HubSpot vs. Clay: Welches CRM ist das richtige für Sie?

In the market for a new CRM? HubSpot and Clay tend to stand out with their distinct features and capabilities. Both platforms are tailored to optimize business operations, boost customer engagement, and accelerate sales growth.

Yet they cater to different organizational needs. In this blog post, we'll do an in-depth comparison of HubSpot and Clay, examining their key features, pricing structures, and benefits.

We'll also explore folk which is a popular alternative especially favored by sales teams of 20-50 people who need a more streamlined, customizable approach to CRM management.

Was ist HubSpot?

HubSpot CRM ist eine benutzerfreundliche, skalierbare Plattform, die integrierte Tools für die effiziente Verwaltung von Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Betriebsabläufen bietet.

Wichtigste Funktionen von HubSpot

• Marketing-Hub: Umfasst E-Mail-Marketing, Anzeigenverfolgung, Landing Pages und Tools zur Lead-Generierung.
• Vertriebszentrum: Bietet Deal-Tracking, Pipeline-Management, Vertriebsautomatisierung und Berichterstellung.
• Service-Hub: Bietet Kundenservice-Tools wie Ticketing, Live-Chat und Wissensdatenbanken.
• Operations Hub: Synchronisiert und automatisiert Geschäftsprozesse über verschiedene Systeme hinweg.
• Lead-Bewertung: Priorisieren Sie Leads mit prädiktiver Bewertung, um die Vertriebseffizienz zu verbessern.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Benutzern dabei hilft, Kontaktdaten und Interaktionen zu organisieren und zu verwalten, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung und Kontaktanreicherung liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Kontaktverwaltung: Die Plattform ermöglicht es Benutzern, Kontakte zu organisieren und zu verwalten, indem Informationen an einem Ort zusammengefasst werden. Benutzer können benutzerdefinierte Felder, Notizen und Tags hinzufügen, um Interaktionen mit jedem Kontakt zu kategorisieren und zu verfolgen, was die Verwaltung von Kundenbeziehungen erleichtert.
• Automatisierung: Clay CRM enthält Automatisierungstools, die sich um sich wiederholende Aufgaben wie Kontaktaktualisierungen und Erinnerungen kümmern und so den Benutzern helfen, ihre Kommunikations- und Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Suche und Filterung: Die Plattform bietet erweiterte Such- und Filterfunktionen, mit denen Benutzer ihre Kontaktdatenbank nach verschiedenen Kriterien wie Interaktionsverlauf, Tags oder benutzerdefinierten Feldern segmentieren können.
• Echtzeit-Updates: Die Plattform bietet Echtzeit-Updates für Kontaktdaten und Aufgaben, sodass Benutzer jederzeit über die neuesten Informationen zu ihren Kontakten und Projekten verfügen.

HubSpot vs. Clay: Feature Comparison

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process.
Clay does not offer a dedicated pipeline management feature as part of its core functionality. While users can organize contacts and tasks, the platform lacks specific tools for tracking deals or leads through stages in a sales pipeline.

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2. Einfache Bedienung

HubSpot is known for its user-friendly interface, making it accessible even for beginners. Its intuitive design ensures that users can quickly navigate and utilize its features. Clay also has a user-friendly interface, that is similar to an address book.

3. Kontaktanreicherung

HubSpot's AI feature, Breeze Intelligence enhances contact enrichment by automatically populating known information, streamlining data collection and reducing form length. This feature simplifies the user experience and ensures that data is consistently accurate and up-to-date. Clay offers a contact enrichment feature that automatically gathers additional information about contacts from various sources, such as social media profiles, public databases, and professional networks. This feature helps users build more comprehensive profiles by pulling in data like job titles, company information, and social links.

4. Öffentlichkeitsarbeit

HubSpot offers a robust email marketing tool with a drag-and-drop editor, allowing for A/B testing and email personalization. Clay CRM lacks a dedicated outreach feature but supports tracking interactions and setting reminders for individual follow-ups.

5. Automatisierung

HubSpot excels in automation, offering tools to streamline marketing, sales, and service processes, including lead nurturing and email campaigns. Clay CRM provides basic automation for repetitive tasks like contact updates and follow-up reminders, triggered by specific conditions.

6. Integration

HubSpot's App Marketplace features over 1,500 integrations, enabling seamless connectivity with a variety of tools to enhance its CRM capabilities and expand its functionality. Clay also supports integrations with various third-party tools, allowing users to connect external applications for enhanced functionality.

7. Künstliche Intelligenz

HubSpot leverages AI for optimizing sales and marketing through automated data entry, lead scoring, and personalized emails. It provides insights for sales forecasting and content recommendations. Clay CRM currently lacks dedicated AI integration.

Preis- und Tarifvergleich

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and Clay.

HubSpot-Preise

Die Preise und Tarife für die CRM-Suite bei einem Jahresabonnement sind wie folgt.

• Starter: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Professional: 100 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: 150 $ pro Benutzer und Monat.

Tonpreise

Clay bietet einen kostenlosen Tarif für den privaten Gebrauch mit bis zu 1.000 Kontakten. Danach gelten folgende Premium-Tarife bei jährlicher Abonnementlaufzeit.

• Pro: 10 $ pro Benutzer und Monat.
• Team: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: Nicht bekannt gegeben.

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and Clay

Looking for an affordable alternative? We recommend folk CRM as the ideal solution for mid-size sales teams of 20-50 people. There is a reason why folk is a multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system that perfectly balances functionality with simplicity for growing sales organizations.

Wichtigste Merkmale

• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, Dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung von folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact, damit Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.

Preis und Pläne

folk bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

HubSpot vs. Clay: What's the verdict?

Both HubSpot and Clay offer robust CRM solutions tailored to different business needs. HubSpot stands out with its comprehensive suite of marketing, sales, and service tools, ideal for businesses seeking an all-in-one platform. Clay, on the other hand, excels in contact management and automation, providing a more streamlined approach. However, for sales teams of 20-50 people who need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the best alternative to these traditional CRM options, blending ease of use with customization specifically designed for medium-sized sales organizations. Try folk today, free.

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Häufig gestellte Fragen

Who is HubSpot's biggest competitor?

Salesforce is widely seen as HubSpot's biggest competitor, with an enterprise CRM spanning sales, marketing, and service.

Verfügt Clay CRM über eine Vertriebspipeline?

No. Clay does not include a stage-based deal pipeline or a visual board. It focuses on contact and task management with basic automation and enrichment.

Which CRM is better for email outreach: HubSpot or Clay?

HubSpot has built-in email marketing with an editor, A/B testing, and personalization. Clay lacks dedicated outreach. For automated sequences and follow-ups, consider folk.

What is a good alternative to HubSpot and Clay?

folk offers customizable pipelines, contact enrichment, email sequences, and automation. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial.