Unser internes Handbuch zur Erstellung einer erfolgreichen Verkaufspräsentation

Erinnerst du dich an diesen Beitrag?

Es stellte sich heraus, dass dies eine wichtige Erinnerung daran war, welche entscheidende Rolle ein Verkaufs-Deck beim Abschluss von Geschäften spielen kann.

Tatsächlich ist eine gut gestaltete Verkaufspräsentation nicht nur eine Sammlung von Folien. Sie sorgt für Struktur, schafft Glaubwürdigkeit und liefert potenziellen Kunden die Argumente, die sie benötigen, um weiterzumachen.

Was Sie in diesem Leitfaden lernen werden

In diesem Blogbeitrag erläutern wir anhand unseres eigenen internen Leitfadens, was ein gutes Verkaufs-Deck ausmacht. 

Warum Ihre Verkaufspräsentation wichtig ist

Bevor wir uns mit der Struktur und den Best Practices befassen, ist es wichtig zu verstehen, warum eine überzeugende Verkaufspräsentation eine lohnende Investition ist.

Ein großartiges Verkaufsargument:

• Vermittelt Professionalität – Es gibt potenziellen Kunden die Gewissheit, dass sie es mit einem seriösen Unternehmen zu tun haben.
• Schafft Dynamik – Bei der Verwendung in Follow-ups hilft es, das Engagement und die Ausrichtung aufrechtzuerhalten.
• Bietet soziale Beweise – Kundenlogos, Referenzen und Zertifizierungen geben potenziellen Kunden Sicherheit.
• Befähigt interne Fürsprecher – Die Person, der Sie Ihr Projekt vorstellen, ist möglicherweise nicht der endgültige Entscheidungsträger; eine überzeugende Präsentation hilft ihr, sich intern für Ihre Lösung einzusetzen.

5 Schlüsselfaktoren für eine hochkonvertierende Verkaufspräsentation

Nachdem Sie nun wissen, warum Ihr Verkaufspräsentation eine entscheidende Rolle in diesem Prozess spielt, wollen wir uns genauer ansehen, wie eine gute Präsentation aussieht. 

1. Ein professionelles und ansprechendes Design

Ein gut gestaltetes Deck verleiht Ihrer Präsentation einen professionellen Eindruck. Die Investition in eine starke visuelle Identität sorgt dafür, dass potenzielle Kunden Ihr Angebot ernst nehmen.

Bewährte Verfahren:

• Lesbarkeit. Verwenden Sie ein klares, einfaches Layout mit Farben und Schriftarten, die zu Ihrer Marke passen.
• Vermeiden Sie Unübersichtlichkeit – beschränken Sie sich auf eine Kernaussage pro Folie.
• Verwenden Sie hochwertige Grafiken und Symbole, um die Übersichtlichkeit zu verbessern.
• Markenkonsistenz 

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2. Klare und überzeugende Botschaften

Ihr Deck sollte sich darauf konzentrieren, die Probleme des potenziellen Kunden zu lösen. Möglicherweise haben Sie einige, die auf Ihren ICP zugeschnitten sind.

3 wichtige Grundsätze für die Kommunikation:

• Beginnen Sie mit einer aussagekräftigen Aussage über die Herausforderung, vor der Ihr potenzieller Kunde steht.
• Erläutern Sie klar und deutlich, wie Ihre Lösung diese Herausforderung angeht.
• Verwenden Sie eine prägnante Sprache – vermeiden Sie Fachjargon und übermäßig technische Erklärungen. 

3. Mit dem Verkaufs-Deck Schwung aufbauen

Bei folk fügt unser Vertriebsteam nach dem ersten Anruf die Verkaufspräsentation in die Folge-E-Mails ein. Zusammen mit einem Angebot und den nächsten Schritten. Für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern bietet folk den perfekten kollaborativen Arbeitsbereich, um diese Folgeaktionen effektiv zu verwalten und gleichzeitig alle über den Fortschritt der Geschäfte auf dem Laufenden zu halten.

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Warum das funktioniert:

• Hält das Gespräch strukturiert und verhindert, dass Verhandlungen ins Stocken geraten.
• Hilft potenziellen Kunden zu verstehen, was als Nächstes kommt.
• Stellt sicher, dass wichtige Details (Preise, Produktvorteile) schriftlich festgehalten werden, damit sie als Referenz dienen können.

4. Glaubwürdigkeit durch soziale Beweise schaffen

Verkaufspräsentationen sind ein hervorragendes Instrument, um potenzielle Kunden zu überzeugen.

3 Wege, um Vertrauen aufzubauen:

• Präsentieren Sie Kundenlogos, Referenzen oder Fallstudien.
• Heben Sie wichtige Zahlen hervor (z. B. Anzahl der Kunden, Nutzerwachstum, Kundenbindungsraten).
• Erwähnen Sie relevante Sicherheitszertifizierungen wie SOC II und DSGVO-Konformität, so wie wir es hier tun. 

