Montag CRM gegen Clay

Ist es Zeit, Ihre Technologie zu aktualisieren? Die Wahl der richtigen CRM-Plattform kann den Erfolg Ihres Unternehmens erheblich beeinflussen.

Monday CRM und Clay sind zwei bekannte Optionen, die jeweils unterschiedliche Funktionen bieten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Monday CRM ist für seine robusten Vertriebsmanagementfunktionen bekannt, während Clay ein Outreach-Tool ist, das mit Ihrem CRM verbunden werden kann.

Dieser Blogbeitrag vergleicht ihre wichtigsten Funktionen, Preise und Vorteile. Außerdem stellen wir Ihnen Folk vor – eine beliebte Alternative für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern.

Montag CRM vs Clay auf einen Blick

• Monday CRM: Vertriebsorientiertes CRM zur Verwaltung von Kontakten, Geschäften und Pipelines.
• Clay: Outreach- und Lead-Generierungs-Tool, das Daten anreichert und mit Ihrem CRM verbunden ist.
• folk: CRM-Alternative, ideal für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern.

Was ist Monday CRM?

Monday CRM ist eine vertriebsorientierte Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die vom Team hinter Monday.com entwickelt wurde und Vertriebsmitarbeitern dabei helfen soll, Kontakte, Vertriebspipelines und Arbeitsabläufe zu verwalten.

Wichtigste Funktionen von Monday CRM

• Kontaktverwaltung: Bietet einen zentralen Ort zum Speichern und Organisieren von Kontaktdaten, zum Verfolgen der Kommunikation und zum Führen von Aufzeichnungen über Interaktionen mit Kunden und Leads.
• Deal-Management: Ermöglicht es Benutzern, den Fortschritt von Deals über alle Phasen hinweg zu verfolgen, und hilft Teams dabei, die Vertriebspipeline zu überwachen und den Status von Deals im Laufe ihres Fortschritts zu aktualisieren.
• Aufgabenverwaltung: Benutzer können Aufgaben im Zusammenhang mit Geschäften oder Kontakten erstellen, diese Teammitgliedern zuweisen und ihre Erledigung verfolgen, um sicherzustellen, dass Folgemaßnahmen ergriffen werden.
• Lead-Tracking: Bietet Tools zum Erfassen und Verwalten von Leads, zum Zuweisen dieser Leads an Teammitglieder und zum Verfolgen ihres Fortschritts durch verschiedene Phasen des Verkaufstrichters.
• Anpassung der Pipeline: Ermöglicht es Benutzern, ihre Vertriebspipelines an spezifische Geschäftsprozesse anzupassen, sodass je nach Fortschritt des Geschäfts verschiedene Phasen und Workflows möglich sind.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für die Kundenakquise und Lead-Generierung, das Unternehmen dabei unterstützt, die Suche nach potenziellen Kunden und die Kundenansprache zu optimieren. Es automatisiert die Datenanreicherung, indem es Informationen aus verschiedenen Quellen wie LinkedIn und anderen sozialen Plattformen sammelt, um detaillierte Kontaktprofile zu erstellen. Mit Clay können Nutzer gezielte Listen erstellen, ihre Kundenansprache personalisieren und Kommunikationsabläufe verwalten, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Effizienz bei der Lead-Generierung und bei Kundenakquisekampagnen liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Automatisierte Datenanreicherung: Clay bezieht Daten aus verschiedenen Quellen, wie LinkedIn und öffentlichen Datenbanken, um umfassende Profile von potenziellen Kunden zu erstellen, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert wird.
• Kundenakquise und Listenerstellung: Benutzer können gezielte Listen mit potenziellen Kunden erstellen, indem sie Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Standort, Branche oder Position filtern und segmentieren.
• Personalisierte Kundenansprache: Clay ermöglicht eine maßgeschneiderte Kundenansprache, indem es Nutzern erlaubt, Nachrichten und E-Mails auf Grundlage der angereicherten Profildaten jedes einzelnen Leads individuell anzupassen.
• E-Mail-Sequenzierung: Benutzer können automatisierte E-Mail-Sequenzen für Follow-ups einrichten, um eine konsistente Kommunikation ohne manuelle Planung sicherzustellen.
• Vorlagenverwaltung: Die Plattform bietet Tools zum Erstellen und Speichern von Nachrichtenvorlagen, wodurch die Konsistenz der Kommunikationsmaßnahmen gewährleistet wird.
• LinkedIn-Integration: Clay ist mit LinkedIn verbunden, sodass Nutzer Daten direkt aus Profilen sammeln und LinkedIn-Interaktionen als Teil ihrer Outreach-Strategie verfolgen können.

