Zoho x Salesforce: Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

Zoho vs. Salesforce LinkedIn-First-Vertrieb

LinkedIn hat sich über eine einfache Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist zum größten B2B-Vertriebsbereich geworden.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie sich in Ihrer Pipeline hervorheben oder von der Konkurrenz übertrumpft werden. Beim Vergleich von Zoho und Salesforce geht es um mehr als nur um Funktionen. Die entscheidende Frage ist, welche Plattform Ihnen die intelligentesten Vorteile beim Aufbau von Beziehungen, der Verfolgung von Interaktionen und der Umwandlung von LinkedIn-Konversationen in erfolgreiche Geschäfte bietet.

Zoho und Salesforce zwar renommiert, aber wenn Sie ein speziell auf LinkedIn-Workflows zugeschnittenes CRM suchen und Ihr Team aus 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern besteht, istfolk oft einen neuen Standard für mittelgroße Vertriebsteams.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zur Kommandozentrale für den B2B-Vertrieb entwickelt.

Bis 2025 werden fast alle Entscheidungsträger, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, bereits dort vertreten sein – um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen zu vernetzen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn abgestimmt ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein speziell für LinkedIn entwickeltes CRM ist mittlerweile unverzichtbar geworden. Es bildet die Grundlage für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung Ihrer Pipeline.

Die wahre Stärke eines solchen CRM liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Das Versenden einer einzigen Kaltakquise-E-Mail reicht nicht mehr aus. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle hinweg effizient verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Beginnen Sie die Unterhaltung auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie eine Vertrautheit mit Ihren Käufern auf, dort wo sie bereits aktiv sind.
• Folgen Sie mit E-Mails oder Anrufen nach. Ihr CRM behält den Kontext bei und sorgt dafür, dass jeder Kontaktpunkt personalisiert bleibt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie den besten Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme und den close Geschäfts bestimmen.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die potenzielle Kunden dort treffen, wo sie sich online aufhalten. LinkedIn ist die Drehscheibe für geschäftliche Interaktionen. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, das Potenzial dieser Plattform voll auszuschöpfen, besteht die Gefahr, dass jede Kontaktaufnahme langsamer, weniger zielgerichtet und schwieriger zu skalieren ist.

Was ist Zoho ?

Zoho ist ein vielseitiges, cloudbasiertes CRM-System, das für Unternehmen jeder Größe entwickelt wurde. Mit seinen anpassbaren Modulen und seinem KI-gestützten Assistenten optimiert es das Lead-Management, automatisiert Arbeitsabläufe und liefert wertvolle Einblicke in den Vertrieb. Mit Multichannel-Kommunikationstools und nahtlosen App-Integrationen Zoho dass Ihr Team aufeinander abgestimmt und produktiv bleibt.

Was ist Salesforce?

Salesforce ist das weltweit führende CRM-System für Unternehmen und bekannt für seine beispiellose Anpassungsfähigkeit und Skalierbarkeit. Diese robuste Plattform umfasst Sales-, Service- und Marketing-Clouds, die durch das umfangreiche AppExchange-Ökosystem unterstützt werden. Mit fortschrittlichen Analysen und dem KI-gestützten Einstein Salesforce Teams Salesforce personalisierte Kundenerlebnisse in großem Maßstab zu bieten.

Funktionsvergleich zwischen Zoho und Salesforce

KI-Follow-ups

Zoho verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassung. Das bedeutet, dass Sie Leads aus LinkedIn manuell in Zoho eingeben Zoho auf Chrome-Erweiterungen von Drittanbietern wie Leadjet zurückgreifen müssen. Leider gibt es auf LinkedIn keine Ein-Klick-Option, um Profildaten nahtlos in Ihr CRM zu übertragen, was den Erfassungsprozess umständlich und sehr manuell macht. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die täglich auf LinkedIn aktiv sind, stellt dies eine erhebliche operative Herausforderung dar.

Ebenso Salesforce keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen an. Es gibt keine einfache Möglichkeit, einen LinkedIn-Kontakt direkt in Ihr CRM zu importieren, und selbst mit der Sales Navigator können Sie LinkedIn-Informationen nur innerhalb von Salesforce anzeigen, Salesforce sie extrahieren zu können. Um LinkedIn-Profile in CRM-Leads umzuwandeln, müssen Sie die Daten manuell kopieren oder Chrome-Erweiterungen von Drittanbietern wie Surfe oder Wiza verwenden, was die Effizienz von Outbound-Teams, die umfangreiche Prospecting-Workflows verwalten, erheblich beeinträchtigt.

