. Pour améliorer votre flux de travail sur les deux plateformes, vous devrez utiliser une extension externe pour combler cette lacune.

folk : la meilleure alternative CRM pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que les équipes attendaient avec impatience. Ce CRM, conçu pour être simple, intégré et proactif, prend en charge les tâches répétitives afin que vos commerciaux puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment : entretenir des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk distingue comme l'un des CRM basés sur l'IA les plus fiables pour les équipes ambitieuses et efficaces.

Conçu spécialement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk l'IA pratique, efficace et facile à utiliser. Il vous aide à transformer rapidement vos connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en conservant un flux de travail fluide.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais folk le processus. Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez facilement capturer des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator, puis les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, toutes les informations (noms, fonctions, entreprises et adresses e-mail) sont automatiquement enregistrées dans votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la gestion de multiples feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé en un seul endroit centralisé, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe d'accélérer ses efforts et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités au lieu de perdre des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour entrer en contact avec les décideurs, il est indispensable de disposer de données précises et complètes. folk cette tâche en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises, des numéros de téléphone et des fonctions. En un seul clic, vous accédez à toutes les informations nécessaires pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise une fonctionnalité de déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps avec des feuilles de calcul désordonnées ou d'essayer de déterminer à qui appartiennent les prospects, folk vos données restent organisées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche des prospects LinkedIn en vous fournissant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans votre boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous recevez des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prospection adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez facilement modifier et personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, en veillant à respecter les politiques de LinkedIn. Il n'y a pas d'automatisation risquée ni de copier-coller entre les outils : tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Capturez instantly des prospectsgrâce à l'extension Chrome folkX, qui importe Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, chaque détail étant automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort vos données de contacten récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions occupées, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsà l'aide de modèles basés sur l'IA directement depuis la boîte de réception LinkedIn, ce qui vous permet de personnaliser plus rapidement vos communications sans les risques liés à l'automatisation !

Conclusion

Choisir le bon CRM est essentiel pour optimiser vos efforts de vente B2B sur LinkedIn. HubSpot excelle dans les fonctionnalités complètes de marketing et de vente, tandis que Close se concentre sur l'amélioration de la productivité des ventes internes. Cependant, pour les équipes qui souhaitent tirer parti de la puissance de LinkedIn, folk se distingue comme une option supérieure. Il offre une capture instantanée des prospects, un enrichissement intelligent des données et des modèles de messages générés par l'IA, tous conçus pour rationaliser la communication sur LinkedIn et favoriser des relations significatives.

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