Генерация лидов B2B в LinkedIn: 11 стратегий (2025)

Из всех лидов, сгенерированных через социальные сети, 80% приходит из LinkedIn, который на 277% эффективнее Facebook или Twitter для стимулирования конверсий B2B.

В мире, где покупатели отвергают холодные электронные письма и рекламу, генерация лидов B2B в LinkedIn стала ключом к современным продажам в социальных сетях. Лица, принимающие решения, проводят почти 1 час в день в LinkedIn, что делает эту платформу основным каналом для высококачественного и основанного на намерениях поиска потенциальных клиентов.

Создание устойчивого конвейера в LinkedIn требует большего, чем просто отправка InMails. Это требует стратегического сочетания контента, автоматизации и ориентированного на человека взаимодействия, подкрепленного данными и интегрированного от начала до конца в вашу CRM.

Что такое генерация лидов B2B в LinkedIn?

Генерация лидов B2B в LinkedIn — это процесс выявления, привлечения и преобразования потенциальных клиентов-профессионалов в LinkedIn в квалифицированные возможности для продаж с помощью:

→ Оптимизация профиля: создание привлекательной страницы компании и профилей сотрудников.

→ Маркетинг контента: публикация материалов о лидерстве в мышлении, статей и видеофрагментов.

→ Расширенный поиск и охват: использование фильтров LinkedIn Sales Navigator для точного таргетинга.

→ Последовательности взаимодействия: сочетание запросов на подключение, персонализированных InMail и отслеживание.

→ Автоматизация и интеграция CRM: фиксируйте каждое взаимодействие в вашей CRM для беспроблемного отслеживания.

89% маркетологов B2B используют LinkedIn для генерации лидов, а 62% утверждают, что эта платформа эффективно привлекает потенциальных клиентов.

11 лучших стратегий генерации лидов B2B в LinkedIn в 2025 году

1. Оптимизируйте свой профиль для генерации B2B-лидов в LinkedIn

Цель

🔥 Мгновенно завоюйте доверие и привлеките идеальных потенциальных клиентов.

5 шагов для оптимизации вашего профиля в LinkedIn

1. Создайте заголовок, ориентированный на ценность
   • Инструкция: Замените название своей должности четким заявлением о преимуществах, адресованным вашей целевой аудитории.
   • Пример: Вместо ❌ «Менеджер по продажам в TechCorp» используйте ✔️ «Помогаю техническим директорам SaaS сократить время внедрения на 50%».
2. Напишите раздел о боли в пользу
   • Инструкция: Начните с одного предложения, в котором подчеркните основную проблему, которую вы решаете, и результат, который вы предлагаете. Затем перейдите к 3–5 пунктам, в которых количественно оцените прошлые успехи.
   • Пример: «Я помогаю бизнес-командам ускорить заключение соглашений, оптимизируя их охват».
     • Сокращает цикл продаж на 30% для Acme Inc.
     • Генерация более 200 квалифицированных лидов в квартал для BetaSoft
     • Достиг среднего показателя отклика в 40% при холодном охвате
3. Выделяйте контент с высоким воздействием
   • Инструкция: Добавьте один или два мультимедийных ресурса в раздел «Избранное», которые демонстрируют ваш опыт: видеоролики, презентации или статьи.
   • Пример: 45-секундная запись экрана, демонстрирующая последовательность действий, ведущую к успеху, или презентация SlideShare на тему «5 шагов к высокой конверсии InMails».
4. Добавьте мультимедийные материалы к записям об опыте
   • Инструкция: Под каждой ролью загрузите кейс-стади в формате PDF, инфографику или презентацию, в которой кратко рассказывается история успеха.
   • Пример: двухстраничный PDF-файл, демонстрирующий, как ваша команда достигла 3-кратного ROI в кампании на LinkedIn, с графиками и цитатами клиентов.
5. Запросить целевые рекомендации
   • Инструкция: Попросите 2–3 коллег или клиентов написать рекомендации, в которых особое внимание уделяется навыкам, которые вы хотите выделить (например, «охват в LinkedIn», «целевое привлечение потенциальных клиентов»).
   • Пример запроса:
   “
   Привет, [Имя], не могли бы вы написать краткую рекомендацию на LinkedIn о нашей совместной работе над кампанией по привлечению потенциальных клиентов в первом квартале, особенно о том, как я структурировал персонализированный охват? Это будет очень важно для меня!
   ”

