Zoho x Close : Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

LinkedIn hat sich über eine einfache Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist heute der größte Schauplatz für B2B-Vertrieb.

Zoho . Close LinkedIn: Kurzer Überblick

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie Ihre Pipeline erfolgreich bearbeiten oder im Lärm untergehen. Beim Vergleich von Zoho und Close geht es nicht nur um die Funktionen, sondern vor allem darum, welche Plattform die größten Vorteile für die Pflege von Beziehungen, die Verfolgung von Interaktionen und die Umwandlung von LinkedIn-Diskussionen in erfolgreiche Geschäfte bietet.

Sowohl Zoho als auch Close haben ihre Vorzüge. Wenn Sie jedoch auf der Suche nach einem CRM sind, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde, setztfolk häufig neue Maßstäbe, insbesondere für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine optimierte LinkedIn-Kundenakquise ohne die Komplexität einer Unternehmenslösung benötigen.

Warum ein LinkedIn-zentriertes CRM im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zum Dreh- und Angelpunkt für den B2B-Vertrieb entwickelt. Bis 2025 wird praktisch jeder Entscheidungsträger, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, dort aktiv sein – um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen zu vernetzen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen.

Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn zugeschnitten ist, lassen Sie wertvolle Chancen ungenutzt. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist mittlerweile kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit. Es bildet die Grundlage für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung der Pipeline.

Die Stärke eines solchen CRM liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu schaffen. Es reicht nicht mehr aus, einfach eine einzige E-Mail zu versenden und auf das Beste zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über verschiedene Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie Vertrautheit in dem Bereich auf, in dem Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM behält den Kontext bei, sodass jede Interaktion personalisiert wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten wissen Sie genau, wann Sie Kontakt aufnehmen und wann Sie close Deal close sollten.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die mit potenziellen Kunden in deren bevorzugten Online-Bereichen in Kontakt treten. LinkedIn ist der Ort, an dem sich Geschäfte entwickeln. Ohne ein CRM-System, das auf die Ausschöpfung seines vollen Potenzials zugeschnitten ist, besteht die Gefahr, dass jede Kontaktaufnahme langsamer, weniger zielgerichtet und zunehmend schwieriger zu skalieren ist.

Was ist Zoho ?

Zoho ist ein vielseitiges, cloudbasiertes CRM-System für Unternehmen jeder Größe. Mit seinen anpassbaren Modulen und seinem KI-gestützten Assistenten optimiert es das Lead-Management, automatisiert Arbeitsabläufe und liefert wertvolle Einblicke in den Vertrieb. Die Multichannel-Kommunikationstools und nahtlosen App-Integrationen der Plattform sorgen dafür, dass Ihr Team aufeinander abgestimmt und produktiv bleibt.

Was ist Close ?

Close wurde speziell für den Innenvertrieb entwickelt und integriert Telefonie, E-Mail und Automatisierung in einer einzigen Plattform. Der integrierte Power Dialer und die sequenziellen Workflows steigern die Produktivität und die Verbindungsraten. Darüber hinaus Close mit Echtzeit-Berichten und anpassbaren Pipelines kleinen Teams, ihr Umsatzwachstum kontinuierlich voranzutreiben.

Funktionsvergleich zwischen Zoho und Close

KI-Follow-ups

Zoho verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassungsfunktion. Wenn Sie also Leads von LinkedIn beziehen, müssen Sie diese manuell in Zoho eingeben Zoho eine Chrome-Erweiterung eines Drittanbieters wie Leadjet verwenden. Es gibt keine praktische Schaltfläche auf LinkedIn, um Profildaten direkt in Ihr CRM zu übertragen, was die Arbeitsabläufe bei der Kundenakquise behindert und die Erfassung von LinkedIn-Daten zu einer mühsamen manuellen Aufgabe macht. Für Vertriebsteams, die täglich Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen, ist dies ein erheblicher Nachteil.

Ebenso bietet Close keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden auf LinkedIn identifizieren, müssen Sie dessen Informationen manuell in Close kopieren Close auf externe Tools wie Surfe oder Leadjet zurückgreifen. Close Chrome-Erweiterung, die sich in LinkedIn integrieren lässt oder Schaltflächen zu Profilen hinzufügt. Dies führt zu zusätzlichen Schritten für Vertriebsmitarbeiter, die LinkedIn als ihre primäre Lead-Quelle nutzen, insbesondere in Workflows mit hohem Outbound-Aufkommen.

Automatisierte Kontaktanreicherung

Zoho verfügt nicht über die Möglichkeit, Kontakte mit LinkedIn-Daten anzureichern. Sie können zwar LinkedIn Sales Navigator Zoho verknüpfen, jedoch werden lediglich Profilinformationen in der Kontaktansicht angezeigt, ohne dass Ihre CRM-Datensätze synchronisiert oder erweitert werden. Das automatische Abrufen von Berufsbezeichnungen, Unternehmensdetails oder LinkedIn-URLs ist nicht möglich. Jede Anreicherung auf Basis von LinkedIn-Daten muss manuell oder über ein Drittanbieter-Tool durchgeführt werden. Wenn LinkedIn Ihre primäre Lead-Quelle ist, Zoho diese Kontakte daher Zoho automatisch anreichern.

Ebenso bereichert Close Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Es fehlt die Integration mit LinkedIn Sales Navigator es werden weder Berufsbezeichnungen noch Profil-Links automatisch synchronisiert. Close zwar eine Verbindung zu Drittanbietern von Daten herstellen, aber keiner davon ist direkt mit LinkedIn verknüpft. Wenn Sie also einen Lead von LinkedIn erfassen, müssen Sie die CRM-Felder manuell aktualisieren oder externe Tools zur Anreicherung verwenden.

Intelligente Felder

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, wird diese Interaktion nicht automatisch im CRM erfasst, sodass Sie manuell eine Notiz oder Aktivität zur Nachverfolgung erstellen müssen. Selbst wenn Sales Navigator , ruft Zoho den Nachrichtenverlauf noch Interaktionsstatistiken ab, was zu potenziellen Lücken in der Transparenz innerhalb der Verkaufsgespräche führen kann, es sei denn, die Teams nehmen sorgfältig manuelle Aktualisierungen vor.

Close bietet Close keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten an. Sie können zwar E-Mail- und Anrufskripte in der Plattform erstellen, diese Vorlagen sind jedoch auf LinkedIn nicht verfügbar. Es gibt keine integrierte Option, um beim Verfassen einer Nachricht in einem Profil auf Vorlagen zuzugreifen. Um eine einheitliche Kommunikation in Ihren LinkedIn-Kontakten zu gewährleisten, müssen Sie auf manuelles Kopieren und Einfügen zurückgreifen, was nicht nur Ihre Mitarbeiter verlangsamt, sondern auch die Konsistenz beeinträchtigt.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Das bedeutet, dass wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, diese Interaktion nicht automatisch im CRM protokolliert wird. Sie müssen manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um den Überblick zu behalten. Selbst wenn eine Verbindung zu Sales Navigator besteht, Zoho den Nachrichtenverlauf oder Interaktionsstatistiken Zoho abrufen, was es für Teams schwierig macht, den Überblick über diesen Aspekt der Verkaufsgespräche zu behalten, es sei denn, sie sind bei den Aktualisierungen sehr sorgfältig.

Ebenso verfolgt Close keine LinkedIn-Aktivitäten; Nachrichten, Kontaktanfragen und Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, werden nicht in der Kontakt-Zeitleiste aufgezeichnet. Während Close durch Close E-Mail- und Anruf-Workflows Close , fallen LinkedIn-Interaktionen vollständig außerhalb seiner Tracking-Fähigkeiten. Daher müssen Mitarbeiter Aktivitäten manuell protokollieren, um einen umfassenden Überblick über die Interaktionen mit potenziellen Kunden zu erhalten. Für Unternehmen, die stark auf LinkedIn angewiesen sind, kann diese mangelnde Transparenz erhebliche Herausforderungen mit sich bringen.

Nächstbeste Maßnahme

Die Chrome-Erweiterung Zoho ist für die Integration von E-Mail und Gmail konzipiert, lässt jedoch in Bezug auf LinkedIn zu wünschen übrig. Sie wird nicht in LinkedIn-Profilen angezeigt und verfügt über keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen für die Plattform. Um LinkedIn zu nutzen, müssen Sie entweder ein anderes Plugin verwenden oder zwischen den Registerkarten wechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-kompatiblen Chrome-Erweiterung macht Zoho effektiv für Outbound-Workflows, die stark vom Social Selling abhängig sind.

