HubSpot vs. Clarify: Das beste LinkedIn-CRM für 2025 (plus die folk )

LinkedIn hat sich über eine reine Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist heute das größte B2B-Vertriebsfeld.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie sich in Ihrer Pipeline hervorheben oder in der Masse untergehen. Bei der Debatte zwischen Hubspot und Clarify nur um Funktionen, sondern darum, welche Plattform die intelligentesten Vorteile für die Pflege von Beziehungen, die Verfolgung von Interaktionen und die Umwandlung von LinkedIn-Interaktionen in abgeschlossene Geschäfte bietet.

Hubspot und Clarify zwar ausgezeichnete Optionen, aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde und sich perfekt für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet, setztfolk oft einen neuen Standard.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zur Kommandozentrale für den B2B-Vertrieb entwickelt. Bis 2025 werden fast alle Entscheidungsträger, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, dort vertreten sein, um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen zu vernetzen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn zugeschnitten ist, lassen Sie wichtige Chancen ungenutzt.

Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist kein Luxus mehr, sondern die Grundlage für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung der Pipeline.

Seine Stärke liegt in der Schaffung einer Multi-Touch-Verkaufsreise. Es reicht nicht mehr aus, nur eine einzige Kaltakquise-E-Mail zu versenden und auf das Beste zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über mehrere Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie eine Beziehung auf, dort wo Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM behält den Kontext im Blick und sorgt dafür, dass jeder Kontaktpunkt personalisiert wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie die besten Momente für die Kontaktaufnahme und close ermitteln.

Im Jahr 2025 gehört der Erfolg den Teams, die potenzielle Kunden dort erreichen, wo diese online aktiv sind. LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäfte gemacht werden. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, seine Fähigkeiten zu maximieren, besteht die Gefahr, dass jede Kontaktmaßnahme langsamer, weniger zielgerichtet und schwerer skalierbar wird.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist ein erstklassiges All-in-One-CRM, das Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen in einer einheitlichen Plattform vereint. Mit seinen benutzerfreundlichen Tools lassen sich Kontakte verwalten, Pipelines verfolgen und die Kundenansprache automatisieren – ganz nahtlos. Die integrierten Analysen und reibungslosen Integrationen ermöglichen es Teams, ihre Leistung zu steigern und mühelos zu skalieren.

Was ist Clarify?

Clarify ist ein KI-gestütztes CRM-System, das entwickelt wurde, um die Kundenakquise und das Networking für Vertriebsteams auf LinkedIn zu beschleunigen. Mit der Chrome-Erweiterung können Sie Kontaktinformationen direkt aus LinkedIn-Profilen mit nur einem Klick mühelos erfassen und anreichern, wodurch neue potenzielle Kunden automatisch zu Clarify hinzugefügt werden. Die KI analysiert Ihre LinkedIn-Interaktionen und empfiehlt die besten Zeitpunkte für eine Kontaktaufnahme, um ein maximales Engagement zu erzielen und sicherzustellen, dass Ihre Kontaktaufnahme zum richtigen Zeitpunkt erfolgt. Darüber hinaus Clarify intelligente Vorschläge für die Nachverfolgung auf der Grundlage früherer Gespräche, sodass Sie aktive Diskussionen ohne Spekulationen aufrechterhalten können.

Funktionsvergleich zwischen Hubspot und Clarify

KI-Follow-ups

HubSpot verfügt über keine native Funktion zur Erfassung von LinkedIn-Profilen. Daher können Sie einen Kontakt aus LinkedIn nicht mit einem einzigen Klick zu Ihrem CRM hinzufügen, und die HubSpot-Chrome-Erweiterung interagiert überhaupt nicht mit LinkedIn. Die einzige Lösung besteht darin, Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zu verwenden, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu übertragen. Für diejenigen, die sich mit Outbound-Prospecting auf LinkedIn beschäftigen, bedeutet dies einen zusätzlichen Schritt, der die Effizienz beeinträchtigt. HubSpot ist nicht dafür ausgelegt, eine optimierte Datenerfassung aus LinkedIn zu ermöglichen.

Im Gegensatz dazu Clarify LinkedIn Profile Capture in Clarify die Chrome-Erweiterung, mit der Benutzer Personendatensätze direkt aus LinkedIn-Profilen erstellen oder aktualisieren können. Während des Surfens kann ein Vertriebsmitarbeiter Clarify nur wenigen Klicks schnell einen Kontakt zu Clarify hinzufügen und ihn mit dem entsprechenden Unternehmen verknüpfen. Wichtige Profilinformationen werden automatisch in das CRM übertragen, sodass kein manuelles Kopieren erforderlich ist. Dieser Ansatz stellt sicher, dass LinkedIn-Sourcing mit strukturierten Datensätzen verknüpft bleibt, sodass diese problemlos in Listen, Filtern und Pipelines verwendet werden können.

