6 Tipps, wie Sie mit kontextbasierter Geschäftsentwicklung neue Chancen generieren können

Durchbrechen Sie den Lärm mit kontextbasierter Öffentlichkeitsarbeit

Die Käufer von heute sind völlig überwältigt von der Flut an ausgehenden E-Mails, Social-Media-Kampagnen, Anzeigen und endlosen Outreach-Techniken. Sie empfinden diese als ähnlich und unpersönlich.

Um die Aufmerksamkeit Ihrer Leads zu gewinnen, müssen Sie sich von anderen unterscheiden, konkret werden und sympathisch wirken.

Für Geschäftsentwicklungsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern erfordert die Umsetzung kontextbasierter Vertriebsstrategien die richtige CRM-Infrastruktur, um personalisierte Kundenansprache in großem Maßstab zu verwalten. Hier sind die 6 Methoden, mit denen wir kontextbasierte Vertriebsstrategien einsetzen, um mit den richtigen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten:

Offensichtlich, aber personalisieren Sie E-Mails

Dies ist Stufe 0 der Nutzung von Kontext für die Kundenansprache. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Kontaktpunkte personalisiert sind, beginnend mit grundlegenden Daten wie Vorname, Firmenname und Berufsbezeichnung.folk.app können Sie sowohl Ihre Kontakte anreichern, um diese Informationen zu finden, als auch sie in E-Mails nutzen, die in großen Mengen versendet werden können.

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Kontaktieren Sie einen Lead, nachdem er auf einen LinkedIn-Beitrag reagiert hat.

Menschen interagieren oft mit Beiträgen in sozialen Medien durch Likes oder Kommentare, was Ihnen Einblicke in ihre Interessen geben kann.

Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf der Grundlage dieser Interaktionen kann zu einer relevanten Diskussion führen.

Da dies manuell recht mühsam sein kann, sollten Sie die Verwendung eines Export-Tools in Betracht ziehen, wie beispielsweise das von folk angebotene, um diejenigen zu identifizieren, die mit einem LinkedIn-Beitrag interagiert haben. Anschließend können Sie diese folk einem Klick auf folk anreichern und direkt per E-Mail kontaktieren.

Nutzen Sie neue Unternehmensnachrichten wie Stellenangebote oder Pressemitteilungen.

Wenn Sie sich melden, wenn das Unternehmen eines potenziellen Kunden eine neue Stelle ausschreibt oder eine Pressemitteilung veröffentlicht, kann dies ein wichtiger Wachstumsmotor sein.

Clay.com kann Ihnen dabei helfen.

Erwähnen Sie ein vorheriges Gespräch, wenn Sie einen Lead kontaktieren.

Wenn Sie auf eine frühere Nachricht oder einen früheren Austausch Bezug nehmen, kann dies einem potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass Ihre Interaktion zielgerichteter und persönlicher ist.

Für mittelständische Business Development-Teams kann es jedoch schwierig sein, alle bisherigen Gespräche über verschiedene Kanäle wie E-Mail, LinkedIn-Direktnachrichten oder Community-Foren im Blick zu behalten.

Machen Sie sich Notizen zu Ihren Interaktionen, damit Sie diese Informationen später wiederverwenden können. Mit folk.app können Sie Gespräche auch ganz einfach über diese Plattformen hinweg synchronisieren, wenn Sie dies automatisieren möchten. Für Teams mit 20 bis 50 Fachleuten im Bereich Geschäftsentwicklung bietet folk die perfekte Balance zwischen Funktionalität und Einfachheit, um diese Multi-Channel-Gespräche ohne die Komplexität von Unternehmenslösungen zu verwalten.

Nutzen Sie KI, um einen persönlichen Eisbrecher über die Tätigkeit des Unternehmens oder die Berufsbezeichnung anzupassen.

Wenn Sie keinen bestimmten Grund haben, einen Lead zu kontaktieren, nutzen Sie die Ihnen vorliegenden Informationen, um die E-Mail individuell anzupassen. Die Tätigkeit des Unternehmens oder die Berufsbezeichnung können ein guter Anfang sein. Noch besser sind jedoch gemeinsame Interessen oder Berührungspunkte, die Sie in der Vergangenheit hatten.

KI kann für diese Aufgabe besonders hilfreich sein, da die manuelle Anpassung jeder E-Mail für wachsende Geschäftsentwicklungsteams sehr zeitaufwendig sein kann.

