HubSpot vs. Clay: Welches CRM ist das richtige für Sie?

Sind Sie auf der Suche nach einem neuen CRM-System? HubSpot und Clay durch ihre einzigartigen Funktionen und Möglichkeiten Clay hervor. Beide Plattformen sind darauf ausgelegt, Geschäftsabläufe zu optimieren, die Kundenbindung zu stärken und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.

Dennoch sind sie auf unterschiedliche organisatorische Anforderungen zugeschnitten. In diesem Blogbeitrag werden wir HubSpot und Clay eingehend vergleichen und dabei ihre wichtigsten Funktionen, Preisstrukturen und Vorteile unter die Lupe nehmen.

Wir werden auch folk , eine beliebte Alternative, die besonders von Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern bevorzugt wird, die einen optimierten, anpassbaren Ansatz für das CRM-Management benötigen.

Was ist HubSpot?

HubSpot CRM ist eine benutzerfreundliche, skalierbare Plattform, die integrierte Tools für die effiziente Verwaltung von Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Betriebsabläufen bietet.

Wichtigste Funktionen von HubSpot

• Marketing-Hub: Umfasst E-Mail-Marketing, Anzeigenverfolgung, Landing Pages und Tools zur Lead-Generierung.
• Vertriebszentrum: Bietet Deal-Tracking, Pipeline-Management, Vertriebsautomatisierung und Berichterstellung.
• Service-Hub: Bietet Kundenservice-Tools wie Ticketing, Live-Chat und Wissensdatenbanken.
• Operations Hub: Synchronisiert und automatisiert Geschäftsprozesse über verschiedene Systeme hinweg.
• Lead-Bewertung: Priorisieren Sie Leads mit prädiktiver Bewertung, um die Vertriebseffizienz zu verbessern.
  

Was ist Clay?

Clay ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Anwendern dabei helfen soll, Kontaktdaten und Interaktionen zu organisieren und zu verwalten, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung und Kontaktanreicherung liegt.

Die wichtigsten Merkmale von Clay

• Kontaktverwaltung: Die Plattform ermöglicht es Benutzern, Kontakte zu organisieren und zu verwalten, indem Informationen an einem Ort zusammengefasst werden. Benutzer können benutzerdefinierte Felder, Notizen und Tags hinzufügen, um Interaktionen mit jedem Kontakt zu kategorisieren und zu verfolgen, was die Verwaltung von Kundenbeziehungen erleichtert.
• Automatisierung: Clay enthält Automatisierungstools, die sich um wiederkehrende Aufgaben wie Kontaktaktualisierungen und Erinnerungen kümmern und den Nutzern dabei helfen, ihre Kommunikations- und Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Suche und Filterung: Die Plattform bietet erweiterte Such- und Filterfunktionen, mit denen Benutzer ihre Kontaktdatenbank nach verschiedenen Kriterien wie Interaktionsverlauf, Tags oder benutzerdefinierten Feldern segmentieren können.
• Echtzeit-Updates: Die Plattform bietet Echtzeit-Updates für Kontaktdaten und Aufgaben, sodass Benutzer jederzeit über die neuesten Informationen zu ihren Kontakten und Projekten verfügen.

HubSpot vs. Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Die Pipeline-Management-Funktion von HubSpot bietet einen visuellen Überblick über Geschäftsabschlüsse und ermöglicht es Nutzern, den Fortschritt von Verkaufschancen zu verfolgen, Phasen anzupassen und Aufgaben zu automatisieren, um den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten.
Clay im Rahmen seiner KernfunktionalitätClay spezielle Pipeline-Management-FunktionClay . Zwar können Nutzer Kontakte und Aufgaben organisieren, doch fehlen der Plattform spezifische Tools zur Verfolgung von Geschäftsabschlüssen oder Leads durch die einzelnen Phasen einer Vertriebspipeline.

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2. Einfache Bedienung

HubSpot ist für seine benutzerfreundliche Oberfläche bekannt, die auch für Anfänger leicht zu bedienen ist. Dank des intuitiven Designs können Nutzer sich schnell zurechtfinden und die Funktionen nutzen. Clay verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche, die einem Adressbuch ähnelt.

3. Kontaktanreicherung

Die KI-Funktion von HubSpot, „Breeze Intelligence“, verbessert die Kontaktanreicherung, indem sie bekannte Informationen automatisch einfügt, die Datenerfassung optimiert und die Länge von Formularen reduziert. Diese Funktion vereinfacht die Benutzererfahrung und stellt sicher, dass die Daten stets korrekt und aktuell sind. Clay eine Funktion zur Kontaktanreicherung, die automatisch zusätzliche Informationen über Kontakte aus verschiedenen Quellen wie Social-Media-Profilen, öffentlichen Datenbanken und beruflichen Netzwerken sammelt. Diese Funktion hilft Nutzern dabei, umfassendere Profile zu erstellen, indem sie Daten wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und Links zu sozialen Netzwerken einbezieht.

