O LinkedIn é um recurso inestimável para indivíduos e empresas no mundo das vendas.
Com milhões de utilizadores em todo o mundo, esta plataforma de networking profissional oferece oportunidades infinitas para se conectar com potenciais clientes, construir relacionamentos e gerar vendas potenciais. Existem várias maneiras de usar o LinkedIn para vendas, incluindo a prospecção com o LinkedIn e o LinkedIn Sales Navigator. O que falta é um CRM que o ajude a redobrar os seus esforços para atingir os seus objetivos.
Neste guia, exploraremos como pode usar o LinkedIn para vendas e configurar folk seu CRM para levar os seus esforços de vendas para o próximo nível.
Compreender o potencial do LinkedIn para vendas
O LinkedIn permite que você se conecte com tomadores de decisão e construa relacionamentos com clientes potenciais online.
Imagine poder entrar em contacto com os principais stakeholders do seu setor sem ter de fazer inúmeras chamadas não solicitadas ou participar em vários eventos de networking. Com o LinkedIn, pode pesquisar cargos, setores ou empresas específicos e conectar-se diretamente com potenciais clientes.
Ele também fornece informações valiosas sobre esses clientes potenciais. Se eles publicam com frequência, pode usar extensões do Chrome, como o Crystal, para conhecer a personalidade deles e entender a melhor linguagem a ser usada ao entrar em contato. Essas informações podem ajudá-lo a personalizar o seu argumento de venda e estabelecer uma conexão significativa desde o início.
Como otimizar o seu perfil no LinkedIn
Antes de começar a usar o LinkedIn para vendas, é essencial ter um perfil profissional que mostre a sua experiência e credibilidade. Isso ajudará a construir confiança com potenciais clientes. Afinal, entrar em contacto com alguém novo com um perfil vazio pode fazer com que a sua mensagem seja vista como spam.
Abaixo estão algumas coisas às quais deve prestar atenção antes de entrar em contacto com potenciais clientes.
1. Otimize o seu perfil
Criar um perfil profissional no LinkedIn não se resume apenas a preencher as informações básicas. É uma oportunidade para se apresentar da melhor maneira possível e causar uma impressão duradoura em potenciais clientes. Um perfil bem elaborado pode ajudá-lo a destacar-se da multidão e a estabelecer-se como um profissional de confiança no seu setor.
Comece por escolher uma foto de perfil profissional. A sua foto deve ser nítida, bem iluminada e refletir a sua imagem profissional. Evite usar fotos informais ou inadequadas que possam causar uma impressão errada aos potenciais clientes. Em seguida, certifique-se de destacar a sua experiência, competências e realizações.
2. Crie conteúdo relevante para começar a construir uma marca pessoal
O tipo de conteúdo que publica no LinkedIn pode colocá-lo diante do seu público-alvo ideal.
Por exemplo, pode pensar nos pontos fracos que os seus potenciais clientes frequentemente enfrentam e criar conteúdo com base nas soluções que o seu produto oferece.
O truque é ter cuidado para não publicar conteúdo como esse repetidamente, pois pode tornar-se enfadonho e monótono. Em vez disso, certifique-se de variar, escrevendo publicações que permitam partilhar a sua experiência. Crie uma estratégia de conteúdo e garanta que ela permaneça relevante para os seus objetivos, mantendo-se fiel a tópicos relevantes.
3. Aproveite ao máximo o seu título
O título do seu LinkedIn é frequentemente a primeira impressão que os potenciais clientes terão de si, por isso é crucial torná-lo atraente e relevante. Use palavras-chave que reflitam as suas áreas de especialização e o valor que oferece aos potenciais clientes. Um título bem elaborado pode atrair a atenção do seu público-alvo e incentivá-lo a explorar mais o seu perfil.
Além de usar palavras-chave, considere adicionar um toque de personalidade ao seu título. Isso pode ajudá-lo a se destacar e ser memorável. Não se esqueça de prestar atenção ao tom de voz da sua empresa. Certifique-se de encontrar um equilíbrio entre ser profissional e ser peculiar.
Um título básico não deve apenas descrever o que faz, mas também destacar os benefícios que pode trazer aos potenciais clientes.
Sales Navigator do LinkedIn
O Sales Navigator do LinkedIn é um tipo de conta premium projetada especificamente para ajudar os profissionais de vendas a maximizar os seus esforços de vendas. Isso pode simplificar significativamente os seus esforços de prospecção e melhorar a sua capacidade de identificar e interagir com clientes potenciais.
Você pode escolher entre dois níveis, chamados «Avançado» ou «Avançado Plus», que oferecem acesso a diferentes funcionalidades.
Com ela, pode realizar pesquisas altamente direcionadas com base em critérios específicos, como setor, antiguidade e tamanho da empresa. Isso permite identificar os clientes potenciais ideais e concentrar os seus esforços de vendas nos leads mais promissores. Além disso, a plataforma fornece recomendações de leads com base nas suas preferências e atividades de vendas, aumentando ainda mais as suas chances de encontrar clientes potenciais qualificados.
A seguir, vamos mostrar como tirar o máximo proveito com a nossa extensão do Chrome, folkX.
Use um CRM para levar os seus esforços de vendas no LinkedIn para o próximo nível
O LinkedIn é uma plataforma fantástica para networking e prospecção de vendas. No entanto, uma coisa que falta é um sistema de CRM. Felizmente, folk uma plataforma de CRM que capacita as equipas de vendas com visibilidade e uma plataforma para colaborar à medida que avançam no ciclo de vendas.
Abaixo estão algumas maneiras de usar folk ajudar a sua equipa de vendas a crescer cada vez mais.
1. Gerencie o seu pipeline de vendas
Com folk, pode importar todos os seus leads e potenciais clientes para um único local. Desta forma, pode utilizar funcionalidades como o enriquecimento de contactos, que ajuda a preencher lacunas de dados, a deduplicação automática de contactos, para que a sua equipa não acabe por contactar a mesma pessoa duas vezes, e criar notas e lembretes nos quais pode facilmente marcar os seus colegas de equipa.
2. Crie mensagens ultra personalizadas com a ajuda da IA
O InMail é o recurso de mensagens do LinkedIn que permite contactar diretamente pessoas fora da sua rede imediata. Esse recurso pode ser particularmente útil ao conectar-se com potenciais clientes, tomadores de decisão ou influenciadores do setor.
No entanto, não possui integração com IA incorporada que possa ajudá-lo a criar mensagens ultra personalizadas e atraentes. Felizmente, o CRM folkpossui uma ferramenta de e-mail com integração de IA chamada «Magic Field». Isso permite que os utilizadores criem os seus próprios prompts que dirão à IA o que escrever, poupando-lhe tempo.
Para começar, basta instalar a extensão do Chrome folk, folkX, e aceder ao perfil do potencial cliente. Nele, verá um botão «adicionar à folkque permite importar os detalhes de contacto para folk sair da página.
3. Use o folkX para exportar listas de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator em instantes
Ao procurar potenciais clientes, pode estar a visualizar vários perfis por dia sem ter como guardar listas de pesquisa relevantes. Com o folkX, pode extrair uma pesquisa do LinkedIn em instantes.
Na página da sua lista de pesquisa, encontrará um botão «adicionar ao folkque lhe permitirá importar novos contactos em poucos instantes. Isto abrirá uma nova aba no lado direito do seu navegador, onde poderá adicionar a lista de pesquisa a um grupo específico.
Conclusão
Seguindo este guia passo a passo, poderá explorar todo o potencial do LinkedIn para vendas. Lembre-se de refinar continuamente o seu perfil, construir relações significativas, utilizar os recursos avançados do LinkedIn e implementar estratégias de vendas eficazes. Com persistência e a abordagem certa, o LinkedIn pode tornar-se uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas e expandir o seu negócio.