Automatisierte Kontaktanreicherung

HubSpot ergänzt Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Selbst mit der LinkedIn Sales Navigator können Sie innerhalb von HubSpot nur LinkedIn-Profilinformationen anzeigen; eine Synchronisierung oder Ergänzung von Kontaktdatensätzen ist nicht möglich. Alle Ergänzungen – wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder Berufsbezeichnung – müssen aus anderen HubSpot-Quellen stammen, z. B. aus der E-Mail-Verfolgung oder verbundenen Tools. Wenn Ihre primären Leads also von LinkedIn stammen, müssen Sie bereit sein, CRM-Felder manuell zu aktualisieren oder eine Ergänzungsschicht eines Drittanbieters zu verwenden.

Clarify LinkedIn Lead Enrichment konzentriert sich darauf, erfasste Profile in nutzbare CRM-Kontakte umzuwandeln. Wenn ein Benutzer ein LinkedIn-Profil über die Erweiterung speichert, erstellt oder aktualisiert Clarify den Datensatz mit wichtigen Identitäts- und Unternehmensdetails, die aus dem Profil abgeleitet werden. Dieser Prozess zielt darauf ab, manuelle Bearbeitungen in Feldern wie Name, Position und Arbeitgeber zu minimieren und den Vertriebsteams sauberere, aus LinkedIn stammende Daten für ihre Outreach- und Follow-up-Aktivitäten zur Verfügung zu stellen.

Intelligente Felder

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. Wenn Sie also eine InMail oder DM senden, wird diese nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, verfolgt jedoch nicht den Interaktionsverlauf. Dies führt dazu, dass Teams isoliert arbeiten und die LinkedIn-Kommunikation für das CRM unsichtbar bleibt – ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn ein integraler Bestandteil Ihres Vertriebsprozesses ist.

Darüber hinaus werden LinkedIn-Nachrichtenvorlagen nicht nativ in Clarify verwaltet. In der Regel erstellen und organisieren Teams ihre LinkedIn-Vorlagen in speziellen Outbound- oder Social-Selling-Tools, wobei Clarify als zentrales CRM Clarify . Sie können jedoch die in Clarify gespeicherten Kontakt- und Geschäftsdaten nutzen, Clarify Nachrichten Clarify personalisieren, während Sie diese in externen Tools entwerfen. So Clarify auf die Daten- und Pipeline-Verwaltung konzentrieren, anstatt die LinkedIn-Nachrichtenübermittlung vollständig zu automatisieren.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

HubSpot verfolgt LinkedIn-Aktivitäten nicht standardmäßig. Daher werden InMails oder Direktnachrichten, die über die Plattform gesendet werden, nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, es sei denn, sie werden manuell protokolliert. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, aber es fehlt die Möglichkeit, den Interaktionsverlauf zu verfolgen. Dies kann dazu führen, dass Teams isoliert arbeiten und LinkedIn-Kommunikationen im CRM verborgen bleiben. Dies ist ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn eine entscheidende Rolle in Ihrer Vertriebsstrategie spielt.

Im Gegensatz dazu Clarify LinkedIn Engagement Tracking in Clarify auf Integrationen und Workflows, die Aktivitätsdaten in das CRM leiten. Wenn LinkedIn-Nachrichten oder -Ereignisse an Clarify gesendet werden, werden sie neben E-Mails, Besprechungen und anderen Kontaktpunkten in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt. So können Vertriebsmitarbeiter leicht überprüfen, wer wann auf LinkedIn kontaktiert wurde. Clarify dieser Verlauf gut organisiert ist, und ergänzt gleichzeitig die speziellen Tools, die für die tägliche LinkedIn-Kommunikation verwendet werden.

Nächstbeste Maßnahme

Die HubSpot-Chrome-Erweiterung ist auf Gmail und Outlook zugeschnitten, nicht auf LinkedIn. Daher wird sie beim Durchsuchen von LinkedIn-Profilen weder angezeigt noch funktioniert sie. Die Erweiterung enthält keine Funktionen zum Erfassen von LinkedIn-Kontakten, zum Anreichern von Daten oder zur Unterstützung von Nachrichten. Wenn Sie einen integrierten LinkedIn-Workflow in Ihrem Browser anstreben, bietet HubSpot diese Funktion leider nicht, sodass Sie Integrationen oder Tools von Drittanbietern verwenden müssen.

