Linkedin Premium vs Sales Navigator (2026)

Pagar pelo LinkedIn sem precisão é como comprar uma caixa de ferramentas com apenas um martelo — recursos poderosos ficam sem uso.

Todos os utilizadores do LinkedIn enfrentam uma escolha: investir no LinkedIn Premium vs Sales Navigator ou continuar com a versão gratuita? Para networking puro, o Premium pode aumentar a sua visibilidade e análise de perfil. Mas se estiver a impulsionar pipelines B2B, apenas o LinkedIn Sales Navigator oferece a profundidade de pesquisa e a gestão de leads de que precisa, tudo isso enquanto se integra perfeitamente com o seu fluxo de trabalho de CRM.

Decisão rápida: Premium vs Sales Navigator

• Escolha o LinkedIn Premium se priorizar a marca pessoal, a análise do perfil, o LinkedIn Learning e o alcance limitado.
• Escolha o Sales Navigator se precisar de filtros avançados, alertas em tempo real, listas de leads salvas e prospecção em escala alinhada com o CRM.

Linkedin Premium vs Sales Navigator: qual você deve escolher?

Visão geral do Linkedin Premium vs Sales Navigator

LinkedIn Premium: funcionalidades, casos de uso, integração com CRM

• O LinkedIn Premium (níveis Career e Business) capacita os profissionais com informações mais detalhadas sobre perfis, limites de mensagens ampliados e aprendizagem sob demanda, sem a complexidade de um pacote completo de vendas. Ele foi criado para indivíduos e pequenas equipas que precisam aprimorar a sua narrativa pessoal e testar hipóteses de alcance antes de se comprometerem com campanhas de grande volume.

Principais funcionalidades do Linkedin Premium

✅ Análise do perfil: veja quem visualizou o seu perfil nos últimos 365 dias, dividido por função e setor, para saber exatamente quem está a prestar atenção.

✅ Créditos InMail: envie 5 (Carreira) ou 15 (Negócios) mensagens por mês para se conectar com potenciais clientes fora da sua rede.

✅ Filtros de pesquisa básicos: Encontre contactos por setor, localização e cargo sem atingir os limites de pesquisa.

✅ LinkedIn Learning: acesso ilimitado a mais de 21.000 cursos para preencher lacunas de competências e gerar conteúdo de liderança inovadora

✅ Informações sobre a empresa (nível empresarial): acompanhe as tendências de contratação, mudanças no número de funcionários e movimentações executivas para informar a sua abordagem de networking.

Casos de uso frequentes

→ Marca pessoal: adapte as publicações e os artigos aos segmentos de público específicos que interagem com o seu perfil.

→ Desenvolvimento de competências: Aprenda rapidamente e demonstre novas competências que tenham impacto junto dos decisores.

→ Visibilidade no recrutamento: permita que os recrutadores o encontrem primeiro com uma posição privilegiada nos resultados de pesquisa.

→ Divulgação piloto: teste A/B de estratégias de mensagens com volumes controlados de InMail antes de ampliar a escala.

Integração com CRM

O Premium não oferece sincronização nativa com CRM.

Mas extensão folkX para o Chrome preenche essa lacuna!

Com um único clique, você captura os detalhes do perfil de um lead, adiciona tags e cria seu pipeline no folk . Isso transforma visualizações passivas de perfis em contactos acionáveis e garante que as suas experiências de marca pessoal alimentem diretamente o seu pipeline. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que gerenciam a prospecção no LinkedIn, folk oferece o equilíbrio perfeito entre simplicidade e poder, sem a complexidade de nível empresarial.

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LinkedIn Sales Navigator: definição, funcionalidades, planos

• O Sales Navigator transforma o LinkedIn numa plataforma dedicada à prospecção B2B. Ele adiciona pesquisa avançada, alertas em tempo real e ferramentas colaborativas à rede principal, para que as equipas de vendas possam identificar, envolver e converter contas de alto valor com precisão cirúrgica.

Principais funcionalidades do Linkedin Sales Navigator

✅ Mais de 25 filtros avançados: segmente leads por tamanho da empresa, antiguidade, sinais de crescimento (financiamento, mudanças no número de funcionários), função e localização

✅ Alertas de leads e contas: receba notificações instantâneas quando um tomador de decisão mudar de função ou sua empresa garantir financiamento.

✅ InMail de alto volume: envie até 50 mensagens por mês, acumulando créditos não utilizados até 150 para campanhas contínuas.

✅ Leads e listas guardadas: listas de potenciais clientes atualizadas automaticamente que se alinham dinamicamente com o seu perfil de cliente ideal.

✅ TeamLink™ e Smart Links (Advanced+): Aproveite as conexões da sua rede para apresentações calorosas e acompanhe o envolvimento com o conteúdo entre os potenciais clientes.

Casos de uso frequentes

→ Prospecção baseada em contas: concentre-se em empresas de alto potencial que mostram sinais de compra.

→ Divulgação baseada em gatilhos: envolva-se precisamente quando as funções dos clientes potenciais ou as circunstâncias da empresa mudarem.

→ Vendas colaborativas: partilhe notas, etiquetas e dashboards de desempenho dashboards SDRs e AEs. Para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 representantes, folk integra-se perfeitamente aos dados do Sales Navigator para centralizar todas as interações com clientes potenciais e automatizar sequências de acompanhamento sem complexidade excessiva.

→ Acompanhamento do desempenho: envie todos os leads salvos e respostas do InMail para o seu CRM para obter métricas de conversão precisas.

Conclusão

A escolha entre o LinkedIn Premium e o Sales Navigator depende da escala e da intenção: o Premium aprimora a sua marca pessoal, potencializa o seu aprendizado e permite que você pilote o alcance, enquanto o Sales Navigator alimenta uma prospecção precisa e baseada em contas em escala com sinais em tempo real.

Alinhe o seu investimento com os seus objetivos e transformará cada interação no LinkedIn num passo estratégico para o crescimento das receitas. Para equipas de 20 a 50 profissionais de vendas B2B, folk destaca-se como a melhor solução para gerir leads do LinkedIn de forma eficiente, oferecendo recursos de nível empresarial sem a complexidade ou o custo que as plataformas maiores impõem. Para uma maneira fácil de capturar e gerir esses leads, baixe extensão folkX para Chrome e comece hoje mesmo o seu teste gratuito.

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Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre o LinkedIn Premium e o Sales Navigator?

O Premium aumenta a visibilidade do perfil, análises e InMails limitados. O Sales Navigator adiciona mais de 25 filtros avançados, listas de leads salvas, alertas em tempo real e limites mais altos de InMail para prospecção B2B direcionada e fluxos de trabalho baseados em contas.

O LinkedIn Premium ou o Sales Navigator podem sincronizar com um CRM?

O Premium não possui sincronização nativa com CRM. O Sales Navigator oferece integrações com CRM nos níveis Avançado. Para uma captura rápida sem configurações complexas, folk com a extensão folkX guarda automaticamente perfis e notas do LinkedIn num pipeline partilhado.

Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator?

Básico: US$ 99,99/mês ou cerca de US$ 79,99/mês com faturamento anual. Avançado: US$ 149,99/mês. Avançado Plus: preço personalizado. As avaliações e os preços regionais podem variar.

O que é a regra 5-3-2 no LinkedIn?

Uma orientação para a combinação de publicações: de cada 10 publicações, partilhe 5 de outras pessoas, publique 3 ideias originais e publique 2 atualizações pessoais ou relacionadas com a construção da marca. Isso equilibra o valor e a promoção para aumentar o envolvimento.