ActiveCampaign vs. Clay

ActiveCampaign vs. Clay: Überblick

Sie suchen nach Optionen für ein neues CRM? ActiveCampaign und Clay zeichnen sich durch ihre besonderen Funktionen und Fähigkeiten aus. Beide Plattformen zielen darauf ab, Geschäftsprozesse zu optimieren, Kundeninteraktionen zu verbessern und die Vertriebsleistung zu steigern, aber sie richten sich an unterschiedliche organisatorische Anforderungen und strategische Ziele. Dieser Blogbeitrag bietet einen detaillierten Vergleich ihrer wichtigsten Funktionen, Preisstrukturen und Vorteile und hilft Ihnen bei der Auswahl des für Ihr Unternehmen am besten geeigneten CRM.

Wir werden uns auch mit Folk befassen – einer beliebten Alternative, die sich besonders gut für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet, die eine optimierte Marketingautomatisierung und ein optimiertes Beziehungsmanagement anstreben.

Was ist ActiveCampaign?

Active Campaign ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die Unternehmen jeder Größe dabei unterstützt, Kundeninteraktionen zu verwalten und durch personalisierte und automatisierte Kommunikation ihr Wachstum voranzutreiben.

Wichtigste Funktionen von ActiveCampaign

• E-Mail-Marketing: Erstellen Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen mit Drag-and-Drop-Vorlagen, erweiterter Segmentierung und automatisierten Sequenzen, um Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen.
• Marketing-Automatisierung: Automatisieren Sie Workflows für E-Mails, SMS und Website-Nachrichten basierend auf dem Nutzerverhalten und benutzerdefinierten Auslösern, um die Kundenbindung und -interaktion zu verbessern.
• Vertriebsautomatisierung: Integriert ein CRM mit Automatisierungstools, um den Vertriebsprozess zu optimieren, Leads zu verfolgen, Geschäfte zu verwalten und Nachfassaktionen zu automatisieren.
• CRM-Funktion: Vertriebsorientiertes CRM zur Verfolgung und Verwaltung von Prozessen mithilfe von Automatisierung.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für die Kundenakquise und Lead-Generierung, das Unternehmen dabei unterstützt, die Suche nach potenziellen Kunden und die Kundenansprache zu optimieren. Es automatisiert die Datenanreicherung, indem es Informationen aus verschiedenen Quellen wie LinkedIn und anderen sozialen Plattformen sammelt, um detaillierte Kontaktprofile zu erstellen. Mit Clay können Nutzer gezielte Listen erstellen, ihre Kundenansprache personalisieren und Kommunikationsabläufe verwalten, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Effizienz bei der Lead-Generierung und bei Kundenakquisekampagnen liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Automatisierte Datenanreicherung: Clay bezieht Daten aus verschiedenen Quellen, wie LinkedIn und öffentlichen Datenbanken, um umfassende Profile von potenziellen Kunden zu erstellen, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert wird.
• Kundenakquise und Listenerstellung: Benutzer können gezielte Listen mit potenziellen Kunden erstellen, indem sie Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Standort, Branche oder Position filtern und segmentieren.
• Personalisierte Kundenansprache: Clay ermöglicht eine maßgeschneiderte Kundenansprache, indem es Nutzern erlaubt, Nachrichten und E-Mails auf Grundlage der angereicherten Profildaten jedes einzelnen Leads individuell anzupassen.
• E-Mail-Sequenzierung: Benutzer können automatisierte E-Mail-Sequenzen für Follow-ups einrichten, um eine konsistente Kommunikation ohne manuelle Planung sicherzustellen.
• Vorlagenverwaltung: Die Plattform bietet Tools zum Erstellen und Speichern von Nachrichtenvorlagen, wodurch die Konsistenz der Kommunikationsmaßnahmen gewährleistet wird.
• LinkedIn-Integration: Clay ist mit LinkedIn verbunden, sodass Nutzer Daten direkt aus Profilen sammeln und LinkedIn-Interaktionen als Teil ihrer Outreach-Strategie verfolgen können.

ActiveCampaign vs. Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Die Sales-Pipeline-Management-Funktion von ActiveCampaign ist in das CRM integriert, sodass Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können. Damit können Benutzer Geschäfte über anpassbare Pipelines visuell verwalten, Aufgaben wie Nachfassaktionen automatisieren und jede Phase des Verkaufsprozesses verfolgen.
Clay verfügt zwar nicht über ein Pipeline-Dashboard im eigentlichen Sinne, ermöglicht Ihnen jedoch die Verbindung mit Ihrem Inbound-Lead-Formular und erstellt dann auf Basis dieser Daten ein Dashboard. Dieser Ansatz bietet eine individuellere Ansicht Ihrer Leads und Opportunities, erfordert jedoch möglicherweise mehr Anfangseinstellungen als die sofort einsatzbereite Lösung von ActiveCampaign.

