Pipedrive vs. Clay CRM

Überblick

Die Wahl der richtigen CRM-Plattform ist für jedes Unternehmen, das seine Kundenbeziehungen verbessern und seinen Umsatz steigern möchte, von entscheidender Bedeutung. Pipedrive und Clay sind zwei beliebte Optionen, die jeweils einzigartige Funktionen bieten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Pipedrive ist bekannt für seine vertriebsorientierten Tools, während Clay den Schwerpunkt auf Kontaktmanagement und Automatisierung legt.

In diesem Blogbeitrag werden wir einen detaillierten Vergleich ihrer wichtigsten Funktionen, Preise und Vorteile vornehmen, um Ihnen dabei zu helfen, das CRM zu finden, das am besten zu den Zielen Ihres Unternehmens passt.

Wir stellen Ihnen auch Folk vor, eine beliebte Alternative, die besonders für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern interessant ist, die ihre Kundenbeziehungsmanagementprozesse optimieren möchten.

Was ist Pipedrive?

Pipedrive ist ein webbasiertes CRM-System für kleine Unternehmen, das Lead-Management, Automatisierung, E-Mail-Integration und anpassbare Pipelines zur Optimierung des Vertriebs bietet.

Wichtigste Funktionen von Pipedrive

• Lead- und Deal-Management: Zentralisierte Tools zur Verwaltung von Kundendaten, Interaktionen und Vertriebspipelines, die Teams dabei unterstützen, Chancen schnell zu nutzen.
• Vertriebsautomatisierung: Automatisierung von Arbeitsabläufen zur Bewältigung sich wiederholender Aufgaben wie Lead-Weiterleitung, Nachverfolgung und E-Mail-Sequenzen, damit sich Vertriebsteams auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.
• E-Mail-Integration: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, Vorlagen und Tracking-Funktionen, mit denen Benutzer die gesamte Kommunikation direkt über das CRM verwalten können.
• Erweiterte Berichterstellung und Analysen: Echtzeit-Datenanalysen und benutzerdefinierte Berichterstellungstools zur Verfolgung der Vertriebsleistung, zur Umsatzprognose und zum Gewinn umsetzbarer Erkenntnisse.
• Anpassung und Sicherheit: Optionen zur Anpassung von Pipelines, Feldern und Benutzerberechtigungen mit robusten Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz der Daten.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Benutzern dabei hilft, Kontaktdaten und Interaktionen zu organisieren und zu verwalten, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung und Kontaktanreicherung liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Kontaktverwaltung: Die Plattform ermöglicht es Benutzern, Kontakte zu organisieren und zu verwalten, indem Informationen an einem Ort zusammengefasst werden. Benutzer können benutzerdefinierte Felder, Notizen und Tags hinzufügen, um Interaktionen mit jedem Kontakt zu kategorisieren und zu verfolgen, was die Verwaltung von Kundenbeziehungen erleichtert.
• Automatisierung: Clay CRM enthält Automatisierungstools, die sich um sich wiederholende Aufgaben wie Kontaktaktualisierungen und Erinnerungen kümmern und so den Benutzern helfen, ihre Kommunikations- und Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Suche und Filterung: Die Plattform bietet erweiterte Such- und Filterfunktionen, mit denen Benutzer ihre Kontaktdatenbank nach verschiedenen Kriterien wie Interaktionsverlauf, Tags oder benutzerdefinierten Feldern segmentieren können.
• Echtzeit-Updates: Die Plattform bietet Echtzeit-Updates für Kontaktdaten und Aufgaben, sodass Benutzer jederzeit über die neuesten Informationen zu ihren Kontakten und Projekten verfügen.

Pipedrive vs. Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Pipedrive glänzt mit seinem benutzerfreundlichen Kanban-Board, das sich eng an den traditionellen Prozess des Vertriebs-Pipeline-Managements anlehnt. Diese intuitive Benutzeroberfläche ermöglicht es Benutzern, Geschäfte während ihres Fortschreitens durch verschiedene Phasen zu visualisieren und zu verfolgen, wodurch ein klarer und übersichtlicher Überblick über den Verkaufstrichter geboten wird.
Clay CRM bietet keine spezielle Pipeline-Management-Funktion als Teil seiner Kernfunktionalität. Benutzer können zwar Kontakte und Aufgaben organisieren, aber der Plattform fehlen spezifische Tools zur Verfolgung von Geschäften oder Leads durch die verschiedenen Phasen einer Vertriebspipeline.

2. Einfache Bedienung

Pipedrive ist bekannt für seine intuitive Benutzeroberfläche, die es den Benutzern leicht macht, sich zurechtzufinden und ihre Vertriebspipeline effizient zu verwalten. Clay ist ebenfalls benutzerfreundlich und verfügt über eine Oberfläche, die an ein Adressbuch erinnert.

3. Kontaktanreicherung

Die Kontaktanreicherungsfunktion von Pipedrive lässt sich mit Tools von Drittanbietern integrieren, die automatisch zusätzliche Daten aus externen Quellen wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und Social-Media-Profilen abrufen, um Felder mit relevanten Informationen zu füllen. Clay CRM bietet ebenfalls eine Kontaktanreicherungsfunktion, die automatisch zusätzliche Informationen über Kontakte aus verschiedenen Quellen wie Social-Media-Profilen, öffentlichen Datenbanken und beruflichen Netzwerken sammelt. Diese Funktion hilft Benutzern dabei, umfassendere Profile zu erstellen, indem Daten wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und Social-Media-Links abgerufen werden.

