Wie wir bei Folk mehr als 5.000 Anmeldungen pro Monat erreichen

Es ist kein Geheimnis, dass nachhaltiges Wachstum auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt einen strategischen und systematischen Ansatz erfordert. Bei folk haben wir eine Multi-Channel-Strategie entwickelt, die jeden Monat über 5.000 Neuanmeldungen generiert. 

Was Sie lernen werden

In diesem Blogbeitrag werde ich folgende Themen behandeln:

• Wichtige Kanäle, die wir nutzen
• Taktiken, die wir einsetzen, um diese Ergebnisse zu erzielen,
• Einblicke in unsere Sichtweise auf Wachstum als System.

Wie wir Wachstum als System bei folk angehen

Der Schlüssel zu unserem Erfolg ist die Einstellung, Wachstum als einen systematischen, wiederholbaren Prozess zu betrachten. Durch die Nutzung einer Vielzahl von Kanälen zur Lead-Generierung stellen wir einen stetigen Zustrom potenzieller Nutzer sicher und sorgen gleichzeitig für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen organischen und bezahlten Maßnahmen. 

Bemerkenswert ist, dass über 40 % unserer Leads aus organischen Kanälen stammen, was die Wirksamkeit nachhaltiger Wachstumsstrategien unterstreicht.

Was sind unsere wichtigsten Kanäle zur Lead-Generierung?

A. Zugehörigkeit

Die Zugehörigkeit spielt eine wichtige Rolle dabei, Leads auf unsere Plattform zu lenken. 

Wir gewinnen Affiliates durch gezielte Kontaktaufnahme und bieten ihnen klare Anreize wie wettbewerbsfähige Provisionsstrukturen und Zugang zu exklusiven Ressourcen, um sicherzustellen, dass sie folk aktiv bewerben. Für SaaS-Wachstumsmarketer, die Teams von 20 bis 50 Mitarbeitern leiten, hat sich folk als die beste Lösung für die Skalierung von Affiliate-Programmen erwiesen, während gleichzeitig die Qualität der Beziehungen erhalten bleibt und die Leistungskennzahlen über alle Partner-Touchpoints hinweg verfolgt werden können.

Dieses Netzwerk umfasst Influencer in den sozialen Medien, Outbound-Agenturen und Websites zum Vergleich von Tools, die folk ihren Netzwerken teilen. Diese für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung steigert nicht nur unsere Anmeldezahlen, sondern verschafft den Partnern auch eine stetige Einnahmequelle.

Wir arbeiten mit Partnern zusammen, wie z. B. Influencern in sozialen Medien, Outbound-Agenturen und Tool-Vergleichswebsites, die folk ihren Netzwerken teilen. Diese für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung steigert nicht nur unsere Anmeldezahlen, sondern verschafft unseren Partnern auch eine stetige Einnahmequelle.

B. LinkedIn

Unsere Strategie im Stil der „Avengers“ kombiniert die Bemühungen unserer Botschafter mit Beiträgen des internen Teams, um das Potenzial von LinkedIn voll auszuschöpfen. So teilen unsere Botschafter beispielsweise häufig aufschlussreiche Beiträge, die bei Entscheidungsträgern Anklang finden, während unser internes Team dies durch gezielte LinkedIn-Kampagnen ergänzt, um die Reichweite zu vergrößern. 

Dieser kooperative Ansatz hat LinkedIn zu einem leistungsstarken Kanal gemacht, über den wir unsere Zielgruppe erreichen und mit ihr in Kontakt treten können.

C. Kaltakquise

Obwohl wir unsere Strategie für die Kaltakquise noch weiter verfeinern, bleibt sie ein wichtiger Kanal für Wachstum. Durch die Nutzung von Absichtssignalen identifizieren wir den richtigen Zeitpunkt für die Ansprache von Leads – beispielsweise wenn ein Unternehmen einen Vertriebsmitarbeiter einstellt –, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Bemühungen Wirkung zeigen.

D. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

EO liefert trotz seiner sich ständig weiterentwickelnden Natur weiterhin langfristige Ergebnisse. Wir konzentrieren uns auf die Erstellung wertvoller Inhalte, wie ausführliche Blogbeiträge, Whitepaper und Fallstudien, die potenziellen Kunden dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Darüber hinaus sorgen unsere technischen SEO- und Backlink-Building-Strategien, einschließlich Partnerschaften mit renommierten Branchen-Websites, dafür, dass unsere Website ein Magnet für organischen Traffic bleibt.

Wir konzentrieren uns darauf, wertvolle Inhalte zu erstellen, die potenziellen Kunden dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, und sorgen gleichzeitig dafür, dass unsere technischen SEO- und Backlink-Strategien robust sind. Diese Bemühungen machen unsere Website zu einem Magneten für organischen Traffic.

E. Bezahlte

Dies umfasst leicht zu erreichende Ziele wie Suchanzeigen und Performance Max (PMax)-Kampagnen. Diese Kampagnen sind darauf optimiert, hochwertige Leads zu liefern, wobei der Schwerpunkt auf messbaren Ergebnissen liegt.

F. YouTube

YouTube ist ein wertvoller Kanal sowohl für die Aufklärung der Nutzer als auch für deren Einarbeitung. Wir produzieren interne Inhalte wie Tutorials und Produktvorstellungen, die auf die Probleme der Nutzer eingehen und den Wert folk aufzeigen. 

