Pipedrive x Close CRM: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Agora é o maior campo de batalha de vendas B2B.

Escolher o CRM certo pode ser a diferença entre dominar seu pipeline e se perder na multidão. Ao comparar Pipedrive e Close CRM, a questão chave não é apenas sobre recursos; é sobre qual plataforma oferece a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e transformar conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Enquanto Pipedrive e Close CRM têm seus méritos, se você está buscando um CRM especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn se tornou o centro das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativamente compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real lá. Se sua estratégia de vendas não for adaptada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais um luxo; é a base de uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

Seu poder reside em criar uma jornada de vendas multi-touch. No cenário atual, enviar um único e-mail frio e esperar pelo melhor simplesmente não é suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma contínua em vários canais:

• Inicie a conversa no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça familiaridade no espaço onde seus compradores já interagem.
• Faça follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação seja personalizada.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você pode discernir os melhores momentos para engajar e quando fechar.

Em 2025, as equipes que terão sucesso serão aquelas que encontrarem prospects em seus espaços online preferidos. O LinkedIn é onde os negócios acontecem. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de outreach se tornará mais lento, menos focado e cada vez mais desafiador de escalar.

O que é Pipedrive?

Pipedrive é um CRM orientado para vendas criado em torno de pipelines visuais, enfatizando a facilidade de uso. Sua interface intuitiva simplifica o acompanhamento de negócios e o agendamento de atividades, enquanto fluxos de trabalho automatizados e integrações inteligentes de dados de contato garantem um processo de vendas sem interrupções.

O que é o Close CRM?

Close CRM é projetado especificamente para vendas internas, integrando chamadas, e-mail e automação em uma única plataforma. Seu discador automático embutido e fluxos de trabalho de sequência aumentam a produtividade e melhoram as taxas de conexão. Com relatórios em tempo real e pipelines personalizáveis, o Close capacita pequenas equipes a alcançar um crescimento de receita consistente.

Comparação de recursos do Pipedrive e Close CRM

Acompanhamentos de IA

Embora o Pipedrive não tenha captura nativa de perfil do LinkedIn, ele se integra efetivamente com ferramentas e extensões de terceiros que puxam detalhes essenciais—como nome, empresa, cargo e URL do perfil—para o registro de contato. Embora não seja nativo, essa integração oferece uma solução suave e confiável para equipes que se envolvem em um grande volume de outreach no LinkedIn.

Por outro lado, o Close CRM também não suporta captura nativa de perfil do LinkedIn. Se você identificar um prospect no LinkedIn, terá que transferir manualmente as informações para o Close ou usar uma ferramenta externa como Surfe ou Leadjet. O Close não oferece uma extensão do Chrome que interaja com o LinkedIn ou adicione botões aos perfis, o que adiciona etapas extras para os representantes de vendas que dependem do LinkedIn como uma fonte principal de leads, particularmente em fluxos de trabalho focados em outbound.

Enriquecimento Automatizado de Contatos

O Pipedrive não enriquece automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. Embora o complemento Sales Navigator permita visualizar detalhes de perfil, como cargos e nomes de empresas, ele não sincroniza essas informações nos campos do seu CRM. Para aprimorar os registros com endereços de e-mail, números de telefone ou informações da empresa, você precisará utilizar uma ferramenta de enriquecimento separada, como Lusha ou Kaspr. Isso cria uma lacuna manual no processo de qualificação de leads, particularmente para pipelines com foco no LinkedIn.

Da mesma forma, o Close CRM não possui a capacidade de enriquecer leads com dados do LinkedIn. Não há integração com o LinkedIn Sales Navigator, nem ele sincroniza automaticamente cargos ou links de perfil. Embora o Close possa se conectar com provedores de dados de terceiros, estes não se integram diretamente com o LinkedIn. Portanto, se você capturar um lead do LinkedIn, terá que atualizar manualmente os campos do CRM ou depender de ferramentas de enriquecimento externas.

Campos Inteligentes

O Pipedrive não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Se um representante enviar uma DM ou InMail, não será registrado no CRM a menos que adicionado manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, a plataforma apenas exibe as informações do perfil do contato sem recuperar o histórico de mensagens. Como resultado, os gerentes de vendas que buscam visibilidade completa sobre os esforços de outreach não a encontrarão através da atividade no LinkedIn no Pipedrive.