2. Benutzerfreundlichkeit

ActiveCampaign ist dank seiner intuitiven Benutzeroberfläche und Drag-and-Drop-Funktionen benutzerfreundlich und somit für Nutzer mit unterschiedlichen technischen Kenntnissen zugänglich. Clay ist benutzerfreundlich für die Datenanreicherung und Kundenansprache, verfügt jedoch nicht über die umfassenden Kontaktverwaltungs- und Deal-Tracking-Funktionen traditioneller CRMs. Für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die nach der perfekten Balance zwischen Einfachheit und Funktionalität suchen, bietet folk CRM eine hervorragende Benutzerfreundlichkeit mit seinem Plug-and-Play-Design, das nur minimale Einrichtung erfordert und gleichzeitig umfassende Marketing-Automatisierungsfunktionen bietet.

3. Kontaktanreicherung

ActiveCampaign scheint keine Funktion zur Kontaktanreicherung zu haben. Clay hingegen zeichnet sich in diesem Bereich aus, indem es angereicherte Daten aus mehreren Quellen abruft und Kontaktprofile mit wertvollen Erkenntnissen ergänzt, die bei der Personalisierung der Kommunikation und der Verbesserung von Outreach-Strategien helfen.

4. Öffentlichkeitsarbeit

Die Outreach-Funktionen von ActiveCampaign sind funktional und bieten E-Mail-, SMS- und einige Social-Media-Tools für die Multi-Channel-Kommunikation. Unternehmen können damit ihre Zielgruppen segmentieren und personalisierte Nachrichten versenden, während Automatisierungen die Verwaltung von Follow-ups über verschiedene Kanäle hinweg erleichtern. Die SMS-Funktionalität ist jedoch recht einfach gehalten.
Die Outreach-Funktion von Clay ist auf effiziente Kundenakquise und personalisierte Kommunikation ausgelegt. Benutzer können damit Zielgruppenlisten erstellen, angereicherte Daten aus mehreren Quellen abrufen und automatisierte, individuell angepasste E-Mails versenden. Benutzer können E-Mail-Sequenzen einrichten, um konsistente Follow-ups sicherzustellen, und Engagement-Kennzahlen wie Öffnungs- und Antwortraten verfolgen, um ihre Outreach-Bemühungen zu optimieren.

5. Automatisierung

Mit den Automatisierungsfunktionen von ActiveCampaign können Benutzer Workflows erstellen, die Aufgaben wie das Versenden von E-Mails, das Aktualisieren von Kontaktdatensätzen und das Auslösen von Folgeaktionen auf der Grundlage vordefinierter Bedingungen automatisieren. Diese Workflows können mit einem visuellen Drag-and-Drop-Builder eingerichtet werden und unterstützen eine Reihe von Auslösern, wie z. B. Kontaktverhalten, Formularübermittlungen oder Änderungen in der Vertriebspipeline.
Die Automatisierungsfunktionen von Clay sind darauf ausgerichtet, Outreach-Aufgaben zu vereinfachen, sodass Benutzer automatisierte Workflows für die Datenerfassung, personalisierte E-Mail-Sequenzen und Folgeerinnerungen einrichten können. Diese Automatisierungen ermöglichen eine konsistente Kommunikation, indem sie Aktionen wie Folge-E-Mails in festgelegten Intervallen basierend auf Interaktionen oder bestimmten Bedingungen auslösen. Die Automatisierungsfunktionen konzentrieren sich jedoch weitgehend auf den E-Mail-Outreach und bieten keine erweiterten Automatisierungsoptionen für Multichannel-Interaktionen oder komplexes Workflow-Management, wie sie einige traditionelle CRM-Tools bieten.

6. Integration

ActiveCampaign bietet eine Vielzahl von Integrationen mit über 900 Anwendungen von Drittanbietern, sodass Benutzer die Plattform mit Tools wie Shopify, WordPress, Salesforce und Google Analytics verbinden können. Clay bietet Integrationen mit verschiedenen CRMs, E-Mail-Marketing-Plattformen und Datenquellen, sodass Benutzer angereicherte Kontaktprofile synchronisieren und Outreach-Workflows über verschiedene Tools hinweg optimieren können.

7. Künstliche Intelligenz

ActiveCampaign integriert KI-Funktionen, um verschiedene Aspekte seiner Plattform zu verbessern, beispielsweise E-Mail-Marketing und Automatisierung. Zu den KI-gestützten Tools gehören das vorausschauende Versenden, bei dem das Kontaktverhalten analysiert wird, um den besten Zeitpunkt für den Versand von E-Mails vorzuschlagen, und vorausschauende Inhalte, die bei der Optimierung von Betreffzeilen und Nachrichten helfen.
Die KI-Integration von Clay ist forschungsorientiert. Mit Claygent können Sie Ihre Recherchen automatisieren, Domains besuchen, Informationen finden und Berichte erstellen. Damit können Sie unter anderem überprüfen, ob Unternehmen SOC-II-konform sind.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von ActiveCampaign und Clay einmal genauer an.

