Hubspot x Zoho : Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

HubSpot vs. Zoho LinkedIn-First-Vertrieb

LinkedIn hat sich über eine reine Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist zum größten Schlachtfeld für den B2B-Vertrieb geworden.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie Ihre Pipeline erfolgreich bearbeiten oder in den Hintergrund geraten. Die Debatte zwischen Hubspot und Zoho geht über reine Funktionen hinaus. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Plattform Ihnen den strategischen Vorteil bietet, Beziehungen zu pflegen, Interaktionen zu verfolgen und LinkedIn-Gespräche in erfolgreiche Geschäfte umzuwandeln.

Hubspot und Zoho sind zwar beide empfehlenswerte Optionen, wenn Sie jedoch ein CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde, setztfolk oft einen neuen Standard, insbesondere für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre LinkedIn-Akquisebemühungen maximieren möchten.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat seine Rolle als Kommandozentrale für den B2B-Vertrieb gefestigt. Bis 2025 wird fast jeder Entscheidungsträger, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, dort aktiv sein – um Erkenntnisse auszutauschen, mit Kollegen zu interagieren und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen.

Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn zugeschnitten ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist nicht mehr nur vorteilhaft, sondern hat sich zur Grundlage für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung der Pipeline entwickelt.

Die wahre Stärke liegt in der Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Es reicht nicht mehr aus, eine einzige Kaltakquise-E-Mail zu versenden und auf eine Antwort zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über verschiedene Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Beginnen Sie die Unterhaltung auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie eine Beziehung auf, dort wo Ihre Käufer am aktivsten sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM behält den Kontext bei und sorgt dafür, dass jede Interaktion personalisiert wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme und close erkennen.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die potenzielle Kunden dort erreichen, wo diese online aktiv sind. LinkedIn ist die Arena, in der sich das Geschäft entfaltet. Ohne ein CRM, das das volle Potenzial dieser Plattform ausschöpft, besteht die Gefahr, dass jede Kontaktaufnahme langsamer, weniger zielgerichtet und schwieriger zu skalieren ist.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist eine erstklassige All-in-One-CRM-Plattform, die Marketing, Vertrieb und Kundenservice in einem einheitlichen System vereint. Die benutzerfreundlichen Tools vereinfachen das Kontaktmanagement, die Pipeline-Verfolgung und die automatisierte Kundenansprache. Mit integrierten Analysen und reibungslosen Integrationen ermöglicht HubSpot Teams, ihre Leistung zu steigern und mühelos zu skalieren.

Was ist Zoho ?

Zoho ist ein vielseitiges, cloudbasiertes CRM-System, das für Unternehmen jeder Größe entwickelt wurde. Seine anpassbaren Module und sein KI-gestützter Assistent erleichtern das Lead-Management, die Automatisierung von Arbeitsabläufen und die Gewinnung von Verkaufsinformationen. Mit robusten Multichannel-Kommunikationstools und nahtlosen App-Integrationen Zoho Ihr Team zusammenhält und produktiv bleibt.

Funktionsvergleich zwischen Hubspot und Zoho

KI-Follow-ups

HubSpot verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassung, was bedeutet, dass Sie einen Kontakt aus LinkedIn nicht mit einem einzigen Klick zu Ihrem CRM hinzufügen können, und die HubSpot-Chrome-Erweiterung interagiert überhaupt nicht mit LinkedIn. Die einzige Lösung besteht darin, Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zu verwenden, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu importieren. Für Nutzer, die auf LinkedIn nach potenziellen Kunden suchen, bedeutet dies einen zusätzlichen Schritt und beeinträchtigt die Effizienz, da HubSpot nicht für eine optimierte LinkedIn-Datenerfassung ausgelegt ist.

Ebenso bietet Zoho keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie Leads aus LinkedIn beziehen, müssen Sie diese manuell in Zoho eingeben Zoho auf eine Chrome-Erweiterung eines Drittanbieters wie Leadjet zurückgreifen. Es gibt keine Ein-Klick-Option auf LinkedIn, um Profildaten in Ihr CRM zu übertragen, was zu langsameren Prospektierungs-Workflows führt und die Erfassung von LinkedIn zu einer manuellen Aufgabe macht. Für Vertriebsteams, die täglich Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen, stellt dies eine erhebliche Einschränkung dar.

