O Futuro das Vendas B2B É Vendas Sociais

O Futuro das Vendas B2B é Vendas Sociais

As vendas B2B estão passando por uma grande mudança: o futuro das vendas é vendas sociais. Isso não é apenas um jargão – é uma mudança fundamental na forma como as empresas se conectam com os clientes. Em um mundo onde chamadas frias são ignoradas e caixas de entrada de e-mail estão sobrecarregadas, as vendas sociais permitem que você encontre potenciais clientes em plataformas que eles já usam, construindo confiança e relacionamentos em vez de empurrar produtos.

Está em alta por um bom motivo: vendedores que adotam estratégias sociais estão superando aqueles que não o fazem. De fato, empresas que utilizam vendas sociais veem resultados significativamente melhores – 78% das empresas que usam vendas sociais superam seus pares, e elas têm 51% mais chances de atingir as metas de vendas. Com estatísticas como essas, não é surpresa que fundadores B2B, equipes de vendas e agências espertas estejam recorrendo às vendas sociais como uma estratégia de crescimento chave.

Neste artigo, vamos detalhar o que são vendas sociais e por que estão se destacando no espaço B2B. Também analisaremos como diferentes canais de comunicação – LinkedIn, Instagram, Twitter (X), WhatsApp, SMS e e-mail – contribuem para o sucesso das vendas sociais. Por fim, compartilharemos práticas recomendadas acionáveis de especialistas do setor (incluindo 9 fundadores e líderes de vendas apresentados em nossa infografia curada) para ajudá-lo a aproveitar as vendas sociais de forma eficaz. Vamos mergulhar e explorar como a venda baseada em relacionamentos pode transformar sua abordagem de vendas B2B.

O Futuro das Vendas B2B É Vendas Sociais

As vendas B2B estão passando por uma grande mudança: o futuro das vendas é vendas sociais. Isso não é apenas uma palavra da moda – é uma mudança fundamental na forma como as empresas se conectam com os clientes. Em um mundo onde as ligações frias são ignoradas e as caixas de entrada de e-mail estão sobrecarregadas, as vendas sociais permitem que você encontre potenciais clientes em plataformas que eles já usam, construindo confiança e relacionamentos em vez de empurrar produtos.

Está em alta por um bom motivo: vendedores que adotam estratégias sociais estão superando aqueles que não o fazem. De fato, empresas que aproveitam as vendas sociais veem resultados significativamente melhores – 78% das empresas que usam vendas sociais superam suas concorrentes, e elas têm 51% mais chances de atingir as metas de vendas. Com estatísticas como essas, não é surpresa que fundadores B2B, equipes de vendas e agências inteligentes estejam recorrendo às vendas sociais como uma estratégia chave de crescimento.

Neste artigo, vamos detalhar o que são vendas sociais e por que estão se destacando no espaço B2B. Também analisaremos como diferentes canais de comunicação – LinkedIn, Instagram, Twitter (X), WhatsApp, SMS e e-mail – contribuem para o sucesso das vendas sociais. Por fim, compartilharemos práticas recomendadas acionáveis de especialistas do setor (incluindo 9 fundadores e líderes de vendas apresentados em nossa infografia curada) para ajudá-lo a aproveitar as vendas sociais de forma eficaz. Vamos mergulhar e explorar como a venda baseada em relacionamentos pode transformar sua abordagem de vendas B2B.

O Que É Vendas Sociais? (E Por Que Equipes B2B Estão Adotando Isso)

Vendas sociais é a prática de usar redes sociais para encontrar e nutrir potenciais vendas, construindo relacionamentos genuínos ao longo do tempo – não se trata de fazer uma proposta imediata ou uma venda agressiva. Em vez de fazer ligações frias ou enviar e-mails genéricos, vendas sociais envolvem interagir com seu público-alvo nas plataformas online que eles frequentam (pense em LinkedIn, Twitter/X, Instagram, etc.) e fornecer valor antes de discutir qualquer negócio. O foco está em interações consultivas e baseadas em relacionamentos: compartilhando insights, comentando em suas postagens, respondendo perguntas e se posicionando como um especialista útil em seu campo.

Feito corretamente, vendas sociais invertem o roteiro tradicional de vendas. Em vez de interromper potenciais clientes com chamadas de vendas não solicitadas, você constrói confiança por meio de engajamento autêntico e conteúdo valioso. Com o tempo, essa credibilidade se traduz em conversas mais calorosas e conversões mais fáceis. Vendas sociais podem posicionar você como um especialista de referência, ajudar a encurtar ciclos de vendas e gerar leads mais qualificados para o seu negócio. Quando você realmente tiver uma discussão sobre vendas, o potencial cliente já conhece você, confia em você e pode até estar ansioso pela conversa – um contraste marcante com a abordagem antiga de prospecção fria.

Crucialmente, vendas sociais se alinham com a mudança no comportamento dos compradores. Os compradores B2B de hoje preferem fazer sua própria pesquisa e se conectar com pessoas em quem confiam. As mídias sociais são uma mina de ouro para isso: os compradores podem aprender sobre um produto ou serviço por meio de postagens no LinkedIn, tweets da indústria ou discussões comunitárias muito antes de preencherem um pedido de demonstração. Em outras palavras, vendas B2B estão acontecendo cada vez mais por meio de confiança social e relacionamento digital, não apenas em reuniões formais de vendas. É por isso que tanto startups quanto grandes empresas estão investindo em técnicas de vendas sociais para engajar compradores modernos e se manter à frente da concorrência.

O que é Social Selling? (E por que as equipes B2B estão adotando isso)

Social selling é a prática de usar redes sociais para encontrar e nutrir potenciais clientes, construindo relacionamentos genuínos ao longo do tempo – não se trata de fazer uma oferta imediata ou uma venda agressiva. Em vez de fazer ligações frias ou enviar e-mails genéricos, o social selling envolve engajar com seu público-alvo nas plataformas online que eles frequentam (pense em LinkedIn, Twitter/X, Instagram, etc.) e fornecer valor antes de discutir qualquer negócio. O foco está em interações consultivas e baseadas em relacionamentos: compartilhar insights, comentar em suas postagens, responder perguntas e se posicionar como um especialista útil em seu campo.

Feito corretamente, o social selling inverte o script tradicional de vendas. Em vez de interromper potenciais clientes com chamadas de vendas não solicitadas, você constrói confiança por meio de engajamento autêntico e conteúdo valioso. Com o tempo, essa credibilidade se traduz em conversas mais calorosas e conversões mais fáceis. O social selling pode posicioná-lo como um especialista de referência, ajudar a encurtar ciclos de vendas e gerar leads mais qualificados para o seu negócio. Quando você realmente tiver uma discussão de vendas, o potencial cliente já o conhece, confia em você e pode até estar ansioso pela conversa – um contraste marcante com a abordagem tradicional de prospecção fria.

Crucialmente, o social selling se alinha com o comportamento de compra em mudança. Os compradores B2B de hoje preferem fazer sua própria pesquisa e se conectar com pessoas em quem confiam. As redes sociais são uma mina de ouro para isso: os compradores podem aprender sobre um produto ou serviço através de postagens no LinkedIn, tweets da indústria ou discussões comunitárias muito antes de preencher um pedido de demonstração. Em outras palavras, as vendas B2B estão acontecendo cada vez mais por meio de confiança social e relacionamento digital, não apenas em reuniões formais de vendas. É por isso que tanto startups quanto grandes empresas estão investindo em técnicas de social selling para engajar compradores modernos e se manter à frente da concorrência.

Por que a venda social é o futuro das vendas B2B

A venda social não é apenas popular – está se tornando essencial no B2B. Várias tendências e dados ilustram por que essa abordagem é o futuro das vendas B2B:

• Os compradores B2B se tornaram sociais: Os compradores empresariais agora são fortemente influenciados pelas mídias sociais ao tomar decisões de compra. Cerca de 75% dos compradores B2B usam mídias sociais para pesquisar potenciais fornecedores, e aproximadamente 40% dos compradores B2B navegam especificamente em redes sociais para informar suas decisões de compra. LinkedIn, Twitter e até fóruns ou grupos oferecem aos compradores insights sem filtros sobre produtos e avaliações de colegas. Se sua marca ou representantes de vendas não estão visíveis e fornecendo valor nesses canais, você está perdendo uma parte enorme da jornada de decisão deles.
• Declínio do contato frio: Táticas tradicionais de prospecção estão se tornando menos eficazes à medida que as preferências dos compradores mudam. Apenas 21% dos compradores preferem chamadas frias como um primeiro contato de vendas – o que significa que quase quatro em cada cinco prefeririam se conectar por outros métodos. O antigo manual de chamadas não solicitadas ou e-mails impessoais está falhando. Em contraste, os compradores são mais propensos a se envolver quando um vendedor construiu uma conexão anterior ou pelo menos uma presença familiar online. É revelador que 62% dos clientes B2B respondem a vendedores que compartilham insights relevantes (por exemplo, postando conteúdo educacional no LinkedIn). Compartilhar valor lhe dá o direito de iniciar uma conversa.
• Taxas de vitória e desempenho de vendas mais altos: Adotar a venda social muitas vezes se traduz em melhores resultados de vendas. A pesquisa do LinkedIn mostra que vendedores sociais têm 51% mais chances de cumprir ou superar suas metas de vendas. Da mesma forma, outro estudo descobriu que 72% dos vendedores que usam mídias sociais superam seus colegas e atingem suas metas. Não são apenas os representantes médios, também – a venda social é um fio comum entre os melhores desempenhos. 71% de todos os profissionais de vendas (e impressionantes 90% dos melhores vendedores) já estão usando ferramentas de venda social como parte de sua estratégia. Os melhores do setor aproveitam plataformas como LinkedIn Sales Navigator ou Twitter para ganhar uma vantagem, então se sua equipe não está, você pode ficar para trás.
• Relacionamentos mais fortes = mais negócios: A venda social é fundamentalmente sobre a construção de relacionamentos, que traz retornos ao longo do tempo. Quase 31% dos profissionais B2B dizem que construíram relacionamentos mais fortes com clientes por meio da venda social. Ao interagir regularmente com potenciais clientes em canais sociais – seja parabenizando-os por um novo cargo, discutindo notícias do setor ou respondendo perguntas – você se torna mais do que apenas mais um fornecedor. Você se torna uma conexão confiável. A confiança acelera as vendas: as pessoas têm muito mais probabilidade de comprar de alguém que entende suas necessidades e tem um relacionamento estabelecido. De fato, 89% dos compradores têm mais chances de comprar de um vendedor que entende seus objetivos, que é exatamente o que a venda social facilita por meio de conversas ricas em insights.
• Adaptando-se a um mundo digital e remoto: O aumento do trabalho remoto e da comunicação digital em primeiro lugar também alimentou a venda social. Quando compradores e vendedores não se encontram cara a cara com tanta frequência, construir relacionamentos digitais é fundamental. As plataformas sociais preenchem essa lacuna humanizando o processo de vendas online. Agora é normal fechar grandes negócios B2B sem nunca se encontrar pessoalmente – quase 40% dos vendedores fecharam negócios acima de $500k completamente virtualmente. A comunicação virtual, seja via Zoom ou mensagens do LinkedIn, veio para ficar. A venda social ajuda as equipes de vendas a prosperar nesse ambiente, mantendo o elemento humano vivo por meio das telas.

Todos esses fatores apontam para uma conclusão: a venda social não é uma tendência passageira, mas uma mudança fundamental na estratégia de vendas B2B. Os compradores estão mais empoderados e seletivos, e eles se atraem por vendedores que os informam e engajam (em vez daqueles que os bombardeiam com ofertas frias). Para fundadores B2B, profissionais de vendas e equipes de agências, abraçar a venda social está se tornando crucial para permanecer relevante e competitivo. Isso permite que você venda da maneira que os clientes modernos desejam comprar – por meio de relacionamentos, recomendações e conversas reais. À medida que avançamos, as empresas B2B que se destacam provavelmente serão aquelas que constroem culturas de venda social fortes dentro de suas equipes de vendas.

