Das beste CRM für LinkedIn im Jahr 2025

LinkedIn generiert 89 % aller B2B-Leads.

Warum ein LinkedIn-spezifisches CRM wichtig ist

Das richtige CRM verwandelt diese Gespräche in Umsatz.

Um bei der Lead-Generierung auf LinkedIn erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, einmalig InMails zu versenden. Vielmehr müssen alle Profilaufrufe, Nachrichten und Kaufsignale in einem System synchronisiert werden, das für die Nachverfolgung in großem Maßstab ausgelegt ist.

• Zentralisiert LinkedIn-Daten
• Automatisiert die Kontaktaufnahme und Nachverfolgung
• Weist den ROI für jede Verbindung nach

Die 3 besten CRMs für LinkedIn sind folk , Hubspot CRM und Salesforce Cloud.

Die 12 besten CRM-Systeme für LinkedIn im Jahr 2025

1. folk

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐⭐(4,5/5)

Überblick

folk optimiert die Lead-Generierung auf LinkedIn, indem es die Erfassung, Anreicherung und Kontaktaufnahme in einem einzigen Ablauf zusammenfasst. Die Chrome-Erweiterung folkX erfasst mit einem Klick alle Profilinformationen – Name, Titel, Unternehmen und E-Mail-Adresse – und speichert sie direkt in einer gemeinsamen Datenbank. Für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die die Kontaktaufnahme über LinkedIn in großem Umfang verwalten, folk die Reibungsverluste zwischen der Profilsuche und der Pipeline-Konvertierung. Teams unterteilen Kontakte mit Tags oder Pipeline-Phasen und lösen dann Sequenzen über einen intuitiven, codefreien Builder aus. Die Benutzeroberfläche ähnelt einer intelligenten Tabellenkalkulation oder Notion, unterstützt jedoch dashboards, Deal-Objekte und KI-„Magic Fields“ für die sofortige Anreicherung. Das Ergebnis: schnellere Übergaben, sauberere Daten und weniger Verluste zwischen sozialem Engagement und Umsatz.

Vorteile

• Ein-Klick-Erfassung und automatische Anreicherung von LinkedIn-Daten über folkX
• Auch verfügbar für Instagram, WhatsApp, X
• Kollaborationsfunktionen + Tagging + Benutzerdefinierte Ansichten
• Eine Vielzahl möglicher Integrationen
• Gemeinsame Listen für die Zusammenarbeit in Echtzeit (Vertrieb, Kundendienst, Gründer)
• Einfache Benutzeroberfläche wie eine Tabellenkalkulation; keine Probleme beim Einstieg
• 14-tägige kostenlose Testversion mit vollem Funktionsumfang

Nachteile

• Kein integrierter Dialer (erfordertRingover)
• Kein kostenloser Tarif (nur 14-tägige kostenlose Testphase für alle Tarife)

Preisgestaltung

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2. HubSpot CRM

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐(4,4/5)

Überblick

HubSpot CRM unterstützt die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb durch die Sales Navigator Integration von LinkedIn Lead Gen Forms und Sales Navigator . Kontakte aus LinkedIn-Formularen werden automatisch mit Quellenangaben ausgefüllt und lösen über eine No-Code-Workflow-Engine Scoring-, Nurturing- und Vertriebsaufgaben aus. Vertriebsmitarbeiter mit Sales Navigator können InMails oder Kontaktanfragen aus HubSpot-Kontaktdatensätzen versenden, wobei die Vertriebsaktivitäten automatisch protokolliert werden. Über LinkedIn hinaus vereint HubSpot E-Mail-Tracking, Anzeigenleistung, Anrufprotokollierung und Website-Analysen und bietet so einen 360°-Überblick vom Klick eines Leads auf eine LinkedIn-Anzeige bis zum Abschluss eines Geschäfts.

Vorteile

• Native Synchronisierung von LinkedIn-Lead-Anzeigen und Formularen in Pipelines
• Sales Nav-Integration für die LinkedIn-Kundenakquise innerhalb des CRM
• Leistungsstarke Automatisierung: Lead-Bewertung, Verzweigungslogik, Aufgabenverteilung
• Umfangreiche Berichts dashboards Anpassungswerkzeuge
• Umfangreicher Marktplatz und Entwickler-Ökosystem

Nachteile

• Für Sales Navigator vollständige Sales Navigator sind ein kostenpflichtiger Arbeitsplatz und eine LinkedIn-Lizenz erforderlich.
• Die Preise steigen in den Stufen Professional/Enterprise stark an.
• Die Komplexität der Einrichtung kann kleine Teams überfordern.