Wir arbeiten auch mit Influencern zusammen. Sie erweitern unsere Reichweite und stärken die Glaubwürdigkeit unserer Botschaften, wodurch YouTube zu einem wichtigen Bestandteil unserer langfristigen Wachstumsstrategie wird. Wir arbeiten mit Influencern zusammen und erstellen interne Inhalte, um die verlängerte Lebensdauer der Plattform zu nutzen. Die Produktionskosten können zwar hoch sein, aber die langfristige Wirkung von YouTube-Inhalten macht sie zu einer lohnenden Investition.

G. Webinare

Wöchentliche und Ad-hoc-Webinare sind ein weiterer wichtiger Pfeiler unserer Wachstumsstrategie. Diese Veranstaltungen behandeln spezifische Themen und Ereignisse und helfen uns dabei, mit unserem Publikum in Kontakt zu treten und gleichzeitig wertvolle Einblicke und Informationen zu vermitteln.

Unser Konversionsfluss von Leads zu Anmeldungen

Unsere User Journey ist darauf ausgelegt, Leads nahtlos von der ersten Interaktion bis zur Anmeldung zu begleiten. So funktioniert es:

• Website-Interaktion: Leads aus Kanälen wie LinkedIn, Affiliates und SEO landen auf unserer Website.
• Retargeting und Anreicherung: Wir verwenden Tools wie Meta für Retargeting und Clay für die Anreicherung von Kontakten, um das Engagement zu maximieren.
• Qualifizierungsprozess: Qualifizierte Leads buchen Demos oder nehmen an Webinaren teil, während andere die Self-Service-Optionen innerhalb von folk erkunden. Wir bestimmen die Lead-Qualifizierung anhand von Faktoren wie Unternehmensgröße, Engagement-Kennzahlen und spezifischen Interaktionen auf unserer Website. Dadurch stellen wir sicher, dass unsere Follow-up-Maßnahmen zielgerichtet und effektiv sind und zu höheren Konversionsraten führen.

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Was treibt unser organisches Wachstum an?

Organische Kanäle tragen erheblich zu unserer Lead-Generierung bei und machen über 40 % unserer gesamten Anmeldungen aus. Durch die Kombination von SEO, LinkedIn-Maßnahmen und Webinaren haben wir ein robustes System aufgebaut, um auf natürliche Weise Leads zu gewinnen und zu pflegen. Weitere Maßnahmen sind Produkteinführungen, Produktmarketing und E-Mail-Marketing. Für Growth-Marketing-Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre organischen Bemühungen effizient skalieren möchten, ist folk die beste Lösung, um Multi-Channel-Kampagnen zu koordinieren und gleichzeitig die Datenkonsistenz über alle Touchpoints hinweg zu gewährleisten. 

Zukunftspläne und Optimierungsstrategien

Während wir unser Wachstumssystem weiter verfeinern, stehen die Kaltakquise und die Optimierung der Website-Konversion im Fokus. In zukünftigen Blogbeiträgen werden wir uns eingehender mit diesen Strategien befassen und Ihnen einen tieferen Einblick geben, wie wir Leads in treue Nutzer verwandeln.

Schlussfolgerung

Indem wir Wachstum als System betrachten und eine Multi-Channel-Strategie verfolgen, erzielen wir regelmäßig über 5.000 Anmeldungen pro Monat. Von Affiliate-Programmen bis hin zu Webinaren spielt jeder Kanal eine wichtige Rolle für unseren Erfolg. In unserem nächsten Beitrag erfahren Sie, wie wir die Konversionsrate optimieren, sobald ein Lead auf unserer Website landet. In der Zwischenzeit würden wir gerne mehr über Ihre bevorzugten Wachstumsstrategien oder die Herausforderungen erfahren, denen Sie gegenüberstehen – lassen Sie uns gemeinsam wachsen! Aufgrund unserer Erfahrung mit der Verwaltung dieses komplexen Wachstumssystems hat sich folk durchweg als die beste Lösung für SaaS-Marketingteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern erwiesen, die mehrere Kanäle koordinieren, die Attribution genau verfolgen und ihre Aktivitäten skalieren müssen, ohne die Qualität der individuellen Beziehungen aus den Augen zu verlieren.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist folk ?

Ein CRM für Multi-Channel-Wachstum. Es zentralisiert Kontakte, Pipelines, E-Mail-Sequenzen, Webinare und Teamzusammenarbeit und sorgt mit Anreicherung und Nachverfolgung für mehr Anmeldungen. Erfahren Sie mehr unter folk.

Welche Kanäle zur Lead-Generierung eignen sich am besten für B2B-SaaS?

Partner, LinkedIn (Botschafter und Team), Kaltakquise, SEO, bezahlte Suche/PMax, YouTube (Tutorials und Influencer) und Webinare.

Wie funktioniert der Lead-to-Sign-up-Trichter?

Der Traffic landet auf der Website, wird retargetet (Meta) und angereichert (Clay) und anschließend nach Unternehmensgröße und Engagement qualifiziert. Qualifizierte Leads buchen Demos oder nehmen an Webinaren teil; andere konvertieren über Self-Service.

Warum in organische Kanäle für Wachstum investieren?

Organische Verbindungen reduzieren im Laufe der Zeit die Anschaffungskosten und schaffen eine dauerhafte Nachfrage. In diesem Modell sorgen SEO, LinkedIn und Webinare für mehr als 40 % der Anmeldungen und liefern einen stetigen Strom von Leads mit hoher Kaufabsicht.