Por que a Venda Social é o Futuro das Vendas B2B

A venda social não é apenas popular – está se tornando essencial no B2B. Várias tendências e dados ilustram por que essa abordagem é o futuro das vendas B2B:

• Os compradores B2B se tornaram sociais: Os compradores empresariais agora são fortemente influenciados pelas mídias sociais ao tomar decisões de compra. Cerca de 75% dos compradores B2B usam mídias sociais para pesquisar potenciais fornecedores, e aproximadamente 40% dos compradores B2B navegam especificamente em redes sociais para informar suas decisões de compra. LinkedIn, Twitter e até fóruns ou grupos oferecem aos compradores insights não filtrados sobre produtos e avaliações de colegas. Se sua marca ou representantes de vendas não estão visíveis e fornecendo valor nesses canais, você está perdendo uma parte enorme da jornada de decisão deles.
• Declínio do contato frio: Táticas tradicionais de outbound estão se tornando menos eficazes à medida que as preferências dos compradores mudam. Apenas 21% dos compradores preferem chamadas frias como um primeiro contato de vendas – o que significa que quase quatro em cada cinco preferem se conectar por outros métodos. O antigo manual de chamadas não solicitadas ou e-mails impessoais está falhando. Em contraste, os compradores têm mais probabilidade de se envolver quando um vendedor construiu uma conexão anterior ou pelo menos uma presença familiar online. É revelador que 62% dos clientes B2B respondem a vendedores que compartilham insights relevantes (por exemplo, postando conteúdo educacional no LinkedIn). Compartilhar valor lhe dá o direito de iniciar uma conversa.
• Taxas de vitória e desempenho de vendas mais altos: Adotar a venda social muitas vezes se traduz em melhores resultados de vendas. A pesquisa do LinkedIn mostra que vendedores sociais têm 51% mais chances de atingir ou superar suas metas de vendas. Da mesma forma, outro estudo descobriu que 72% dos vendedores que usam mídias sociais superam seus colegas e atingem suas metas. Não são apenas os representantes médios, também – a venda social é um fio comum entre os melhores desempenhos. 71% de todos os profissionais de vendas (e impressionantes 90% dos melhores vendedores) já estão usando ferramentas de venda social como parte de sua estratégia. Os melhores do setor aproveitam plataformas como LinkedIn Sales Navigator ou Twitter para ganhar uma vantagem, então se sua equipe não está, você pode ficar para trás.
• Relacionamentos mais fortes = mais negócios: A venda social é fundamentalmente sobre construção de relacionamentos, que traz dividendos ao longo do tempo. Quase 31% dos profissionais B2B dizem que construíram relacionamentos mais fortes com clientes através da venda social. Ao interagir regularmente com prospects em canais sociais – seja parabenizando-os por um novo cargo, discutindo notícias do setor ou respondendo a perguntas – você se torna mais do que apenas outro fornecedor. Você se torna uma conexão confiável. A confiança acelera as vendas: as pessoas têm muito mais probabilidade de comprar de alguém que entende suas necessidades e tem um relacionamento estabelecido. De fato, 89% dos compradores têm mais probabilidade de comprar de um vendedor que entende seus objetivos, que é exatamente o que a venda social facilita por meio de conversas contínuas e ricas em insights.
• Adaptando-se a um mundo digital e remoto: A ascensão do trabalho remoto e da comunicação digital em primeiro lugar também alimentou a venda social. Quando compradores e vendedores não se encontram cara a cara com tanta frequência, construir relacionamentos digitais é fundamental. As plataformas sociais preenchem essa lacuna humanizando o processo de vendas online. Agora é normal fechar grandes negócios B2B sem nunca se encontrar pessoalmente – quase 40% dos vendedores fecharam negócios acima de $500k totalmente virtualmente. A comunicação virtual, seja via Zoom ou mensagens do LinkedIn, veio para ficar. A venda social ajuda as equipes de vendas a prosperar nesse ambiente, mantendo o elemento humano vivo através das telas.

Todos esses fatores apontam para uma conclusão: a venda social não é uma tendência passageira, mas uma mudança fundamental na estratégia de vendas B2B. Os compradores estão mais empoderados e seletivos, e eles se inclinam para vendedores que os informam e envolvem (em vez daqueles que os bombardeiam com propostas frias). Para fundadores B2B, profissionais de vendas e equipes de agências, adotar a venda social está se tornando crucial para permanecer relevante e competitivo. Isso permite que você venda da maneira que os clientes modernos desejam comprar – através de relacionamentos, recomendações e conversas reais. À medida que avançamos, as empresas B2B que se destacam provavelmente serão aquelas que constroem culturas fortes de venda social dentro de suas equipes de vendas.

Dicas de Vendas Sociais de Especialistas e Líderes de Vendas

Nosso infográfico acima é uma coleção selecionada de dicas de vendas sociais de 9 fundadores e líderes de vendas que fecham ativamente negócios B2B através das redes sociais. Cada contribuinte especialista compartilha uma estratégia única – desde construir confiança com os prospects, até aproveitar o alcance multicanal, até usar táticas criativas como notas de voz. Por exemplo, alguns enfatizam a importância de estar presente de forma consistente em plataformas como o LinkedIn para se tornar uma autoridade conhecida, enquanto outros destacam o poder do engajamento um-a-um (mesmo via mensagens pessoais e áudio) para iniciar conversas genuínas. Juntas, essas percepções pintam um quadro claro: vendas sociais bem-sucedidas são sobre ser autêntico, fornecer valor e usar estrategicamente todos os canais/ferramentas disponíveis para formar relacionamentos reais. Não é uma abordagem única para todos – trata-se de encontrar o que ressoa com seu público e fazer isso de forma consistente.

Para resumir, aqui estão práticas recomendadas acionáveis extraídas desses especialistas em vendas sociais (e como você pode aplicá-las):

• Compartilhe expertise para se tornar uma autoridade – Forneça insights, eduque e entregue valor em seus canais em vez de imediatamente empurrar um produto. Posicionar-se como um recurso conhecedor constrói confiança e atrai interesse. *(Dica de Andréa Bensaid, CEO da Eskimoz)*Apareça de forma consistente nas redes sociais – Mantenha uma presença ativa para ficar no radar do seu público. Postagens e engajamento regulares (mesmo que não “viralizem”) aumentam gradualmente sua visibilidade e credibilidade ao longo do tempo. (Dica de Paul Wantrough-Halim, Co-fundador da Hyperfocus)
• Aborde os pontos de dor do seu ICP em seu conteúdo – Adapte suas postagens e artigos para falar diretamente sobre os maiores desafios enfrentados pelos seus clientes ideais. Ao oferecer conselhos ou soluções desde o início, você lida efetivamente com objeções e constrói desejo antes da ligação de vendas. (Dica de Alex Vacca, CRO da CoLDIQ)
• Construa confiança antes de tentar vender – Concentre-se primeiro em ajudar genuinamente e se conectar com um prospect, não em fechar um negócio. Responda rapidamente e pessoalmente a consultas, mostre que você entende o negócio deles e seja paciente. As vendas acontecem naturalmente uma vez que há confiança mútua. (Dica de Jonathan Anguelov, CEO da Aircall)
• Engaje 1:1, não apenas 1: muitos – Não confie apenas na transmissão de conteúdo para as massas. Identifique prospects-chave que interagem com você (curtidas, comentários, etc.) e entre em contato com eles individualmente. Uma conversa amigável um-a-um pode transformar um seguidor passivo em uma oportunidade ativa. (Dica de Jordan Chenevier-Truchet, Co-fundador & CEO da Bulldozer)
• Inicie conversas genuínas – Esforce-se para criar um diálogo real, não apenas conversa de marketing. Por exemplo, enviar uma nota de voz curta e reflexiva ou fazer uma pergunta sobre uma postagem recente de um prospect pode iniciar um intercâmbio significativo. Conversas autênticas e bidirecionais constroem relacionamentos muito mais fortes do que pitches ensaiados. (Dica de Ademola Adelakun, Fundador da A2media)
• Adote o alcance multicanal – Use uma mistura de plataformas e meios para se conectar com prospects. Você pode iniciar no LinkedIn ou Twitter para descoberta, e depois passar para um chat privado no WhatsApp ou uma rápida ligação telefônica à medida que o relacionamento se aquece. Conhecer pessoas através de canais aumenta seus pontos de contato e mantém o impulso. (Dica de Thibaud Elziere, Fundador da Hexa)
• Conecte suas redes sociais ao seu sistema de vendas – Certifique-se de que suas atividades de vendas sociais alimentem seu CRM ou sistema de vendas. Registre suas mensagens do LinkedIn, mantenha notas sobre contatos e defina tarefas de acompanhamento. Integrar dados sociais (por exemplo, via uma integração LinkedIn-CRM) garante que você nunca perca o controle de um relacionamento e possa retomar exatamente de onde parou. (Dica de Jimmy Gordon, Chefe de Parcerias da OK Social)‍
• Aproveite a automação para escalar insights (não spam) – Use ferramentas de automação com cuidado para aprimorar•

suas vendas sociais, não para substituir o elemento humano. Por exemplo, automatize tarefas de rotina como monitorar quem interage com suas postagens ou agendar o primeiro contato, mas sempre personalize sua abordagem. O objetivo é reunir dados sobre o que está funcionando e focar seu tempo onde realmente importa – não para disparar mensagens genéricas. (Dica de Ishan Mukherjee, Co-fundador & CEO da Rox)

Cada uma dessas dicas vem diretamente de fundadores e líderes de vendas experientes que encontraram sucesso nas redes sociais. Elas reforçam coletivamente alguns princípios fundamentais: seja consistente e presente em seu mercado, seja genuinamente útil, engaje pessoalmente, use múltiplos canais de forma inteligente e aproveite ferramentas (como CRM e automação) para se manter organizado. Ao seguir esse conselho, você pode criar uma estratégia de vendas sociais que pareça natural e gere resultados reais. E lembre-se, vendas sociais são um jogo a longo prazo – os relacionamentos que você começa a construir hoje podem se transformar em grandes oportunidades no futuro.

Dicas de Vendas Sociais de Especialistas e Líderes de Vendas

Nosso infográfico acima é uma coleção selecionada de dicas de vendas sociais de 9 fundadores e líderes de vendas que fecham ativamente negócios B2B através das mídias sociais. Cada colaborador especialista compartilha uma estratégia única – desde construir confiança com os prospects, até aproveitar o alcance multicanal, até usar táticas criativas como notas de voz. Por exemplo, alguns enfatizam a importância de estar presente de forma consistente em plataformas como o LinkedIn para se tornar uma autoridade conhecida, enquanto outros destacam o poder do engajamento um a um (mesmo via mensagens pessoais e áudio) para iniciar conversas genuínas. Juntas, essas percepções pintam um quadro claro: vendas sociais bem-sucedidas são sobre ser autêntico, fornecer valor e usar estrategicamente todos os canais/ferramentas disponíveis para formar relacionamentos reais. Não é uma abordagem única para todos – trata-se de encontrar o que ressoa com seu público e fazê-lo de forma consistente.

Para resumir, aqui estão práticas recomendadas acionáveis extraídas desses especialistas em vendas sociais (e como você pode aplicá-las):

• Compartilhe expertise para se tornar uma autoridade – Forneça insights, eduque e entregue valor em seus canais em vez de empurrar imediatamente um produto. Posicionar-se como um recurso conhecedor constrói confiança e atrai interesse inbound. *(Dica de Andréa Bensaid, CEO da Eskimoz)*Apareça de forma consistente nas redes sociais – Mantenha uma presença ativa para permanecer no radar do seu público. Postagens e engajamento regulares (mesmo que não “viralizem”) aumentam sua visibilidade e credibilidade ao longo do tempo. (Dica de Paul Wantrough-Halim, Co-fundador da Hyperfocus)
• Aborde os pontos de dor do seu ICP em seu conteúdo – Adapte suas postagens e artigos para falar diretamente sobre os maiores desafios enfrentados pelos seus clientes ideais. Ao oferecer conselhos ou soluções de antemão, você lida efetivamente com objeções e constrói desejo antes da ligação de vendas. (Dica de Alex Vacca, CRO da CoLDIQ)
• Construa confiança antes de tentar vender – Foque primeiro em ajudar genuinamente e se conectar com um prospect, não em fechar um negócio. Responda rapidamente e pessoalmente a consultas, mostre que você entende o negócio deles e seja paciente. As vendas acontecem naturalmente uma vez que há confiança mútua. (Dica de Jonathan Anguelov, CEO da Aircall)
• Engaje 1:1, não apenas 1: muitos – Não confie apenas em transmitir conteúdo para as massas. Identifique prospects-chave que interagem com você (curtidas, comentários, etc.) e entre em contato com eles individualmente. Uma conversa amigável um a um pode transformar um seguidor passivo em uma oportunidade ativa. (Dica de Jordan Chenevier-Truchet, Co-fundador & CEO da Bulldozer)
• Inicie conversas genuínas – Esforce-se para criar um diálogo real, não apenas conversa de marketing. Por exemplo, enviar uma nota de voz curta e reflexiva ou fazer uma pergunta sobre uma postagem recente de um prospect pode iniciar um intercâmbio significativo. Conversas autênticas e bidirecionais constroem relacionamentos muito mais fortes do que discursos ensaiados. (Dica de Ademola Adelakun, Fundador da A2media)
• Abrace o alcance multicanal – Use uma mistura de plataformas e meios para se conectar com prospects. Você pode iniciar no LinkedIn ou Twitter para descoberta, e depois passar para um chat privado no WhatsApp ou uma rápida ligação telefônica à medida que o relacionamento esquenta. Conhecer pessoas em diferentes canais aumenta seus pontos de contato e mantém o impulso. (Dica de Thibaud Elziere, Fundador da Hexa)
• Conecte suas redes sociais ao seu sistema de vendas – Certifique-se de que suas atividades de vendas sociais alimentem seu CRM ou sistema de vendas. Registre suas mensagens do LinkedIn, mantenha notas sobre contatos e defina tarefas de acompanhamento. Integrar dados sociais (por exemplo, via integração LinkedIn-CRM) garante que você nunca perca o controle de um relacionamento e pode retomar exatamente de onde parou. (Dica de Jimmy Gordon, Chefe de Parcerias da OK Social)Aproveite a automação para escalar insights (não spam) – Use ferramentas de automação com cuidado para aprimorar

