Zoho CRM x Copper CRM: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Agora é o principal campo de batalha de vendas B2B.

Escolher o CRM certo pode ser a diferença entre dominar seu pipeline e ser negligenciado. No debate entre Zoho CRM e Copper CRM, a questão chave não é apenas sobre recursos; é sobre qual plataforma oferece uma vantagem estratégica na construção de relacionamentos, rastreamento de engajamento e transformação de conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Enquanto Zoho CRM e Copper CRM são ambas opções sólidas, se você está buscando um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece o padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn se tornou o epicentro das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você pretende se conectar estarão nessa plataforma—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não for adaptada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais opcional; é essencial para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

O poder de um CRM assim reside em sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Simplesmente enviar um único e-mail frio e esperar uma resposta não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma eficiente em múltiplos canais:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça familiaridade onde seus compradores já interagem.
• Acompanhar por e-mail ou chamadas. Seu CRM preserva o contexto, garantindo que cada interação seja personalizada.
• Fomentar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você pode identificar os momentos certos para engajar e quando fechar.

Em 2025, o sucesso pertencerá às equipes que engajam prospects em suas plataformas preferidas. O LinkedIn é onde os negócios ocorrem. Sem um CRM que aproveite totalmente suas capacidades, cada esforço de outreach será mais lento, menos preciso e mais desafiador de escalar.

O que é Zoho CRM?

Zoho CRM é um CRM versátil baseado em nuvem projetado para empresas de todos os tamanhos. Seus módulos personalizáveis e assistente impulsionado por IA permitem uma gestão eficaz de leads, automação de fluxos de trabalho e análises de vendas perspicazes. Com ferramentas para comunicação multicanal e integração perfeita de aplicativos, o Zoho garante que sua equipe permaneça alinhada e produtiva.

O que é o Copper CRM?

Copper CRM está perfeitamente integrado com o Google Workspace, incorporando-se diretamente ao Gmail e ao Google Calendar. Ele automatiza a entrada de dados e traz insights relevantes de contato para sua caixa de entrada, aumentando a eficiência. Com um processo de configuração fácil e análises diretas, o Copper simplifica a gestão de relacionamentos.

Comparação de recursos do Zoho CRM e Copper CRM

Acompanhamentos de IA

O Zoho CRM não possui funcionalidade nativa de captura de perfil do LinkedIn. Se você está buscando leads no LinkedIn, terá que inseri-los manualmente no Zoho ou utilizar uma extensão de Chrome de terceiros, como a Leadjet. Infelizmente, não há uma opção de um clique no LinkedIn para transferir dados de perfil diretamente para o seu CRM. Isso torna os fluxos de trabalho de prospecção mais lentos e depende fortemente da entrada manual, criando um obstáculo significativo para as equipes de vendas que se envolvem em esforços diários de prospecção no LinkedIn.

Em contraste, o Copper CRM oferece a capacidade de capturar perfis do LinkedIn com um único clique, mas apenas através de extensões de terceiros como LinkCopper ou Surfe. Essas ferramentas suportadas permitem que os usuários adicionem perfis do LinkedIn ao Copper com apenas um clique na página do perfil. Embora o Copper não tenha captura nativa do LinkedIn, ele depende dessas integrações para facilitar os fluxos de trabalho de importação de leads em plataformas sociais.

Enriquecimento Automático de Contatos

O Zoho CRM não enriquece automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. Embora você possa integrar o LinkedIn Sales Navigator com o Zoho, ele apenas exibe informações de perfil na visualização de contatos, sem sincronizar ou aprimorar seus registros de CRM. Isso significa que cargos, detalhes da empresa e URLs do LinkedIn não serão recuperados automaticamente; qualquer enriquecimento relacionado ao LinkedIn deve ser realizado manualmente ou por meio de uma ferramenta de terceiros. Se o LinkedIn for sua principal fonte de leads, o Zoho não aprimorará esses dados por conta própria.

Da mesma forma, o Copper não enriquece independentemente os leads de contato usando dados do LinkedIn. Todas as tarefas de enriquecimento—como obter cargos, URLs de perfil e números de contato—são realizadas exclusivamente por ferramentas externas como Surfe ou LinkMatch. As capacidades do Copper dependem de dados do Gmail ou de sites, em vez do LinkedIn, necessitando de uma integração externa para qualquer enriquecimento baseado no LinkedIn.

Campos Inteligentes

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn; se você enviar uma mensagem para um lead no LinkedIn, essa interação não será registrada automaticamente no CRM. Você precisará criar manualmente uma nota ou atividade para rastreá-la. Mesmo quando conectado ao Sales Navigator, o Zoho não recupera o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento, o que significa que as equipes correm o risco de perder visibilidade em partes cruciais da conversa de vendas, a menos que atualizem os registros manualmente de forma consistente.