Preisgestaltung

3. Salesforce Cloud

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐(4,4/5)

Überblick

Salesforce Cloud ist das CRM der Wahl für große Unternehmen, die LinkedIn Sales Navigator tief in komplexe Geschäftsabläufe integrieren müssen. Von der Anreicherung von Kontakten bis hin zur automatischen Erstellung von Aufgaben auf Basis von LinkedIn-Aktivitäten zeigen eingebettete Sales Navigator Echtzeit-Signale neben Opportunity-Daten an. Einstein AI schlägt die nächstbesten Maßnahmen vor, zeigt Signale aus LinkedIn-Konversationen an und unterstützt die Konversationsintelligenz. Ideal für Unternehmensteams, die den Vertrieb an mehreren Standorten, Partnerschaften und langwierige Geschäftsabschlüsse verwalten – allerdings sind ein kompetenter Administrator und eine benutzerdefinierte Konfiguration erforderlich.

Vorteile

• Vollständige LinkedIn-Integration mit dem Sales Nav-Panel
• Einstein AI für die besten nächsten Maßnahmen und Vertriebserkenntnisse
• Benutzerdefinierte Objekte, mehrere Währungen, Gebietsverwaltung
• Umfangreiches AppExchange- und Partner-Ökosystem

Nachteile

• Hoher Verwaltungsaufwand und komplexe Implementierung
• Hardwarekosten für Sandboxes, Schulungen für Anbieter

Preisgestaltung

4. Pipedrive

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐(4,3/5)

Überblick

Pipedrive ein benutzerfreundliches CRM, das für kleine bis mittelgroße Teams optimiert ist, deren Schwerpunkt auf der Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen liegt. LinkedIn Lead Gen Forms und Navigator verbinden sich über Marktplatz-Apps (Surfe, Breakcold) oder Make.com und leiten erfasste Leads automatisch in Pipelines mit geplanten Follow-ups weiter. Pipedrive Kanban-Boards, Indikatoren für verfallende Geschäfte und Zielverfolgung – ergänzt durch einen KI-gestützten Vertriebsassistenten, Smart Contact Data und Chat-/E-Mail-Synchronisierung. Es ist effizient für Outbound-Teams, die visuelle Klarheit wünschen, ohne auf LinkedIn-Erfassung oder Automatisierung zu verzichten.

Vorteile

• Übersichtliche Pipelines mit Drag-and-Drop-Funktion und Transparenz bei Geschäften
• Marktplatz-Integrationen für LinkedIn und Formularerfassung
• E-Mail-Synchronisierung, Vorlagen, Terminplanung im Advanced-Plan
• KI-Funktionen und Prognosen in höheren Stufen
• Wettbewerbsfähige Preise mit 14-tägiger Testphase

Nachteile

• Kein natives Sales Navigator
• Eingeschränkte Berichterstellung/Anpassung unterhalb des Energieplans
• Add-ons (elektronische Signaturen, Chatbots) kosten extra

Preisgestaltung

5. Zoho

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐(4,1/5)

Überblick

Zoho zentralisiert die Erfassung von Leads über E-Mail, Telefon, Web-Chat und soziale Medien – sogar LinkedIn – mithilfe von Lead-Gen-Formular-Integrationen und SalesSignals-Benachrichtigungen. Der KI-Assistent Zia prognostiziert Umsatzanomalien, schlägt Aufgaben vor und markiert die Stimmung in E-Mails. Benutzer profitieren von einer Oberfläche, die von einfacher Pipeline-Verfolgung bis hin zu komplexen CRM-Vorgängen – Gebietsmanagement, benutzerdefinierte Funktionen, Multi-User-Rollen – erweitert werden kann. Das Zoho (CRM Plus) ergänzt dies um Werbekampagnen, Analysen und Support-Tools – ideal für wachsende Teams, die den ROI von LinkedIn Lead Gen und darüber hinaus optimieren möchten.

