HubSpot vs. Clay: Welches CRM ist das richtige für Sie?

Sind Sie auf der Suche nach einem neuen CRM? HubSpot und Clay zeichnen sich durch ihre besonderen Funktionen und Fähigkeiten aus. Beide Plattformen sind darauf zugeschnitten, Geschäftsabläufe zu optimieren, die Kundenbindung zu stärken und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.

Dennoch erfüllen sie unterschiedliche organisatorische Anforderungen. In diesem Blogbeitrag werden wir HubSpot und Clay einem ausführlichen Vergleich unterziehen und ihre wichtigsten Funktionen, Preisstrukturen und Vorteile untersuchen.

Wir werden auch folk , eine beliebte Alternative, die besonders von Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern bevorzugt wird, die einen optimierten, anpassbaren Ansatz für das CRM-Management benötigen.

Was ist HubSpot?

HubSpot CRM ist eine benutzerfreundliche, skalierbare Plattform, die integrierte Tools für die effiziente Verwaltung von Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Betriebsabläufen bietet.

Wichtigste Funktionen von HubSpot

• Marketing-Hub: Umfasst E-Mail-Marketing, Anzeigenverfolgung, Landing Pages und Tools zur Lead-Generierung.
• Vertriebszentrum: Bietet Deal-Tracking, Pipeline-Management, Vertriebsautomatisierung und Berichterstellung.
• Service-Hub: Bietet Kundenservice-Tools wie Ticketing, Live-Chat und Wissensdatenbanken.
• Operations Hub: Synchronisiert und automatisiert Geschäftsprozesse über verschiedene Systeme hinweg.
• Lead-Bewertung: Priorisieren Sie Leads mit prädiktiver Bewertung, um die Vertriebseffizienz zu verbessern.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, das Benutzern dabei hilft, Kontaktdaten und Interaktionen zu organisieren und zu verwalten, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung und Kontaktanreicherung liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Kontaktverwaltung: Die Plattform ermöglicht es Benutzern, Kontakte zu organisieren und zu verwalten, indem Informationen an einem Ort zusammengefasst werden. Benutzer können benutzerdefinierte Felder, Notizen und Tags hinzufügen, um Interaktionen mit jedem Kontakt zu kategorisieren und zu verfolgen, was die Verwaltung von Kundenbeziehungen erleichtert.
• Automatisierung: Clay CRM enthält Automatisierungstools, die sich um sich wiederholende Aufgaben wie Kontaktaktualisierungen und Erinnerungen kümmern und so den Benutzern helfen, ihre Kommunikations- und Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Suche und Filterung: Die Plattform bietet erweiterte Such- und Filterfunktionen, mit denen Benutzer ihre Kontaktdatenbank nach verschiedenen Kriterien wie Interaktionsverlauf, Tags oder benutzerdefinierten Feldern segmentieren können.
• Echtzeit-Updates: Die Plattform bietet Echtzeit-Updates für Kontaktdaten und Aufgaben, sodass Benutzer jederzeit über die neuesten Informationen zu ihren Kontakten und Projekten verfügen.

HubSpot vs. Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Die Pipeline-Management-Funktion von HubSpot bietet einen visuellen Überblick über Geschäfte, sodass Benutzer den Fortschritt von Verkaufschancen verfolgen, Phasen anpassen und Aufgaben automatisieren können, um einen effizienteren Verkaufsprozess zu erzielen.
Clay bietet keine spezielle Pipeline-Management-Funktion als Teil seiner Kernfunktionalität. Benutzer können zwar Kontakte und Aufgaben organisieren, aber der Plattform fehlen spezifische Tools zur Verfolgung von Geschäften oder Leads durch die Phasen einer Verkaufspipeline.

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2. Einfache Bedienung

HubSpot ist bekannt für seine benutzerfreundliche Oberfläche, die auch für Anfänger leicht zugänglich ist. Dank seines intuitiven Designs können Nutzer schnell navigieren und die Funktionen nutzen. Clay verfügt ebenfalls über eine benutzerfreundliche Oberfläche, die einem Adressbuch ähnelt.

3. Kontaktanreicherung

Die KI-Funktion von HubSpot, Breeze Intelligence, verbessert die Kontaktanreicherung, indem sie bekannte Informationen automatisch ausfüllt, die Datenerfassung optimiert und die Länge von Formularen reduziert. Diese Funktion vereinfacht die Benutzererfahrung und stellt sicher, dass die Daten stets korrekt und aktuell sind. Clay bietet eine Funktion zur Kontaktanreicherung, die automatisch zusätzliche Informationen über Kontakte aus verschiedenen Quellen wie Social-Media-Profilen, öffentlichen Datenbanken und beruflichen Netzwerken sammelt. Diese Funktion hilft Benutzern dabei, umfassendere Profile zu erstellen, indem sie Daten wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und soziale Links einbezieht.

