Salesforce Close : Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

Salesforce Close für LinkedIn-gesteuerte Verkäufe (2025)

LinkedIn hat sich über eine reine Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist zum größten B2B-Vertriebsfeld geworden.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie Ihre Pipeline erfolgreich bearbeiten oder in den Hintergrund geraten. Beim Vergleich Salesforce Close geht es nicht nur um die Funktionen, sondern vor allem darum, welche Plattform Ihnen die Möglichkeit bietet, Beziehungen aufzubauen, Interaktionen zu verfolgen und LinkedIn-Konversationen in erfolgreiche Geschäfte umzuwandeln.

Salesforce Close sind zwar eine gute Wahl, aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde, istfolk die Messlatte häufig höher, insbesondere für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine effiziente LinkedIn-Kundenakquise ohne die Komplexität eines Großunternehmens benötigen.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zum Dreh- und Angelpunkt für den B2B-Vertrieb entwickelt. Bis 2025 wird fast jeder Entscheidungsträger, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, dort aktiv sein – um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen zu vernetzen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn zugeschnitten ist, verpassen Sie wichtige Chancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist nicht mehr nur ein Luxus, sondern unverzichtbar für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung Ihrer Pipeline.

Seine Stärke liegt in der Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu schaffen. Es reicht nicht mehr aus, eine einzige Kaltakquise-E-Mail zu versenden und auf das Beste zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über verschiedene Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Knüpfen Sie Kontakte, kommentieren Sie Beiträge und bauen Sie Beziehungen auf, dort wo Ihre Käufer bereits interagieren.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM behält den Kontext bei und sorgt dafür, dass jede Interaktion personalisiert ist.
• Bauen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum auf. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie erkennen, wann Sie Kontakt aufnehmen und wann Sie close sollten.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die potenzielle Kunden in deren Online-Umgebungen ansprechen. LinkedIn ist das Epizentrum geschäftlicher Interaktionen. Ohne ein speziell entwickeltes CRM-System, das das volle Potenzial dieser Plattform ausschöpft, werden alle Kontaktversuche langsamer, weniger zielgerichtet und zunehmend schwieriger zu skalieren sein.

Was ist Salesforce?

Salesforce ist weltweit das führende CRM-System für Unternehmen und bekannt für seine beispiellose Anpassungsfähigkeit und Skalierbarkeit. Die Plattform umfasst Sales-, Service- und Marketing-Clouds, die alle durch das umfangreiche AppExchange-Ökosystem unterstützt werden. Mit fortschrittlichen Analysen und dem KI-gestützten Einstein Salesforce Teams, maßgeschneiderte Kundenerlebnisse in großem Umfang zu bieten.

Was ist Close ?

Close wurde speziell für den Innenvertrieb entwickelt und integriert Telefonie, E-Mail und Automatisierung in einer einzigen Plattform. Der integrierte Power Dialer und die Sequenz-Workflows steigern die Produktivität und die Verbindungsraten. Mit Echtzeit-Berichten und anpassbaren Pipelines Close kleine Teams Close , ein stetiges Umsatzwachstum zu erzielen.

Funktionsvergleich zwischen Salesforce Close

KI-Follow-ups

Salesforce die Möglichkeit, LinkedIn-Profile nativ zu erfassen, sodass es keine einfache Möglichkeit gibt, einen Kontakt aus LinkedIn direkt in Ihr CRM zu importieren. Selbst mit der Sales Navigator können Sie LinkedIn-Daten nur innerhalb von Salesforce anzeigen, Salesforce sie extrahieren zu können. Um LinkedIn-Profile in CRM-Leads umzuwandeln, müssen Sie die Daten manuell kopieren oder Chrome-Erweiterungen von Drittanbietern wie Surfe oder Wiza verwenden. Dieser Prozess behindert den Arbeitsablauf für Outbound-Teams erheblich.

Ebenso unterstützt Close auch keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden auf LinkedIn identifizieren, müssen Sie dessen Informationen manuell in Close übertragen Close ein externes Tool wie Surfe oder Leadjet verwenden. Close Chrome-Erweiterung, die mit LinkedIn interagiert oder Schaltflächen auf Profilen überlagert, was zusätzliche Schritte für Vertriebsmitarbeiter bedeutet, die LinkedIn als wichtige Quelle für Leads nutzen, insbesondere in Outbound-orientierten Workflows.

