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Die Wahl zwischen Angel-Investoren und Risikokapitalgebern
Eine der größten Herausforderungen für Start-ups ist die Frage, ob sie sich an einen Angel-Investor oder einen Risikokapitalgeber wenden sollen.
Sobald Sie entschieden haben, mit wem Sie sprechen sollten, besteht die nächste Herausforderung darin, den Überblick über die zahlreichen Gespräche zu behalten, die Sie führen.
Insbesondere, wenn jeder Beteiligte für Ihre Pipeline und strategischen Partnerschaften wichtig ist.
In diesem Beitrag werden wir die Unterschiede zwischen Angel-Investoren und Risikokapitalgebern erörtern, was Angel-Investoren in B2B-SaaS-Unternehmen suchen, welche Herausforderungen Startups bei der Kapitalbeschaffung haben und warum ein CRM wie folk ein nützliches Tool ist, um Ihre Interaktionen zu verwalten, unabhängig davon, mit wem Sie sprechen.
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Lernen Sie folk kennen, ein leistungsstarkes All-in-One-CRM
Sicher, Sie haben Post-its, Notizbücher und vielleicht sogar ein oder zwei Tabellenkalkulationen. Aber wenn es um die Pflege der Beziehungen zu Angel-Investoren geht, brauchen Start-up-Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern etwas Robusteres. Hier kommt folk ins Spiel, die perfekte Lösung für wachsende Unternehmen, die mehrere Investorengespräche gleichzeitig organisieren und verfolgen müssen.
folk entwickelt, um Beziehungen zu fördern, indem es Ihnen hilft, jede Interaktion zu verfolgen, wichtige Details wie das besprochene Investitionsgeschäft im Auge zu behalten und einen organisierten Überblick über alle potenziellen Investoren zu behalten.
Sie können folk CRM für folgende Zwecke nutzen:
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Mit unseren Listen sind Sie bestens informiert und haben einen Vorsprung, wenn es darum geht, herauszufinden, wer wer ist, egal ob Sie nach Angel-Investoren oder Startkapital von San Francisco bis Singapur, Paris und darüber hinaus suchen.
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Angel-Investor vs. Risikokapitalgesellschaft
Angel-Investoren und Risikokapitalgeber sind Investoren mit unterschiedlichen Ansätzen und Zielen.
Während Angel-Investoren in der Regel vermögende Privatpersonen sind, die mit ihrem eigenen Geld in Start-ups investieren oder diese finanziell unterstützen, sind Risikokapitalgeber Unternehmen, die Geld zusammenlegen, um in Start-ups mit höherem Wachstumspotenzial zu investieren.
Angel-Investoren investieren eher in Start-ups in der Frühphase, während Risikokapitalgeber eher in späteren Phasen investieren. Letztere verlangen in der Regel viel Schweiß und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die man ihnen vorlegen muss. Was suchen Angel-Investoren als Start-up-Investoren?
Bevor Sie sich an Angel-Investoren wenden, sollten Sie unbedingt recherchieren, worauf diese bei einem B2B-SaaS-Unternehmen Wert legen.
In der Regel interessieren sie sich für:
- Finanzprognosen: Dies bezieht sich auf die Prognose eines Unternehmens hinsichtlich seiner zukünftigen Einnahmen, Ausgaben und Rentabilität. Sie liefert detaillierte Informationen über die finanzielle Gesundheit und die Wachstumskurve des Start-ups.
- Unternehmen, die schnell skalieren können: Mit anderen Worten, Unternehmen, die innovative Lösungen, Marktpotenzial und die Fähigkeit aufweisen, in kurzer Zeit erhebliche Kapitalrenditen zu erzielen, da sie dadurch besonders attraktive Möglichkeiten für strategische Investitionen darstellen.
- Wobei Sie Hilfe benötigen: Einige Angel-Investoren engagieren sich gerne und bieten möglicherweise zusätzliche Unterstützung wie Mentoring oder Networking an.