Automatisierte Kontaktanreicherung

Zoho verfügt nicht über die Möglichkeit, Kontakte mit LinkedIn-Daten anzureichern. Sie können zwar LinkedIn Sales Navigator Zoho integrieren, jedoch werden lediglich Profilinformationen in der Kontaktansicht angezeigt, ohne dass Ihre CRM-Datensätze synchronisiert oder erweitert werden. Automatische Aktualisierungen von Berufsbezeichnungen, Unternehmensdetails oder LinkedIn-URLs sind nicht möglich. Jede Anreicherung auf Basis von LinkedIn muss manuell oder über ein Drittanbieter-Tool durchgeführt werden. Für Teams, die bei der Lead-Generierung stark auf LinkedIn angewiesen sind, Zoho allein nicht Zoho , um eine Anreicherung zu gewährleisten.

Ebenso Salesforce CRM-Datensätze Salesforce automatisch mit LinkedIn-Daten. Die Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, Berufsbezeichnungen, Unternehmensdetails und gemeinsame Kontakte in der Kontaktansicht anzuzeigen, aber diese Informationen werden nicht mit Ihrer Datenbank synchronisiert. Sie können diese Daten nicht in Felder übertragen oder den Anreicherungsprozess automatisieren. Teams, die für die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn angewiesen sind, benötigen weiterhin zusätzliche Tools oder manuelle Eingaben, um Datensätze effektiv zu verbessern, was zu zusätzlichen Reibungsverlusten bei der Verwaltung von Leads in großem Umfang führt.

Intelligente Felder

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, wird diese Interaktion nicht automatisch im CRM protokolliert. Sie müssen manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um den Überblick zu behalten. Selbst mit Sales Navigator ruft Zoho den Nachrichtenverlauf noch Interaktionsstatistiken ab, was dazu führen kann, dass Teams den Überblick über wichtige Teile der Verkaufsgespräche verlieren, wenn sie nicht sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Salesforce hat seine Schwächen, da es die Verwendung von Nachrichtenvorlagen in LinkedIn-Direktnachrichten nicht zulässt. Mit Tools wie Sales Engagement oder Pardot können Sie zwar effektive E-Mail-Vorlagen und Verkaufskadenz erstellen, diese Funktionen lassen sich jedoch nicht auf LinkedIn übertragen. Selbst wenn Sales Navigator , gibt es keine Option, eine Direktnachricht mit dynamischen Feldern aus Salesforce vorab auszufüllen, sodass SDRs jede Nachricht manuell schreiben oder kopieren und einfügen müssen – ein erheblicher Zeitaufwand für Teams, die sich auf die Kontaktaufnahme mit einer großen Anzahl von Kunden konzentrieren!

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, wird diese Interaktion nicht automatisch im CRM erfasst. Stattdessen müssen Sie manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um sie zu dokumentieren. Selbst mit Sales Navigator Zoho Nachrichtenhistorie oder Interaktionsstatistiken abrufen, was dazu führen kann, dass Teams wichtige Teile der Verkaufsgespräche verpassen, wenn sie nicht sehr gewissenhaft manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Ebenso Salesforce LinkedIn-Konversationen Salesforce automatisch. Wenn ein Mitarbeiter eine Nachricht oder eine InMail versendet, wird dies nicht protokolliert oder erfasst, es sei denn, er tut dies manuell. Die Integration bietet eher Transparenz als Nachverfolgung. Sie können zwar Profildaten einsehen und InMails versenden, aber keine dieser Informationen wird mit dem CRM synchronisiert. Für Vertriebsleiter, die einen umfassenden Überblick über die Interaktionen über verschiedene Kanäle hinweg suchen, entsteht dadurch eine erhebliche Informationslücke.

Nächstbeste Maßnahme

Die Chrome-Erweiterung Zoho ist auf die Integration von E-Mail und Gmail zugeschnitten, nicht auf LinkedIn. Sie ist in LinkedIn-Profilen nicht sichtbar und verfügt über keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen für diese Plattform. Um LinkedIn zu nutzen, müssen Sie ein anderes Plugin verwenden oder zwischen den Registerkarten wechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-kompatiblen Chrome-Erweiterung macht Zoho effektiv für Outbound-Workflows, die stark vom Social Selling abhängig sind.

Ebenso Salesforce eine Chrome-Erweiterung, die speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde. Es gibt kein Salesforce auf LinkedIn-Profilen, keinen Capture-Button und keine Messaging-Unterstützung über den Browser. Obwohl die Sales Navigator innerhalb von Salesforce funktioniert, verbessert sie Ihr Browsing-Erlebnis nicht. Für echte LinkedIn-Produktivitäts-Tools in Chrome müssen Sie auf Plugins von Drittanbietern zurückgreifen, was sowohl Kosten als auch Komplexität mit sich bringt.

folk : Die ultimative CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern sehnsüchtig gewartet haben. Dieses CRM-System wurde entwickelt, um einfach, integriert und proaktiv zu sein. Es übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Mitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als vertrauenswürdiges, KI-gestütztes CRM für schlanke, ambitionierte Teams hervor.