Die Chrome-Erweiterung für LinkedIn dient als primäre Verbindung zwischen Clarify der LinkedIn-Oberfläche. Sie ermöglicht es Benutzern, potenzielle Kunden direkt von Profilseiten zu erfassen und die Daten Clarify einem einzigen Schritt nahtlos in Clarify zu übertragen. Kontakte, die auf diese Weise erstellt werden, werden automatisch mit den wesentlichen Feldern ausgefüllt, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert wird. Diese Erweiterung wurde speziell für die einfache, individuelle Erfassung von LinkedIn-Profilen in Clarify entwickelt und nicht für Massenoperationen.

folk : Die beste CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den Ihr mittelgroßes Vertriebsteam schon lange gewartet hat. Dieses CRM-System wurde im Hinblick auf Einfachheit, Integration und Proaktivität entwickelt und übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für schlanke und ambitionierte Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die sich auf die Kundenakquise über LinkedIn konzentrieren.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt und folk KI praktisch, effizient und einfach zu handhaben. Es beschleunigt die Umwandlung von LinkedIn-Kontakten in qualifizierte Verkaufschancen und sorgt gleichzeitig für einen reibungslosen Arbeitsablauf.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie schnell Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen und mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern, alle relevanten Details – einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen – werden nahtlos in Ihre Datenbank integriert.

Verabschieden Sie sich vom mühsamen Kopieren und Einfügen und dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre vollständige Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Einbindung von Entscheidungsträgern ist nur dann erfolgreich, wenn vollständige und genaue Daten vorliegen. folk Ihnen umfangreiche Recherchen, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Positionen anreichert. Mit einem einzigen Klick erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform führt eine intelligente Deduplizierung durch, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung unübersichtlicher Tabellenkalkulationen oder dem Rätselraten über die Zuständigkeit für Leads zu verbringen, folk Ihre Daten strukturiert und aktuell sind, sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Kundenakquise auf LinkedIn, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Sobald Sie eine Unterhaltung beginnen, erhalten Sie intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Sie können sie bearbeiten, personalisieren und manuell versenden, um die Richtlinien von LinkedIn einzuhalten. Das bedeutet, dass keine riskante Automatisierung oder mühsames Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools erforderlich ist – alles wird dort optimiert, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und weitaus natürlicher wird.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um die Nachverfolgung von LinkedIn-Nachrichten zu optimieren und keinen potenziellen Kunden mehr zu verpassen.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem einzigen Klick und organisieren Sie gleichzeitig automatisch alle Details in Ihrem CRM.
• Erweitern Sie Kontaktdaten ganz einfach, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank pflegen.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-generierten Vorlagen direkt aus Ihrem LinkedIn-Posteingang heraus. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme effizienter personalisieren, ohne auf riskante Automatisierung zurückgreifen zu müssen!

Schlussfolgerung

Wenn es um CRM-Optionen für LinkedIn geht, bietet HubSpot eine All-in-One-Lösung für die Integration von Marketing und Vertrieb, während Clarify auf KI-gestützte Akquise und LinkedIn-Interaktion Clarify . Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die stark auf die Kundenakquise über LinkedIn angewiesen sind, ist folk jedoch die überlegene Alternative, da es speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde. Es vereinfacht die Lead-Erfassung mit der folkX-Erweiterung, reichert Kontaktdaten automatisch an und bietet KI-generierte Nachrichtenvorlagen, um die Kundenansprache zu verbessern. Letztendlich ermöglicht folk mittelgroßen Vertriebsteams, ihr LinkedIn-Potenzial mit einer Effizienz und Personalisierung zu maximieren, die perfekt auf ihre Größe und Bedürfnisse zugeschnitten ist.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Profile mit einem Klick zu erfassen und Kontakte automatisch anzureichern.

Häufig gestellte Fragen

Ist HubSpot für die Lead-Erfassung mit LinkedIn integriert?

HubSpot verbindet sich mit LinkedIn Sales Navigator Profilinformationen anzuzeigen, erfasst jedoch weder Profile noch Direktnachrichten. Das Hinzufügen von LinkedIn-Kontakten oder -Aktivitäten erfordert eine manuelle Eingabe oder Tools von Drittanbietern.

Was Clarify für die Kundenakquise auf LinkedIn?

Clarify eine Chrome-Erweiterung, mit der LinkedIn-Profile im CRM gespeichert und wichtige Felder automatisch ergänzt werden können. LinkedIn-Nachrichten und -Ereignisse können bei der Synchronisierung über Integrationen in Zeitleisten angezeigt werden, sodass Teams einen klaren Überblick über die bisherigen Kontakte erhalten.

Was ist das beste CRM für die Kundenakquise auf LinkedIn im Jahr 2025?

Für Teams, die sich auf LinkedIn konzentrieren, folk ermöglicht die Erfassung mit einem Klick ausSales Navigator folkX, automatische Anreicherung und Deduplizierung sowie KI-Nachrichtenvorlagen im LinkedIn-Posteingang.

Können CRMs LinkedIn-Nachrichten automatisieren?

LinkedIn schränkt automatisierte Direktnachrichten ein. Die meisten CRMs können keine Nachrichten automatisch versenden. Ein sicherer Ansatz sind unterstützende Workflows: Erfassen Sie Leads, ergänzen Sie Daten und verwenden Sie KI-generierte Vorlagen, während Sie die Nachrichten manuell versenden, um die Zustellbarkeit und Compliance zu gewährleisten.