Montag CRM vs. Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen dieser beiden CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Mit der Pipeline-Funktion von Monday CRM können Benutzer den Fortschritt von Geschäften und Verkaufschancen anhand anpassbarer Phasen verfolgen. Die Pipeline kann so konfiguriert werden, dass sie bestimmten Verkaufsprozessen entspricht, wobei die Phasen verschiedene Abschnitte eines Geschäfts darstellen. Clay hingegen verfügt zwar nicht über ein Pipeline-Dashboard im eigentlichen Sinne, ermöglicht Ihnen jedoch die Verbindung mit Ihrem Inbound-Lead-Formular und erstellt dann auf Basis dieser Daten ein Dashboard. Dieser Ansatz bietet Flexibilität bei der Visualisierung und Verwaltung Ihrer Vertriebsleads, wenn auch mit einer weniger strukturierten Visualisierung als bei der speziellen Pipeline-Funktion von Monday CRM.

2. Benutzerfreundlichkeit

Sowohl Monday CRM als auch Clay legen Wert auf benutzerfreundliche Oberflächen. Monday CRM bietet ein intuitives Design mit anpassbaren Dashboards, die Teams die Navigation erleichtern. Clay hingegen ist kein traditionelles CRM-System und legt Wert auf Einfachheit bei der Kundenakquise und -ansprache. Es bietet optimierte Arbeitsabläufe, die besonders für Vertriebsteams von Vorteil sind, die auf Effizienz setzen.

3. Kontaktanreicherung

Monday CRM bietet keine integrierte Funktion zur Kontaktanreicherung. Das bedeutet, dass Benutzer für detaillierte Kontaktinformationen möglicherweise auf Integrationen von Drittanbietern zurückgreifen müssen. Im Gegensatz dazu zeichnet sich Clay durch seine Kontaktanreicherung aus, indem es angereicherte Daten aus mehreren Quellen zusammenführt und Benutzern so einen umfassenden Überblick über ihre potenziellen Kunden bietet.

4. Öffentlichkeitsarbeit

Monday CRM unterstützt Outreach-Kampagnen mit einer Vorlagenbibliothek und KI-gestütztem Support, wodurch die Erstellung von E-Mails verbessert wird. Clay bietet einen robusteren Outreach, der die Erstellung gezielter Listen, automatisierte, personalisierte E-Mails und eine detaillierte Nachverfolgung der Interaktionen ermöglicht. Dies ermöglicht eine effiziente Kundenakquise und ausgefeilte Kommunikationsstrategien, wodurch Clay zu einer guten Wahl für gezielte Outreach-Maßnahmen wird.

5. Automatisierung

Monday CRM automatisiert grundlegende Aufgaben wie die Aktualisierung von Deal-Status und das Versenden von Benachrichtigungen und optimiert so sich wiederholende Prozesse. Der Umfang der Automatisierung ist jedoch begrenzt. Clay bietet Automatisierung mit Schwerpunkt auf Kundenansprache, mit Workflows für personalisierte E-Mail-Sequenzen und Follow-up-Erinnerungen, verfügt jedoch nicht über die in einigen CRMs vorhandene erweiterte Multichannel-Engagement-Automatisierung.

6. Integration

Sowohl Monday CRM als auch Clay bieten Integrationsfunktionen, mit denen Benutzer eine Verbindung zu verschiedenen Anwendungen von Drittanbietern herstellen können. Diese Flexibilität verbessert ihre Funktionalität und ermöglicht einen nahtlosen Datenfluss und eine Prozessoptimierung über Plattformen hinweg, wobei die spezifischen Integrationsoptionen zwischen den beiden variieren können.

7. Künstliche Intelligenz

Monday CRM nutzt KI zum Verfassen von Vertriebs-E-Mails und hilft Ihnen dabei, effektive Kampagnen zu erstellen. Die KI von Clay ist durch Claygent forschungsorientiert und automatisiert Domain-Besuche und das Sammeln von Informationen, um die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien zu überprüfen und vieles mehr. Damit bietet sie einen einzigartigen Vorteil bei der Recherche nach potenziellen Kunden.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von Monday CRM und Clay einmal genauer an.

Montag CRM-Preise

Monday CRM bietet sowohl Monats- als auch Jahresabonnements an. Alle Abonnements richten sich nach der Größe Ihres Teams und beginnen mit einer Option für 3 Benutzer.

• Basic: Ab 12 $ pro Arbeitsplatz und Monat.
• Standard: Ab 17 $ pro Arbeitsplatz und Monat.
• Pro: Ab 28 $ pro Arbeitsplatz und Monat.
• Unternehmen: Nicht bekannt gegeben.

Tonpreise

Neben einem kostenlosen Tarif bietet Clay mehrere Premium-Tarife zur Auswahl, je nachdem, welche Funktionen Sie benötigen, wie viele Credits Sie benötigen und wie viele Personen-/Unternehmenssuchen Sie durchführen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die Jahresabonnements.

