O LinkedIn é uma plataforma potente para networking e geração de leads.
No passado, os utilizadores premium tinham acesso a um recurso chamado LinkedIn Pipeline Builder, que desde então foi reformulado várias vezes. Uma das suas principais desvantagens é o facto de ter sido concebido principalmente para recrutadores.
Neste artigo, mostraremos como configurar folk, um CRM fácil de usar, e como pode adaptá-lo às suas necessidades, seja para o seu pipeline de talentos, ciclo de vendas e muito mais.
Pré-requisitos para usar folk
Configurar folk ser empolgante, pois é um CRM que se adapta facilmente às suas necessidades. Dedicar tempo para se preparar adequadamente ajudará você a aproveitar ao máximo essa ferramenta poderosa. Abaixo estão algumas coisas que você deve considerar.
Esteja atento aos seus objetivos
Ao contrário da configuração rígida do LinkedIn, que pré-define os objetivos dos utilizadores, folk um CRM que se adapta às suas necessidades. Quer o seu objetivo seja aumentar a geração de leads, melhorar as taxas de conversão ou melhorar o desempenho geral das vendas, folk ajudar.
Pode utilizar folk plataforma de CRM para:
Obter otimizado com os recursos certos
No folk, tem acesso a vários recursos, dependendo do plano que escolher. Cada plano foi concebido para ajudá-lo a maximizar o CRM de acordo com o seu objetivo. O nosso plano mais popular começa em US$ 18 e dá acesso a recursos como:
- Uma base de contactos ilimitada
- A oportunidade de enviar e-mails personalizados para vários destinatários
- Integração de IA chamada "Magic Field" para ajudar a poupar tempo ao escrever e-mails
- Integrações com Gmail, Gcal e Outlook
- Colaboração e permissões personalizadas para a sua equipa
Temos um nível premium que oferece funcionalidades adicionais e também podemos personalizar um plano de preços que lhe dá acesso a um ponto de contacto dedicado, para que tenha acesso a ajuda em todas as etapas do processo. Saiba mais aqui ou fale com a nossa equipa de vendas para obter mais orientações.
Guia passo a passo para configurar folk um construtor de pipelines
Vamos mergulhar no processo passo a passo de construção de um pipeline no folk. Abaixo estão três maneiras de fazer isso.
1. Importe em massa os seus contactos para folk
Se tem centenas ou milhares de contactos no LinkedIn, exportá-los em massa de uma só vez pode poupar-lhe tempo. Basta fazer o seguinte:
- Clique no menu suspenso «Eu»
- Clique em Configurações e Privacidade
- Selecione «Privacidade de dados»
- Na secção «Como o LinkedIn utiliza os seus dados», clique em «Obter uma cópia dos seus dados».
- Marque «Quer algo em particular?» e selecione os ficheiros de dados que lhe interessam — neste caso, CSV.
- Selecione «Ligações» e clique em «Solicitar um arquivo».
- Digite a sua palavra-passe e clique em «Concluído».
- Receberá um e-mail com um link para descarregar a lista dos seus contactos do LinkedIn. O tempo de espera dependerá do tamanho da sua rede.
Agora, tudo o que resta é importar o seu ficheiro CSV para folk. Para isso, basta:
- Criar um novo grupo
- Escolha importar um ficheiro CSV
- Corresponda as colunas aos campos corretos com o nosso importador CSV.
2. Importar listas de pesquisa específicas
Um dos pontos fortes do folk a sua flexibilidade. Se fizer várias pesquisas no LinkedIn para diferentes projetos, pode facilmente guardar as suas listas de pesquisa e dividi-las em diferentes grupos com folk. Basta concentrar-se na sua pesquisa e descarregar a extensão do Chrome folk, o folkX.
Após a instalação, poderá ver um botão «adicionar ao folkna parte inferior da sua lista de pesquisa no LinkedIn. Basta clicar nele e escolher o grupo no qual deseja guardá-lo ou criar um novo grupo para exportá-lo diretamente para o seu novo CRM.