Da mesma forma, o Copper CRM não oferece modelos de mensagens para mensagens no LinkedIn. Embora forneça modelos para outreach no Gmail, esses não estão disponíveis para uso em DMs do LinkedIn. Não há uma sobreposição ou ferramenta de personalização integrada para mensagens no LinkedIn através do Copper, exigindo que você escreva ou copie mensagens manualmente para cada contato.

Geração de Mensagens e Sequências com Poder da IA

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn. Isso significa que se você enviar uma mensagem para um lead no LinkedIn, essa interação não será registrada automaticamente no CRM; você precisará criar uma nota ou atividade manualmente para acompanhar. Mesmo quando conectado ao Sales Navigator, o Zoho não consegue recuperar o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento. Como resultado, as equipes correm o risco de perder a visão de parte da conversa de vendas, a menos que sejam meticulosas com as atualizações manuais.

Em contraste, folk CRM rastreia sua atividade no LinkedIn diretamente na linha do tempo do contato, proporcionando visibilidade completa de suas interações. Seja você tenha enviado uma mensagem direta, seguido ou reconectado mais tarde, tudo é registrado em um só lugar. Juntamente com o rastreamento de e-mail e WhatsApp, você ganha um histórico de engajamento abrangente para cada lead, resultando em menos suposições e maior controle sobre sua estratégia de acompanhamento.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome da Zoho é projetada para integração com email e Gmail, não para LinkedIn. Ela não aparece nos perfis do LinkedIn e não possui recursos de captura ou sincronização nessa plataforma. Para utilizar o LinkedIn, você precisará contar com outro plugin ou alternar entre as abas. Essa ausência de uma extensão do Chrome amigável ao LinkedIn torna a Zoho menos prática para fluxos de trabalho externos que dependem fortemente de vendas sociais.

Em contraste, a extensão oficial do Chrome da Copper funciona perfeitamente na web, incluindo o LinkedIn. Ela melhora sua experiência de navegação permitindo que você visualize e atualize leads, registre notas e gerencie negócios diretamente em seu navegador, mesmo enquanto está no LinkedIn. No entanto, ainda não oferece recursos dedicados de captura ou enriquecimento para o LinkedIn—essas capacidades estão disponíveis apenas por meio de plugins externos como Surfe ou LinkMatch, não através da extensão nativa da Copper.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe tem aguardado ansiosamente. Criado para ser amigável, integrado e proativo, este CRM lida com tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: cultivar relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk se destaca como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes enxutas e ambiciosas.

Projetado especificamente para startups, agências e equipes orientadas para vendas, folk simplifica o uso de IA, tornando-o eficiente e fácil de gerenciar. Ele permite que você transforme conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas rapidamente, mantendo um fluxo de trabalho suave.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço e adicioná-los ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma busca filtrada, cada detalhe é importado de forma perfeita para o seu banco de dados, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails.

Diga adeus ao tedioso copiar e colar ou a lidar com várias planilhas. Sua lista de prospectos está organizada de forma limpa em um só lugar, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe aja rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades, em vez de perder horas com entrada de dados manual!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Alcançar efetivamente os tomadores de decisão requer dados completos e precisos. folk elimina pesquisas tediosas ao melhorar automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um único clique, você obtém todas as informações necessárias para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma também emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo com vários membros da equipe adicionando os mesmos contatos. Em vez de gastar tempo gerenciando planilhas desorganizadas ou se perguntando quem possui qual lead, folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem aos prospects do LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, você verá imediatamente sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem personalizadas para o perfil e contexto do seu prospect.

Você pode editar, personalizar e enviar essas mensagens manualmente para garantir total conformidade com as políticas do LinkedIn. Não há automação arriscada ou cópias e colagens tediosas entre ferramentas; tudo acontece onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais relevante e significativamente mais natural.

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Resumo: recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão Chrome folkX, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes automaticamente organizados em seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém seu banco de dados preciso e limpo através de desduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao avaliar opções de CRM para LinkedIn, o Zoho CRM se destaca em gerenciamento de leads personalizável e automação de fluxo de trabalho, enquanto o Copper CRM se integra perfeitamente ao Google Workspace, aumentando a eficiência. No entanto, para aqueles focados especificamente em otimizar o engajamento no LinkedIn, folk CRM se destaca. Ele simplifica a captura de prospects, enriquece automaticamente os dados de contato e fornece modelos de mensagens gerados por IA diretamente dentro do LinkedIn, tornando-se uma escolha ideal para equipes que buscam transformar conexões em oportunidades com facilidade.

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