suas vendas sociais, não para substituir o elemento humano. Por exemplo, automatize tarefas rotineiras como monitorar quem interage com suas postagens ou agendar o primeiro contato, mas sempre personalize sua abordagem. O objetivo é coletar dados sobre o que está funcionando e focar seu tempo onde realmente conta – não para disparar mensagens genéricas. (Dica de Ishan Mukherjee, Co-fundador & CEO da Rox)

Cada uma dessas dicas vem diretamente de fundadores e líderes de vendas experientes que encontraram sucesso nas mídias sociais. Elas reforçam coletivamente alguns princípios centrais: seja consistente e presente em seu mercado, seja genuinamente útil, engaje pessoalmente, use múltiplos canais de forma inteligente e aproveite ferramentas (como CRM e automação) para se manter organizado. Seguindo esse conselho, você pode criar uma estratégia de vendas sociais que pareça natural e produza resultados reais. E lembre-se, vendas sociais são um jogo a longo prazo – os relacionamentos que você começa a construir hoje podem se transformar em grandes oportunidades no futuro.

Conclusão: Abrace as Vendas Sociais com uma Abordagem Baseada em Relacionamentos

A mensagem é clara: o futuro das vendas B2B é vendas sociais, e quanto mais cedo você abraçar isso, melhor posicionado você estará. Vendas sociais permitem que você venda de uma maneira que se alinha com a forma como os compradores modernos tomam decisões – através de networking, conteúdo e confiança, em vez de propostas não solicitadas. Ao investir tempo na construção de relacionamentos genuínos online, você está essencialmente lançando as bases para um crescimento sustentável. Você descobrirá que prospects abordados por meio de canais sociais frequentemente avançam mais rapidamente pelo funil porque já conhecem e respeitam você (ou sua empresa) antes daquela primeira ligação de vendas “oficial”. Como discutimos, aproveitar as forças de cada canal – desde a capacidade de networking do LinkedIn, até o toque pessoal do WhatsApp ou SMS, até o bom e velho e-mail complementado com insights sociais – pode melhorar dramaticamente a eficácia do seu alcance.

Para fundadores, profissionais de vendas e equipes de agências, agora é a hora de cultivar suas habilidades e cultura de vendas sociais. Incentive sua equipe a ser ativa no LinkedIn e em outras plataformas relevantes, forneça conteúdo para compartilhar e talvez até configure playbooks internos de vendas sociais. Acompanhe as métricas que importam (engajamentos, conversas iniciadas, pipeline influenciado por social, etc.) para mostrar o ROI desses esforços. E, mais importante, permaneça autêntico – vendas sociais funcionam porque são humanas. As pessoas conseguem perceber a diferença entre uma conversa genuína e um discurso ensaiado, então aposte na primeira.

Experimente Folk.app para Vendas Mais Inteligentes e Baseadas em Relacionamentos: À medida que você escala suas vendas sociais, ter as ferramentas certas em funcionamento tornará o processo muito mais fácil. Considere explorar , um CRM moderno projetado para vendas baseadas em relacionamentos. Folk.app foi projetado para ajudar equipes ocupadas e empreendedores a gerenciar seus contatos e conversas em vários canais (LinkedIn, e-mail, WhatsApp e mais) em um só lugar. É como um catálogo de endereços inteligente que mantém o registro de cada interação, para que você sempre tenha o contexto necessário para personalizar seu alcance. Ao integrar suas redes sociais com seu sistema de vendas, você pode garantir que nenhum acompanhamento seja perdido e cada ponto de contato seja registrado – exatamente como nossos especialistas recomendaram. Se você está visando nutrir leads e fechar negócios através de engajamento autêntico, Folk.app pode ser um divisor de águas na organização de seus esforços e ajudá-lo a escalar toques pessoais sem perder a sensação humana.

No final, vendas sociais são sobre forjar conexões reais em um mundo digital. É o futuro das vendas B2B, mas também é uma oportunidade muito presente – uma que você pode começar a capitalizar hoje. Então, construa sua rede, compartilhe seu conhecimento, engaje-se com sua comunidade e arme-se com ferramentas como Folk que apoiam uma maneira mais inteligente de vender. As empresas que dominarem as vendas sociais agora serão as que liderarão o caminho nos anos vindouros. Não fique para trás – abraçe a revolução das vendas sociais e veja seus relacionamentos B2B (e receita) prosperarem.

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Conclusão: Abrace a Venda Social com uma Abordagem Baseada em Relacionamentos

A escrita está na parede: o futuro da venda B2B é a venda social, e quanto mais cedo você a abraçar, melhor posicionado estará. A venda social permite que você venda de uma maneira que se alinha com a forma como os compradores modernos tomam decisões – através de networking, conteúdo e confiança, em vez de propostas não solicitadas. Ao investir tempo na construção de relacionamentos genuínos online, você está essencialmente estabelecendo as bases para um crescimento sustentável. Você descobrirá que os prospects abordados através de canais sociais geralmente avançam mais rapidamente pelo funil porque já conhecem e respeitam você (ou sua empresa) antes daquela primeira chamada de vendas “oficial”. Como discutimos, aproveitar as forças de cada canal – desde a força de networking do LinkedIn, ao toque pessoal do WhatsApp ou SMS, até o bom e velho e-mail complementado com insights sociais – pode melhorar drasticamente a eficácia do seu alcance.