3. Importar dados de contacto diretamente de um perfil
Com o folkX, também pode guardar perfis individuais do LinkedIn com um único clique. Basta visitar o perfil e clicar no botão «adicionar ao folkpara exportar as informações de contacto para folk sair da página. Também pode usar esse recurso se estiver noutras plataformas de redes sociais, como o X (antigo Twitter), Instagram ou Facebook.
Melhores práticas para gestão de leads
Quando se trata de gestão de leads, um aspeto importante ao qual deve prestar atenção é a comunicação eficaz. Embora pareça simples, muitas pessoas erram ao negligenciar o básico.
Acompanhamentos oportunos são cruciais para manter os leads envolvidos e interessados nas suas ofertas. Ao permanecer na mente deles e responder a quaisquer perguntas ou preocupações que possam ter, pode construir um relacionamento forte e aumentar a probabilidade de uma conversão bem-sucedida. O principal desafio aqui é encontrar um equilíbrio para não parecer spam ou irritante. Acompanhe quando foi a última vez que interagiu com eles (mostramos como fazer isso abaixo) e personalize as suas mensagens. Mas saiba quando parar.
Se alguém não responder até à terceira tentativa, é hora de seguir em frente.
Gerencie seus leads de forma eficaz com o criador de pipeline folk
folk organizar os seus leads e contactos de forma eficiente. Pode poupar tempo escolhendo entre uma variedade de modelos criados para atender a todas as necessidades.
Pode otimizar o fluxo de trabalho da sua equipa escolhendo como deseja que eles possam visualizar uma lista de contactos. Escolha entre:
- Visão geral do pipeline para pessoas e empresas
- Visualização da tabela
- Leads recebidos
Em seguida, faça o seguinte para escolher a visualização:
- Vá para o grupo de contactos que deseja organizar
- Clique em «nova visualização»
- Selecione pessoas ou empresas, dependendo do tipo de contacto que deseja ativar.
- Escolha como deseja organizar o seu pipeline selecionando o campo certo no grupo, como «status» ou «etapas». Se não tiver um, ele criará automaticamente um campo de status para si.
- Clique em criar. Agora os seus contactos serão automaticamente organizados no seu pipeline.
Poderá reorganizar todas as colunas para refletir o processo de fluxo de trabalho da sua equipa e exibir as informações que desejar. Quando um contacto estiver pronto para avançar no ciclo, basta arrastar e soltar o cartão de contacto relevante para a coluna desejada.
Mantenha a sua lista de contactos organizada
Após cada interação, pode atualizar facilmente o seu cartão de contacto. Basta clicar com o botão direito do rato e poderá adicionar uma nova interação ou nota relativa a esse contacto. Ou pode criar um lembrete e atribuí-lo a alguém da sua equipa para que possa fazer o acompanhamento.
Otimize as mensagens que você envia
A solução de mensagens multifuncional folkoferece uma ampla gama de análises para monitorizar e analisar as suas campanhas de e-mail. Essas informações são inestimáveis para compreender a eficácia dos seus esforços de vendas e identificar áreas que precisam ser melhoradas.
As métricas que ajudam a monitorizar incluem a taxa de abertura, a taxa de cliques e a taxa de rejeição da sua campanha de e-mail. Com essas informações, poderá entender onde os seus leads estão a sair do seu ciclo.
Você também terá acesso ao «Magic Field». Uma poderosa integração de IA que permite criar os seus próprios prompts, ajudando-o a poupar tempo na hora de escrever todos aqueles e-mails que ainda precisa enviar.
Conclusão
Pode obter mais controlo sobre a gestão do seu pipeline usando folk do LinkedIn. É fácil de configurar e começar a usar imediatamente. folk um CRM inteligente que se adapta às suas necessidades e dá acesso a funcionalidades e integrações poderosas que o ajudarão a otimizar o seu processo de fluxo de trabalho e a poupar tempo. Experimente folk , gratuitamente.