O Close não oferece suporte para modelos de mensagem para DMs do LinkedIn. Embora você possa criar scripts de e-mail e chamadas dentro da plataforma, esses modelos não estão disponíveis no LinkedIn. Não há um método embutido para acessar modelos enquanto compõe uma mensagem em um perfil. Consequentemente, para manter uma mensagem consistente em seu outreach no LinkedIn, você precisará contar com cópia e colagem manual, o que prejudica a eficiência dos representantes e introduz inconsistência.

Geração de Mensagens e Sequências com Inteligência Artificial

O Pipedrive não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn; DMs ou InMails enviados por um representante permanecerão não registrados no CRM, a menos que adicionados manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, apenas as informações do perfil do contato estão acessíveis, sem nenhum histórico de mensagens. Portanto, os gerentes de vendas que buscam visibilidade completa sobre os esforços de outreach acharão a atividade do LinkedIn no Pipedrive insatisfatória.

Da mesma forma, o Close CRM não consegue rastrear a atividade do LinkedIn, o que significa que mensagens, solicitações de conexão e DMs enviados pelo LinkedIn não aparecem na linha do tempo do contato. Embora o Close se destaque na gestão de e-mails e fluxos de trabalho de chamadas, ele ignora completamente o rastreamento do LinkedIn. Os representantes são obrigados a registrar sua atividade manualmente para obter uma visão abrangente das interações com os prospects. Para empresas que dependem do LinkedIn como um canal vital, essa ausência de visibilidade pode representar um desafio significativo.

Próxima Melhor Ação

A extensão oficial do Chrome do Pipedrive é projetada para o Gmail e não se integra ao LinkedIn; não há sobreposição enquanto navega no LinkedIn, nenhum botão de captura e nenhum suporte para mensagens. No entanto, a extensão Surfe do Chrome aborda essa limitação, permitindo que os representantes capturem e sincronizem dados do LinkedIn diretamente no Pipedrive. Embora não seja um recurso nativo, continua sendo a única opção para incorporar a funcionalidade do LinkedIn ao seu navegador ao lado deste CRM.

Por outro lado, o Close CRM não possui uma extensão do Chrome para o LinkedIn, já que seu foco está em e-mails, chamadas e tarefas, em vez de prospecção social. Consequentemente, não há sobreposição do Close disponível ao navegar no LinkedIn, nem há uma maneira de capturar leads ou interagir com eles diretamente do navegador. Para otimizar seu fluxo de trabalho em ambas as plataformas, você precisará instalar uma extensão externa para preencher essa lacuna.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe tem desejado. Projetado para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com as tarefas repetitivas para que seus representantes possam se concentrar no que realmente importa: cultivar relacionamentos autênticos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk é celebrado como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes enxutas e ambiciosas.

Adaptado especificamente para startups, agências e equipes orientadas a vendas, folk torna a IA prática, eficiente e fácil de gerenciar. Ele permite que você converta conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas rapidamente, mantendo seu fluxo de trabalho contínuo.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, cada detalhe—nomes, cargos, empresas e e-mails—é automaticamente importado para o seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar ou gerenciar várias planilhas! Sua lista inteira de prospectos é armazenada em um único hub organizado, totalmente sincronizado com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe trabalhe mais rápido e se concentre em converter conexões em oportunidades, em vez de perder horas com entrada manual de dados!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você tem informações completas e precisas. folk automatiza o enriquecimento dos seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções, eliminando pesquisas tediosas. Com apenas um clique, você pode acessar todas as informações necessárias para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma também utiliza deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo com vários membros da equipe adicionando os mesmos contatos. Em vez de perder tempo gerenciando planilhas desordenadas ou adivinhando a propriedade de leads, folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem aos prospects do LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect estão instantaneamente disponíveis.

Você pode personalizar e enviar essas mensagens manualmente para permanecer totalmente em conformidade com as políticas do LinkedIn—sem automação arriscada ou cópia e colagem necessárias. Tudo ocorre onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, permitindo a importação com um clique de perfis do LinkedIn e Sales Navigator, com todos os detalhes automaticamente organizados em seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e cargos, enquanto garante que seu banco de dados permaneça limpo e preciso através de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos gerados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, ajudando você a personalizar o contato mais rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao comparar Pipedrive e Close CRM para prospecção no LinkedIn, Pipedrive se destaca no rastreamento visual de negócios e facilidade de uso, enquanto Close CRM integra chamadas e e-mails para vendas internas. No entanto, para aqueles focados em fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM se destaca como uma alternativa superior. Ele simplifica a captura de leads, automatiza o enriquecimento de dados e fornece modelos de mensagens gerados por IA, tornando-se a escolha ideal para equipes que buscam melhorar seu engajamento e taxas de conversão no LinkedIn.

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