Para fundadores, profissionais de vendas e equipes de agências, agora é a hora de cultivar suas habilidades e cultura de venda social. Incentive sua equipe a ser ativa no LinkedIn e em outras plataformas relevantes, forneça conteúdo para compartilhar e talvez até crie manuais internos de venda social. Acompanhe as métricas que importam (engajamentos, conversas iniciadas, pipeline influenciado por social, etc.) para mostrar o ROI desses esforços. E, mais importante, mantenha-se autêntico – a venda social funciona porque é humana. As pessoas conseguem perceber a diferença entre uma conversa genuína e uma proposta ensaiada, então incline-se para a primeira.

Experimente Folk.app para Vendas Mais Inteligentes e Baseadas em Relacionamentos: À medida que você amplia sua venda social, ter as ferramentas certas em funcionamento tornará o processo muito mais fácil. Considere explorar , um CRM moderno projetado para vendas baseadas em relacionamentos. Folk.app é projetado para ajudar equipes ocupadas e empreendedores a gerenciar seus contatos e conversas em vários canais (LinkedIn, e-mail, WhatsApp e mais) em um só lugar. É como uma agenda inteligente que rastreia cada interação, para que você sempre tenha o contexto necessário para personalizar seu alcance. Ao integrar suas redes sociais com sua pilha de vendas, você pode garantir que nenhum acompanhamento seja perdido e cada ponto de contato seja registrado – exatamente como nossos especialistas recomendaram. Se você está buscando nutrir leads e fechar negócios através de um engajamento autêntico, Folk.app pode ser um divisor de águas na organização de seus esforços e ajudá-lo a escalar toques pessoais sem perder a sensação humana.

No final, a venda social é sobre forjar conexões reais em um mundo digital. É o futuro das vendas B2B, mas também é uma oportunidade muito presente – uma que você pode começar a capitalizar hoje. Então construa sua rede, compartilhe seu conhecimento, engaje-se com sua comunidade e arme-se com ferramentas como Folk que apoiam uma maneira mais inteligente de vender. As empresas que dominarem a venda social agora serão as que liderarão o grupo nos anos vindouros. Não fique para trás – abraçe a revolução da venda social e veja seus relacionamentos B2B (e receita) prosperarem.

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Dicas de Venda Social Especializadas de Fundadores e Líderes de Vendas

Nosso infográfico acima é uma coleção curada de dicas de venda social de 9 fundadores e líderes de vendas que fecham ativamente negócios B2B através das mídias sociais. Cada especialista contribuidor compartilha uma estratégia única – desde construir confiança com os prospects, até aproveitar o alcance multicanal, até usar táticas criativas como notas de voz. Por exemplo, alguns enfatizam a importância de estar presente de forma consistente em plataformas como o LinkedIn para se tornar uma autoridade conhecida, enquanto outros destacam o poder do engajamento um a um (mesmo via mensagens pessoais e áudio) para iniciar conversas genuínas. Juntas, essas percepções pintam um quadro claro: vendas sociais bem-sucedidas são sobre ser autêntico, fornecer valor e usar estrategicamente todos os canais/ferramentas disponíveis para formar relacionamentos reais. Não é uma abordagem única para todos – trata-se de encontrar o que ressoa com seu público e fazer isso de forma consistente.

Para resumir, aqui estão práticas recomendadas acionáveis extraídas desses especialistas em venda social (e como você pode aplicá-las):

• Compartilhe expertise para se tornar uma autoridade – Forneça insights, eduque e entregue valor em seus canais em vez de empurrar imediatamente um produto. Posicionar-se como um recurso conhecedor constrói confiança e atrai interesse inbound. *(Dica de Andréa Bensaid, CEO da Eskimoz)*Esteja presente de forma consistente nas redes sociais – Mantenha uma presença ativa para permanecer no radar do seu público. Postagens e engajamento regulares (mesmo que não “viralizem”) aumentam gradualmente sua visibilidade e credibilidade ao longo do tempo. (Dica de Paul Wantrough-Halim, Co-fundador da Hyperfocus)
• Aborde os pontos de dor do seu ICP em seu conteúdo – Adapte suas postagens e artigos para falar diretamente sobre os maiores desafios enfrentados pelos seus clientes ideais. Ao oferecer conselhos ou soluções desde o início, você lida efetivamente com objeções e constrói desejo antes da chamada de vendas. (Dica de Alex Vacca, CRO da CoLDIQ)
• Construa confiança antes de tentar vender – Foque primeiro em ajudar e se conectar genuinamente com um prospect, não em fechar um negócio. Responda rapidamente e pessoalmente às consultas, mostre que você entende o negócio deles e seja paciente. As vendas vêm naturalmente uma vez que há confiança mútua estabelecida. (Dica de Jonathan Anguelov, CEO da Aircall)
• Engaje 1:1, não apenas 1: muitos – Não confie apenas em transmitir conteúdo para as massas. Identifique prospects chave que interagem com você (curtidas, comentários, etc.) e entre em contato com eles individualmente. Uma conversa amigável um a um pode transformar um seguidor passivo em uma oportunidade ativa. (Dica de Jordan Chenevier-Truchet, Co-fundador & CEO da Bulldozer)
• Inicie conversas genuínas – Esforce-se para criar um diálogo real, não apenas conversa de marketing. Por exemplo, enviar uma nota de voz curta e atenciosa ou fazer uma pergunta sobre uma postagem recente de um prospect pode iniciar um intercâmbio significativo. Conversas autênticas e bidirecionais constroem relacionamentos muito mais fortes do que propostas decoradas. (Dica de Ademola Adelakun, Fundador da A2media)
• Adote o alcance multicanal – Use uma mistura de plataformas e meios para se conectar com prospects. Você pode iniciar no LinkedIn ou Twitter para descoberta, e depois passar para um chat privado no WhatsApp ou uma rápida chamada telefônica à medida que o relacionamento se aquece. Conhecer pessoas em diferentes canais aumenta seus pontos de contato e mantém o impulso. (Dica de Thibaud Elziere, Fundador da Hexa)
• Conecte suas redes sociais ao seu sistema de vendas – Certifique-se de que suas atividades de venda social alimentem seu CRM ou sistema de vendas. Registre suas mensagens no LinkedIn, mantenha notas sobre contatos e defina tarefas de acompanhamento. Integrar dados sociais (por exemplo, via uma integração LinkedIn-CRM) garante que você nunca perca o controle de um relacionamento e possa retomar exatamente de onde parou. (Dica de Jimmy Gordon, Chefe de Parcerias da OK Social)‍
• Aproveite a automação para escalar insights (não spam) – Use ferramentas de automação com cuidado para aprimorar suas vendas sociais, não para substituir o elemento humano. Por exemplo, automatize tarefas rotineiras como monitorar quem interage com suas postagens ou agendar o primeiro contato, mas sempre personalize sua abordagem. O objetivo é coletar dados sobre o que está funcionando e focar seu tempo onde conta – não para disparar mensagens genéricas. (Dica de Ishan Mukherjee, Co-fundador & CEO da Rox)