Почему это работает? → Профили с мультимедийным контентом получают в 5 раз больше просмотров и на 30% больше запросов на подключение.

2. Публикация контента о лидерстве мышления

Цель

🔥 Позиционируйте свой бренд как авторитетный и формируйте органическую лояльность.

5 шагов для публикации контента о лидерстве мышления

1. Создайте основной пост→Напишите полное руководство объемом 1200 слов, которое научит вашу аудиторию ценной концепции, например, «Как использовать LinkedIn для генерации лидов в 2025 году».

Как это сделать:

1. Исследуйте с помощью Google Scholar или отчетов по отрасли (например, Gartner, Forrester) и добавьте ссылки на 1–2 авторитетных источника по EEAT (например, график Statista о социальной вовлеченности B2B).
2. Разделите его на четкие разделы (определение, преимущества, пошаговый процесс, тематические исследования, следующие шаги).

2. Разработайте карусели микроконтента

→Повторно используйте свой пост в карусели LinkedIn из 5 слайдов, каждый из которых содержит практический совет.

Почему это работает: публикации в карусели генерируют на 278% больше взаимодействия, чем видео на LinkedIn.

Как это сделать:

1. Используйте четкие и жирные заголовки на каждом слайде.
2. Включает краткие ключевые моменты или простые графики.
3. Завершите слайд 5 сильным призывом к действию: «Скачайте полное руководство» или «Расскажите о своей самой большой проблеме».

3. Завершите стимулом к участию

→Завершайте каждую публикацию (статью или карусель) одним открытым вопросом.

Как это сделать:

1. Свяжите вопрос непосредственно с заключением вашего контента, например:«Какой из этих трех шаблонов InMail вы бы попробовали в первую очередь?»
2. Пригласите к ответам, написав «Оставьте свой ответ ниже», чтобы побудить алгоритм показать ваш пост большему количеству людей.

4. Повторное использование в разных каналах

‍→Преобразование слайдов карусели или резюме статей в другие форматы:

• 30-секундный ролик в Instagram или клип в TikTok.
• Твиттер-нить с кратким изложением 5 советов.
• Или публикация в Instagram, если вы присутствуете в этой социальной сети (менее популярной в сфере B2B).

Как это сделать:

1. Сохраняйте основной смысл сообщения неизменным, адаптируя только стиль и длину для платформы.
2. Ссылайтесь на свою статью в LinkedIn в подписях к фотографиям или комментариях.

5. Отмечайте и вовлекайте лидеров мнений→Включите в свой пост упоминания 2–3 влиятельных лиц или экспертов, имеющих отношение к теме.

Как это сделать:

1. Выберите людей, которые, вероятно, проявили интерес к этой теме, например, авторов одного из ваших источников EEAT.
2. Напишите что-нибудь вроде: «Отличные идеи от @[Имя] о персонализации — есть ли какие-нибудь мнения о том, как это применимо к охвату в LinkedIn?»
3. Участвуйте в любых комментариях, чтобы повысить видимость.

Лучшие инструменты для публикации контента о лидерстве мысли

✔️ MagicPost: Создание контента на основе искусственного интеллекта и создание каруселей прямо в вашем браузере.

✔️ Buffer: Планируйте публикации в LinkedIn, Twitter и Instagram; проводите A/B-тестирование заголовков и изображений.

✔️ Canva: Создавайте брендированные карусели, инфографику и короткие видеоролики с помощью готовых шаблонов LinkedIn.

3. Использование расширенного поиска и сегментации

Цель

🔥 Выявлять потенциальных клиентов с высокой степенью заинтересованности и сокращать время, потраченное на неквалифицированных лидов.

5 шагов для эффективного использования расширенного поиска и таргетинга

1. Применить фильтры Sales Navigator

→Используйте фильтры лидов LinkedIn Sales Navigator, чтобы ограничить поиск по отрасли, количеству сотрудников, стажу работы, географическому положению и недавней активности.

Как это сделать:

1. Откройте Sales Navigator и нажмите «Расширенный поиск» → «Фильтры лидов».
2. Выберите отрасль (например, «Информационные технологии и услуги»).
3. Установите количество сотрудников в вашем диапазоне ICP (например, 51–200 сотрудников).
4. Выберите уровень стажа (например, «Директор» или выше).
5. Активируйте «Опубликовано в LinkedIn за последние 30 дней», чтобы отобразить активных специалистов.

2. Создание булевых цепочек поиска

‍→Комбинируйте ключевые слова и операторы (И/ИЛИ/НЕТ), чтобы уточнить свой запрос.

Как это сделать:

1. Включите точные фразы в кавычки: «Операции по доходам».
2. Используйте O для синонимов: («RevOps» или «Operaciones de Ingresos»).
3. Исключить термины с NO: NO pasante.
4. Полный пример: («Операции по доходам» или RevOps) И (директор или вице-президент) НЕ стажер

3. Сохранение и управление списками потенциальных клиентов

‍→Как только вы выполните уточненный поиск, нажмите «Сохранить поиск» и добавьте результаты в список с именем.

Как это сделать:

1. После фильтрации нажмите «Сохранить как новый список».
2. Четко обозначьте ее (например, «Стартапы серии A – RevOps»).
3. Ежемесячно проверяйте и очищайте список, удаляя несоответствующих кандидатов и добавляя новых.

4. Настройка оповещений в режиме реального времени

‍→Подпишитесь на обновления о ваших сохраненных поисках, чтобы получать информацию об изменениях в сфере труда, мероприятиях по финансированию и новостях компании.

Как это сделать:

1. В настройках сохраненного поиска активируйте «Оповещения о лидах».
2. Актива «Смена работы» и «Финансирование предприятия».
3. Выберите частоту доставки (ежедневно или еженедельно), чтобы быть в курсе новых возможностей.

5. Экспорт и интеграция ваших списков

→Экспортируйте свои списки потенциальных клиентов в формате CSV и загрузите их в свою CRM-систему или платформу для работы с клиентами.

Как это сделать:

1. Нажмите «Экспорт в CSV» в Sales Navigator (доступно в планах Team/Enterprise).
2. Загрузите файл в свою CRM или воспользуйтесь инструментом интеграции, таким как Zapier, для автоматизации синхронизации.
3. Маркируйте импортированные лиды для отслеживания и отчетности.

4. Выполнение пользовательских последовательностей действий

Цель

🔥 Повышайте уровень отклика, доставляя гиперрелевантные сообщения в больших масштабах. Персонализированные последовательности превосходят общий охват!

5 шагов для индивидуального подхода

1. Запрос на подключение: Ссылайтесь на общую группу, недавнюю публикацию или любые общие интересы, которые у вас есть с вашим контактом.
2. InMail de seguimiento: Поделитесь актуальной статистикой, чтобы возобновить взаимодействие и увеличить свои шансы на получение ответа (например, «Наши клиенты отмечают ускорение циклов переговоров на 40%»).
3. Добавленная стоимость: отправьте одностраничный документ «3 основных случая использования ИИ в B2B-продажах».
4. Голосовая записка в LinkedIn: запишите 30-секундную голосовую записку, в которой расскажите о быстрой победе.
5. Сообщение о разрыве: после 4 попыток вежливо спросите, не хотели бы они вернуться к этому позже.

5. Запуск программы рекомендаций и защиты

Цель

🔥 Используйте своих самых довольных клиентов для создания теплых презентаций с высокой конверсией.

5 шагов для запуска программы B2B

1. Определение критериев: помечайте клиентов с NPS ≥9 в folk CRM.
2. Создание эталонных рабочих процессов: используйте рабочие процессы автоматизации folk для активации электронного письма, когда клиент достигает вашего порога.
3. Предоставление ресурсов: предоставляет клиентам ссылку «Рекомендовать коллеге» с одним щелчком мыши и заранее написанным сообщением для LinkedIn.
4. Отслеживание и вознаграждение: используйте настраиваемые поля для регистрации статуса реферала, а затем автоматизируйте выдачу вознаграждений (например, подарочных карт) с помощью интеграции с Zapier.
5. Последовательность действий: если в течение 7 дней не поступит ответ, отправьте вежливое напоминание с указанием новых преимуществ программы.

Лучшие инструменты для запуска B2B-программы

• folk CRM: Пользовательские метки и поля для сегментирования сторонников
• folk CRM: Автоматизация рабочих процессов для активации и управления этапами кампании

👉 Попробуйте folk CRM бесплатно

6. Организация виртуальных мероприятий и вебинаров

Цель

🔥 Продемонстрируйте свой опыт в режиме реального времени, привлеките потенциальных клиентов в режиме реального времени и собирайте данные о регистрации с высокой степенью намерения.

5 шагов для проведения мероприятий и вебинаров в LinkedIn

1. Реклама в LinkedIn

→ Опубликуйте пост, посвященный мероприятию, на странице вашей компании (или в личном профиле для лидеров мнений).

→ Поделитесь этим в 3–5 соответствующих группах LinkedIn.

→ Отправьте короткое персонализированное сообщение 10–20 ключевым контактам, которые соответствуют вашему ICP, приглашая их принять участие.

2. Прием заявок

→ Создать форму регистрации: используйте отдельную форму (Typeform, Google Forms) или встроенную функцию RSVP в LinkedIn Events.

→ Вставить на целевую страницу: разместите форму на простой странице с вашим брендом и подробностями о мероприятии (дата, программа, биографии докладчиков).

→ Автоматизация потока данных: подключите свою форму к CRM или инструменту электронной почты через Zapier или встроенные интеграции, чтобы каждый зарегистрировавшийся пользователь автоматически добавлялся в список «Вебинар».

→ Подтверждение и напоминания: настройте немедленное отправление электронного письма «Спасибо за регистрацию» со ссылками на календарь (Google/Outlook), а также напоминание за 24 часа и еще одно за 1 час до мероприятия.

3. Последовательность питания

→ Отправьте свою последовательность питания, используя последовательности folk CRM.

Создайте последовательность из 3 контактов по электронной почте/SMS перед мероприятием:

1. Приветственное письмо: отправляется после регистрации с повесткой дня и представлением докладчика.
2. Напоминание № 1: за 48 часов до мероприятия, включает совет или ресурс.
3. Напоминание № 2: за 1 час до начала, с ссылкой для доступа и советами по устранению неполадок.

4. Компромисс в прямом эфире

1. Во время вебинара пригласите участников оставить комментарии в ленте или чате мероприятия LinkedIn.
2. Используйте живые опросы или вопросы и ответы, чтобы собирать отзывы и поддерживать высокий уровень вовлеченности.
3. Ведущий должен выделять основные вопросы и называть участников по имени, чтобы персонализировать опыт.

5. Последующее наблюдение

1. Немедленно пометьте всех в своей CRM как «Участник вебинара».
2. Отправьте благодарственное письмо с записью, слайдами и четким следующим шагом (например, «Закажите 15-минутный аудит LinkedIn»).
3. Отслеживайте ситуацию с помощью персонализированного сообщения в LinkedIn, ссылаясь на его вопрос или комментарий.

Лучшие инструменты для организации мероприятий и вебинаров

• народный CRM для последовательностей электронных писем и напоминаний. Начните бесплатную пробную версию сегодня
• События LinkedIn (нативные): самый простой способ публикации и продвижения непосредственно в интерфейсе LinkedIn.
• Typeform: Простые в использовании и оптимизированные для мобильных устройств регистрационные формы со встроенными аналитическими инструментами.

7. Комбинируйте объявления LinkedIn с ретаргетингом

Цель

🔥 Ускорить скорость конвейера, переориентируя потенциальных клиентов с помощью персонализированной рекламы.

5 шагов для объединения рекламы в LinkedIn и ретаргетинга

1. Установите тег Insight от LinkedIn.

→ Захватывает просмотры страниц и события конверсии, что позволяет осуществлять точный ретаргетинг.

• Instrucción: Copia el fragmento de JavaScript del Campaign Manager y pégalo en el <head> de cualquier página que desees rastrear (publicaciones de blog, descargas de recursos, precios).

2. Определите аудиторию ретаргетинга

→Создайте несколько аудиторий (например, «Загружающие электронные книги», «Посетители страницы с ценами»), чтобы персонализировать свое сообщение.

• Инструкция: В Campaign Manager → Активы учетной записи → Соответствующие аудитории выберите «Ретаргетинг веб-сайта» и выберите отслеживаемые страницы или события конверсии.

3. Установите частоту и бюджет

→Назначайте более высокие бюджеты для меньших аудиторий с высокой степенью заинтересованности и постепенно увеличивайте их.

• Инструкция: Для каждой аудитории установите дневной бюджет и ограничьте частоту до 3–5 показов в неделю, чтобы избежать рекламной усталости.

4. Разработайте и протестируйте свои креативы с помощью A/B-тестирования

• Инструкция: Создавайте карусельные объявления или объявления с одним изображением, содержащие четкие предложения о ценности и единственный призыв к действию.
• Как провести A/B-тестирование:
  • Пробуйте два заголовка (преимущество против вопроса).
  • Два визуальных варианта (скриншот продукта и логотип клиента).
  • Отслеживайте, какая комбинация обеспечивает лучший показатель кликов и конверсии.

5. Контролируйте производительность и оптимизируйте

• Инструкция: Используйте аналитику Campaign Manager для отслеживания показов, кликов, CTR и коэффициента конверсии.
• Следующие шаги:
  • Приостановите показы рекламных объявлений, которые не работают.
  • Увеличивайте ставки или бюджеты на лучшие показатели.
  • Обновляйте креатив каждые 4–6 недель, чтобы поддерживать заинтересованность.

8. Измерять, проводить A/B-тестирование и оптимизировать

Цель

🔥 Постоянно улучшайте свои кампании в LinkedIn, отслеживая соответствующие показатели и повторяя то, что работает.

5 шагов для измерения, тестирования и оптимизации

1. Определите свои KPI

→ Перед началом работы установите четкие ориентиры и цели для каждого показателя.

• Примеры:
  • Коэффициент открываемости: стремитесь к ≥45% в InMails или сообщениях с запросом на подключение.
  • Коэффициент отклика: цель 10–15 % для персонализированного охвата.
  • Принятие соединения: стремитесь к показателю принятия 40–50 %.
  • Конверсия SQL: измеряет процент конверсий, которые превращаются в квалифицированных лидов для продаж.

2. Настройка панелей

→Объединяйте данные LinkedIn и вашей CRM-системы в одном окне.

• Как это сделать:
  1. В миниатюрной панели аналитики Folk подключите свою учетную запись LinkedIn и CRM.
  2. Создавайте виджеты для каждого KPI (например, линейный график для ежемесячной скорости ответа, гистограмма для объема сообщений).
  3. Запланируйте еженедельный экспорт необработанных данных в формат CSV для более глубокого анализа.

3. Проводите A/B-тестирование

→Пробуйте по одной переменной в небольших группах (n=30–50), чтобы изолировать влияние.

Примеры переменных:

-> Тема письма vs. Вопрос: «Быстрый вопрос» vs. «В 3 раза быстрее конвейер — хотите узнать, как?»

-> Фрагмент из кейс-стади vs. точка данных: «Как X Corp выросла на 200%» vs. «Увидеть рост на 200% в трубопроводе».

• Как это сделать:
  1. Разделите свой список поровну на группу A и группу B.
  2. Отправьте вариант A группе A и вариант B группе B в одно и то же время дня.
  3. Отслеживайте открытия, клики и ответы в течение 48–72 часов.

4. Анализ и документирование результатов

→Запишите результаты в общем документе или таблице, чтобы вся команда могла их увидеть.

• Как это сделать:
  1. Регистрируйте показатели параллельно (например, коэффициент открываемости, коэффициент отклика).
  2. Учитывайте контекстуальные факторы (время отправки, сегмент аудитории).
  3. Выделите победивший вариант и запишите гипотезы о том, почему он показал лучшие результаты.

5. Шкала победителей

→Применяйте шаблоны с наилучшей эффективностью для всей вашей аудитории и используйте их в автоматизированных последовательностях.

• Как это сделать:
  1. В рабочих процессах автоматизации En folk замените старый шаг сообщения на вашу выигравшую копию.
  2. Постепенно увеличивайте размер партии — следите за падением производительности.
  3. Архивируйте проигравших, но сохраняйте их в архиве для будущих испытаний.

9. Организация многоканального охвата (электронная почта + LinkedIn)

Цель

🔥 Достигайте потенциальных клиентов там, где они наиболее активны, улучшая охват точек взаимодействия и коэффициент отклика.

5 шагов для реализации многоканального охвата

1. Интеграция электронной почты: подключите свой почтовый ящик (Gmail и Outlook) к Folk, чтобы регистрировать каждое отправление/открытие.

2. Разработайте свою последовательность

‍→Планируйте ритм из 5 шагов, сочетая действия по электронной почте и в LinkedIn. Для шагов в LinkedIn (запросы на подключение, InMails, голосовые заметки) отправляйте вручную или через специальный инструмент LinkedIn.

• Пример каденции:
  • Шаг 1: Запрос на подключение в LinkedIn (ручное/инструмент InMail)
  • Ток 2: Электронное письмо с соответствующим примером из практики
  • Ток 3: Персонализированное InMail (ручное/инструмент InMail)
  • Шаг 4: Отправка электронного письма с одностраничным документом
  • Ток 5: Голосовая записка в LinkedIn (руководство)

3. Вставка интеллектуальных задержек

‍→Предотвращает перегрузку потенциальных клиентов и распределяет охват для оптимального времени.

• Инструкция: В рабочих процессах автоматизации folk добавьте задержки между шагами (например, подождите 3 дня после того, как не получили ответа).

4. Распространяется в соответствии с обязательствами

→Используйте условия рабочего процесса, чтобы разделить потенциальных клиентов на группы «высокого интереса», если они нажимают на ссылку в электронном письме или принимают ваше предложение о подключении.

• Как это сделать:

В своем рабочем процессе установите триггер «Если на ссылку нажали → отправить следующий шаг через 1 день» вместо «Если не нажали → отправить напоминание через 3 дня».

5. Отслеживайте в своем объединенном фиде

‍→Предоставляет вам целостную картину вовлеченности каждого потенциального клиента, чтобы вы точно знали, когда следует предпринять следующие действия.

• Инструкция: Отслеживайте все действия: отправленные электронные письма, открытия, ответы и действия в LinkedIn, зарегистрированные вручную.

10. Участвуйте и пользуйтесь группами LinkedIn

Цель

🔥 Создавать авторитет, развивать микросообщества и получать горячие лиды.

5 шагов для эффективного использования групп LinkedIn

1. Определите соответствующие группы: используйте поиск LinkedIn (например, «Генерация лидов B2B SaaS»), чтобы присоединиться к 5–10 активным группам.

2. Публикации с ценностью в первую очередь: поделитесь кратким советом или ресурсом, а затем пригласите к обсуждению.

3. Отслеживание взаимодействия: вручную добавьте заинтересованных участников в список «Группы LinkedIn» в вашей CRM. Вы также можете использовать расширение folkX для Chrome, чтобы отправлять контакты в свою CRM.

4. Отслеживание: используйте InMails или персонализированные электронные письма через автоматизированные последовательности folk.

5. Создайте группу: рассмотрите возможность создания брендовой группы для централизации вашего идеального ICP — с автоматической маркировкой членов.

💡 Участие в группах LinkedIn может увеличить количество потенциальных клиентов, создавая доверие и помогая вам выделиться в нишевом сообществе.

11. Публиковать информационный бюллетень в LinkedIn и привлекать подписчиков

Цель

🔥 Превратите пассивные связи в заинтересованную аудиторию, которой вы можете отправлять сообщения в любое время.

5 шагов для публикации и привлечения подписчиков на рассылку

1. Активируйте свой бюллетень LinkedIn
   • В своем профиле нажмите «Написать статью» → «Создать информационный бюллетень», дайте ему понятное название (например, «Тактики генерации лидов B2B в LinkedIn») и установите периодичность (еженедельно/ежемесячно).
   → Это автоматически уведомляет ваших подписчиков и друзей о публикации каждого выпуска.
2. Продвигайте регистрацию
   • Поделитесь первым выпуском как обычным публикацией, отметив ключевые связи и используя соответствующие хэштеги (например, #LeadGen, #B2B).
   • Закрепите эту публикацию в разделе «Избранное» в своем профиле, чтобы она оставалась видимой для посетителей профиля.
3. Экспорт и синхронизация подписчиков
   • После каждого выпуска загрузите список подписчиков LinkedIn (через панель «Управление подписчиками»).
   • Импортируйте CSV-файл в свою CRM-систему или электронную таблицу; пометьте их в сегменте «Информационный бюллетень», чтобы можно было фильтровать и работать с этой группой.
4. Запустить последовательность ухода
   • Как только кто-то подпишется, активируйте приветственное письмо с бесплатным ресурсом (электронная книга, контрольный список) с помощью вашего инструмента автоматизации маркетинга.
   • Через 7 дней отправьте второе письмо с просьбой оставить отзывы или задать вопросы по поводу содержания информационного бюллетеня.
5. Itera На основе комментариев
   • Каждые два месяца отправляйте краткую анкету (Typeform или Google Forms) с вопросом читателям, какие темы они ценят больше всего.
   • Используйте эти знания, чтобы усовершенствовать свой редакционный календарь и поддерживать высокий уровень вовлеченности.

Лучшие инструменты для рассылки новостей и привлечения подписчиков

• Бюллетень LinkedIn для беспроблемной публикации и интегрированных уведомлений подписчиков
• folk для импорта подписчиков в интеллектуальный список «Информационный бюллетень» и отслеживания их постоянной активности в вашей CRM.

Генерация лидов B2B в Linkedin: заключение

Применение этих 12 лучших стратегий генерации лидов B2B в LinkedIn усиливает ваш поток потенциальных клиентов с помощью квалифицированных и заинтересованных потенциальных клиентов, а также гарантирует, что каждое взаимодействие регистрируется и управляется в одном месте. Благодаря встроенным средствам автоматизации Folk CRM, интеллектуальным спискам и бесшовным интеграциям ваша команда получает четкое представление о том, с кем, когда и с каким сообщением следует связываться, что позволяет максимизировать ROI и сократить циклы продаж.

Следующие шаги:

• Проанализируйте свои текущие процессы в LinkedIn в сравнении с этими стратегиями.
• Определите 2–3 быстрых победы (например, настройка информационного бюллетеня, запуск вебинара).
• Начните 14-дневную бесплатную пробную версию folk CRM, чтобы централизовать и автоматизировать генерацию лидов в LinkedIn.