• Starter: Ab 134 $ pro Monat für 24.000 Credits pro Jahr.
• Explorer: Ab 314 $ pro Monat für 120.000 Credits pro Jahr.
• Pro: Ab 720 $ pro Monat für 600.000 Credits pro Jahr.
• Unternehmen: Preis nicht bekannt. Option für benutzerdefinierte Credits.

Wir stellen vor: Folk CRM – die beste Alternative zu Monday CRM und Clay

Auf der Suche nach einer erschwinglichen Alternative? Wir empfehlen Folk.

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Eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform, die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird, das speziell für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt wurde.

Wichtigste Merkmale

• Kontaktverwaltung: Führen Sie alle Ihre Kontakte nahtlos an einem Ort zusammen, von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und X bis hin zu mehreren Posteingängen wie Gmail und Outlook. Mit nativer WhatsApp-Integration (privat und geschäftlich) zum Importieren von Kontakten und Unterhaltungen mit vollständiger Zwei-Wege-Synchronisierung.
• Notizen und Erinnerungen: Fügen Sie Notizen direkt zum Profil eines Kontakts in folk hinzu und greifen Sie unterwegs darauf zu. Weisen Sie Erinnerungen zu, damit Sie genau wissen, wann Sie nachfassen müssen.
• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, Dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung von folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail, Outlook und WhatsApp: Vollständige Zwei-Wege-Synchronisierung für E-Mails und WhatsApp. Importieren und teilen Sie WhatsApp-Unterhaltungen; Nachrichten werden automatisch mit Personen und Unternehmen in Folk verknüpft.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact, damit Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.
• Vertriebspipeline-Dashboard: Verwalten Sie Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihre Leads mit einem hochgradig anpassbaren Vertriebspipeline-Dashboard, das in einer Kanban-Board-Ansicht oder als Liste verwendet werden kann.

Preis und Pläne

folk bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

Montag CRM gegen Clay: Wie lautet das Urteil?

Es ist klar, dass sowohl Monday CRM als auch Clay robuste CRM-Lösungen bieten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Monday CRM zeichnet sich durch seine vertriebsorientierten Funktionen und die Anpassung der Pipeline aus und ist damit ideal für strukturierte Vertriebsteams. Clay hingegen besticht durch seine Datenanreicherungs- und Outreach-Funktionen und eignet sich perfekt für Unternehmen, die eine effiziente Lead-Generierung anstreben. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine umfassende Lösung benötigen, die das Beste aus beiden Welten vereint – Pipeline-Management und Outreach-Funktionen –, ist folk CRM jedoch der klare Gewinner. Seine ausgewogenen Funktionen, der erschwingliche Preis und die einfache Bedienung machen es zur optimalen Wahl für mittelgroße Vertriebsteams, die ihre Aktivitäten ohne die Komplexität oder hohen Kosten von Plattformen auf Unternehmensebene ausweiten möchten.

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Häufig gestellte Fragen

Ist Clay ein gutes CRM?

Clay eignet sich hervorragend für die Kundenakquise, Datenanreicherung und personalisierte Kundenansprache, ist jedoch kein vollständiges Vertriebs-CRM. Es fehlen native Deal-Pipelines und umfassende CRM-Workflows. Teams, die ein strukturiertes Pipeline-Management benötigen, sollten es mit einem CRM kombinieren oder sich für ein All-in-One-Tool entscheiden.

Hat Clay eine Vertriebspipeline?

Nein. Clay bietet keine native, stufenbasierte Deal-Pipeline. Es kann eingehende Leads abrufen und auf Dashboards anzeigen, aber es fehlt ein spezielles visuelles Pipeline-Board und Deal-Stufen, wie sie in Vertriebs-CRMs zu finden sind.

Montag CRM vs. Clay: Was ist besser für Vertriebsteams?

Wählen Sie entsprechend Ihren Anforderungen. Monday CRM eignet sich für Teams, die anpassbare Pipelines, Deal-Tracking und Vertriebs-Workflows benötigen. Clay eignet sich für Teams, deren Schwerpunkt auf Lead-Generierung, Anreicherung und E-Mail-Sequenzen liegt. Wenn beides erforderlich ist, sollten Sie ein CRM in Betracht ziehen, das Pipeline und Outreach kombiniert.

Was ist eine gute Alternative zu Monday CRM und Clay?

Betrachten wir einmal Folk. Es bietet eine anpassbare Pipeline, Kontaktsynchronisierung (Gmail, Outlook, WhatsApp), Anreicherung und E-Mail-Sequenzen. Preise (jährlich): Standard 20 $/Benutzer/Monat, Premium 40 $, individuell ab 80 $. 14-tägige kostenlose Testversion.