5. Entscheidungsfindung ermöglichen

An vielenGeschäften sind mehrere Interessengruppen beteiligt, und die Person, der Sie Ihr Angebot präsentieren, muss möglicherweise andere überzeugen. Eine überzeugende Verkaufspräsentation liefert ihr die richtigen Argumente. Für mittelgroße Vertriebsteams, die mehrere komplexe Geschäfte verwalten, ist folk die beste Lösung, um die Beteiligung der Interessengruppen zu verfolgen und sicherzustellen, dass kein Entscheidungsträger übersehen wird.

Was sollte enthalten sein:

• Wichtige Unterscheidungsmerkmale gegenüber Wettbewerbern.
• ROI oder Kosten-Nutzen-Analyse.
• Einfache, überzeugende Antworten auf häufige Einwände.

3 bewährte Methoden für die Verwendung einer Verkaufspräsentation

Ein großartiges Verkaufs-Deck ist nur so effektiv wie die Art und Weise, wie es eingesetzt wird. Wenn Sie es einfach ohne Kontext verschicken oder ohne Engagement präsentieren, kann dies seine Wirkung einschränken. So maximieren Sie seine Effektivität:

1. Verwenden Sie es als Leitfaden, nicht als Skript.

Lesen Sie während Ihrer Demo nicht einfach nur die Folien vor, sondern nutzen Sie sie zur Unterstützung eines Gesprächs. Stellen Sie offene Fragen, um den potenziellen Kunden einzubeziehen. Lassen Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Wissen über die Probleme des Kunden die Diskussion leiten.

2. Als Follow-up-Tool versenden 

Wenn Sie unaufgefordert ein Verkaufsgespräch senden, laufen Sie Gefahr, als Spam wahrgenommen zu werden. Stellen Sie sicher, dass Sie es zusammen mit Angeboten und den nächsten Schritten bereitstellen. Dies funktioniert, weil Sie damit die während des Gesprächs besprochenen Kernpunkte unterstreichen. Außerdem dient es als Referenzdokument für Entscheidungsträger, die nicht an dem Gespräch teilgenommen haben.

3. Passen Sie es an Ihr Publikum an 

Nicht alle potenziellen Kunden sind gleich, und eine einheitliche Verkaufspräsentation ist möglicherweise nicht besonders wirkungsvoll. Passen Sie die Folien daher unbedingt an die Branche und die Prioritäten des potenziellen Kunden an. Heben Sie relevante Fallstudien oder Erfahrungsberichte hervor. Passen Sie das Wertversprechen an die wichtigsten Probleme des potenziellen Kunden an.

Abschließende Gedanken

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um kontaktbasierte Erinnerungen mit Ihrem Team zu verwalten und interne Champions auf dem Laufenden zu halten.

Ein gut gestaltetes Verkaufs-Deck macht Ihren Prozess professioneller, hält Leads bei der Stange und unterstützt die interne Entscheidungsfindung. Wenn Sie diese Grundsätze befolgen und Ihr Deck strategisch einsetzen, können Sie Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss erheblich verbessern. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihren gesamten Vertriebsprozess über Präsentationen hinaus optimieren möchten, bietet folk die beste Plattform für die Zusammenarbeit, um Leads zu verwalten, den Fortschritt von Geschäften zu verfolgen und eine konsistente Nachverfolgung sicherzustellen. Probieren Sie folk kostenlos aus. 

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Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Sales Deck?

Ein Sales Deck ist eine kurze Präsentation, die das Problem des Käufers umreißt, Ihre Lösung erklärt, die Glaubwürdigkeit mit sozialen Beweisen belegt, die Preisgestaltung oder den ROI skizziert und klare nächste Schritte festlegt.

Wie strukturiert man eine hochkonvertierende Verkaufspräsentation?

Beginnen Sie mit der Herausforderung des potenziellen Kunden, präsentieren Sie Ihre Lösung und die wichtigsten Ergebnisse, fügen Sie soziale Beweise und Zahlen hinzu, heben Sie sich von Alternativen ab, gehen Sie auf Einwände ein und close Preisangaben oder ROI und klaren nächsten Schritten close .

Wann sollten Sie ein Verkaufsdeck versenden?

Versenden Sie diese nach dem ersten Kennenlern- oder Demo-Gespräch zusammen mit einem Angebot und den nächsten Schritten. Dies bekräftigt vereinbarte Punkte, hält die Dynamik aufrecht und versorgt interne Stakeholder, die nicht an dem Meeting teilgenommen haben, mit den notwendigen Informationen.

Wie kann ein CRM die Nachverfolgung von Verkaufspräsentationen verbessern?

Verwenden Sie ein CRM, um die Präsentation mit Kontext zu teilen, Stakeholder und Genehmigungen zu verfolgen, Erinnerungen zu planen und Fragen aufzuzeichnen. Kollaborative Tools wie folk sorgen für eine gute Abstimmung innerhalb des Teams und beschleunigen Entscheidungen.