4. Öffentlichkeitsarbeit

HubSpot bietet ein leistungsstarkes E-Mail-Marketing-Tool mit einem Drag-and-Drop-Editor, das A/B-Tests und die Personalisierung von E-Mails ermöglicht. Clay verfügt zwar nicht über eine spezielle Funktion für die Kundenansprache, unterstützt jedoch die Nachverfolgung von Interaktionen und das Einrichten von Erinnerungen für individuelle Nachfassaktionen.

5. Automatisierung

HubSpot zeichnet sich durch seine Automatisierungsfunktionen aus und bietet Tools zur Optimierung von Marketing-, Vertriebs- und Serviceprozessen, darunter Lead-Pflege und E-Mail-Kampagnen. Clay bietet grundlegende Automatisierungsfunktionen für sich wiederholende Aufgaben wie Kontaktaktualisierungen und Erinnerungen an Nachfassaktionen, die durch bestimmte Bedingungen ausgelöst werden.

6. Integration

Der App Marketplace von HubSpot bietet über 1.500 Integrationen, die eine nahtlose Anbindung an eine Vielzahl von Tools ermöglichen, um die CRM-Funktionen zu erweitern und den Funktionsumfang zu vergrößern. Clay unterstützt Clay Integrationen mit verschiedenen Tools von Drittanbietern, sodass Nutzer externe Anwendungen anbinden können, um den Funktionsumfang zu erweitern.

7. Künstliche Intelligenz

HubSpot nutzt KI zur Optimierung von Vertrieb und Marketing durch automatisierte Dateneingabe, Lead-Bewertung und personalisierte E-Mails. Es liefert Erkenntnisse für Umsatzprognosen und Inhaltsempfehlungen. Clay verfügt derzeit über keine spezielle KI-Integration.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von HubSpot und Clay einmal genauer an.

HubSpot-Preise

Die Preise und Tarife für die CRM-Suite bei einem Jahresabonnement sind wie folgt.

• Starter: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Professional: 100 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: 150 $ pro Benutzer und Monat.

Clay

Clay einen kostenlosen Tarif für den privaten Gebrauch mit bis zu 1.000 Kontakten Clay . Darüber hinaus stehen folgende premium im Jahresabonnement zur Verfügung.

• Pro: 10 $ pro Benutzer und Monat.
• Team: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: Nicht bekannt gegeben.

Wir stellen vor: folk – die beste Alternative zu HubSpot und Clay

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Alternative? Wir empfehlen folk als ideale Lösung für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern. Es gibt einen Grund, warum folk eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform folk , die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird, das Funktionalität und Einfachheit für wachsende Vertriebsorganisationen perfekt in Einklang bringt.

Wichtigste Merkmale

• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.

Preis und Pläne

folk eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

HubSpot vs. Clay: Wie lautet das Fazit?

Sowohl HubSpot als auch Clay leistungsstarke CRM-Lösungen, die auf unterschiedliche geschäftliche Anforderungen zugeschnitten sind. HubSpot zeichnet sich durch seine umfassende Suite an Marketing-, Vertriebs- und Service-Tools aus und ist ideal für Unternehmen, die eine All-in-One-Plattform suchen. Clay hingegen glänzt im Bereich Kontaktmanagement und Automatisierung und bietet einen schlankeren Ansatz. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die einen individuelleren Ansatz für das Beziehungsmanagement benötigen, bietet folk jedoch die beste Alternative zu diesen traditionellen CRM-Lösungen, da es Benutzerfreundlichkeit mit Anpassungsmöglichkeiten verbindet, die speziell auf mittelgroße Vertriebsorganisationen zugeschnitten sind . Testen Sie folk kostenlos.

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Häufig gestellte Fragen

Wer ist der größte Konkurrent von HubSpot?

Salesforce weithin als der größte Konkurrent von HubSpot und bietet ein CRM-System für Unternehmen, das die Bereiche Vertrieb, Marketing und Service abdeckt.

Verfügt Clay über eine Vertriebspipeline?

Nein. Clay weder über eine nach Phasen gegliederte Deal-Pipeline noch über ein visuelles Board. Der Schwerpunkt liegt auf der Kontakt- und Aufgabenverwaltung mit grundlegenden Automatisierungs- und Anreicherungsfunktionen.

Welches CRM eignet sich besser für E-Mail-Kampagnen: HubSpot oder Clay?

HubSpot verfügt über eine integrierte E-Mail-Marketing-Funktion mit Editor, A/B-Tests und Personalisierungsmöglichkeiten. Clay speziellen Funktionen für die Kundenansprache. Für automatisierte Sequenzen und Nachfassaktionen sollten Sie folkin Betracht.

Was ist eine gute Alternative zu HubSpot und Clay?

folk bietet anpassbare Pipelines, Kontaktanreicherung, E-Mail-Sequenzen und Automatisierung. Jahrespläne: Standard 20 $/Benutzer/Monat, Premium , Individuell ab 80 $. 14-tägige kostenlose Testversion.