Cada uma dessas dicas vem diretamente de fundadores e líderes de vendas experientes que encontraram sucesso nas mídias sociais. Elas reforçam coletivamente alguns princípios fundamentais: seja consistente e presente em seu mercado, seja genuinamente útil, engaje pessoalmente, use múltiplos canais de forma inteligente e aproveite ferramentas (como CRM e automação) para se manter organizado. Ao seguir este conselho, você pode elaborar uma estratégia de venda social que pareça natural e produza resultados reais. E lembre-se, a venda social é um jogo longo – os relacionamentos que você começa a construir hoje podem se transformar em grandes oportunidades no futuro.

Dicas de Venda Social Especializadas de Fundadores e Líderes de Vendas

Nosso infográfico acima é uma coleção selecionada de dicas de venda social de 9 fundadores e líderes de vendas que fecham ativamente negócios B2B através das mídias sociais. Cada colaborador especialista compartilha uma estratégia única – desde construir confiança com os prospects, até aproveitar o alcance multicanal, até usar táticas criativas como notas de voz. Por exemplo, alguns enfatizam a importância de estar presente de forma consistente em plataformas como o LinkedIn para se tornar uma autoridade conhecida, enquanto outros destacam o poder do engajamento um-a-um (mesmo via mensagens pessoais e áudio) para iniciar conversas genuínas. Juntas, essas percepções pintam um quadro claro: venda social bem-sucedida é sobre ser autêntico, fornecer valor e usar estrategicamente todos os canais/ferramentas disponíveis para formar relacionamentos reais. Não é uma abordagem única para todos – trata-se de encontrar o que ressoa com seu público e fazer isso de forma consistente.

Para resumir, aqui estão práticas recomendadas acionáveis extraídas desses especialistas em venda social (e como você pode aplicá-las):

• Compartilhe expertise para se tornar uma autoridade – Forneça insights, eduque e entregue valor em seus canais em vez de empurrar imediatamente um produto. Posicionar-se como um recurso conhecedor constrói confiança e atrai interesse. *(Dica de Andréa Bensaid, CEO da Eskimoz)*Apareça de forma consistente nas redes sociais – Mantenha uma presença ativa para permanecer no radar do seu público. Postagens e engajamento regulares (mesmo que não “viralizem”) aumentam sua visibilidade e credibilidade ao longo do tempo. (Dica de Paul Wantrough-Halim, Co-fundador da Hyperfocus)
• Aborde os pontos de dor do seu ICP em seu conteúdo – Adapte suas postagens e artigos para falar diretamente sobre os maiores desafios enfrentados pelos seus clientes ideais. Ao oferecer conselhos ou soluções antecipadamente, você lida efetivamente com objeções e cria desejo antes da chamada de vendas. (Dica de Alex Vacca, CRO da CoLDIQ)
• Construa confiança antes de tentar vender – Concentre-se primeiro em ajudar genuinamente e se conectar com um prospect, não em fechar um negócio. Responda rapidamente e pessoalmente às consultas, mostre que você entende o negócio deles e seja paciente. As vendas acontecem naturalmente uma vez que há confiança mútua. (Dica de Jonathan Anguelov, CEO da Aircall)
• Engaje 1:1, não apenas 1:muitos – Não dependa apenas de transmitir conteúdo para as massas. Identifique prospects-chave que interagem com você (curtidas, comentários, etc.) e entre em contato com eles individualmente. Uma conversa amigável um-a-um pode transformar um seguidor passivo em uma oportunidade ativa. (Dica de Jordan Chenevier-Truchet, Co-fundador & CEO da Bulldozer)
• Inicie conversas genuínas – Esforce-se para criar um diálogo real, não apenas conversas de marketing. Por exemplo, enviar uma nota de voz curta e atenciosa ou fazer uma pergunta sobre uma postagem recente de um prospect pode iniciar um intercâmbio significativo. Conversas autênticas e de mão dupla constroem relacionamentos muito mais fortes do que propostas prontas. (Dica de Ademola Adelakun, Fundador da A2media)
• Abrace o alcance multicanal – Use uma mistura de plataformas e meios para se conectar com prospects. Você pode iniciar no LinkedIn ou Twitter para descoberta, e depois passar para um chat privado no WhatsApp ou uma rápida chamada telefônica à medida que o relacionamento se aquece. Encontrar pessoas em diferentes canais aumenta seus pontos de contato e mantém o ímpeto. (Dica de Thibaud Elziere, Fundador da Hexa)
• Conecte suas redes sociais ao seu sistema de vendas – Certifique-se de que suas atividades de venda social alimentem seu CRM ou sistema de vendas. Registre suas mensagens do LinkedIn, mantenha notas sobre contatos e defina tarefas de acompanhamento. Integrar dados sociais (por exemplo, via uma integração LinkedIn-CRM) garante que você nunca perca o controle de um relacionamento e possa retomar exatamente de onde parou. (Dica de Jimmy Gordon, Chefe de Parcerias da OK Social)‍
• Aproveite a automação para escalar insights (não spam) – Use ferramentas de automação com cuidado para aprimorar sua venda social, não para substituir o elemento humano. Por exemplo, automatize tarefas rotineiras como monitorar quem interage com suas postagens ou agendar o primeiro contato, mas sempre personalize sua abordagem. O objetivo é reunir dados sobre o que está funcionando e focar seu tempo onde é importante – não para enviar mensagens genéricas. (Dica de Ishan Mukherjee, Co-fundador & CEO da Rox)

Cada uma dessas dicas vem diretamente de fundadores e líderes de vendas experientes que encontraram sucesso nas mídias sociais. Elas reforçam coletivamente alguns princípios centrais: seja consistente e presente em seu mercado, seja genuinamente útil, engaje pessoalmente, use múltiplos canais de forma inteligente e aproveite ferramentas (como CRM e automação) para se manter organizado. Ao seguir este conselho, você pode criar uma estratégia de venda social que pareça natural e produza resultados reais. E lembre-se, a venda social é um jogo a longo prazo – os relacionamentos que você começa a construir hoje podem se transformar em grandes oportunidades no futuro.