Automatisierte Kontaktanreicherung

Salesforce die Möglichkeit, CRM-Datensätze mit LinkedIn-Daten anzureichern. Obwohl Sie dank der Sales Navigator in der Kontaktansicht Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und gemeinsame Kontakte anzeigen können, werden diese Daten nicht mit Ihrer Datenbank synchronisiert. Daher können Sie keine Felder ausfüllen oder den Anreicherungsprozess automatisieren. Teams, die für die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn angewiesen sind, müssen weiterhin separate Tools oder manuelle Eingaben nutzen, um Datensätze effektiv anzureichern, was das Lead-Management in großem Maßstab unnötig erschwert.

Ebenso bereichert Close Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Es gibt keine Integration mit LinkedIn Sales Navigator, und Berufsbezeichnungen oder Profil-Links werden nicht automatisch synchronisiert. Close zwar eine Verbindung zu Drittanbietern von Daten herstellen, aber keiner von ihnen hat eine direkte Verbindung zu LinkedIn. Wenn Sie also einen Lead von LinkedIn erfassen, müssen Sie die CRM-Felder manuell aktualisieren oder externe Anreicherungstools außerhalb von Close verwenden.

Intelligente Felder

Salesforce LinkedIn-Konversationen Salesforce automatisch verfolgen. Wenn ein Mitarbeiter eine Nachricht oder eine InMail versendet, werden diese nicht protokolliert oder erfasst, es sei denn, er tut dies manuell. Die Integration bietet zwar Transparenz, aber keine Nachverfolgung. Sie können Profildaten einsehen und InMails versenden, aber keine dieser Informationen wird mit dem CRM synchronisiert. Für Vertriebsleiter, die einen umfassenden Überblick über die Interaktionen über verschiedene Kanäle hinweg suchen, entsteht dadurch eine erhebliche Informationslücke.

Close Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten. Sie können zwar E-Mail- und Anrufskripte innerhalb der Plattform erstellen, diese Vorlagen sind jedoch nicht auf LinkedIn verfügbar. Es gibt keine integrierte Option zum Anzeigen von Vorlagen beim Verfassen von Nachrichten in einem Profil. Das bedeutet, dass Sie sich auf manuelles Kopieren und Einfügen verlassen müssen, um eine konsistente Nachrichtenübermittlung in Ihrer LinkedIn-Kommunikation zu gewährleisten. Dies verlangsamt nicht nur die Arbeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter, sondern führt auch zu Inkonsistenzen.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

Salesforce verfolgt LinkedIn-Konversationen Salesforce automatisch. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Nachricht oder eine InMail sendet, werden diese nicht protokolliert oder erfasst, es sei denn, er zeichnet sie manuell auf. Die Integration bietet zwar Transparenz, verfügt jedoch nicht über Tracking-Funktionen. Sie können Profildaten anzeigen und InMails senden, aber keine dieser Informationen wird mit dem CRM synchronisiert. Für Vertriebsleiter, die einen umfassenden Überblick über die Interaktionen über verschiedene Kanäle hinweg suchen, entsteht dadurch eine erhebliche Informationslücke.

Ebenso kann Close keine LinkedIn-Aktivitäten nachverfolgen. Nachrichten, Kontaktanfragen und Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, werden nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt. Close für die Verwaltung von E-Mail- und Anruf-Workflows, doch LinkedIn fällt vollständig außerhalb seines Nachverfolgungsbereichs. Vertriebsmitarbeiter müssen ihre Aktivitäten manuell protokollieren, um einen vollständigen Überblick über die Interaktionen mit potenziellen Kunden zu erhalten. Für Unternehmen, die LinkedIn als wichtigen Kanal nutzen, kann diese mangelnde Transparenz ein großes Hindernis darstellen.

Nächstbeste Maßnahme

Salesforce Chrome-Erweiterung speziell für LinkedIn-Workflows und bietet keine Überlagerung von LinkedIn-Profilen, keine Erfassungs-Schaltfläche und keine Nachrichtenunterstützung innerhalb des Browsers. Obwohl die Sales Navigator innerhalb von Salesforce funktioniert, reicht sie nicht aus, um Ihr Browsing-Erlebnis zu verbessern. Für echte Produktivitätswerkzeuge auf LinkedIn in Chrome müssen Sie auf Plugins von Drittanbietern zurückgreifen, was sowohl Kosten als auch Komplexität mit sich bringt.

Ebenso bietet Close keine Chrome-Erweiterung für LinkedIn an. Der Schwerpunkt liegt weiterhin auf E-Mails, Anrufen und Aufgaben und nicht auf der Suche nach potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken. Beim Surfen auf LinkedIn gibt es weder Close noch eine Möglichkeit, Leads zu erfassen oder direkt über den Browser mit ihnen in Kontakt zu treten. Um Ihren Workflow auf beiden Plattformen zu optimieren, ist die Einbindung einer externen Erweiterung erforderlich.

folk : Die ultimative CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den jedes Team sehnsüchtig gewartet hat. Dieses CRM-System ist auf Einfachheit, Integration und Proaktivität ausgelegt und übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Mitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als vertrauenswürdiges, KI-gestütztes CRM für schlanke, ambitionierte Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern aus, die leistungsstarke LinkedIn-Funktionen ohne den Aufwand von Unternehmenslösungen benötigen.

Speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt, folk KI praktisch, effizient und einfach zu verwalten. Es beschleunigt Ihre Fähigkeit, LinkedIn-Kontakte in qualifizierte Verkaufschancen umzuwandeln und sorgt gleichzeitig für einen nahtlosen Arbeitsablauf.

1. Mühelose Erfassung potenzieller Kunden auf LinkedIn mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber mit folk wird sie zum Kinderspiel. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit einem einzigen Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte von Profilen aus einer gefilterten Suche speichern – alle Details, einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen, werden automatisch in Ihre Datenbank importiert.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen und dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team effizienter arbeiten und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets korrekte Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Informationen verfügen. folk mühsame Recherchen, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Funktionen anreichert. Mit nur einem Klick erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung chaotischer Tabellen zu verschwenden oder zu raten, wer für welchen Lead verantwortlich ist, folk Ihre Daten organisiert und aktuell bleiben, sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Individuell angepasste LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Herangehensweise an potenzielle Kunden auf LinkedIn, indem es KI-gesteuerte Nachrichtenvorlagen direkt im LinkedIn-Posteingang bereitstellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, sehen Sie sofort maßgeschneiderte Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf dem Profil und dem Kontext Ihres potenziellen Kunden basieren.

Sie können diese Nachrichten manuell ändern, personalisieren und versenden, um die vollständige Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn sicherzustellen. Es gibt keine riskante Automatisierung oder mühsames Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools. Alles geschieht direkt dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und deutlich natürlicher wird.

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Zusammenfassung: Die wichtigsten Funktionen von folk für LinkedIn

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, die LinkedIn- und Sales Navigator mit nur einem Klick importiert und alle Details automatisch in Ihrem CRM organisiert.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensinformationen und Funktionen abrufen, und sorgen Sie gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung dafür, dass Ihre Datenbank sauber und korrekt bleibt.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmit KI-generierten Vorlagen direkt im LinkedIn-Posteingang, sodass Sie Ihre Kontaktaufnahme schneller personalisieren können, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

Bei der Bewertung von CRMs für LinkedIn Salesforce durch seine Anpassungsfähigkeit und Skalierbarkeit für Unternehmen Salesforce , während Close sich auf die Steigerung der Produktivität im Innenvertrieb mit integrierten Telefon- und E-Mail-Funktionen konzentriert. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ein speziell auf LinkedIn-Workflows zugeschnittenes CRM suchen, ist jedoch istfolk die überlegene Wahl. Es optimiert die Lead-Erfassung, automatisiert die Datenanreicherung und bietet KI-generierte Nachrichtenvorlagen, sodass wachsende Vertriebsteams sinnvolle Verbindungen aufbauen und ihre Vertriebsprozesse effektiver beschleunigen können als mit Salesforce Close .

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Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Close und Salesforce?

Salesforce ein CRM-System für Unternehmen, das sich umfassend anpassen und skalieren lässt. Close im Innendienst mit integrierten Anruf- und E-Mail-Funktionen Close . Für die Kundenakquise über LinkedIn fehlen beiden Systemen native Funktionen zur Profilerfassung und Nachrichtenverfolgung, sodass häufig Tools von Drittanbietern erforderlich sind.

Close Salesforce Close LinkedIn-Leads nativ?

Nein. Sales Navigator Salesforce zeigt Daten an, synchronisiert oder importiert jedoch keine Profile. Close verfügt nicht über eine native LinkedIn-Erfassungsfunktion. In beiden Fällen sind manuelle Eingaben oder Erweiterungen von Drittanbietern erforderlich, um LinkedIn-Kontakte hinzuzufügen.

Können Salesforce Close CRM-Datensätze mit LinkedIn-Daten Close ?

Nein. Salesforce Datensätze nicht um LinkedIn-Felder, und Close weder Close eine LinkedIn-Erweiterung noch Close Sales Navigator . Teams müssen Felder manuell aktualisieren oder externe Erweiterungstools verwenden.

Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn-gesteuerte Vertriebsabläufe?

Für den Vertrieb über LinkedIn folk eine Chrome-Erweiterung zum Erfassen von Profilen, zur automatischen Anreicherung und für KI-Nachrichtenvorlagen in LinkedIn an. Sie eignet sich für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine schnelle und konforme Kontaktaufnahme benötigen.