Preise für ActiveCampaign

Die Preispläne von ActiveCampaign basieren auf der Anzahl Ihrer Kontakte. Die folgenden Angaben basieren auf einem Plan für 1.000 Kontakte.

• Starter: Ab 15 $/Monat.
• Plus: Ab 49 $/Monat.
• Pro: Ab 79 $/Monat.
• Unternehmen: Ab 145 $/Monat.

Tonpreise

Neben einem kostenlosen Tarif bietet Clay mehrere Premium-Tarife zur Auswahl, je nachdem, welche Funktionen Sie benötigen, wie viele Credits Sie benötigen und wie viele Personen-/Unternehmenssuchen Sie durchführen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die Jahresabonnements.

• Starter: Ab 134 $ pro Monat für 24.000 Credits pro Jahr.
• Explorer: Ab 314 $ pro Monat für 120.000 Credits pro Jahr.
• Pro: Ab 720 $ pro Monat für 600.000 Credits pro Jahr.
• Unternehmen: Preis nicht bekannt. Option für benutzerdefinierte Credits.

Wir stellen vor: Folk CRM – die beste Alternative zu ActiveCampaign und Clay

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Alternative? Wir empfehlen folk. Eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform, die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird, das speziell für wachsende Teams von 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt wurde, die eine leistungsstarke Marketingautomatisierung ohne Komplexität benötigen.

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Wichtigste Merkmale

• Kontaktverwaltung: Führen Sie alle Ihre Kontakte nahtlos an einem Ort zusammen, von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und X bis hin zu mehreren Posteingängen, darunter Gmail und Outlook.
• Vertriebspipeline-Dashboard: Verwalten Sie Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihre Leads mit einem hochgradig anpassbaren Vertriebspipeline-Dashboard, das in einer Kanban-Board-Ansicht oder als Liste verwendet werden kann.
• Notizen und Erinnerungen: Fügen Sie Notizen direkt zum Profil eines Kontakts in folk hinzu und greifen Sie unterwegs darauf zu. Weisen Sie Erinnerungen zu, damit Sie genau wissen, wann Sie nachfassen müssen.
• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, Dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung von folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact, damit Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.

Preis und Pläne

folk bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

ActiveCampaign vs. Clay: Wie lautet das Urteil?

Beim Vergleich von ActiveCampaign und Clay wird deutlich, dass beide Plattformen robuste CRM-Lösungen bieten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. ActiveCampaign zeichnet sich durch Marketing-Automatisierung und Vertriebsprozesse aus und eignet sich daher ideal für Unternehmen, die sich durch automatisierte Workflows auf die Kundenbindung konzentrieren. Clay hingegen bietet einen optimierten Ansatz, der sich für Unternehmen eignet, die Wert auf Einfachheit und Effizienz legen. Für Kleinunternehmer und Einzelgründer mit Teams von 20 bis 50 Mitarbeitern, die ein leistungsstarkes und einfach zu implementierendes Tool für die Marketingautomatisierung benötigen, ist folk CRM jedoch der klare Gewinner. Es bietet die perfekte Kombination aus Funktionalität, Erschwinglichkeit und Benutzerfreundlichkeit, ohne dass eine Einarbeitungszeit wie bei komplexeren Plattformen erforderlich ist.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist besser als ActiveCampaign?

Je nach Bedarf: Für einfaches CRM plus E-Mail-Sequenzen für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet sich Folk. Für fortgeschrittene Multichannel-Marketing-Automatisierung ist ActiveCampaign geeignet. Clay konzentriert sich auf die Akquise und datengestützte Kundenansprache.

Ist Clay ein CRM- oder ein Lead-Generierungstool?

Clay ist in erster Linie ein Tool zur Lead-Generierung und Datenanreicherung mit E-Mail-Sequenzierung. Es kann mit CRMs synchronisiert werden, verfügt jedoch nicht über die vollständige Kontaktverwaltung und die für ein dediziertes CRM typischen nativen, stufenbasierten Deal-Pipelines.

Hat Clay eine Vertriebspipeline?

Clay verfügt über keine native, visuelle Deal-Pipeline. Es kann Dashboards aus eingehenden Lead-Daten erstellen und Outreach-Maßnahmen durchführen, bietet jedoch keine stufenbasierte Deal-Verfolgung wie Kanban-Pipelines, die in herkömmlichen CRMs zu finden sind.

Wie viel kosten ActiveCampaign, Clay und Folk?

ActiveCampaign (1.000 Kontakte): ab 15 $/Monat; Stufen bei 49 $, 79 $, 145 $. Clay (jährlich): ab 134 $/Monat; höhere Stufen bei 314 $ und 720 $; Enterprise individuell. folk: ab 20 $/Benutzer/Monat (Standard), 40 $ (Premium), individuell ab 80 $; 14-tägige kostenlose Testversion.