Mit der Magic Fields-Funktion folk.app können Sie individuelle Eisbrecher erstellen, die die spezifischen Informationen Ihrer potenziellen Kunden berücksichtigen. Diese KI-gestützte Personalisierung ist besonders wertvoll für mittelgroße Vertriebsteams, die ihre Reichweite bei gleichbleibender Qualität skalieren müssen. Damit ist folk die ideale Lösung für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die kontextbasierte Geschäftsentwicklung betreiben.

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Zielgruppe: Leads, die bereits Interesse gezeigt haben, indem sie Ihre Website besucht haben

Viele Leads besuchen möglicherweise Ihre Website, ohne Kontakt aufzunehmen oder zu konvertieren.

Tools wie RB2B, Warmly und Getkoala können Ihnen dabei helfen, diese Leads zu identifizieren und zu kontaktieren.

Wenden Sie sich an Personen, die Sie kennen und die ihren Arbeitsplatz gewechselt haben.

Ein Jobwechsel könnte bedeuten, dass ein bekannter Lead neue Dienste oder Lösungen abonnieren muss. Das ist eine gute Gelegenheit, Kontakt aufzunehmen, ihm zu gratulieren und den Dialog aufrechtzuerhalten. Clay.com kann dabei ebenfalls behilflich sein.

Kontaktieren Sie einen Lead, nachdem er auf einen LinkedIn-Beitrag reagiert hat.

Menschen interagieren oft mit Beiträgen in sozialen Medien durch Likes oder Kommentare, was Ihnen Einblicke in ihre Interessen geben kann.

Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf der Grundlage dieser Interaktionen kann zu einer relevanten Diskussion führen.

Da dies manuell recht mühsam sein kann, sollten Sie ein Export-Tool verwenden, um diejenigen zu identifizieren, die mit einem LinkedIn-Beitrag interagiert haben. Anschließend können Sie diese folk einem Klick in folk anreichern und direkt per E-Mail kontaktieren.

Die Zukunft der Prospektion

Die Zukunft der Kundenakquise liegt bei denjenigen, die kreativ bei der Suche nach Leads sind und ein wenig Zeit in die Personalisierung (oder den Aufbau von Prozessen zur Personalisierung) ihrer Kundenansprache investieren. Diese Taktiken haben sich bereits als wirksam erwiesen, um die Rücklaufquoten für uns und andere Marken zu steigern – und, was noch wichtiger ist, sie sind entscheidend, um sich in einem umkämpften Markt abzuheben. Für Business-Development-Teams, die bereit sind, diese kontextbasierten Strategien in großem Maßstab umzusetzen, macht die richtige CRM-Grundlage den entscheidenden Unterschied in der Umsetzung und den Ergebnissen aus.

Häufig gestellte Fragen

Was ist kontextbasierte Öffentlichkeitsarbeit?

Ein Vertriebsansatz, der Botschaften auf reale Signale zuschneidet – soziales Engagement, Unternehmensnachrichten, berufliche Veränderungen und Website-Besuche –, sodass jeder Kontaktpunkt zeitnah, relevant und persönlich ist.

Wie können Teams Cold E-Mails in großem Umfang personalisieren?

Erweitern Sie Kontaktdaten (Name, Funktion, Unternehmen), segmentieren Sie nach Absicht, verwenden Sie Vorlagen mit Variablen, fügen Sie KI-generierte Eisbrecher hinzu und synchronisieren Sie Notizen über verschiedene Kanäle hinweg in einem CRM, um Massenversendungen relevant zu halten.

Wann sollten Sie nach einem „Gefällt mir“ oder einem Kommentar auf LinkedIn nachfassen?

Innerhalb von 24 bis 48 Stunden. Beziehen Sie sich auf den konkreten Beitrag, greifen Sie das Thema auf, stellen Sie eine kurze Frage und halten Sie den Tonfall locker. Wenn es angebracht ist, verlagern Sie den Chat per E-Mail und nennen Sie einen klaren nächsten Schritt.

Welche CRM-Funktionen helfen bei der Verwaltung kontextbasierter Verkäufe?

Zentrale Zeitleiste, Anreicherung, Multi-Channel-Synchronisierung (E-Mail und LinkedIn), Notizen, Vorlagen mit Platzhaltern, KI-Vorschläge und Massenversand mit Sicherheitsvorkehrungen. folk unterstützt Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern.