Folk CRM против Zoho: какая CRM-система LinkedIn является лучшей?

LinkedIn стал главным полем битвы за рост B2B и социальные продажи. Правильная CRM-система может превратить ваш охват из бесконечного пролистывания в высококонверсионные разговоры, которые действительно имеют значение.

Когда речь заходит о folk CRM и Zoho, истинная разница заключается в том, насколько идеально каждая платформа интегрируется с рабочими процессами LinkedIn. Zoho основан на автоматизации, но folk CRM разработан для легкого сбора лидов, более интеллектуального отслеживания взаимодействия и заключения сделок быстрее, чем когда-либо.

Почему CRM от LinkedIn будет незаменим в 2025 году

LinkedIn стал нервным центром B2B-продаж. В 2025 году лица, принимающие решения, с которыми вам нужно связаться, уже будут там, обмениваясь идеями, общаясь с коллегами и принимая решения о покупках в режиме реального времени. Игнорировать LinkedIn в своей стратегии продаж означает упустить ценные и высококачественные возможности. CRM, разработанная для LinkedIn, больше не является опцией; она является основой современного поиска потенциальных клиентов, построения отношений и масштабируемого роста конвейера продаж.

Что делает его таким впечатляющим, так это возможность создавать беспрепятственный мультитактильный путь продаж. Холодного письма по электронной почте уже недостаточно, чтобы привлечь внимание. С помощью подходящей CRM-системы вы можете отслеживать, управлять и взаимодействовать с потенциальными клиентами через несколько каналов:

• Начинайте беседы прямо в LinkedIn, устанавливая связи, комментируя и взаимодействуя там, где уже проводят время ваши покупатели.
• Отслеживайте ситуацию с помощью электронных писем или телефонных звонков, сохраняя при этом полный контекст, чтобы каждый контактный момент был актуальным и личным.
• Стратегически развивайте отношения, синхронизируя активность в LinkedIn, точно зная, когда нужно участвовать, а когда — завершать.

В 2025 году наиболее успешными будут те команды, которые появляются там, где потенциальные клиенты наиболее активны в Интернете, а LinkedIn — это место, где действительно происходит бизнес. Без CRM, разработанной для максимального использования ее потенциала, охват становится более медленным, менее эффективным и более сложным для масштабирования.

Что такое folk CRM?

folk CRM действует как помощник по продажам, которого у вашей команды никогда не было, сочетая в себе функции захвата данных из LinkedIn одним щелчком мыши, обогащения и обмена сообщениями с автоматизированными рабочими процессами электронной почты и WhatsApp. folkX позволяет вам взаимодействовать с контактами прямо в LinkedIn, не выходя из браузера, в то время как встроенные средства автоматизации обрабатывают ввод данных и напоминания о необходимости отслеживания. Простой, проактивный и полностью интегрированный, folk CRM освобождает вас, чтобы вы могли сосредоточиться на реальных отношениях!

1. Мгновенный захват потенциальных клиентов из LinkedIn с помощью расширения folkX

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn занимает много времени, но folk делает это без особых усилий. С помощью расширения Chrome folkX вы можете мгновенно сохранять лиды из LinkedIn или Sales Navigator и добавлять их прямо в свою CRM одним щелчком мыши. Независимо от того, сохраняете ли вы один профиль или сотни профилей из отфильтрованного поиска, все данные автоматически экспортируются в вашу базу данных, включая имена, должности, компании и адреса электронной почты. Больше не нужно копировать и вставлять или работать с несколькими таблицами.

Ваш полный список потенциальных клиентов хранится в организованном пространстве, полностью синхронизированном с вашими рабочими процессами, что означает, что ваша команда может действовать быстрее и сосредоточиться на преобразовании связей в возможности, а не тратить часы на ручной ввод данных.

👉 Попробуйте folk CRM бесплатно

2. Интеллектуальное обогащение данных и всегда чистые контактные профили

Контактировать с лицами, принимающими решения, эффективно только в том случае, если у вас есть полные и точные данные. Folk избавляет вас от необходимости проводить утомительные исследования, автоматически обогащая ваши контакты в LinkedIn проверенными адресами электронной почты, информацией о компании, номерами телефонов и должностями. Одним щелчком мыши вы получаете все необходимое, чтобы персонализировать свой подход и начать конструктивный диалог.

Платформа также использует интеллектуальную дедупликацию, чтобы ваша база данных оставалась чистой и надежной, даже когда несколько членов команды добавляют одни и те же контакты. Вместо того, чтобы тратить время на управление беспорядочными таблицами или гадать, кто владеет каким потенциальным клиентом, folk гарантирует, что ваши данные будут организованы и обновлены, делая каждое обращение в LinkedIn релевантным и впечатляющим.

3. Персонализированный охват в LinkedIn с помощью шаблонов сообщений, сгенерированных искусственным интеллектом

Folk трансформирует подход к потенциальным клиентам в LinkedIn, предлагая шаблоны сообщений на основе искусственного интеллекта прямо в почтовом ящике LinkedIn. Когда вы открываете разговор, вы сразу же видите интеллектуальные предложения по запросам на подключение, отслеживанию и сообщениям, которые адаптированы к профилю и контексту вашего потенциального клиента. Вы можете редактировать, настраивать и отправлять их вручную, чтобы полностью соблюдать политику LinkedIn.

Без рискованной автоматизации, без копирования и вставки между инструментами. Все происходит там, где начинается разговор, что делает ваш охват более быстрым, более релевантным и гораздо более естественным.

Резюме: Функции LinkedIn в folk CRM

• Captura мгновенно ведет к расширением Chrome folkX , добавляя профили LinkedIn и Sales Navigator в вашу CRM одним щелчком мыши, при этом все детали автоматически упорядочиваются.
• Без труда обогатите контактные данные, получая проверенные адреса электронной почты, информацию о компании и должности, при этом сохраняя точность базы данных благодаря интеллектуальной дедупликации.
• Отправляйте персонализированные сообщения LinkedIn быстрее с помощью шаблонов на базе искусственного интеллекта прямо из вашего почтового ящика LinkedIn, не полагаясь на рискованные автоматизированные решения.

folk доступен по цене от 20 долларов в месяц за пользователя, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 14 дней без необходимости в кредитной карте!

👉 Попробуйте folk CRM бесплатно

Что такое Zoho CRM?

Zoho CRM es un CRM flexible basado en la nube construido para empresas de todos los tamaños. Sus módulos personalizables y asistente impulsado por IA te ayudan a gestionar leads, automatizar flujos de trabajo y obtener información sobre ventas. Con herramientas de comunicación multicanal e integración fluida entre aplicaciones, Zoho mantiene a tu equipo alineado y productivo.</p>

сравнение характеристик Folk CRM и Zoho CRM

Снимок профиля в LinkedIn

folk CRM позволяет вам одним щелчком мыши сохранять профили LinkedIn благодаря расширению Chrome folkX. Когда вы просматриваете LinkedIn, на каждом профиле появляется кнопка, позволяющая мгновенно импортировать контакт в вашу CRM — с полным именем, должностью, компанией и URL-адресом профиля. Это работает без проблем как для индивидуального, так и для массового сбора данных. Это устраняет необходимость копирования и вставки и делает поиск потенциальных клиентов в LinkedIn плавным и эффективным.

Zoho CRM не предлагает встроенную функцию захвата профилей LinkedIn. Если вы ищете потенциальных клиентов в LinkedIn, вам нужно будет добавить их вручную в Zoho или использовать стороннее расширение Chrome, такое как Leadjet. В LinkedIn нет кнопки, позволяющей одним щелчком мыши экспортировать данные профиля в вашу CRM. Это замедляет рабочий процесс поиска потенциальных клиентов и делает захват данных в LinkedIn в значительной степени ручным. Для отделов продаж, которые ежедневно работают в LinkedIn, это явное ограничение.

Обогащение лидов из Linkedin

Folk CRM автоматически обогащает лиды из LinkedIn, как только они добавляются. Инструмент извлекает общедоступные данные, такие как должность, компания, ссылка на профиль LinkedIn и даже домен компании! Кроме того, если вы подключите инструменты обогащения или API, вы сможете добавлять отсутствующие адреса электронной почты или номера телефонов прямо в запись контакта. Это встроенное обогащение значительно ускоряет квалификацию лидов без ручной работы или зависимости от внешних инструментов.