Ebenso bietet Close keine Chrome-Erweiterung für LinkedIn an. Der Schwerpunkt liegt in erster Linie auf E-Mails, Anrufen und Aufgaben und weniger auf der Suche nach potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken. Beim Surfen auf LinkedIn gibt es kein Close und es gibt auch keine Möglichkeit, Leads direkt über den Browser zu erfassen oder mit ihnen zu interagieren. Um Ihren Workflow über beide Plattformen hinweg zu optimieren, müssen Sie eine externe Erweiterung integrieren, um diese Lücke zu schließen.

folk : Die beste CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den jedes mittelgroße Vertriebsteam sehnsüchtig gewartet hat. Dieses CRM-System ist einfach, integriert und proaktiv und übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer hervorragenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für schlanke und ambitionierte Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern gefeiert, die leistungsstarke LinkedIn-Funktionen ohne den Aufwand eines Großunternehmens benötigen.

Speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt, folk KI in ein praktisches, effizientes und einfach zu verwaltendes Tool. Es beschleunigt den Prozess, LinkedIn-Kontakte in qualifizierte Verkaufschancen umzuwandeln, und sorgt gleichzeitig dafür, dass Ihr Workflow nahtlos bleibt.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern, alle Details – einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen – werden automatisch in Ihre Datenbank integriert.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen oder der Verwaltung mehrerer Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk mühsame Recherchen, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Funktionen anreichert. Mit einem einzigen Klick erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt außerdem intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung chaotischer Tabellenkalkulationen oder dem Rätselraten über die Eigentumsverhältnisse von Leads zu verschwenden, folk Ihre Daten organisiert und auf dem neuesten Stand folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Herangehensweise an potenzielle Kunden auf LinkedIn, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, instantly intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Sie können diese Nachrichten manuell bearbeiten, personalisieren und versenden, um die vollständige Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn sicherzustellen. Es gibt keine riskante Automatisierung oder Kopier-Einfüge-Vorgänge zwischen Tools; alles geschieht genau dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und deutlich natürlicher wird.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Leads mit einem Klick zu erfassen und Kontaktprofile automatisch anzureichern.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, mit der Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick importieren können, wobei alle Details automatisch in Ihrem CRM organisiert werden.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank pflegen.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-generierten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang, sodass Sie Ihre Kontaktaufnahme schneller personalisieren können, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

Wenn es um CRM-Optionen für LinkedIn geht, zeichnet sich Zoho durch seine Anpassungsfähigkeit und Automatisierung aus, wodurch es sich für vielfältige Geschäftsanforderungen eignet. Close hingegen ist auf den Innenvertrieb zugeschnitten, integriert Telefonie und E-Mail, verfügt jedoch nicht über LinkedIn-spezifische Funktionen. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die sich auf die effektive Nutzung von LinkedIn konzentrieren, ist folk die überlegene Alternative. Mit sofortiger Lead-Erfassung, intelligenter Datenanreicherung und KI-generierten Nachrichten direkt in LinkedIn folk den Vertriebsprozess und verbessert den Aufbau von Beziehungen, ohne die Komplexität von Unternehmenslösungen.

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Häufig gestellte Fragen

Ist Zoho mit LinkedIn kompatibel?

Zoho Sales Navigator in Kontaktansichten Zoho , synchronisiert jedoch keine LinkedIn-Daten, erfasst keine Profile und protokolliert keine Direktnachrichten nativ. Die Erfassung und Anreicherung von Leads aus LinkedIn erfordert die manuelle Eingabe oder Erweiterungen von Drittanbietern.

Lässt sich Close mit LinkedIn integrieren?

Close native Sales Navigator LinkedIn und Sales Navigator . Es gibt keine Schaltfläche zum Erfassen von Profilen und keine DM-Verfolgung. Daten müssen manuell kopiert oder über externe Erweiterungen für die Beschaffung und Anreicherung hinzugefügt werden.

Wie können Sie LinkedIn-Leads schnell in ein CRM-System übertragen?

Verwenden Sie ein LinkedIn-kompatibles Erfassungstool. Die Chrome-Erweiterung folkX fügt Profile aus LinkedIn und Sales Navigator folk , einschließlich Namen, Funktionen, Unternehmen und verifizierter E-Mail-Adressen, wodurch manuelle Arbeit und Fehler reduziert werden.

Was ist das beste CRM für die Kundenakquise auf LinkedIn?

Für Teams, die LinkedIn priorisieren, folk bietet mit folkX die Erfassung per Mausklick, automatische Anreicherung, Deduplizierung und KI-Nachrichtenvorlagen innerhalb des LinkedIn-Posteingangs für eine skalierbare, personalisierte Kontaktaufnahme.