Conclusão: Abrace a Venda Social com uma Abordagem Baseada em Relacionamentos

A escrita está na parede: o futuro da venda B2B é a venda social, e quanto mais cedo você abraçá-la, melhor posicionado estará. A venda social permite que você venda de uma maneira que se alinha com a forma como os compradores modernos tomam decisões – através de networking, conteúdo e confiança, em vez de pitches não solicitados. Ao investir tempo na construção de relacionamentos genuínos online, você está essencialmente lançando as bases para um crescimento sustentável. Você descobrirá que os prospects abordados por meio de canais sociais geralmente avançam mais rapidamente pelo funil porque já conhecem e respeitam você (ou sua empresa) antes daquela primeira ligação de vendas “oficial”. Como discutimos, aproveitar as forças de cada canal – desde o poder de networking do LinkedIn, ao toque pessoal do WhatsApp ou SMS, até o bom e velho e-mail complementado com insights sociais – pode melhorar dramaticamente a eficácia do seu alcance.

Para fundadores, profissionais de vendas e equipes de agências, agora é a hora de cultivar suas habilidades e cultura de venda social. Incentive sua equipe a ser ativa no LinkedIn e em outras plataformas relevantes, forneça a eles conteúdo para compartilhar e talvez até configure manuais internos de venda social. Acompanhe as métricas que importam (engajamentos, conversas iniciadas, pipeline influenciado por social, etc.) para mostrar o ROI desses esforços. E o mais importante, permaneça autêntico – a venda social funciona porque é humana. As pessoas conseguem perceber a diferença entre uma conversa genuína e um pitch roteirizado, então incline-se para a primeira.

Experimente Folk.app para Vendas Mais Inteligentes e Baseadas em Relacionamentos: À medida que você amplia sua venda social, ter as ferramentas certas em vigor tornará o processo muito mais fácil. Considere explorar , um CRM moderno construído para vendas baseadas em relacionamentos. Folk.app foi projetado para ajudar equipes ocupadas e empreendedores a gerenciar seus contatos e conversas em vários canais (LinkedIn, e-mail, WhatsApp e mais) em um só lugar. É como um catálogo de endereços inteligente que mantém o registro de cada interação, para que você sempre tenha o contexto necessário para personalizar seu alcance. Ao integrar suas redes sociais com sua pilha de vendas, você pode garantir que nenhum follow-up seja perdido e cada ponto de contato seja registrado – exatamente como nossos especialistas recomendaram. Se você pretende nutrir leads e fechar negócios por meio de engajamento autêntico, Folk.app pode ser um divisor de águas na organização de seus esforços e ajudá-lo a escalar toques pessoais sem perder a sensação humana.

No final, a venda social é sobre forjar conexões reais em um mundo digital. É o futuro das vendas B2B, mas também é uma oportunidade muito presente – uma que você pode começar a capitalizar hoje. Então, construa sua rede, compartilhe seu conhecimento, engaje-se com sua comunidade e arme-se com ferramentas como Folk que apoiam uma maneira mais inteligente de vender. As empresas que dominarem a venda social agora serão as que liderarão o grupo nos anos vindouros. Não fique para trás – abraçe a revolução da venda social e veja suas relações B2B (e receita) prosperarem.

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Conclusão: Abrace a Venda Social com uma Abordagem Baseada em Relacionamentos

A escrita está na parede: o futuro da venda B2B é a venda social, e quanto mais cedo você a abraçar, melhor posicionado estará. A venda social permite que você venda de uma maneira que se alinha com como os compradores modernos tomam decisões – através de networking, conteúdo e confiança, em vez de propostas não solicitadas. Ao investir tempo na construção de relacionamentos genuínos online, você está essencialmente lançando as bases para um crescimento sustentável. Você descobrirá que os prospects abordados por meio de canais sociais geralmente avançam mais rapidamente pelo funil porque já conhecem e respeitam você (ou sua empresa) antes daquela primeira chamada de vendas “oficial”. Como discutimos, aproveitar as forças de cada canal – desde a força de networking do LinkedIn, ao toque pessoal do WhatsApp ou SMS, até o bom e velho e-mail complementado com insights sociais – pode melhorar dramaticamente a eficácia do seu alcance.

Para fundadores, profissionais de vendas e equipes de agências, agora é a hora de cultivar suas habilidades e cultura de venda social. Incentive sua equipe a ser ativa no LinkedIn e em outras plataformas relevantes, forneça conteúdo para compartilhar e talvez até crie manuais internos de venda social. Acompanhe as métricas que importam (engajamentos, conversas iniciadas, pipeline influenciado por social, etc.) para mostrar o ROI desses esforços. E o mais importante, mantenha-se autêntico – a venda social funciona porque é humana. As pessoas conseguem perceber a diferença entre uma conversa genuína e uma proposta ensaiada, então incline-se para a primeira.

Experimente Folk.app para Vendas Mais Inteligentes e Baseadas em Relacionamentos: À medida que você amplia sua venda social, ter as ferramentas certas em funcionamento tornará o processo muito mais fácil. Considere explorar , um CRM moderno construído para vendas baseadas em relacionamentos. Folk.app é projetado para ajudar equipes ocupadas e empreendedores a gerenciar seus contatos e conversas em múltiplos canais (LinkedIn, e-mail, WhatsApp e mais) em um só lugar. É como uma agenda inteligente que rastreia cada interação, para que você sempre tenha o contexto necessário para personalizar seu alcance. Ao integrar suas redes sociais com sua pilha de vendas, você pode garantir que nenhum acompanhamento seja perdido e que cada ponto de contato seja registrado – exatamente como nossos especialistas recomendaram. Se você está visando nutrir leads e fechar negócios através de engajamento autêntico, Folk.app pode ser um divisor de águas na organização de seus esforços e ajudá-lo a escalar toques pessoais sem perder a sensação humana.

No final, a venda social é sobre forjar conexões reais em um mundo digital. É o futuro das vendas B2B, mas também é uma oportunidade muito presente – uma que você pode começar a capitalizar hoje. Então, construa sua rede, compartilhe seu conhecimento, engaje-se com sua comunidade e arme-se com ferramentas como Folk que apoiam uma maneira mais inteligente de vender. As empresas que dominarem a venda social agora serão as que liderarão o grupo nos próximos anos. Não fique para trás – abraçe a revolução da venda social e veja seus relacionamentos B2B (e receita) prosperarem.

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