Speziell auf mittelständische Vertriebsorganisationen, Agenturen und vertriebsorientierte Teams zugeschnitten, folk KI praktisch, effizient und einfach zu verwalten. Damit können Sie LinkedIn-Kontakte schneller in qualifizierte Verkaufschancen umwandeln und gleichzeitig einen nahtlosen Arbeitsablauf gewährleisten.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern – alle Details, einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen, werden automatisch in Ihre Datenbank übertragen.

Verabschieden Sie sich vom mühsamen Kopieren und Einfügen und dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verbringen!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk diesen Prozess, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensinformationen, Telefonnummern und Funktionen anreichert und Ihnen so alles zur Verfügung stellt, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt außerdem intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung chaotischer Tabellenkalkulationen oder dem Rätselraten über die Zuständigkeit für Leads zu verschwenden, folk Ihre Daten organisiert und aktuell folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk revolutioniert Ihre Kundenakquise auf LinkedIn, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, erhalten Sie intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind – ideal für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine hochwertige, personalisierte Kundenansprache in großem Umfang aufrechterhalten müssen.

Sie können diese Nachrichten ganz einfach bearbeiten und personalisieren und sie manuell versenden, um die Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn sicherzustellen. Es ist keine riskante Automatisierung oder das Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools erforderlich. Alles geschieht direkt dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und weitaus natürlicher wird.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Profile mit einem Klick zu erfassen und keine Nachverfolgung mehr zu verpassen.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensinformationen und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank aufrechterhalten.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus Ihrem LinkedIn-Posteingang heraus. So können Sie Ihre Kontaktaufnahmen schneller personalisieren, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

Wenn es um die Auswahl eines CRM für LinkedIn geht, bietet Zoho Vielseitigkeit mit anpassbaren Modulen und KI-gestützten Erkenntnissen, während Salesforce durch Skalierbarkeit und fortschrittliche Analysen Salesforce . Allerdings fehlt beiden eine nahtlose LinkedIn-Integration für die Erfassung von Leads und die Nachverfolgung von Interaktionen. folk erweist sich als die überlegene Wahl für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern. Es ermöglicht die sofortige Erfassung von Leads, intelligente Datenanreicherung und KI-generierte Nachrichtenvorlagen, sodass mittelgroße Vertriebsteams LinkedIn-Kontakte mit bemerkenswerter Leichtigkeit effektiv in Geschäftsmöglichkeiten umwandeln können.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Konversationen ohne manuelle Dateneingabe in nachverfolgbare Opportunities umzuwandeln.

Häufig gestellte Fragen

Was ist das beste CRM-System für kleine Unternehmen?

Die beste Wahl hängt vom Budget und den Kanälen ab. Zoho bietet erschwingliche Tarife und wichtige Vertriebs-Tools. Salesforce Teams, die umfangreiche Anpassungen und Skalierbarkeit benötigen. Für LinkedIn-First-Outreach mit schlanken Teams sollten Sie folkin Betracht.

Ist Zoho oder Salesforce für die Kundenakquise über LinkedIn geeignet?

Beide bieten keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen und keine Nachrichtensynchronisierung. Sales Navigator Informationen Sales Navigator , schreibt diese jedoch nicht in das CRM. Für LinkedIn-first-Workflows verwenden Teams Tools von Drittanbietern oder ein speziell für LinkedIn entwickeltes CRM, wie beispielsweise folk.

Wie können Teams LinkedIn-Leads in ein CRM-System erfassen?

Ohne native Erfassung müssen Sie Profile manuell kopieren oder eine Chrome-Erweiterung zum Importieren von Daten verwenden. Ein auf LinkedIn ausgerichtetes CRM mit einem Erfassungs-Plugin ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Profile mit einem Klick zu speichern und Kontakte mit E-Mail-Adressen und Unternehmensinformationen anzureichern, um schneller Kontakt aufzunehmen.

Welche Funktionen sind für LinkedIn-orientierte Vertriebsteams am wichtigsten?

Priorisieren Sie die Lead-Erfassung mit einem Klick auf LinkedIn, die automatische Anreicherung, die saubere Deduplizierung, Nachrichtenvorlagen im Posteingang und die Nachverfolgung von Aktivitäten auf LinkedIn, per E-Mail und bei Anrufen. Dadurch wird manuelle Arbeit reduziert und die Kontaktaufnahme bleibt zeitnah und personalisiert.