Zoho CRM x Pipedrive: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Agora é o maior campo de batalha de vendas B2B.

Escolher o CRM certo pode determinar se você se destaca em seu pipeline ou se perde na multidão. Na batalha entre Zoho CRM e Pipedrive, a questão chave transcende as funcionalidades; trata-se de qual plataforma oferece a você a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e transformar conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Embora Zoho CRM e Pipedrive sejam ambas opções sólidas, se você está procurando um CRM especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn se tornou o centro nervoso das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, você está perdendo oportunidades valiosas. Um CRM adaptado para o LinkedIn não é mais apenas um luxo; é a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

O que o torna tão eficaz é sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas multi-touch. Um e-mail frio não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode acompanhar, gerenciar e engajar prospects em vários canais sem esforço:

• Inicie a conversa no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça familiaridade onde seus compradores já estão engajados.
• Faça follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada ponto de contato pareça personalizado.
• Cultive relacionamentos progressivamente. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você saberá os momentos ideais para engajar e quando fechar.

Em 2025, as equipes bem-sucedidas são aquelas que engajam prospects onde eles já passam seu tempo online. O LinkedIn é o centro das interações comerciais. Sem um CRM projetado para aproveitar ao máximo suas capacidades, cada esforço de outreach se torna mais lento, menos direcionado e mais desafiador de escalar.

O que é o Zoho CRM?

Zoho CRM é uma solução de CRM baseada em nuvem versátil, adaptada para empresas de qualquer tamanho. Seus módulos personalizáveis, juntamente com um assistente impulsionado por IA, permitem que você gerencie leads de forma eficaz, automatize fluxos de trabalho e extraia insights valiosos de vendas. Com suas ferramentas de comunicação multicanal e integração perfeita de aplicativos, o Zoho garante que sua equipe permaneça alinhada e produtiva.

O que é Pipedrive?

Pipedrive é um CRM centrado em vendas projetado com pipelines visuais e facilidade de uso em mente. Sua interface intuitiva simplifica o rastreamento de negócios e o agendamento de atividades, enquanto fluxos de trabalho automatizados e integrações inteligentes de dados de contato garantem um processo de vendas suave.

Comparação de recursos do Zoho CRM e Pipedrive

Acompanhamentos de IA

O Zoho CRM não possui captura nativa de perfil do LinkedIn, então se você está buscando leads no LinkedIn, terá que inseri-los manualmente no Zoho ou utilizar uma extensão do Chrome de terceiros como a Leadjet. Infelizmente, não há uma opção de um clique no LinkedIn para importar dados de perfil para o seu CRM, o que dificulta os fluxos de trabalho de prospecção e torna a captura de dados do LinkedIn uma tarefa tediosa. Essa limitação é particularmente evidente para equipes de vendas que se envolvem em esforços diários de prospecção no LinkedIn.

Por outro lado, o Pipedrive também não fornece captura nativa de perfil do LinkedIn, mas permite essa funcionalidade através de ferramentas e extensões de terceiros. Essas integrações extraem convenientemente informações essenciais como nome, empresa, cargo e URL do perfil para o registro de contato. Embora não seja um recurso embutido, a integração é perfeita e serve como uma solução eficaz para equipes que realizam um grande volume de contatos no LinkedIn.

Enriquecimento Automático de Contatos

O Zoho CRM não possui a capacidade de enriquecer automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. Embora você possa integrar o LinkedIn Sales Navigator com o Zoho, isso apenas permite que você visualize informações de perfil na seção de contatos sem sincronizar ou aprimorar seus registros do CRM. Isso significa que cargos, detalhes da empresa e URLs do LinkedIn não são recuperados automaticamente. Qualquer enriquecimento proveniente do LinkedIn deve ser realizado manualmente ou por meio de uma ferramenta de terceiros. Portanto, se o LinkedIn é sua principal fonte de leads, o Zoho não irá aprimorar seus registros de forma independente.

Da mesma forma, o Pipedrive não enriquece automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. Embora o complemento Sales Navigator forneça acesso a detalhes de perfil como cargos e nomes de empresas, ele não sincroniza essas informações nos campos do seu CRM. Para enriquecer seus registros com endereços de e-mail, números de telefone ou detalhes da empresa, você precisará usar uma ferramenta de enriquecimento separada, como Lusha ou Kaspr. Essa dependência de processos manuais pode criar lacunas no fluxo de qualificação de leads, especialmente para pipelines focados no LinkedIn.

Campos Inteligentes

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn; qualquer mensagem que você enviar para leads no LinkedIn não será registrada automaticamente no CRM. Para acompanhar essas interações, você precisa criar manualmente uma nota ou atividade. Mesmo com o Sales Navigator integrado, o Zoho não recupera o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento, fazendo com que as equipes possam perder partes cruciais da conversa de vendas, a menos que sejam excepcionalmente diligentes com atualizações manuais.

