Die 5 besten CRM-Systeme, die LinkedIn-Konversationen synchronisieren (2026)

Eine einzige LinkedIn-Nachricht kann ein Geschäft voranbringen – oder im Nu verloren gehen, sobald ein Vertriebsmitarbeiter zu einem anderen Kunden wechselt, das Unternehmen verlässt oder einfach vergisst, sie zu protokollieren. Wenn Unterhaltungen in persönlichen Posteingängen eingeschlossen bleiben, wird die Kundenhistorie fragmentiert und die Zusammenarbeit leidet darunter.

CRM-Systeme, die LinkedIn-Konversationen synchronisieren, beseitigen diese Lücke. Jede Nachricht wird dem richtigen Kontakt zugeordnet, wodurch neben E-Mails, Besprechungen, Notizen und Geschäftsaktivitäten eine lückenlose Zeitleiste entsteht. Vertriebsteams verbringen weniger Zeit mit der Suche nach Hintergrundinformationen und mehr Zeit damit, sinnvolle Beziehungen aufzubauen.

Da LinkedIn zu einem der wichtigsten Kommunikationskanäle für den Outbound-Vertrieb wird, hat sich die Synchronisierung von Konversationen von einer nützlichen Zusatzfunktion zu einer praktischen Notwendigkeit entwickelt. Die folgenden Plattformen bieten einige der besten Möglichkeiten, um LinkedIn-Interaktionen im Jahr 2026 mit dem CRM zu verknüpfen.

Was ist ein CRM, das LinkedIn-Konversationen synchronisiert?

💡 Ein CRM, das LinkedIn-Konversationen synchronisiert, importiert LinkedIn-Nachrichten automatisch oder verknüpft sie mit dem entsprechenden Kontaktdatensatz. Anstatt Konversationen isoliert in LinkedIn zu führen, wird jeder Austausch Teil der Kommunikationshistorie des Kunden – neben E-Mails, Besprechungen, Anrufen, Notizen und Updates zu Geschäftsabschlüssen.

Je nach Plattform kann die Synchronisierung automatisch oder mit einem einzigen Klick über eine Browser-Erweiterung oder eine native Integration erfolgen. Einige CRM-Systeme unterstützen zudem die LinkedIn- Sales Navigator, sodass Teams Unterhaltungen speichern, neue Kontakte erfassen und Datensätze ergänzen können, ohne LinkedIn verlassen zu müssen.

Durch die Zentralisierung der LinkedIn-Kommunikation im CRM erhalten Unternehmen einen umfassenderen Überblick über jede Kundenbeziehung. Vertriebsmitarbeiter sind nicht mehr auf ihre persönlichen Posteingänge angewiesen, um sich über vergangene Interaktionen zu informieren, während Führungskräfte und Teamkollegen jederzeit auf denselben Konversationsverlauf zugreifen können, wenn sich die Zuständigkeit für einen Kunden ändert oder eine Zusammenarbeit erforderlich ist.

Warum ist die Synchronisierung von LinkedIn-Unterhaltungen wichtig?

Durch die Speicherung von LinkedIn-Nachrichten im CRM entsteht ein vollständigerer Kundenstamm, und das Risiko, wertvolle Vertriebszusammenhänge aus den Augen zu verlieren, wird verringert. Zudem wird die Zusammenarbeit im gesamten Vertriebsteam verbessert.

✔️ Speichern Sie jede Kundeninteraktion. LinkedIn-Nachrichten werden neben E-Mails, Besprechungen, Anrufen und Notizen Teil der Kontakt-Chronologie.

✔️ Reduzieren Sie die manuelle Dateneingabe. Die Konversationen werden automatisch oder mit einem einzigen Klick synchronisiert, anstatt sie in das CRM zu kopieren.

✔️ Verbessern Sie die Zusammenarbeit im Team. Vertriebsmitarbeiter können frühere LinkedIn-Nachrichten austauschen einsehen, bevor sie einen potenziellen Kunden kontaktieren, selbst wenn ein anderer Teamkollege das Gespräch begonnen hat.

✔️ Kontinuität der Kundenbeziehungen gewährleisten. Die Kundenhistorie bleibt auch bei Gebietsänderungen oder beim Ausscheiden von Mitarbeitern aus dem Unternehmen erhalten.

✔️ Erstellen Sie umfassendere Kundenprofile. LinkedIn-Konversationen ergänzen E-Mails und CRM-Daten und bieten Teams so einen besseren Kontext für jede Verkaufschance.

✔️ Steigern Sie die Vertriebsproduktivität. Die Vertriebsmitarbeiter verbringen weniger Zeit damit, zwischen LinkedIn und dem CRM hin- und herzuwechseln, sodass sie sich auf die Neukundenakquise und die Nachverfolgung konzentrieren können.

✔️ Halten Sie Ihre CRM-Daten auf dem neuesten Stand. Die Kontaktdaten spiegeln die aktuellsten Gespräche wider, wodurch das Pipeline-Management und die Prognosen zuverlässiger werden.

✔️ Das Beziehungsmanagement stärken. Jede Interaktion bleibt mit der richtigen Person verknüpft, was den Teams hilft, eine einheitlichere und persönlichere Kundenansprache zu gewährleisten.

5 CRM-Systeme, die LinkedIn-Konversationen im Jahr 2026 synchronisieren

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1. folk

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

folk , das in Frankreich entwickelt wurde, ermöglicht es Vertriebsteams, LinkedIn-Konversationen direkt mit dem CRM zu synchronisieren – und zwar über folkX, seiner Erweiterung für LinkedIn und „ Sales Navigator “, direkt mit dem CRM zu synchronisieren. Nachrichten, Kontakte, E-Mails, Termine und Notizen werden in einer gemeinsamen Zeitleiste zentralisiert, sodass jedes Teammitglied vollständigen Einblick in die Kundeninteraktionen erhält. In Kombination mit KI-gestützter Kontaktanreicherung, anpassbaren Pipelines und nativer Synchronisation mit Gmail und Outlook macht „ folk “ LinkedIn-Konversationen zu einem natürlichen Bestandteil des täglichen Beziehungsmanagements, anstatt sie isoliert in persönlichen Konten zu belassen.

Vorteile

• Synchronisiert LinkedIn-Konversationen mit dem CRM
• Funktioniert direkt auf LinkedIn und Sales Navigator
• KI-gestützte Kontaktanreicherung
• Integrierte Synchronisierung mit Gmail und Outlook
• Gemeinsame Beziehungszeitleiste
• Flexible Datenleitungen und benutzerdefinierte Ansichten
• Integrierte E-Mail-Sequenzen

Nachteile

• Keine native Anruffunktion
• Marketing-Automatisierung ist schlanker als spezielle Marketingplattformen
• Für einige KI-Funktionen sind Tarife der höheren Preisstufen erforderlich

Preisgestaltung

• Standard: 24 $ pro Benutzer und Monat
• Premium: 48 $ pro Benutzer und Monat
• Individuelle Lösung: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat
• Kostenlose Testphase: 14 Tage

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2. Salesflare

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⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Salesflare ist eines der wenigen CRM-Systeme, das über seine LinkedIn-Seitenleiste eine direkte Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen ermöglicht. Nachrichten, Kontakte und CRM-Datensätze bleiben während der Akquise miteinander verknüpft, wodurch Kontextwechsel im gesamten Vertriebsprozess reduziert werden. Für Teams, die den Großteil ihres Tages auf LinkedIn verbringen, bietet Salesflare ein Erlebnis, das der nativen Konversationssynchronisierung am nächsten kommt.

Vorteile

• Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen
• Native LinkedIn-Seitenleiste
• Automatische Kontaktanreicherung
• E-Mail-Verfolgung
• Workflow-Automatisierung
• Minimaler manueller Dateneingabeaufwand

Nachteile

• In erster Linie für B2B-Vertriebsteams konzipiert
• Eingeschränkte Marketingfunktionen
• Kleinere Integrationsplattform als größere CRM-Systeme

Preisgestaltung

• Wachstum: 39 $ pro Nutzer und Monat
• Pro: 64 $ pro Benutzer und Monat
• Enterprise: 124 $ pro Benutzer und Monat

3. HubSpot CRM

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⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

HubSpot kann LinkedIn-Konversationen synchronisieren, wenn es mit Konnektoren von Drittanbietern wie Surfe oder LinkMatch gekoppelt wird. Nach der Konfiguration werden LinkedIn-Nachrichten, Kontakte und Aktivitäten neben E-Mails, Terminen und Geschäften Teil der CRM-Zeitleiste. Unternehmen, die das HubSpot-Ökosystem bereits nutzen, entscheiden sich häufig für diesen Ansatz, anstatt ein separates CRM für die Kundenakquise auf LinkedIn einzusetzen.

Vorteile

• Unterstützt die Synchronisierung von LinkedIn-Unterhaltungen über Konnektoren
• Kostenloses CRM verfügbar
• Umfangreiche Automatisierungsfunktionen
• Großer Integrationsmarktplatz
• Hervorragende Berichterstattung
• Vertriebs- und Marketingplattform

Nachteile

• Erfordert einen Connector eines Drittanbieters
• Premium Funktionen werden teuer
• Komplexe Konfiguration für anspruchsvolle Arbeitsabläufe

Preisgestaltung

• Kostenlos: Verfügbar
• Kundenplattform für Einsteiger: Ab 20 $ pro Arbeitsplatz und Monat
• Professional: Ab 100 $ pro Arbeitsplatz und Monat
• Enterprise: Ab 150 $ pro Arbeitsplatz und Monat

4. Pipedrive

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Pipedrive unterstützt die Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen über Integrationen wie Surfe und LinkMatch. Nach der Verbindung können LinkedIn-Nachrichten mit Kontakten und Geschäften verknüpft werden, sodass Vertriebsteams im CRM einen vollständigen Kommunikationsverlauf einsehen können. Dieser Ansatz kombiniert das visuelle Pipeline-Management von „ Pipedrive “ mit der Kundenakquise über LinkedIn, ohne dass manuelle Aktualisierungen erforderlich sind.