Vorteile

• Import von nativen LinkedIn-Lead-Generierungsformularen
• KI-Assistent (Zia) für Prognosen, Anomalien, Stimmung
• Skalierbar mit benutzerdefinierten Rollen, Funktionen und Gebieten
• Kostenlose Stufe (bis zu 3 Benutzer) und flexible Lizenzierung
• Integration mit Zoho umfassenderen Zoho – Finanzen, Support, Marketing

Nachteile

• Die Benutzeroberfläche kann unübersichtlich wirken – steilerer Lernkurve
• Für fortgeschrittene Automatisierung sind höhere Pläne erforderlich.
• API und Integrationen erfordern gelegentlich einen Entwicklungspartner.

Preisgestaltung

6. Close

Bewertung‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (4,5/5)

Überblick

Close eine Sales-Engagement-Plattform, die leistungsstarke Funktionen für Anrufe, E-Mails und Aufgabenautomatisierung in einem Arbeitsbereich vereint – ideal für Teams , die Kaltakquise, E-Mails und LinkedIn-Kontaktaufnahmen kombinieren. Sie unterstützt Predictive Dialing, Anruf-Transkription und KI-gestützte Suche zum Filtern von Leads (z. B. „kein Kontakt in 30 Tagen“) und synchronisiert E-Mail- und LinkedIn-Aktivitäten direkt mit den Kontakt-Timelines. Sequenzen können Sharpened Calling mit automatisierten E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten über Zapier oder native APIs kombinieren. Die Plattform wurde für SDR-lastige Teams entwickelt, die ihre Outbound-Effizienz und Konversionsraten steigern möchten.

Vorteile

• Integrierte Schnellwahl und Anruf-Transkription
• E-Mail- und LinkedIn-Aktivitäten werden automatisch protokolliert.
• KI-Suchfilter und Lead-Priorisierung
• Alle ausgehenden Kanäle in einer Thread-basierten Schnittstelle
• Kein Vertrag; flexible Monats- oder Jahrespläne

Nachteile

• Keine native LinkedIn-Erfassung – erfordert Integration
• Höhere Kosten (Anruffunktionen in höheren Tarifen enthalten)
• Weniger geeignet für inbound-lastige Vorgänge oder einfache Pipelines

Preisgestaltung

7. Nimble

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐(4,0/5)

Überblick

Nimble durch die Kombination von Kontaktmanagement und Beziehungsintelligenz Nimble – ideal für Personen oder kleine Teams, die LinkedIn intensiv nutzen. Das Chrome-Widget ergänzt Profile aus LinkedIn, Twitter und E-Mail-Signaturen und aggregiert automatisch Kommunikations- und Social-Signale. Nimble Gruppen-Messaging, Aufgaben-Erinnerungen und grundlegende Workflow-Regeln. Es handelt sich nicht um ein geschäftsorientiertes CRM, aber das Social-First-Design erleichtert den Aufbau von Netzwerken, die Nachverfolgung von Interessenten und die Pflege des Gesprächsverlaufs über verschiedene Kanäle hinweg.

Vorteile

• Automatische Anreicherung aus sozialen Profilen
• Einheitliche Zeitleiste für E-Mails, soziale Medien und Kalender
• Leichte Arbeitsabläufe und Erinnerungen
• Übersichtliche Benutzeroberfläche, leicht zu erlernen
• 14-tägige kostenlose Testversion, kein langfristiger Vertrag

Nachteile

• Keine Unterstützung für Pipeline- oder Deal-Objekte
• Begrenzte Analyse- und Automatisierungsmöglichkeiten
• Um über Social Selling hinaus zu skalieren, sind Tools von Drittanbietern erforderlich.

Preisgestaltung

8. Copper

Bewertung

‍⭐⭐⭐(3,7/5)

Überblick

Copper speziell auf Teams zugeschnitten, die Google Workspace nutzen und ihre Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen mit minimalem Aufwand verwalten möchten. Das CRM-System zeigt LinkedIn-Daten über Chrome- und Gmail-Erweiterungen an und protokolliert automatisch Profilaufrufe, E-Mails und Kalenderereignisse. Seine Automatisierungstools (ab dem Professional-Tarif) unterstützen Massen-E-Mail-Kampagnen, Workflow-Sequenzen und Pipeline-Visualisierungen. Mit integrierten Berichtsfunktionen und Kontaktanreicherung Copper eine übersichtliche, integrierte Erfahrung für Teams, die LinkedIn-Daten und Google-native Workflows miteinander verbinden möchten.

Vorteile

• Tiefe Integration von Gmail, Kalender und Drive
• Ein-Klick-Erfassung auf LinkedIn über Chrome-Widget
• Pipeline-Automatisierung, Berichterstattung in Mid-Tier-Plänen
• Die Benutzeroberfläche ist für Workspace-Benutzer intuitiv.
• Die Preise beginnen niedrig und sind auf höhere Stufen skalierbar.