4. Öffentlichkeitsarbeit

HubSpot bietet ein robustes E-Mail-Marketing-Tool mit einem Drag-and-Drop-Editor, der A/B-Tests und die Personalisierung von E-Mails ermöglicht. Clay CRM verfügt zwar nicht über eine spezielle Outreach-Funktion, unterstützt jedoch die Nachverfolgung von Interaktionen und das Einrichten von Erinnerungen für individuelle Nachfassaktionen.

5. Automatisierung

HubSpot zeichnet sich durch seine Automatisierungsfunktionen aus und bietet Tools zur Optimierung von Marketing-, Vertriebs- und Serviceprozessen, darunter Lead-Pflege und E-Mail-Kampagnen. Clay CRM bietet grundlegende Automatisierungsfunktionen für sich wiederholende Aufgaben wie Kontaktaktualisierungen und Erinnerungen an Folgemaßnahmen, die durch bestimmte Bedingungen ausgelöst werden.

6. Integration

Der App Marketplace von HubSpot bietet über 1.500 Integrationen und ermöglicht so eine nahtlose Verbindung mit einer Vielzahl von Tools, um die CRM-Funktionen zu verbessern und den Funktionsumfang zu erweitern. Clay unterstützt auch Integrationen mit verschiedenen Tools von Drittanbietern, sodass Benutzer externe Anwendungen für erweiterte Funktionen verbinden können.

7. Künstliche Intelligenz

HubSpot nutzt KI zur Optimierung von Vertrieb und Marketing durch automatisierte Dateneingabe, Lead-Bewertung und personalisierte E-Mails. Es liefert Erkenntnisse für Umsatzprognosen und Inhaltsempfehlungen. Clay CRM verfügt derzeit über keine dedizierte KI-Integration.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von HubSpot und Clay einmal genauer an.

HubSpot-Preise

Die Preise und Tarife für die CRM-Suite bei einem Jahresabonnement sind wie folgt.

• Starter: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Professional: 100 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: 150 $ pro Benutzer und Monat.

Tonpreise

Clay bietet einen kostenlosen Tarif für den privaten Gebrauch mit bis zu 1.000 Kontakten. Danach gelten folgende premium bei jährlicher Abonnementlaufzeit.

• Pro: 10 $ pro Benutzer und Monat.
• Team: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: Nicht bekannt gegeben.

Wir stellen vor: folk – die beste Alternative zu HubSpot und Clay

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Alternative? Wir empfehlen folk als ideale Lösung für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern. Es gibt einen Grund, warum folk eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform folk , die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird, das Funktionalität und Einfachheit für wachsende Vertriebsorganisationen perfekt in Einklang bringt.

Wichtigste Merkmale

• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.

Preis und Pläne

folk eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

HubSpot vs. Clay: Wie lautet das Urteil?

Sowohl HubSpot als auch Clay bieten robuste CRM-Lösungen, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. HubSpot zeichnet sich durch seine umfassende Suite von Marketing-, Vertriebs- und Service-Tools aus, die ideal für Unternehmen sind, die eine All-in-One-Plattform suchen. Clay hingegen zeichnet sich durch Kontaktmanagement und Automatisierung aus und bietet einen optimierten Ansatz. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die einen personalisierteren Ansatz für das Beziehungsmanagement benötigen, bietet folk jedoch die beste Alternative zu diesen traditionellen CRM-Optionen, da es Benutzerfreundlichkeit mit einer speziell für mittelständische Vertriebsorganisationen entwickelten Anpassungsmöglichkeit verbindet. Testen Sie folk kostenlos.

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Häufig gestellte Fragen

Wer ist der größte Konkurrent von HubSpot?

Salesforce weithin als der größte Konkurrent von HubSpot und bietet ein CRM-System für Unternehmen, das die Bereiche Vertrieb, Marketing und Service abdeckt.

Verfügt Clay CRM über eine Vertriebspipeline?

Nein. Clay umfasst keine stufenbasierte Deal-Pipeline oder ein visuelles Board. Der Schwerpunkt liegt auf der Kontakt- und Aufgabenverwaltung mit grundlegender Automatisierung und Anreicherung.

Welches CRM eignet sich besser für E-Mail-Kampagnen: HubSpot oder Clay?

HubSpot verfügt über integriertes E-Mail-Marketing mit einem Editor, A/B-Tests und Personalisierungsfunktionen. Clay bietet keine speziellen Funktionen für die Kundenansprache. Für automatisierte Sequenzen und Follow-ups empfehlen wir folkin Betracht.

Was ist eine gute Alternative zu HubSpot und Clay?

folk bietet anpassbare Pipelines, Kontaktanreicherung, E-Mail-Sequenzen und Automatisierung. Jahrespläne: Standard 20 $/Benutzer/Monat, Premium , Individuell ab 80 $. 14-tägige kostenlose Testversion.