4. Öffentlichkeitsarbeit

Pipedrive zeichnet sich durch seinen E-Mail-Builder aus, der sich ideal für die Erstellung von Newslettern und responsiven E-Mail-Marketingkampagnen eignet. Im Gegensatz dazu verfügt Clay zwar nicht über eine spezielle Outreach-Funktion, ermöglicht es den Nutzern jedoch, Interaktionen zu verfolgen und Erinnerungen für Follow-ups festzulegen.

5. Automatisierung

Die Automatisierung von Pipedrive vereinfacht Vertriebsprozesse, indem sie sich wiederholende Aufgaben wie die Dateneingabe und die Zuweisung von Leads übernimmt. Clay bietet ebenfalls Automatisierungsfunktionen, mit denen Benutzer Aufgaben wie die Aktualisierung von Kontaktinformationen und das Versenden von Erinnerungen auf der Grundlage bestimmter Bedingungen optimieren können.

6. Integration

Pipedrive bietet über 300 Integrationen, die eine nahtlose Verbindung mit verschiedenen Tools von Drittanbietern ermöglichen und die Funktionalität in Bereichen wie Marketing-Automatisierung und E-Mail-Plattformen verbessern. Clay unterstützt ebenfalls Integrationen mit verschiedenen Tools von Drittanbietern, sodass Benutzer externe Anwendungen für eine verbesserte Funktionalität verbinden können.

7. Künstliche Intelligenz

Pipedrive integriert KI über seinen Sales Assistant und liefert umsetzbare Erkenntnisse und Empfehlungen zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten. Clay CRM verfügt derzeit über keine spezielle KI-Integration.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von Pipedrive und Clay einmal genauer an.

Pipedrive-Preise

Pipedrive bietet zwei Arten von Tarifen für sein CRM-Produkt an. Diese sind entweder als Monats- oder Jahresabonnement erhältlich. Der Jahresabonnement-Tarif sieht wie folgt aus.

• Essential-Tarif: Ab 24 $ pro Benutzer und Monat.
• Erweiterter Tarif: Ab 44 $ pro Benutzer und Monat.
• Profi-Tarif:64 $ pro Benutzer und Monat
• Stromtarif: Ab 79 $ pro Benutzer und Monat.
• Enterprise-Plan: Ab 129 $ pro Benutzer und Monat.

Tonpreise

Clay bietet einen kostenlosen Tarif für den privaten Gebrauch mit bis zu 1.000 Kontakten. Danach gelten folgende Premium-Tarife bei jährlicher Abonnementlaufzeit.

• Pro: 10 $ pro Benutzer und Monat.
• Team: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: Nicht bekannt gegeben.

Wir stellen vor: Folk CRM – die beste Alternative zu Pipedrive und Clay

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Alternative, die sich perfekt für mittelgroße Vertriebsteams eignet? Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die CRM-Optionen evaluieren, ist folk CRM der klare Gewinner. Es gibt einen Grund, warum folk eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform ist, die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird, das sich perfekt an wachsende Vertriebsorganisationen anpassen lässt.

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Wichtigste Merkmale

• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, Dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung von folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact, damit Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.
• Notizen und Erinnerungen: Fügen Sie Notizen direkt zum Profil eines Kontakts in folk hinzu und greifen Sie unterwegs darauf zu. Weisen Sie Erinnerungen zu, damit Sie genau wissen, wann Sie nachfassen müssen.

Preis und Pläne

folk bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

Pipedrive vs. Clay: Wie lautet das Urteil?

Es ist klar, dass sowohl Pipedrive als auch Clay ihre jeweiligen Stärken haben. Pipedrive zeichnet sich durch hervorragendes Lead-Management und Vertriebsautomatisierung aus, während Clay robuste Tools für Kontaktmanagement und Automatisierung bietet. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die einen personalisierteren Ansatz für das Beziehungsmanagement suchen, der das Beste aus beiden Welten vereint, bietet folk CRM jedoch eine überlegene Alternative zu diesen traditionellen CRM-Optionen, da es Benutzerfreundlichkeit mit leistungsstarken Anpassungsfunktionen kombiniert, die speziell für mittelgroße Vertriebsabläufe entwickelt wurden.

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Häufig gestellte Fragen

Ist Clay mit Pipedrive kompatibel?

Clay bietet keine native Pipedrive-Integration. Daten können über CSV-Import/Export übertragen werden. Einige Teams verwenden Automatisierungslösungen von Drittanbietern, um Kontakte und Aktivitäten zu synchronisieren, aber die Einrichtung und Zuverlässigkeit variieren.

Hat Clay eine Vertriebspipeline?

Nein. Clay verfügt über keine spezielle stufenbasierte Deal-Pipeline. Der Fokus liegt auf Kontakten und Aufgaben. Pipedrive bietet eine visuelle Kanban-Pipeline zur Verfolgung von Deals über verschiedene Stufen hinweg.

Was eignet sich besser für die Kontaktaufnahme per E-Mail: Pipedrive oder Clay?

Pipedrive. Es umfasst einen E-Mail-Builder, Vorlagen, Tracking und Sequenzen für Kampagnen. Clay verfolgt Interaktionen und Erinnerungen, bietet jedoch keine integrierten E-Mail-Marketing- oder Sequenzfunktionen.

Was ist eine gute Alternative zu Pipedrive und Clay?

Betrachten wir einmal Folk. Es kombiniert eine anpassbare Pipeline, Anreicherung, Gmail/Outlook-Synchronisierung und E-Mail-Sequenzen mit Automatisierung. Jahrespläne: Standard 20 $/Benutzer/Monat, Premium 40 $, individuell ab 80 $. 14-tägige kostenlose Testversion.