Vorteile

• Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen über Konnektoren
• Visuelle Vertriebspipeline
• Workflow-Automatisierung
• E-Mail-Synchronisierung
• Einfach zu bedienen
• Großes Integrationsökosystem

Nachteile

• Erfordert einen Connector eines Drittanbieters
• Eingeschränkte native Marketingfunktionen
• Für erweiterte Auswertungsfunktionen sind höhere Tarife erforderlich

Preisgestaltung

• Lite: 14 $ pro Benutzer und Monat
• Wachstum: 39 $ pro Nutzer und Monat
• Premium: 59 $ pro Benutzer und Monat
• Ultimate: 79 $ pro Benutzer und Monat

5. Salesforce

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Salesforce Salesforce-Konversationen können über spezielle Integrationspartner synchronisiert werden, sodass Vertriebsorganisationen ihre LinkedIn-Aktivitäten zusammen mit E-Mails, Anrufen und Verkaufschancen zentral verwalten können. Obwohl es sich hierbei nicht um eine native Funktion handelt, ist dank seiner Anpassungsmöglichkeiten und der speziellen LinkedIn-Konnektoren eine beliebte Wahl für Vertriebsteams in Großunternehmen, die komplexe Kundenbeziehungen verwalten.

Vorteile

• Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen über Konnektoren
• Anpassung auf Unternehmensniveau
• Leistungsstarke Automatisierung
• Umfangreiches AppExchange-Ökosystem
• KI-gestützte Erkenntnisse
• Erweiterte Berichterstellung

Nachteile

• Anschluss von Drittanbietern erforderlich
• Höhere Implementierungskosten
• Steilere Lernkurve

Preisgestaltung

• Starter-Suite: 25 $ pro Benutzer und Monat
• Pro Suite: 100 $ pro Benutzer und Monat
• Enterprise: 165 $ pro Benutzer und Monat
• Unbegrenzt: 330 $ pro Benutzer und Monat

Schlussfolgerung

LinkedIn ist mittlerweile weit mehr als nur eine Plattform zur Kundenakquise. Für viele B2B-Vertriebsteams ist es der Ort, an dem erste Gespräche beginnen, Beziehungen entstehen und Kaufentscheidungen Gestalt annehmen. Werden diese Interaktionen im CRM erfasst, entsteht eine umfassendere Kundenhistorie und das Risiko, wertvolle Zusammenhänge aus den Augen zu verlieren, wird verringert.

Unter den verfügbaren Lösungen folk und hebt sich Salesflare durch die native Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen aus. Andere Plattformen, darunter HubSpot, Pipedrive und Salesforce, können ähnliche Ergebnisse über Konnektoren von Drittanbietern wie Surfe oder LinkMatch erzielen. Die richtige Wahl hängt davon ab, ob eine native Synchronisierung oder ein konnektorbasierter Workflow besser zu den bestehenden Vertriebsprozessen passt.

Häufig gestellte Fragen

Welches CRM synchronisiert LinkedIn-Konversationen nativ?

Nur wenige CRM-Systeme bieten eine native Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen. „ folk “ und „Salesflare“ gehören zu den besten Optionen und ermöglichen es Vertriebsteams, LinkedIn-Nachrichten mit den Kontaktdatensätzen zu verknüpfen, ohne auf externe Schnittstellen angewiesen zu sein.

Kann HubSpot LinkedIn-Nachrichten synchronisieren?

Ja, aber nicht direkt. HubSpot kann LinkedIn-Konversationen über Lösungen von Drittanbietern wie Surfe oder LinkMatch synchronisieren, die die LinkedIn-Nachrichtenfunktion mit den CRM-Kontaktdatensätzen verknüpfen.

Warum sollte man LinkedIn-Konversationen mit einem CRM synchronisieren?

Durch die Synchronisierung von LinkedIn-Konversationen erhalten Vertriebsteams einen vollständigen Überblick über den Kommunikationsverlauf, der E-Mails, Besprechungen, Notizen und Geschäftsabschlüsse umfasst. Dies verbessert die Zusammenarbeit, gewährleistet die Berücksichtigung des Kundenkontexts und reduziert den manuellen Dateneingabeaufwand.

Was ist das beste CRM für die Kundenakquise auf LinkedIn?

Für Teams, die stark auf LinkedIn setzen, ist „ folk “ eine der umfassendsten Lösungen. Die Erweiterung für LinkedIn und „ Sales Navigator “ vereint die Erfassung von Kontakten, die Synchronisierung von Unterhaltungen, KI-gestützte Datenanreicherung und Beziehungsmanagement in einem einzigen CRM-System.