Zoho CRM не обогащает контакты данными из LinkedIn. Вы можете подключить LinkedIn Sales Navigator к Zoho, но он отображает только информацию из профиля в окне контакта. Он не синхронизирует и не обогащает ваши записи CRM. Не происходит автоматического извлечения должностей, информации о компании или URL-адресов из LinkedIn. Любое обогащение на основе LinkedIn должно выполняться вручную или с помощью стороннего инструмента обогащения. Если LinkedIn является вашим основным источником лидов, Zoho не обогатит их самостоятельно.

Шаблоны сообщений для LinkedIn

folk CRM позволяет использовать шаблоны сообщений прямо в личных сообщениях LinkedIn. Как только вы начинаете писать сообщение в LinkedIn, folkX предоставляет вам доступ к списку сохраненных шаблонов. Каждый шаблон можно автоматически настроить, используя поля CRM, такие как имя или компания. Нет необходимости переключаться между вкладками или переписывать один и тот же текст снова и снова: вы получаете скорость, согласованность и персонализацию в одном флаконе.

Zoho CRM не поддерживает шаблоны сообщений для личных сообщений в LinkedIn. Хотя он позволяет использовать шаблоны для электронных писем и телефонных сценариев в CRM, ни один из них не может быть использован напрямую в LinkedIn. Интеграция Sales Navigator обеспечивает видимость, но не предоставляет функций действий, таких как персонализация сообщений или предварительно заполненные шаблоны. Это вынуждает представителей вручную писать или копировать и вставлять свои сообщения каждый раз: явное препятствие при попытке эффективно расширить охват в LinkedIn.

Отслеживание обязательств в Linkedin

Folk CRM отслеживает вашу активность в LinkedIn на временной шкале контакта, предоставляя вам полную видимость ваших взаимодействий. Независимо от того, отправили ли вы личное сообщение, проследили за ним или позже восстановили связь, все это регистрируется в одном месте. В сочетании с отслеживанием электронных писем и WhatsApp вы получаете единую историю взаимодействия с каждым потенциальным клиентом. Это означает меньше догадок и больше контроля над вашей стратегией отслеживания.

Zoho CRM не отслеживает взаимодействие в LinkedIn встроенными средствами. Если вы отправляете сообщение потенциальному клиенту в LinkedIn, это взаимодействие не регистрируется автоматически в CRM. Вам придется вручную создать заметку или действие, чтобы отслеживать его. Даже при подключенном Sales Navigator Zoho не восстанавливает историю сообщений и статистику взаимодействия. Это означает, что команды могут упустить часть продаж, если не будут очень тщательно обновлять информацию вручную.

Расширение Chrome для LinkedIn

folkX, расширение Chrome для folk CRM, полностью интегрировано с LinkedIn. Оно позволяет вам собирать лиды, обогащать контактную информацию, просматривать прошлые взаимодействия и отправлять сообщения, не выходя из LinkedIn. Оно специально разработано для рабочих процессов, основанных на взаимоотношениях, и работает прямо на платформе, которую вы уже используете. Для всех, кто серьезно относится к работе в LinkedIn, оно превращает ваш браузер в мощный инструмент для поиска потенциальных клиентов.

Расширение Zoho для Chrome предназначено для интеграции с электронной почтой и Gmail, но не с LinkedIn. Оно не отображается в профилях LinkedIn и не предлагает функций захвата или синхронизации на этой платформе. Для работы с LinkedIn вам придется использовать другое расширение или переключаться между вкладками. Отсутствие расширения для Chrome, совместимого с LinkedIn, делает Zoho менее удобным для исходящих рабочих процессов, которые в значительной степени зависят от социальных продаж.

Заключение

В 2025 году CRM, созданная для LinkedIn, уже не является опцией. Социальные продажи происходят там, где ваши потенциальные клиенты наиболее активны, и LinkedIn стала центром роста B2B. Хотя Zoho предлагает надежную автоматизацию и широкий набор функций, она не была разработана с учетом поиска потенциальных клиентов в LinkedIn.

folk CRM использует другой подход. Благодаря бесперебойному сбору лидов, обогащенным контактным данным, искусственному интеллекту в обмене сообщениями и встроенным в LinkedIn рабочим процессам, он предоставляет командам продаж скорость и точность, необходимые для преобразования большего количества разговоров в сделки. Для компаний, серьезно настроенных на рост с помощью LinkedIn, folk CRM предлагает явное конкурентное преимущество.