Es ist wichtig, das Portfolio des Angel-Investors zu studieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seinen Investitionskriterien entspricht, und anhand seiner bisherigen Investitionen zu prüfen, ob Ihr Unternehmen gut zu ihm passt.
Dies garantiert eine höhere Wahrscheinlichkeit für den Abschluss eines Geschäfts, da der Investor mit der Branche vertraut ist oder bereits stark in Unternehmen investiert hat, die Ihrem ähnlich sind.
Was suchen Risikokapitalgeber?
Risikokapitalgeber werden oft als wichtige Akteure im Bereich der Start-up-Investitionen angesehen, insbesondere wenn es um B2B-SaaS-Unternehmen geht. Als Start-up-Investoren suchen sie nach ganz bestimmten Dingen.
In der Regel interessieren sie sich für:
- Marktgröße und Skalierbarkeit: Bei Risikokapitalgebern dreht sich alles um große Gewinne. Sie suchen nach einem großen und wachsenden Markt, in dem Ihre B2B-SaaS-Lösung bahnbrechend sein kann, vorzugsweise mit dem Potenzial für globale Skalierbarkeit.
- Starkes Führungsteam: Risikokapitalgeber legen großen Wert auf die Erfahrung und die Fähigkeiten des Managementteams. Sie müssen darauf vertrauen können, dass das Team die Herausforderungen eines expandierenden Start-ups meistern kann.
- Einzigartiges Wertversprechen: Ihr Produkt muss eine einzigartige Lösung für ein reales Problem bieten. Risikokapitalgeber sind auf der Suche nach einer unverwechselbaren Technologie oder einem einzigartigen Geschäftsmodell, das einen Wettbewerbsvorteil bietet.
- Bewährtes Geschäftsmodell: Eine großartige Idee allein reicht nicht aus; Sie müssen nachweisen, dass sie wiederkehrende Einnahmen generieren kann. Risikokapitalgeber sind an soliden Stückzahlen, einer niedrigen Abwanderungsrate und einem hohen Customer Lifetime Value interessiert.
- Exit-Strategie: Zu guter Letzt möchten Risikokapitalgeber wissen, wie sie ihre Investition zurückerhalten, in der Regel durch eine Übernahme oder einen Börsengang (Initial Public Offering, IPO).
Herausforderungen bei der Suche nach Investitionen von Angel-Investoren oder Risikokapitalgebern
Eine der größten Herausforderungen für Start-ups bei der Kapitalbeschaffung ist es, den Überblick über alle Gespräche mit verschiedenen Investoren zu behalten.
Startups sprechen in der Regel mit mehreren Investoren und jonglieren mit mehreren Deals gleichzeitig. In solchen Momenten kann es schwierig sein, den Überblick darüber zu behalten, mit wem man gesprochen hat, welche Investitionskriterien gelten und was besprochen wurde. Diese Probleme führen in der Regel dazu, dass Chancen verpasst werden oder ein Investor abgelehnt wird, obwohl ein potenziell besserer Investor zur Verfügung steht.
Für wachsende Startup-Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die komplexe Fundraising-Prozesse verwalten, ist folk die ideale Lösung für das Management dieser wichtigen Investorenbeziehungen. Mit folk können Sie für jeden Investor ein eigenes Profil erstellen und relevante Informationen zu seinen Investitionspräferenzen, seiner Geschäftserfahrung und allen bisherigen Gesprächen speichern. Das spart Ihnen Zeit und vereinfacht die Nachverfolgung von Gesprächen. Sie können auch benutzerdefinierte Felder erstellen, um beliebige Daten zu speichern – beispielsweise persönliche Informationen wie die Namen von Haustieren oder die Lieblings-Eissorte! Es schadet nie, eine Beziehung zu potenziellen Investoren aufzubauen, indem man sie auf einer persönlicheren Ebene kennenlernt. Wenn Sie die kleinen Details im Blick behalten, können Sie in Ihrer Kommunikation aufmerksamer sein.
folk Sie jeden Investor anhand seiner Investitionskriterien (z. B. Unternehmen in der Frühphase, SaaS-Unternehmen) kennzeichnen, wodurch es einfacher wird, die richtigen Investoren für jedes Geschäft zu filtern und zu finden.
Was folk für mittelgroße Startup-Teams besonders effektiv macht, sind seine intuitiven Drag-and-Drop-Pipelines, mit denen Sie Ihren Fundraising-Prozess klar und visuell verfolgen können, sodass Ihr gesamtes Team von 20 bis 50 Mitarbeitern in Bezug auf die Kommunikation mit Investoren und den Fortschritt auf dem gleichen Stand bleibt.
Wenn es darum geht, Investoren anzusprechen, ist das mit folk ganz einfach. Versenden Sie mit Nachrichten Massen-E-Mail-Kampagnen an bis zu 5000 Personen gleichzeitig, wobei jede Nachricht dank automatisierter Anpassung individuell auf den jeweiligen Empfänger zugeschnitten ist. Auch die Nachverfolgung ist mit folk schnell und einfach.
Weitere hartnäckige Herausforderungen, denen Start-ups bei der Kapitalbeschaffung begegnen können, sind:
- Zeitliche Beschränkungen
- Inkonsistente Kommunikation mit Investoren
- Begrenzte Aufmerksamkeit und Datenchaos.
Aber folk Ihre Daten organisiert und leicht zugänglich sind. Dies erhöht das Engagement der Investoren und ermöglicht eine effektivere Nachverfolgung, sodass Sie das Gespräch nahtlos dort fortsetzen können, wo Sie aufgehört haben.
Schlussfolgerung
Das Finden und Verfolgen von Angel-Investoren für Ihr B2B-SaaS-Unternehmen ist ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums Ihres Unternehmens.
Wenn Sie verstehen, worauf Angel-Investoren bei Start-ups achten, können Sie Ihr Unternehmen richtig positionieren und angemessen präsentieren. Sobald Sie jedoch Gespräche mit mehreren Investoren aufgenommen haben, kann es recht schwierig sein, den Überblick über jeden einzelnen zu behalten.
👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Investorengespräche zu verwalten und keine Nachfassaktionen mehr zu verpassen.
Zum Glück folk es folk , die helfen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Angel-Investoren und Risikokapitalgebern?
Engel investieren persönliche Mittel, oft in der Pre-Seed-/Seed-Phase, mit kleineren Schecks und schnelleren Entscheidungen. VCs setzen gepooltes Kapital ein, bevorzugen spätere Phasen, größere Finanzierungsrunden, gründlichere Due-Diligence-Prüfungen und streben möglicherweise Sitze im Vorstand und strukturierte Konditionen an.
Wann sollte ein Start-up eher auf Angel-Investoren als auf Risikokapital setzen?
Entscheiden Sie sich für Angel-Investoren, um eine frühzeitige Validierung und Schnelligkeit vor der Produkt-Markt-Passung zu erreichen. Entscheiden Sie sich für VCs, sobald die Kennzahlen ein skalierbares Wachstum zeigen (z. B. steigender ARR, geringe Abwanderung, starke Unit Economics) und das Unternehmen mehr Kapital für die Skalierung benötigt.
Was suchen Angel-Investoren in B2B-SaaS?
Typische Kriterien sind ein großer Markt, eine klare Übereinstimmung zwischen Problem und Lösung, ein engagiertes Team, frühe Traktion oder Einnahmen, realistische Finanzprognosen, ein skalierbares Modell und eine strategische Übereinstimmung mit dem Portfolio des Investors.
Wie können Startups Gespräche mit Investoren und deren Weiterverfolgung nachverfolgen?
Verwenden Sie ein Fundraising-CRM, um Kontakte, Notizen und Phasen zu zentralisieren, nach Thesen zu kennzeichnen, personalisierte E-Mails zu automatisieren und Follow-ups zu planen. Tools wie folk bieten Pipelines, benutzerdefinierte Felder und Massenkontakte, um das Team auf dem gleichen Stand zu halten.
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