Nachteile

• Keine nativen LinkedIn Sales Navigator
• Für Workflows und Berichte sind höhere Tarife erforderlich.
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten im Vergleich zu CRM-Systemen für Unternehmen

Preisgestaltung

9. Apollo.io

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐⭐(4,6/5)

Überblick

Apollo eine B2B-Kontaktdatenbank, Multichannel-Outreach und CRM-Funktionen in einem Tool. Es ist besonders beliebt bei SDR-Teams, die Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen. Mit der Chrome-Erweiterung können Sie LinkedIn-Profile instantly scrapen und anreichern, während Sie mit dem integrierten Dialer, der E-Mail-Engine und dem Sequenz-Builder Leads über verschiedene Kanäle hinweg ansprechen können – ohne Apollo verlassen zu müssen. Es ersetzt die Notwendigkeit von LinkedIn-Scraping-Tools + CRM + Outreach-Plattformen. Das System verfolgt auch das Engagement (Öffnungen, Antworten, Klicks) und hilft den Vertriebsmitarbeitern, Prioritäten auf der Grundlage der Absicht zu setzen.

Vorteile

• Riesige B2B-Datenbank + LinkedIn-Anreicherung
• E-Mail, Dialer, LinkedIn-Aktionen integriert
• KI-gestützte Lead-Bewertung und Persona-Filter
• Kostenloser Tarif für geringe Kontaktzahlen

Nachteile

• Die Zustellbarkeit kann ohne Optimierung der Einstellungen sinken.
• Einige Unstimmigkeiten in der Datenqualität gemeldet
• Verkaufsprognosen und Berichterstattung sind grundlegend.

Preisgestaltung

10. Salesmate

Bewertung

⭐⭐⭐ ( 3,3/5)

Überblick

Salesmate ist ein kostengünstiges Vertriebs-CRM mit integrierten Funktionen für Anrufe, SMS, E-Mail-Automatisierung und Terminplanung. Es gibt zwar keine native LinkedIn-Synchronisierung, aber Sie können LinkedIn über Zapier oder Make integrieren, um automatisch Leads aus Kontaktanfragen oder Nachrichten zu erstellen. Die Plattform ist visuell und intuitiv, und die höheren Tarife bieten leistungsstärkere Workflows, erweiterte Berichte und dashboards für mehrere Teams. Sie ist ideal für Startups und kleine Vertriebsteams, die einen zentralen Arbeitsbereich für Multichannel-Outbound-Aktivitäten suchen.

Vorteile

• Anrufe, SMS und E-Mails an einem Ort
• Workflow-Generator mit Trigger-Aktions-Logik
• Integrierter Terminplaner, Webformulare, Chatbot
• Übersichtliche Benutzeroberfläche, keine steile Lernkurve

Nachteile

• LinkedIn-Erfassung nur über Zapier/Make
• Erweiterte Funktionen, die nur im Business-Plan verfügbar sind
• Begrenzte Berichterstattung auf unteren Ebenen

Preisgestaltung

11. Freshsales

Bewertung

‍⭐⭐⭐⭐⭐(4,5/5)

Überblick

Freshsales von Freshworks ist ein modernes CRM-System, das auf Geschwindigkeit und Automatisierung ausgelegt ist. Es umfasst eine integrierte WhatsApp-Anbindung, KI-gestützte Lead-Bewertung (über Freddy AI) und sofort einsatzbereite Verkaufssequenzen. Die Erfassung von LinkedIn-Daten ist nicht nativ, aber über Zapier- oder Clearbit-Integrationen möglich. Das System ist einfach einzurichten und sehr budgetfreundlich, sodass es sich ideal für kleine bis mittlere B2B-Teams eignet, die den Lead-Flow ohne komplexe Tools automatisieren möchten.