Automatisierte Kontaktanreicherung

HubSpot ergänzt Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Selbst mit der Integration von LinkedIn Sales Navigator können Sie innerhalb von HubSpot nur LinkedIn-Profilinformationen anzeigen; es gibt keine Option zum Synchronisieren oder Ergänzen von Kontaktdatensätzen. Alle Ergänzungen, einschließlich E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Berufsbezeichnungen, müssen aus anderen HubSpot-Quellen wie E-Mail-Tracking oder verbundenen Tools stammen. Wenn Ihre primären Leads also von LinkedIn stammen, müssen Sie bereit sein, CRM-Felder manuell zu aktualisieren oder auf eine Ergänzungslösung eines Drittanbieters zurückzugreifen.

Ebenso bereichert Zoho Kontakte nicht mit LinkedIn-Daten. Sie können zwar LinkedIn Sales Navigator Zoho verknüpfen, aber es werden nur Profilinformationen in der Kontaktansicht angezeigt, ohne dass Ihre CRM-Datensätze synchronisiert oder erweitert werden. Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und LinkedIn-URLs werden nicht automatisch übernommen. Jede Anreicherung auf Basis von LinkedIn-Daten muss manuell oder über ein Drittanbieter-Tool durchgeführt werden. Wenn LinkedIn Ihre wichtigste Lead-Quelle ist, Zoho diese Kontakte nicht automatisch anreichern.

Intelligente Felder

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. Alle von Ihnen gesendeten InMails oder Direktnachrichten werden nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, verfolgt jedoch nicht den Interaktionsverlauf. Dies führt dazu, dass Teams isoliert arbeiten und die LinkedIn-Kommunikation für das CRM unsichtbar bleibt – ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Vertriebsstrategie ist.

Ebenso bietet Zoho keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten. Obwohl es Vorlagen für E-Mails und Telefonskripte innerhalb des CRM unterstützt, können diese nicht direkt auf LinkedIn angewendet werden. Die Sales Navigator sorgt zwar für Transparenz, aber es fehlen umsetzbare Funktionen wie die Personalisierung von Nachrichten oder vorgefertigte Vorlagen, sodass Vertriebsmitarbeiter ihre Nachrichten jedes Mal manuell verfassen oder kopieren und einfügen müssen – ein klares Hindernis für eine effiziente Skalierung der Kundenansprache auf LinkedIn.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. Daher werden InMails oder Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, sofern sie nicht manuell protokolliert werden. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, liefert jedoch keine Aufzeichnungen über die Interaktionshistorie. Diese Einschränkung führt dazu, dass Teams isoliert arbeiten und die LinkedIn-Kommunikation im CRM verborgen bleibt – ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn eine Rolle in Ihrer Vertriebsstrategie spielt.

Ebenso verfolgt Zoho LinkedIn-Interaktionen nicht nativ. Wenn Sie Leads auf LinkedIn anschreiben, werden diese Interaktionen nicht automatisch im CRM erfasst. Um sie zu überwachen, müssen Sie manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen. Selbst wenn Sales Navigator , Zoho den Nachrichtenverlauf oder Interaktionsmetriken Zoho abrufen. Infolgedessen laufen Teams Gefahr, wichtige Elemente im Verkaufsgespräch aus den Augen zu verlieren, wenn sie nicht besonders sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Nächstbeste Maßnahme

Die HubSpot-Chrome-Erweiterung ist auf Gmail und Outlook zugeschnitten, unterstützt jedoch LinkedIn nicht. Sie wird beim Durchsuchen von LinkedIn-Profilen weder angezeigt noch funktioniert sie. Leider fehlt ihr die Möglichkeit, LinkedIn-Kontakte zu erfassen, Anreicherungen bereitzustellen oder die Nachrichtenübermittlung über die Erweiterung zu erleichtern. Wenn Sie einen reibungslosen LinkedIn-Workflow direkt in Ihrem Browser suchen, ist HubSpot nicht ausreichend und erfordert die Verwendung von Integrationen oder externen Tools.

Ebenso konzentriert sich die Chrome-Erweiterung Zoho auf die Integration von E-Mail und Gmail, während LinkedIn nicht unterstützt wird. Sie wird nicht in LinkedIn-Profilen angezeigt und verfügt über keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen für die Plattform. Um LinkedIn zu nutzen, müssen Sie auf andere Plugins zurückgreifen oder zwischen den Registerkarten hin- und herwechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-kompatiblen Chrome-Erweiterung macht Zoho effektiv für Outbound-Workflows, die auf Social Selling angewiesen sind.