O Pipedrive também fica aquém nesta área, pois não suporta modelos de mensagem para o LinkedIn. Embora você possa criar modelos para e-mails e campanhas dentro do CRM, eles não estão disponíveis para DMs do LinkedIn. O complemento Sales Navigator não facilita a automação de mensagens ou o contato pré-preenchido, o que significa que os representantes devem copiar manualmente suas mensagens a cada vez—longe do ideal para equipes que buscam otimizar e escalar seus esforços de prospecção no LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com Poder da IA

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn, o que significa que quaisquer mensagens enviadas para leads no LinkedIn não serão registradas automaticamente no CRM. Para acompanhar essas interações, você precisará criar notas ou atividades manualmente. Mesmo quando conectado ao Sales Navigator, o Zoho não consegue recuperar o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento, o que pode levar as equipes a perderem partes importantes da conversa de vendas, a menos que sejam meticulosas com atualizações manuais.

Da mesma forma, o Pipedrive também não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Mensagens enviadas via DM ou InMail não serão registradas no CRM, a menos que sejam adicionadas manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, o Pipedrive apenas fornece acesso às informações do perfil do contato, sem puxar nenhum histórico de mensagens. Como resultado, os gerentes de vendas que buscam visibilidade abrangente sobre os esforços de outreach não encontrarão isso através da atividade do LinkedIn no Pipedrive.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome da Zoho é projetada principalmente para integração com email e Gmail, não para LinkedIn. Ela não funciona em perfis do LinkedIn e não possui recursos de captura ou sincronização para a plataforma. Para utilizar o LinkedIn, você precisará contar com um plugin diferente ou alternar entre as abas. Essa ausência de uma extensão do Chrome compatível com LinkedIn torna a Zoho menos eficaz para fluxos de trabalho externos que dependem de vendas sociais.

A extensão oficial do Chrome do Pipedrive foca no Gmail e não se conecta com o LinkedIn. Você não encontrará uma sobreposição enquanto navega no LinkedIn, nem um botão de captura ou suporte a mensagens. No entanto, a extensão do Chrome Surfe preenche essa lacuna ao permitir que representantes capturem e sincronizem dados do LinkedIn diretamente no Pipedrive. Embora não seja um recurso nativo, continua sendo a única opção para acessar a funcionalidade do LinkedIn diretamente do seu navegador com este CRM.

folk CRM: A Principal Alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe estava esperando. Integrado de forma perfeita, simples e proativo, este CRM lida com tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: construir relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk se destaca como um dos CRMs mais confiáveis com inteligência artificial para equipes enxutas e ambiciosas.

Personalizado especificamente para startups, agências e equipes focadas em vendas, folk torna o uso da IA prático, eficiente e fácil de gerenciar. Ele acelera a conversão de conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, garantindo que seu fluxo de trabalho permaneça sem esforço.

1. Captura Instantânea de Prospectos no LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar rapidamente leads do LinkedIn ou do Sales Navigator e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, cada detalhe, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails, é transferido automaticamente para o seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e a equilibrar várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada em um só lugar, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe aja rapidamente e se concentre em transformar conexões em oportunidades em vez de perder horas com a entrada manual de dados!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você possui dados abrangentes e precisos. folk elimina pesquisas tediosas ao enriquecer automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um único clique, você acessa tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo quando vários membros da equipe adicionam os mesmos contatos. Isso significa que não há mais tempo perdido gerenciando planilhas bagunçadas ou adivinhando a propriedade dos leads; folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem no LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na sua caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, recebe instantaneamente sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem adaptadas ao perfil e contexto do seu prospecto.

Você pode editar, personalizar e enviar essas mensagens manualmente, garantindo conformidade com as políticas do LinkedIn. Não é necessária automação arriscada ou cópia e colagem tediosa entre ferramentas. Tudo acontece onde a conversa começa, resultando em uma abordagem que é mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com cada detalhe automaticamente organizado em seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém um banco de dados limpo e preciso por meio de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

No cenário das soluções de CRM do LinkedIn, o Zoho CRM oferece versatilidade com módulos personalizáveis e automação, enquanto o Pipedrive brilha com seus pipelines visuais fáceis de usar. No entanto, ambos enfrentam dificuldades com funcionalidades específicas do LinkedIn, como captura de perfil e rastreamento de mensagens. Em contraste, folk CRM se destaca como uma alternativa personalizada, proporcionando captura instantânea de leads, enriquecimento inteligente de dados e modelos de mensagens gerados por IA, garantindo uma experiência de alcance no LinkedIn sem interrupções e eficiente.

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