Vorteile

• Integrierte E-Mail-Integration
• KI-gestützte Lead-Bewertung, Prognosen, Warnmeldungen
• Einfache Workflow-Automatisierung in jedem Plan
• Kostenloser Tarif verfügbar

Nachteile

• Keine direkte LinkedIn-Synchronisierung
• Berichterstattung und Segmentierung auf Free- und Growth-Stufen beschränkt
• Freddy AI-Tools nur ab dem Pro-Tarif

Preisgestaltung

12. Kapsel-CRM

Bewertung

‍⭐⭐⭐(3,6/5)

Überblick

Capsule ist ein einfaches, elegantes CRM für kleine Teams, die Beziehungen, Aufgaben und Geschäfte ohne die Komplexität eines Großunternehmens verfolgen möchten. Sie können LinkedIn-Kontakte über die Gmail/Chrome-Erweiterung erfassen, und die Plattform lässt sich in Google Workspace, Outlook und Xero integrieren. Die höheren Tarife bieten Aufgabenautomatisierung, erweiterte Berechtigungen, Berichterstellung und KI-basierte Unternehmensanreicherung. Das System ist nicht für ein hohes Outbound-Volumen ausgelegt, eignet sich jedoch perfekt für Berater, Agenturen und kleine B2B-Unternehmen, die mehr Wert auf Qualität als auf Quantität legen.

Vorteile

• Chrome-Erweiterung für Gmail und LinkedIn zur Erfassung von Kontakten
• Übersichtliche Benutzeroberfläche, schnell einzurichten
• KI-Anreicherung für Unternehmensdaten (Growth+)
• Erschwingliche Preise, insbesondere für kleine Teams

Nachteile

• Keine Sales Navigator
• Begrenzte Automatisierung im Starter-Tarif
• Nicht geeignet für SDR-intensive Outbound-Aktivitäten in großem Umfang

Preisgestaltung

Fazit: Welches CRM gewinnt für LinkedIn?

Wenn Sie es ernst meinen mit der Umwandlung Ihrer LinkedIn-Kontakte in potenzielle Kunden, dann speichert das richtige CRM-System Daten nicht nur, sondern aktiviert sie auch.

→ Für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern istfolk das beste CRM für LinkedIn: Es ist das einzige Tool in dieser Liste, das von Grund auf für LinkedIn entwickelt wurde und mit Ein-Klick-Erfassung, Multichannel-Sequenzen und einer reibungslosen Benutzererfahrung perfekt für mittelgroße Teams geeignet ist, die ihre LinkedIn-Aktivitäten ausweiten möchten.

→ Für die Komplexität von Unternehmen Salesforce oder HubSpot erweiterte Automatisierungsfunktionen – allerdings mit Einrichtungskosten und Overhead.

→ Wenn Sie ein SDR-Team sind, das den Outbound-Bereich ausbaut, Apollo kostenlos ernstzunehmende Feuerkraft, während Close Ihnen eine komplette Anruf-Engine zur Verfügung stellt.

→ Und für Google-native Teams oder Social-First-Verkäufer Copper und Nimble leichte, schnelle Optionen, die sich nahtlos in Ihren Arbeitsablauf einfügen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um dank gemeinsamer Erinnerungen, Tags und Pipeline-Ansichten keine LinkedIn-Follow-ups mehr zu verpassen.

Häufig gestellte Fragen

Können Sie LinkedIn-Kontakte mit einem CRM synchronisieren?

Ja. Salesforce HubSpot synchronisieren sich über Sales Navigator. folk Profile mit einem Klick über die folkX-Erweiterung. Andere verbinden sich über Zapier/Make oder Browser-Add-ons. Überprüfen Sie die LinkedIn-Bedingungen und holen Sie vor dem Import die Zustimmung ein.

Was ist das beste CRM für Sales Navigator von LinkedIn Sales Navigator ?

Salesforce HubSpot integrieren Sales Navigator für Signale und InMail. Für eine schnelle Erfassung sowie Multichannel-Sequenzen ohne aufwendige Verwaltung sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen folk. Wählen Sie nach Teamgröße, Budget und Einrichtungsanforderungen.

Wer ist der größte Konkurrent von LinkedIn?

Indeed ist der größte Konkurrent von LinkedIn im Bereich Online-Recruiting; ZipRecruiter und Glassdoor sind ebenfalls wichtige Wettbewerber. Im Bereich Networking konkurrieren X (Twitter) und Facebook-Gruppen in einigen Märkten.

Wie wählt man ein CRM für die Lead-Generierung auf LinkedIn aus?

Priorisieren Sie die Erfassung mit einem Klick auf LinkedIn oder Sales Navigator , Multichannel-Sequenzen, Automatisierung und Berichterstellung, Benutzerfreundlichkeit, Zustellbarkeit und Preisgestaltung. Testen Sie das System vor der Einführung mit echten Daten.