folk : Die ultimative CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, den sich jedes Team wünscht. Mit seinem Fokus auf Einfachheit, Integration und Proaktivität übernimmt dieses CRM wiederkehrende Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau authentischer Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für ambitionierte und schlanke Teams von 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern hervor, die sich auf die Kundenakquise über LinkedIn konzentrieren.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt und folk KI, sodass sie praktisch und einfach zu verwalten ist. Es erleichtert die schnelle Umwandlung von LinkedIn-Kontakten in qualifizierte Verkaufschancen und sorgt gleichzeitig für einen nahtlosen Arbeitsablauf.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche auf LinkedIn kann mühsam sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil speichern oder Hunderte von Profilen aus einer gefilterten Suche importieren – alle Details wie Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen werden automatisch in Ihre Datenbank übernommen.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen und dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und Kontakte in Verkaufschancen umwandeln kann, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verbringen!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk Ihnen die Recherche, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Positionen anreichert. Mit nur einem Klick erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung unübersichtlicher Tabellen zu verschwenden oder zu versuchen, die Zuständigkeit für Leads zu klären, folk Ihre Daten organisiert und auf dem neuesten Stand folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme sowohl relevant als auch wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Herangehensweise an potenzielle Kunden auf LinkedIn, indem es KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt im LinkedIn-Posteingang anbietet. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, erhalten Sie intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Sie können diese Nachrichten manuell ändern, personalisieren und versenden, um die Richtlinien von LinkedIn vollständig einzuhalten – ohne riskante Automatisierung und ohne Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools. Alles geschieht dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und weitaus natürlicher wird.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Ihre LinkedIn-Kundenakquise mit Ein-Klick-Erfassung und KI-Nachrichtenvorlagen zu organisieren.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank aufrechterhalten.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang, sodass Sie Ihre Kontaktaufnahme schnell personalisieren können, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

Bei der Auswahl eines CRM-Systems für LinkedIn zeichnet sich HubSpot durch die Integration von Marketing und Vertrieb aus und eignet sich daher ideal für Inbound-Strategien. Zoho hingegen bietet umfangreiche Anpassungs- und Automatisierungsfunktionen, die vielfältigen Geschäftsanforderungen gerecht werden.

Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die LinkedIn-Workflows priorisieren, ist jedoch istfolk als die außergewöhnliche Wahl. Es ermöglicht die sofortige Erfassung von Leads, intelligente Datenanreicherung und personalisierte Kontaktaufnahme mit KI-generierten Vorlagen und ist perfekt für Vertriebsteams geeignet, die ihre LinkedIn-Kundenakquise effizient skalieren müssen, ohne die Komplexität von Unternehmenslösungen in Kauf nehmen zu müssen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um keine Nachverfolgung zu verpassen und LinkedIn-Konversationen in Ihrem Team zu synchronisieren.

Häufig gestellte Fragen

Welches CRM ist besser, Zoho HubSpot?

HubSpot zeichnet sich durch Inbound-Marketing und Vertriebsautomatisierung aus. Zoho umfassende Anpassungsmöglichkeiten zu geringeren Kosten. Für die Neukundenakquise über LinkedIn fehlt beiden Anbietern die native Erfassung und Nachverfolgung von Profilen. Teams fügen häufig Tools von Drittanbietern hinzu oder ziehen den Einsatz von folk.

Ist HubSpot für die Kundenakquise mit LinkedIn integriert?

Sales Navigator von HubSpot Sales Navigator ist nur zur Ansicht bestimmt. Sie erfasst keine LinkedIn-Profile mit einem Klick, erweitert Kontakte nicht um LinkedIn-Daten und protokolliert keine Direktnachrichten/InMails automatisch. Die Chrome-Erweiterung funktioniert nicht auf LinkedIn-Seiten.

Unterstützt Zoho die Erfassung von LinkedIn-Leads?

Zoho Sales Navigator , verfügt jedoch nicht über eine Ein-Klick-Erfassung aus LinkedIn, reichert Datensätze nicht mit LinkedIn-Daten an und protokolliert LinkedIn-Nachrichten nicht automatisch. Die Chrome-Erweiterung konzentriert sich auf E-Mails, nicht auf LinkedIn.

Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn-orientierte Vertriebsteams?

Wählen Sie ein CRM mit Ein-Klick-Erfassung aus LinkedIn, automatischer Anreicherung und Nachrichtenvorlagen innerhalb von LinkedIn. folk bietet Erfassung über folkX, Datenanreicherung und KI-gestützte Nachrichtenvorlagen, wobei das Senden manuell erfolgt, um die Plattformregeln einzuhalten.